**【指令：启动清洗】** **1. 会议背景:** * **名称:** [2026年终述职会-招生办述职] * **时间/地点:** [2026-01-05 / 集团会议室] * **关键背景:** [这是一家教育集团，旗下有大学、普通高中、职业高中、国际高中为主，其他还有三十多家其他企业，目前的述职会是大学学院的招生办负责人向董事长进行述职汇报。] **2. 角色映射表:** 角色有招生办负责人高悦蓉、董事长、招生办的其他人员和副总（院长）级别的。 目前标记了不同的发言人，但是发言人的角色需要你根据上下文进行推理。 目前有两段录音文字稿，每一段都需要单独识别人物角色。 **3. 原始语音转文字稿:** ```md 20260105_184427招生办 高悦蓉1_原文 2026年01月09日 11:21 发言人1 00:08 2025年是朝外也是新方法改革。所以我以下三个方面，第一方面就是25年工作成效和快的，然后25年还有第二方面就。方向大概是三个部分，就是我们26年的这个招生思路。 发言人2 00:27 我先给你说个那啥，明天我们降一降的学费。 发言人1 00:33 降学费。那天我跟潇潇也沟通一下，就我们站外的这个角度来讲，我们想降，但是降的话这个幅度也要大一点。比如说你这样的，如果你交2300千，我认为没有多大的意义。就比如我们你像现在我们学费是2万，我27000 2万，如果说你降到个2万，不要降2000块钱，2到3000块钱，我觉得我个人。 发言人3 01:00 也没有拉开太大的性价比。 发言人1 01:03 要降的话可能就会利润至少在5000。这样介绍这样可能会对家长来讲可能会有行动性。我们从我们对外考的感觉就是这样子。但是从今天就相当于财务处团队的，他们觉得不远嫁的原因是你害怕引起这个舆论。就因为害怕有的学生，因为他有的老师，他害怕是这样子。 发言人2 01:33 在去年之前。 发言人4 01:36 是多少？ 发言人1 01:37 22000 2万两万二三16，23200 861。比较低，完全涨了一次。 发言人5 01:49 现在大概是5000. 发言人4 01:50 一次涨是5000。 发言人2 01:55 咱也不敢会这么狠，就这么狠。 发言人1 01:58 因为你降了2到3，因为你像你家长，既然你舍得你，他不在乎你这2两到3天的学费都能交齐2万28000还交不起个26000。 发言人2 02:13 他们不是说。 发言人6 02:15 跟你纵向比。 发言人2 02:17 还是跟你横向的比。你看看人家细菌是多少。 发言人3 02:23 葵花是多少？目前比较低的西就是葵花和天能化金。 发言人5 02:31 没有过2万循环. 发言人1 02:32 没有过2万梅花水平低一些。然后华清的其实它也明显，华清的也低一些。所以你现在如果说是这样子，你也这样子，你除了这样子可以按2万，人家罚金到了22000，2万22000。那你说咱降了5000块钱就走了。 发言人2 02:51 不是，那你就最起码是要我这还我是担心是啥呢？你不要明天不要出去，怎么样能保证就是我降多少钱，能不补录。 发言人1 03:02 不征集。 发言人2 03:04 不征集。 发言人4 03:06 讲讲狠一点。 发言人2 03:08 讲的狠一点的。 发言人1 03:11 你要这么问我肯定就得叫黑点。 发言人4 03:13 但你又受不了。 发言人7 03:15 不孙总今天早上已经说了，估计他很认真的在考虑交学费。他提了三回，早上跟马院处置的。 发言人3 03:25 所以如果按照你那个思路加了两三千，又想让我们达到你这个目标，指标不争气不足，我们怕完成不了他那啥。 发言人2 03:38 水平。 发言人3 03:39 到那会儿就是先给家长省了，又没有完成你的指标，我们就哪里都对不住。 发言人2 03:45 那你不是那样，那你。 发言人2 03:51 你不能叫他什么，你叫他什么对他来说没有意义。我不知道这个，那你要是今年降了，那去年的老生。 发言人1 04:03 我这个问题是我们其他群没有人看到他学校。你像民办院校，我们他们当然就是今年涨了的，他们觉得当然说是这个降学费，就是要如果要降，你就降的也要多一些。如果说你就是我刚才说的那个，你们疗效很远，就是影响大概反而会引起一些你是宣传跟学术。 发言人4 04:30 太好了，明天早上是咱们可能。 发言人1 04:33 做了一个好事，他讲的是正是假的。 发言人4 04:38 再加20说那. 发言人2 04:40 你可以分，你现在可以分不同的专业讲。 发言人1 04:48 你现在就是要讲究历史类的专业。 发言人1 04:59 历史类的学前教育。 发言人4 05:03 然后汉语国际教育、英语。 发言人1 05:05 管理。因为咱今天不是也开了几挺早的几天，咱这边好早就都要停掉掉，剩下的专业就是这些专业是咱们今年争取的。因为这个专业。 发言人2 05:22 你就历史类的是不是把它拉长点？ 发言人1 05:31 就加大一，你的意思是每个专业是吧？每按每个专业这样。 发言人4 05:36 每个专业。 发言人2 05:37 你不见得说是各个专业都叫你。 发言人1 05:40 比如像旅游管理不太这个就是不太好招的，但是咱们专升本来就招着呢。然后咱现在不能还是不能停他，因为停掉的话，专升本这块也就会把它那个省掉，因为你中间一段一段的专升本这块也就给你砍掉了。因为咱专升本现在还招的还基本上就能到，一般还行。那像这种专业，就像你刚才说的那就是你的学费就得大点，不要降低理。 发言人2 06:08 您可以分几个梯度，有降5000的，有降3000的，有这样子。 发言人1 06:15 的那只要您这块儿可以，就我们下来我那个什么。 发言人2 06:20 你看一下这个事，反正你现在有这个机会可以细分了。那能不能按照你去年那个思路。 发言人3 06:31 咱们把本科专业控制在20个左右。那么今天继续再新招一些专业的，这个其实是最能解决问题的，最能保底的问题，就是把把弱势专业再清掉一部分。 发言人2 06:46 这个我倒没啥意见，你现在已经停的可以了。 发言人1 06:54 就是现在的话，就现在这历史类这几个专业及物理类专业，倒我觉得倒还是还行，就主打固定造价、工程管理这几个专业。 发言人2 07:04 反正是你历史类的专业现在很难，你现在本身专业就不多。 发言人2 07:15 你学前教育是必然要停的，就包括你现在。 发言人1 07:19 学前教育职业。 发言人2 07:20 也招人你值班部就是坚持着。 发言人3 07:24 那这个基数太大了，所以一般我签的肯定难度比较大。 发言人1 07:29 学前教育网梅。 发言人3 07:32 主要就是学前教育英语，人文教育。 发言人4 07:34 英语都招。 发言人3 07:38 再就是吴伟建的那个工程工程造价，工程管理方面。 发言人1 07:42 也造价。 发言人3 07:43 稍微能好管理，不是管理上有热情。 发言人2 07:52 你现在已经就人家自然给你淘汰的都差不多，你都不用提专业，你不用停。对，没有，人家自然给你淘汰的就差不多。 发言人2 08:07 这个大类的来说，你现在还有啥？你认为应该挺。咱们的咱不说那个不说空话。 发言人3 08:15 我是说一道题的。工程管理，然后时间就在这个难度。 发言人2 08:22 你工程管理不能停，你工程管理要停，你就得同同工程就得要重新招。 发言人1 08:28 那你要这两个相比之下你要恢复，那这两个相比之下。 发言人4 08:31 我觉得不会管理。对，可以，行也行。 发言人1 08:35 管理起来他可能文理那边。 发言人5 08:36 他对土木工程这个适当。 发言人3 08:38 来说就是工程管理比学前教育，我们认为这个阻力还会要小一些。 发言人2 08:43 你工程部那也不能停，因为你现在城建类那么多的专业，现在就是一个什么管理造价，而且这两个专业你看现在很难说哪个能存活到最后，这两个就随着时间的推移，有可能还会给你干掉一个。 发言人3 08:58 他还有个测绘社会。 发言人2 09:00 你想会测绘倒是可以去，因为测绘这个专业测绘就业。 发言人3 09:04 但测绘就业还一直还不错。 发言人1 09:06 特别好。 发言人2 09:07 不是一般的好。那你就是那那你就是看你怎么。 发言人4 09:11 来弄包装这个专业。 发言人2 09:12 就是你怎么样包装这个专业说一下，但是你招的。 发言人1 09:18 量也很小，那就微就跟这个微专业一样。 发言人4 09:22 这三个专业每个专业。 发言人3 09:23 也就是三十来个人了，最多三十来个人工。 发言人5 09:26 工程造价你还是省级一流专业，对吧？你造大说造价。 发言人3 09:31 是生意，我就是这个。 发言人5 09:32 它是省一流。对，所以这个还行，这个品牌还是其实。 发言人3 09:36 我们最想听的就是学前教育，我们最想听。 发言人2 09:41 的是学前教育。那你那你看看需要停就停，这个我倒没有啥太大，或者你停到一年都行了。我不知道你今年的数据咋，反正明年肯定数据会，不管今年怎么样。 发言人4 09:56 明年都会很见。主要是今年。 发言人1 09:59 征集的话。 发言人3 10:00 那什么今年。 发言人4 10:01 中外有个策略。 发言人3 10:02 然后就把这个为了保陕西。 发言人1 10:04 买一些我们认为不太能理想的专业放弃了是吧？我们今天主要是我们知道咱们外出是主要把它报陕西了。当时想的什么，反正就把一些计划不太好招的计划放到了室外。然后导致我们今年像学前教育这些，我们其实都室外多一些，发现就是今年征集全是学前教育，然后工程就管理这样。 发言人2 10:30 咱现在就这么个计划，那你就看专业，你就看看专业，学前教育你感觉要不招就不招了。 发言人1 10:37 这个都没啥。那学前教育不招，你就你中关那个专升本，咱这个可是。 发言人2 10:43 现在的不是你是停一年，你明年可以招，你停两年招一年，保持着这个专业。 发言人5 10:50 你专业还要有，不能把他车子停了，隔年招，隔年招，量上也放的小一点。 发言人2 11:02 好的，好吧。 发言人4 11:04 你说你是多少人文教育，人文教可以。 发言人1 11:07 人工教育，人文教育。 发言人8 11:13 你看有变没？ 发言人3 11:14 虽然这个新申请的专业，这个专业目前的没像咱们这个认可度，高考热度确实不高。我们那会儿里面是比国际你汉文做一个要叫他们是。 发言人5 11:27 我是要在这。 发言人2 11:45 还是农村人下降最快，是那不对，现在啥还有公务员。 发言人4 11:53 阶层那一个。 发言人3 11:54 县方案，那后面都去云吃了。 发言人2 11:59 公园咱们都去榆林市，就是公务员的小孩都去榆林市。 发言人3 12:03 对，一天只会比察团。 发言人4 12:05 整个红旗。 发言人3 12:07 要么公务员在当地上班。如果从这个过来期间，人家也不嫌远。 发言人4 12:12 就不住这样，我怎么会那每个县。 发言人2 12:14 的距离几百公里远这样。 发言人4 12:54 还有前面后面。 发言人5 12:56 前面后面你啥钱没有？ 发言人4 13:00 现实的什么？你想这个你想一下，我给你说了，给你挑了一下凉气。你想象。 发言人2 13:58 那可以。 发言人7 14:00 他那个学生总人数。 发言人4 14:02 我看也就大概是对他一每季都是六十多，70块、八十多，他就是一个包两个班。你不充电吗？ 发言人8 14:10 充不上。 发言人7 14:12 它这个。 发言人5 14:13 头有点。 发言人4 14:15 那等会儿我有充。 发言人5 14:17 真的压，起码有压缩力度。你这一年600 25年高考。 发言人3 14:22 记得是有好多大学同学，大学校已经请了。 发言人4 14:25 对你现在大形是怎样的？ 发言人7 14:29 你不敢调，我学校还有。 发言人4 14:30 将近。 发言人7 14:31 三期的老师放在那儿了。 发言人3 14:33 不是，我们就是考们这个基础比较大。 发言人5 14:34 师资团队比较大对，开始你看，而且他们专业课。 发言人3 14:38 是专业开始没有不是会。 发言人5 14:40 证明这个可能性。 发言人3 14:41 所以我们也比较纠结。 发言人7 14:42 不是你现在不太影响，因为他还有其他三届学生。我现在其实学前教育老师我有37个，但是实际按1比18来给人家配的，或者我说按。 发言人4 14:54 专业比1比22. 发言人7 14:56 我还差一下。三十几不大。 发言人4 14:58 所以停一年。 发言人1 14:59 其实就很难。 发言人4 15:01 那就停一年就很好了。对，是的，一年几百，30年回去要你先停。 发言人5 15:07 你愿意看见，你最后这个专业还比较饱，不能因为咱停了之后。 发言人4 15:12 后面续接不上之后，他彻底对。 发言人5 15:14 彻底给你停了。 发言人4 15:15 那就这你再再看谁去，看一下还要深入影响。 发言人7 15:20 那你专业调整一下。学苑教育你是欠人家你的计算机，好像我欠人家80斤计算机. 发言人4 15:28 就每个刚刚才。 发言人5 15:30 孙总跟你说，你这已经很清晰了。这样你这样你现在按照不同的专业。 发言人7 15:36 你们看你明天看完之后，你我觉得。 发言人4 15:39 之前想的是这样子，他先你这个是简专业。 发言人1 15:44 你们先拣专业学历这块我们觉得行行行。 发言人4 15:48 好好。 发言人1 15:49 我们先给他留下收入，先别介绍这。 发言人5 15:51 有没有研究。孙总肯定关键是担心的，就怕到时候再找狗是吧？担心咱征集资源咋了？ 发言人4 15:59 太如果你。 发言人5 16:00 不征集的话，就不存在这个问题，他现在担心在。 发言人1 16:03 这儿学费先不交。 发言人4 16:05 所以就是我我我。 发言人7 16:06 有一些专业你停了，他的识字不能复用，你比土木工程你给我干掉了，建筑学没了我那下一步。 发言人5 16:12 你就没啥。 发言人7 16:13 我这十几个老师我跟谁，而且都是很高，就是咱相贯通。 发言人4 16:20 的专业，我错了不是？ 发言人3 16:23 这还有测绘，还有工程管理工造价的。 发言人7 16:27 没用，人家之前本来就有老师的，我现在我跟你说那个土木副高，他们都凭着公正起来还好评的，在外面就好评的。 发言人4 16:37 见到过了，然后都是没拿给我。 发言人7 16:40 我知道，所以我说你买票停了，就是我这些老师我没有办法往前面再复用了。我们现在同步工程，我现在还撑着你们的专升本，专升本还在用，还有两年可以垂死挣扎一下。但是你马上专升本装上，所以我的老师还可以用。他有课代，但是它无非就是授课量低了，没有以前那么三百多级了。他也许现在就是个150左右，但是是可以。 发言人5 17:07 维持专升本。你现在也不行。 发言人7 17:11 对，但是两年以后就没有了你现在对。 发言人1 17:13 你现在就是两年工资，这个专业不开，那两个月后就对。 发言人7 17:17 来了以后这个市场已经决定了，他肯定后面没人。所以为啥我现在就不给学校教育去招那个配老师的原因，就是因为我知道他肯定要提社会的选择，肯定是体量要下车淘汰。所以我先给他，我就不入了。然后他们自己我起码多代课，多挣课时费。所以我欠他三十多个人，他们从来不让我招人。 发言人4 17:43 是的，是他们就说到晚上。 发言人7 17:45 今天早上的情况就是我。 发言人3 17:46 老师也不离职。 发言人7 17:47 我就想代课，他们的课多到代不完，他们一周是按20 24节排的，24节你想医务科是一周才八，他一周是二十四。马院现在人均今天早上不是在那说的吗？他们都是按192排的，他们以前可是带400的，我现在因为进的人要分摊的客户量，同时压到了192。其实这也是矛盾，因为你就是存在你消了人家的待遇。 发言人5 18:17 你还要挣课时费的。 发言人7 18:18 对你消了人家的待遇，你消了人家的待遇的这些人现在就拿到手上192节课，我在近的副教授人家都不给我。 发言人4 18:26 不给我让。 发言人7 18:28 就是实质上其实是待遇的下降。 发言人5 18:32 但是在有的师资，你按照他这个要求，你必须要得进，比如说博士等等，你还必须得进。 发言人7 18:39 看不见，那现在床都接完了，就摆在桌面上来跟马月来沟通，就是你你必须给我。但是我们光说没有用，实质是没有解决他们的方向。其实就是他们只代课，他们不参加我们的产教融合。 发言人5 18:54 你们参加。 发言人7 18:55 学校任何的招生工作，就是他没有其他的赛道去跑，就导致了马云老师想给我纯代课，你现在不让我代课就不行了。其他挣钱的，你比如说搞科研不搞你想那互联网加大赛挑战者杯有红色赛道，那么二级学院的人家成年期就可以打出一个国赛，咱马上老师不参加。所以这个其实也就是我们后期现在的矛盾，他们不往其他赛道跑，就导致我的师资现在不能复用。 发言人5 19:31 所以他那儿进人，现在除非是有双高的，除非双高，而且个别的不能多。另外就是到这个一角。 发言人7 19:39 他这个主要是国家卡死了一笔350，然后刘林书记管着这个部门，然后李书记他又不想进来，因为他平衡不了大家的192人的课。然后他其实是让我放慢缓缓慢速度，但是书记扛着每次教育厅的一抽查，这个思政为难的是他提审，提审的是你学校的书记，他不影响其他人人事，你还不叫他，只叫你书记过去一个一个问。 发言人4 20:05 对的。 发言人7 20:07 我一直没问了。 发言人5 20:08 三丫。 发言人7 20:10 所以说他只认数字1比3的5，你必须合规。那我我也不我我们人事也不多说，你们这个我不合格。 发言人5 20:17 所以我只能1比3，摸起来到了，1比350. 发言人7 20:20 110，1比350到了。但是数据现在给你要求的是把行政监控全部给我踢出来。 发言人4 20:26 啊啊啊你比如说尤丽娜他们。 发言人7 20:28 就给我提刘丽娜，他们是就业班，他不替的原因就是因为人家是副高。 发言人5 20:33 对，是的，您这个还是在有效。 发言人7 20:35 所以是一致的对，所以说他不替。对。那你介绍领导，我们刚刚说的学前教育。 发言人1 20:44 那我们就明年我们想一想能不能把专业减一下，学费这块不行，你就暂缓一下。 发言人4 20:53 我们把其他学校我们买一些。 发言人1 20:55 是更专业些。 发言人7 20:56 其实你觉得他有感觉了。 发言人1 20:58 然后再缓一年。 发言人2 21:01 你这个策划工程你最差的权益。 发言人1 21:04 对。 发言人2 21:04 就因为这种东西你又没有啥意义，你不想把它去掉，你就哪怕隔。 发言人4 21:10 两年招一次。 发言人2 21:11 反正他也没有啥成本。 发言人4 21:13 2026我也是20. 发言人2 21:16 不用买学前教育，你要如果感觉挺正常，他觉得教育好像不是最差的。 发言人7 21:25 学教育的实训人数还是高，因为他现在还是1500总额是我说我这有。 发言人1 21:32 一千我都没掉。那今年的就不是已经。 发言人3 21:36 在就基本所有征集的在里面都有去。 发言人2 21:41 那你那你也不行，就停也试试，你停一年也行。他不给你那个专升本的计划就不给了，拉倒。你专升本每年多少。 发言人7 21:52 学教育五六百。 发言人2 21:54 人家就是鸡蛋，就光一个。 发言人5 21:56 专业的。 发言人4 21:57 这个是最多的大事。 发言人1 22:03 不敢带。 发言人2 22:06 那你只能停一年。 发言人1 22:07 是不是不对？他不对。 发言人4 22:09 他这个他今天看一下。 发言人3 22:10 26年万科本学院教育报考情况，如果是专硕，这个专业报考。 发言人4 22:16 情况也下滑的比较厉害。 发言人3 22:19 对，按照我们的情况，他明天下滑。 发言人4 22:22 也专科学前教育。 发言人1 22:24 专家专门。 发言人4 22:25 到你多少2小时内。 发言人1 22:28 那他自己展开。 发言人4 22:30 他不是。 发言人1 22:30 所以你要你如果说是这个专业，就因为你一。 发言人4 22:33 提的话，专科他那一年。 发言人1 22:36 的学生，那一届的学生就不能送到咱学校，那就得到外面去。反正其实这个问题这就是列。 发言人4 22:44 肯定都无所谓。 发言人2 22:46 你也对咱们来说，这事儿都不是问题，还是有些东西。 发言人4 22:55 专科是会给你讲。 发言人3 23:01 专科学院教育与建筑装饰工程技术。 发言人4 23:06 日本的。 发言人6 23:08 进口的。 发言人8 23:09 还不是这么洋气。 发言人3 23:12 这种地方专门还有健身工程管理。 发言人4 23:18 很好用，特别好。算。 发言人2 23:20 刚才咱们到时候再看。 发言人4 23:22 太少讲究了。 发言人8 23:23 太讲究了。什么意思？ 发言人2 23:25 是一块钱一个，反正你现在当下也不便宜。今天就点了一个。 发言人4 23:32 这个是停车。 发言人1 23:34 使用的窗口，酒店管理你。 发言人2 23:39 不愿意来。 发言人6 23:40 不是没让你去。 发言人1 23:43 对，酒店管理数字化运营停了，咱24年就停了，24年都停了。这24年. 发言人2 23:50 咱停止招生，并没有申报停这个专业。 发言人1 23:53 撤销不是撤销。 发言人4 23:54 咱是停工。我说的是停招。 发言人1 23:56 撤销在内。 发言人2 23:57 撤销是今天把体育撤销了。 发言人1 24:00 体育撤销了。 发言人2 24:02 所以说这个都不合时宜。我感觉了实际上。 发言人7 24:05 体育这个体育运营管理那个专科，那那那个撤了。 发言人4 24:11 对产品设计。 发言人7 24:12 你是暂停招商，还是。 发言人4 24:14 你是暂停。 发言人1 24:16 还是男的。 发言人8 24:17 在体育管理。 发言人1 24:19 体育不是都撤了吗？撤了。 发言人7 24:21 撤专业。 发言人1 24:22 撤销哥孙建波就行。 发言人4 24:24 你把一个撤销人数招专业，这个也是应该是。 发言人1 24:27 二次核定表二的，咱们提交的撤销之后。 发言人4 24:30 就不能撤销。 发言人1 24:32 其实我觉得体育老师不可替代。 发言人8 24:35 对别的老师可以替代。 发言人3 24:36 但是体育老师还是不是？但是他那个专业。 发言人4 24:38 其实人是他不是最主要他不是专业，他是做管理。 发言人3 24:43 与相关的体育赛事活动的管理策划。 发言人4 24:46 是这么一个的。 发言人3 24:48 我看你这边有个体育两个字。 发言人8 24:51 赛事管理。 发言人2 24:53 你工程造价。 发言人4 24:55 还不能。 发言人1 24:57 提他那个。 发言人4 24:59 专科的专业。 发言人7 25:01 我们也没有配师资，他就用了体育部的师资。 发言人2 25:05 所以这个新能源科学与工程为什么招这么造价？ 发言人1 25:10 还行，我有点。 发言人4 25:11 我们几个也没有。 发言人3 25:13 想这个是。 发言人2 25:14 咱们新新专业。 发言人4 25:17 新能源能源我没有老师，也没有必要。 发言人8 25:22 那就不是我们的优势专业了。 发言人4 25:24 他是第一年，他是第一年出来，并没有给人配相应的专业日期。他是一个专业的老师干，他花50个这个专业的。 发言人1 25:34 老师针对这个计划去考虑。 发言人4 25:36 而且说这个市场不是根据现有老师。 发言人1 25:40 你后来。 发言人4 25:42 也没有，因为这个新能源。 发言人1 25:46 它其实他只装。 发言人8 25:47 了十几个，只挣了。 发言人4 25:50 十几个人。 发言人1 25:55 人家就业的那现在就比如某个专业咱招的，咱就按咱现在原来就是那个一专业，现在不是那专业。 发言人2 26:04 你现在这个序号就是连着排的吗？你现在整就这张表上现在剩了多少个专业？ 发言人1 26:10 咱今年。 发言人2 26:11 招生的专就是这总共多少个本科？ 发言人1 26:14 你本科。 发言人4 26:15 本科就14个. 发言人1 26:16 24个。 发言人2 26:21 你这个纹理都。 发言人1 26:23 含着了，你你那我这个。 发言人2 26:26 是总共24个专业。那你现在挺难的，你就基本上也就差不多了。 发言人3 26:32 去年你给的指示是把本科专业压缩到20个左右，就那。 发言人4 26:36 合适123。 发言人2 26:38 那那你现在就是整整个剩了20 44，你今天再停上几个你基本上。 发言人3 26:45 就差不多了。就按照你。 发言人2 26:47 刚才你安全工程，这肯定将来就取消了。 发言人4 26:50 16最重要. 发言人3 26:52 那咱们就撤了。 发言人4 26:53 已经撤了。 发言人1 26:54 对建筑学的。 发言人2 26:55 建筑学也撤了。对你现在这你肯定马上就撤一批专业。 发言人3 27:00 其实他们的安全和测绘，基本上蛮有克服的两个功能。一个其他学校还开拓的少很少。 发言人2 27:06 还蛮有客服，你关键招不来生，你永远都没用。 发言人7 27:09 你看安全一共在校生47个，你从24年. 发言人2 27:14 开始停招的，然后还有肯定今年就跟他彻底就能能听吧。 发言人7 27:19 这专业就都停了，就拉倒。安全只有19个人. 发言人2 27:22 因为你将来面对面面临评估，乱七八糟的一堆事儿，至少他没有意义。 发言人1 27:28 那咱们有AD的，就是像这个财务管理，还有AD的计算机，也有AD我看。 发言人4 27:37 专业还真的是一直。 发言人1 27:40 在专业也是在说。今年计划基本上就是就咱们撤回来一句话，我这边的计划，哪天北京因为他们要撤回来着登记过来，我撤回来监管清。 发言人2 27:59 也许将来就是要放到你比方说河南、山西这个重点。 发言人1 28:06 但是是这样，但是就国际学院这种来讲，他们可能就是今年可能打的是没有。他们认为他们都找了个。 发言人2 28:14 那这个事儿就要跟他要签那个你不敢。 发言人1 28:18 所以今年我就给他。 发言人2 28:19 也要要跟他要的，因为要跟吴平他们要签责任状。 发言人1 28:24 要不然你不敢。你这块儿说了。 发言人2 28:26 那我们这块儿，这肯定的，你要弄开，大家要配合上。你不能说是你在那没有宣传的力量，你把它放那儿，你不是。 发言人1 28:34 早早死去年我们也是给那些建议，但是国际学院这块觉得说那就中旬那块钱，总量比较大气。直接征集。 发言人4 28:44 AD不是那定定。 发言人7 28:46 死的量。 发言人4 28:48 不是。 发言人1 28:48 那是AD没定死，是昨天我做外学定死哦。 发言人4 28:51 昨天还小学外学127。 发言人1 28:54 对。 发言人4 28:54 你可以放两双鞋，剩下的那那你别放两天，我们好。去年有个手机，你到120。 发言人1 29:09 是谁呢？ 发言人4 29:11 时间关系，我们是学生起来双双今天是线。 发言人1 29:15 上线下做一些举措宣传。 发言人4 29:17 唯一的有一个就是024年我们就。 发言人1 29:20 发现一个我们这个。 发言人4 29:21 号这块是比较乱。 发言人1 29:23 924年这块，所以在25年的时候，我们大概到外科。 发言人4 29:26 主要大概定是我是把学院。 发言人1 29:29 的。 发言人4 29:30 这个也是。 发言人1 29:31 对外的。因为我们是。 发言人4 29:33 要那个宣传他做的网站的宣传，他做的。 发言人1 29:37 模板就是整个的工学线上加1。这样原来理。 发言人4 29:42 要不然怎么能越穿越越多一点。 发言人1 29:46 大家都在什么对，越穿越来做一下。线下的话我们今年主要还是灰色的。 发言人4 29:52 我手机在看。 发言人1 29:54 图放在线下东侧。 发言人4 29:56 就是停车场这边。 发言人2 29:57 然后。 发言人4 29:58 这个单元。 发言人2 30:00 你自己连一个，真正就是说你自己一个，你像我们这是你想你想付费，就是知识付费这件事情。 发言人4 30:14 是煎的。 发言人2 30:15 三人到今天自己一个有。 发言人4 30:17 视频拍摄组，然后有文字组，然后是还有这种官网。 发言人2 30:22 这个是对商机。然后就是同时。 发言人4 30:26 他们又重。 发言人2 30:28 就你现在将来要把这个宣传板，你们要做成两个，你自己要不然你这个事你就是你就没有。 发言人4 30:38 一个口水。 发言人7 30:39 他们做产量如何在这呢？ 发言人2 30:40 因为他们是会以这个消费招商文化，你们以招商为目的。你又没有号，你看看人家，你。 发言人4 30:51 看看。 发言人2 30:52 人家。 发言人4 30:53 那个。 发言人2 30:55 人家。 发言人4 30:56 消防水个亿。 发言人2 30:59 然后从小花园你算算你的流量多一点。 发言人4 31:03 所以他们的。 发言人2 31:06 数据，你首先你们。 发言人4 31:09 主要做。 发言人2 31:10 的是设计。 发言人7 31:11 然后它底下还有一个视频组。 发言人4 31:14 视频组。 发言人8 31:16 叫梁梁。 发言人2 31:18 你不管你线上线下，你线上你首先。 发言人4 31:21 支持PE. 发言人2 31:22 你首先你线上你的视频没有。 发言人4 31:25 所以它是视频组，是我那张新红，他不是。 发言人2 31:31 他们一共是拿1米加. 发言人7 31:33 44444个高中。 发言人2 31:35 适合高中了。 发言人4 31:36 合同阶段所有的是PP所有的。 发言人2 31:40 主要设计学校。 发言人7 31:43 的大小。 发言人2 31:44 人家两个一次你干，唯一一次是5000万. 发言人4 31:47 是都是他们做的。但是2亿次他们招400人，我们几十万次招两千多人。 发言人2 31:56 你是两码事。那你是计划，那你的招生，那你不需要还能找你，你讲这话就没有这个没有任何的那个。就你首先你自己的就是你品牌见什么，你就两件事，第一你的曝光率，第二你的美誉度。你现在是一件事都没有一个，你不能这么干，你知道吗？你最起码你得有一个明确的目标。 发言人1 32:32 主要还是。 发言人2 32:36 你政策的人讲政策的，人家张张宇峰讲政策，为张亚的就好好。 发言人2 32:53 这个肯定要有明确的，你今天一定要有明确的量的那啥，就他今年的这个工作计划，一定要有明确的量。曲静，连的记号这都都不敢含糊。 发言人1 33:18 我们也行，我们就是早饭量，包括我们直播的这个什么咨询也行。人家我们都是实打实的数据，不是都是实数据，没有给你一点点。 发言人2 33:31 那人家哪一个是假的呢？那你那这东西。 发言人1 33:35 我这会儿给你写个高一点的。 发言人4 33:37 你也知道不舒服。因为我们那个好。 发言人2 33:41 那我得要那我将来得要你得要有管理的的方法，数据管理的方法。 发言人4 33:46 对，因为他这个是以招办的视频号，相当于只是关注科大高新的人，我们没有启用第三方的号。我理解您的意思，第三方的话可能他这个泛流量会好一些，毕竟关注高新学校的就是9万到12倍这个圈层可能我们更精准一些。只能这样说，可能泛流量却没没达到您的那个预期。 发言人2 34:04 那你不管是啥样，你这个东西你首先得要有展示的平台。你现在这个东西你肯定要搞矩阵，搞这些东西你肯定得要有方法，你不能是这么死死死死死死板板的那你这事儿不是自己跟自己过不去吗？ 发言人1 34:23 就可能下来再调整一下。 发言人1 34:36 今年很多农村的拿来做。盘点咱总共有4 590，咱是咱整个。 发言人2 34:49 今年2026年、2626年. 发言人1 34:54 26年咱先给教育厅面试的。同时，我也之前跟你沟通过，本科是专还是按九来，然后专升本还是1649，就本科专科和专升本没变，和今年的一样。但是把本科这块，本科咱们经常不是个2140，合计2200。这个大家怎么申报？ 发言人2 35:30 你专着门不敢出吗？ 发言人1 35:32 没增，还是按那个。 发言人2 35:34 不是我就说你那个260，你现在还得要考虑转售的事情，你现在还得要适度的再降一点。 发言人6 35:43 你要降你是。 发言人1 35:45 降叫砖头。 发言人4 35:46 肯定要叫砖头，说那你。 发言人1 35:49 你那你。 发言人2 35:50 肯定就是降专科专升本。 发言人4 35:54 再让政策下去应该可以的。所以他来相当合理一下，我需要更多的降费。我们专科生还没批卷上890. 发言人1 36:04 那今年就是人家公办的。 发言人2 36:10 那你明年时候你专门按照续费。 发言人1 36:14 是。 发言人4 36:14 所以我们要外来说。 发言人1 36:17 我们再加到我们这边，我们肯定不愿意交学费。本来以为你就好招再涨学费，但是又用这个问题，就是你现在不是，也是咱今年的全年综合评价，我们再就国际。 发言人4 36:30 反正你妈。 发言人1 36:31 先老师。 发言人4 36:32 你那个。 发言人2 36:34 本硕博连读，你今年肯定不能上本项目。你的你那去年你知道你今年的续费率是多少？ 发言人4 36:44 今年不是，今年是不是刚入学吗？ 发言人3 36:46 25年左右。 发言人2 36:47 今年是往年的那个项目的续费，类似前年。 发言人4 36:51 他们是在校内转换了就还可以了。前年的话是第一次去尝试着去做这个班型，整个招生人数也不行。今年25年是第一次有大量的涨幅，目前可能在校的情况就更好了。 发言人2 37:05 但他前头的这个续费率是。 发言人3 37:09 10%。今天过的时候，今天我从25年同店是乐播是117个人是117个人话。 发言人2 37:20 你现在这块学生谁。 发言人3 37:22 管谁来教？王玉娇。 发言人2 37:24 肯定不行，你得要是有人认真的管这事，要不然反正今天肯定你即使招这个项目，将来也是给你把这个奖金要分成三类发。就到了年人家没了，那我就这个价涨的也就没了，要不然等于说去年我们这个成了裴裴事儿了。如果你按照10%的话。 发言人3 37:49 去年10%就是就刚才他说的那些，大部分是从内转化的。 发言人4 37:54 我们同学家去年给我做专门专门做招了俩希望我招了三个，唯一的五个是我招来的。然后其他家校内转化的组成了一个班，大概是19个人没了。但去年是25年，就说要大量的做国际化，这个也是文伟他们知道就是大量的开始推。然后去年是第一次涨幅比较大，30%是这。 发言人3 38:12 117个孩子，他今年还不牵扯续费，刚才他刚开始有空，但是我们的感觉就是你这个量做起来。 发言人2 38:20 这个管理端你们是要还是要有人专门盯这事儿。 发言人4 38:26 刚才您说是李青云老师，后来又还是回到了王玉军老师。 发言人2 38:29 我也不知道什么管理到底是归不是，你们也要操心这事儿，要不然你今年的这个我不知道，你今年招生提成是6，按六千多已经发完了。 发言人4 38:38 不是这个是按5000就中韩是6000。 发言人3 38:41 发过了吗？发了。 发言人2 38:44 你将来这种项目都得要分成年份来，要不然这个事你将来成问题。 发言人7 38:51 你是说分成本硕博三个阶段是吧？ 发言人2 38:54 不是，就是说他不是三年，他每交他现在等于说每恤他每年续费的奖励你知道吗？等于他只收了1万块钱，把6000块钱给他们发了。 发言人4 39:05 那他是找跟皮肤。 发言人3 39:06 专业千五千五六千5500千. 发言人2 39:08 你还有那个项目管理啥的，还有1000块钱。 发言人4 39:13 他讲的是等于是其实5800 6800 7600千加1，其实砸2000 5800高最高的就招不来的，就没有那八百，也没有那么一千。 发言人2 39:26 不是，就是你今年给他操心这事儿。 发言人4 39:28 我们然后后端现在就是因为体量上来之后，确实稍微有点混乱。 发言人3 39:33 所以我一开始汇报一下，就是我同时也访过其他高校人员，对于这个本硕和初中班培养模式，他们的课程是融入到白天各专业的教学课程是按专业站的班。那咱们目前家长和考生兼职培养原因是啥？咱们课程是放到晚自习的，晚上是把这孩子送到普通专业，又抽出来单独编个班放到晚上给他们进行一个想法，所以好多孩子坚持不住。但是我们走访其他学校，他们是本科和培养的，他们是按照专业单独编班，就在自然课程教学里边就把这个语言课程加进去了，所以它的粘性会高些。 发言人2 40:12 那你那你现在的问题是在于你不可能单独编的，除非你就把它集中到一两个专业上。因为你一百多个人，你分几个班。 发言人4 40:23 咱到时候就可以看哪个专业。我们能招生办，我们就不是。 发言人2 40:27 关键问题是你现在已经是分到各个专业了。从今年。 发言人3 40:32 当然往年就这样互相信，想让我们参与这个事情。那我们先能不能从二开始，我们固定两三个专业来做这项工作。 发言人2 40:41 你可能要提前把这个培养。 发言人3 40:43 模式放到正常教育活动里面去。对，因为现在就是这帮孩子说的两套人马在管，王文娇也在管理，二学院也在管。所以他们是流失的。 发言人1 40:54 一段时间是流失的。因为你后端前端他们招前端招进来，后端跟不上，管理跟不上。六一流失的他只交一年。 发言人5 41:00 第二年他就不会再叙他不续费了不续费就等于在前面。 发言人4 41:04 其实就是恶性循环了不。 发言人1 41:05 续费作为他市场端这一块来讲，那按照孙悦你刚才说的，比如说他按年份来算，市场来说他们。 发言人3 41:12 可能也会有。另外我们还想今天。 发言人2 41:15 这个肯定是这样。 发言人3 41:16 这个班级的名称。 发言人2 41:17 是不是今年是我我没操心，那上面明年肯定的，这个你也操心一下，奖励那个事儿肯定是要按照你的来算，要不然你大家都没人操心这个维护了，那么到最后成了瞎折腾。你折腾这种事情对品牌也有影响，你到最后学生也都跑完了。 发言人3 41:38 那你图啥？另外我还在考虑这个班级的名称是不是要也要做到清。 发言人2 41:43 与其这样，我们还不如把那个砖个地方多填点。 发言人6 41:47 现在是。 发言人1 41:50 在什么情况？ 发言人4 41:51 停一下多高负担是吧？ 发言人1 41:53 那你专科计划现在我们这么来，是你按你是今天900来申报，那你现在后面那个你做咱们综合评价，现在到了国际。 发言人4 42:01 自然就下去。 发言人1 42:02 这样就考虑自然就下来。咱就整个不像你不招，你只要不招专生，你跟你妈也不知道普通的再再一下，假如不理人就行，自然就行。 发言人4 42:13 主人很刻意。 发言人3 42:14 我想不是这个专业的名称，是不是也要改一下子？你看前两天不是西安工商学院，他们他们那个名称跟他这个名称一样，叫本座博直通班。结果不是利用挂科乱七八糟的一些手段，督促家长考生缴费。这疫情闹得比较大我想咱们如果今天还要这个项目名还叫这个话，是不是也会有一些影响？但我们一时半会又想不出比较好的名字来。 发言人2 42:43 你就别讲什么，快说我这个妈，你就说话，你就是你最多是专升本的，就是本硕直通班，本专专本直通班那些你讲那么多，你对于一个专科的学生，你说你让他将来。 发言人5 43:00 要念是的。 发言人2 43:01 肯定就是咱们项目经理叫。 发言人3 43:04 他们最开始同学他们叫董硕博。我说这个太高了，我们改成专门说了，已经降了一个档了。 发言人2 43:12 那你就是你就专专本连读就行了。你先别连讲了，你讲那么多没有意义。 发言人3 43:20 不行。 发言人2 43:20 不干了这么。 发言人1 43:24 我们继续，然后这部分其实就是刚才我旁边这个是你这边陕西的其他学校。然后这是咱学校，这就是前面的，就是前面的政策。就我们同一院校。 发言人2 43:40 因为理工大高科今年没涨学费吗？ 发言人1 43:44 理工大高科技涨了不多。 发言人4 43:47 1200千涨了一千多，就这样。 发言人2 43:52 这个中间的那他现在是多少钱？那他现在的学费是多少？ 发言人4 45:00 然后差不多就那个西亚欧亚明德，还有新工商，就第一题。现在为什么。 发言人2 45:06 会有那么多的真题呢？他是哪出了问题了？不是第一次等你投档出来。 发言人4 45:13 人家就没有。他们不是按那个第一专业，他不是那个的，他负责。对。 发言人1 45:18 他是按专业处理，是按计划处理。 发言人4 45:20 按计划数。然后有些。 发言人1 45:22 不国际。 发言人6 45:23 的调整。 发言人1 45:25 然后咱们因为是咱对。 发言人4 45:26 咱们因为是那19800，我觉得要长的长也可以给我他的学费一直进里面那个。 发言人2 45:38 那外事呢？ 发言人4 45:39 外事这样，那之后30800万. 发言人2 45:42 但是也是因为那种。 发言人4 45:45 录也要花10，学费太高。 发言人3 45:49 外事他们和他们录取方式一样，你是独立好专业。 发言人2 45:53 江大城市的学费也然后我上学。 发言人4 45:57 然后一年。 发言人8 45:59 学费高，然后生活费也好。 发言人4 46:01 他一个月挣钱，他成了老师吗？护理有限，我在在线吗？ 发言人8 46:09 还是眼睛是油？ 发言人2 46:13 那从这个人数上咱们。 发言人1 46:15 还是最好的。是。 发言人4 46:16 咱们是中心里面最少的，中间最少最高。 发言人1 46:19 九元以下手提袋。你今天是在这么优秀的。 发言人4 46:23 我看一下这个，我就嫌我是直接要优秀。 发言人1 46:28 其实我我我一直觉得我们还行，因为我们第一，首先我们交学费了。 发言人4 46:33 今年我这个情况。 发言人3 46:35 你看后面的新。 发言人2 46:37 增长。 发言人3 46:37 的征集的人。 发言人1 46:39 新增边的行政找的不多，他薪资是按专业的。 发言人4 46:42 对。 发言人1 46:42 其实这个是不是太自己专业讲了，有点不是。 发言人4 46:46 就是从从这个大城市开始是我们看这三个数据，最后一个给。 发言人3 46:54 所有的。 发言人4 46:55 群众。 发言人2 46:55 都你看人家那个。 发言人4 46:58 都是很小。 发言人2 46:59 的那个人。 发言人4 47:01 好多相对。 发言人2 47:02 比咱国际性是不太高。没有办法编辑。 发言人4 47:07 没有没办法编辑计划不浪费什么的风险，就是我们肯定会大面积经济最好。 发言人2 47:15 但我们不管其实就是因为啥呢？人口一下降，那经济是要命的。而且我担明年我挺担心，因为今年这个。 发言人4 47:25 是一个很好的信号，所以说今年确实。 发言人3 47:28 把人你明年。 发言人2 47:29 你你有可能明年这种你降。 发言人1 47:33 不是说今年没有出现。 发言人4 47:36 就是我们和同类。 发言人3 47:38 来比较咱们这个数字和分析。 发言人4 47:41 但是我们自己看的话，25年我们和20年比较我们的项目二十多年的。 发言人3 47:47 你25年. 发言人4 47:47 不但没有什么疾病，这个。 发言人2 47:49 情况下那个。 发言人4 47:51 还特别高建。 发言人2 47:52 大华清就没征集。 发言人4 47:54 对还没还没没好。学费是。学校还有信息，就这3个小时，这。西京也西点西餐可高，西餐这么多的对，就是现在明代后。 发言人5 48:13 都吃的。 发言人4 48:14 含量大，是目前是最少的。 发言人5 48:17 西京是西京没有的。 发言人4 48:19 没有。 发言人2 48:21 这个现在也就搞这么惨。 发言人4 48:24 他艺术的专业，我们的专业是我在韩国交给财务吗？全是艺术类。咱们现在美术类都是家人。 发言人3 48:32 现基本上加的限制。 发言人1 48:34 咱们今天我们说为啥呢？最近说是咱的艺术与专业就是没买。 发言人4 48:39 我又掉了掉外甥又掉回来了。 发言人1 48:42 我们衣服里穿暖和。 发言人4 48:45 再把外省的计划又调回来，陕西的量太大了。西科就像刚刚说大家都不愿意要，计划是积攒两千多精华，基本上1200。实际科学西科院的多就一千多精华。 发言人1 49:03 国际学校我改。 发言人4 49:06 你都在温泉的时候。 发言人3 49:11 对，71个办公区。 发言人4 49:13 像前面比较低。 发言人1 49:16 然后再还是物理类，主要是咱专业的外学在咱物理今年我们今天。 发言人2 49:22 想的那个那最后时间浪费计划有新疆。 发言人1 49:26 对，你说这个后面。 发言人4 49:27 的话就后面这些大部分大部分就后面的这些，像之前的大部分就是说实话就浪费了。那给5700块也没用，你关系都。 发言人2 49:39 办学历。 发言人4 49:41 5200，那第二次就差1200，最多投200。因为当因为陕西只征集了一次，不像其他省份一直降，就两次、三次一直降，陕西就是一次。 发言人2 49:56 所以降降分了。 发言人4 49:57 一次降了一次就结束，只降了一次，只征集了一次。 发言人3 50:00 只征集一次就山西征集了本科征集了八次，专科征集了五次。 发言人4 50:05 所以陕西最美的一次机会。 发言人5 50:07 所以大量正金端是多少转移过去。 发言人4 50:10 他也虽然说让我们赶快想办法，不会。不会。 发言人5 50:18 不错。 发言人4 50:19 还上学的类型。因为这几个11个主要是什么？ 发言人1 50:24 主要是专业合作办学的。如果没有专业的。 发言人5 50:27 所以今天上我们。 发言人2 50:28 不知道他们。你说你说这后头这个学校今年怎么办呢？就浪费计划。 发言人1 50:34 的那人家就在努力，今年都打回过神来了。我们学校都在很努力了。 发言人4 50:40 我们是跑车的时候。 发言人1 50:41 现在对手也在。这些学校今年。 发言人4 50:43 他们都下沉那个汽车大陆跟那个谁，他们跟小米。 发言人1 50:47 做的这个。 发言人4 50:49 那我们现在就开始大量的去做这样包装。那按照您说，我们肯定还是希望这一次能投，不然这个数据看起来好看。家长他也是年年看。 发言人1 50:59 真是那成功，你要二次再再中集就进来人了。 发言人4 51:03 没有人了，其实线上人挺多，刚刚都在等办公室，所以这一次不是就挺讨厌铁粉。 发言人2 51:17 全家在线上，不是我说他们今年你说他的他的学费和变化。 发言人4 51:23 然后我们到私下。 发言人3 51:25 对，所以他们给你汇报的关于降低这个事先先等一等，我们也打听一下，也打进去，咱们再再参考一下我的多方参考。 发言人4 51:34 您给我们新出的机会。 发言人2 51:36 我不是我这感觉，你像那个你像服装这些这这些信息职业大学，像这种。 发言人5 51:43 三千。 发言人2 51:46 你将来连报道下来，我估计就得1000的方式. 发言人4 51:51 因为你看过不来。 发言人3 51:52 家长在这块整体体现了陕西这个招生局面，在全国来看，各城市来看都算好的。其他省区。 发言人4 52:01 你们。 发言人5 52:01 这更少对你说一下这了八次的那。 发言人4 52:05 最后没分数的。 发言人3 52:06 年四川省今年公办民办的高职专科实际报告率平均60%，最高的公办就60%多，民办大概都是50%多万单率。今天我不是招聘招班的老师，有好多。 发言人4 52:19 四川老师加了我给89民办. 发言人3 52:22 遭遇自己50%的一大波。 发言人4 52:25 不可能说或者我不上了，就是因为家长认为我上过本科出来还是有办十八。 发言人3 52:31 的那个理念。 发言人8 52:32 也没有南对南方工地。 发言人4 52:34 是对的，是对当前了。对学。那咱们这次。是一次。 发言人3 52:46 大部分经济圈。 发言人4 52:48 这个是啊这个。 发言人1 52:50 就是我们今年的优化。 发言人4 52:53 主要。 发言人1 52:53 研究任务。 发言人4 52:54 是。 发言人1 52:55 而我们今年咱们是经过了三次答辩，我都还挺效果。至少二级学院教育是这块的概念，也是能够给力他们在专业。所以他们可能在专业方向上，我觉得我可能会有一些什么。但后来他们整个的专业的把控，还有专业的人家还举着思考。我今天答辩，这是咱们说的物理的主力是三个尺。然后艺术今年的AB项目和专职的办学率是单位的。今年我们是单位，所以我觉得导致关注办学经验征集的原因还有一个一个是AB的这个逻辑项目的，但是它属于竞就他俩其实属于我觉得属于竞争的这样的一个情况。因为欧亚是来听，所以包括你看这些人在在这个推的在推这两个专业的时候，就包括我觉得自己在推这两个专业的时候，可能也会主推的AD了。 发言人2 53:54 就会帮你的意思啥呢？将来把这两个设成一个。 发言人1 54:00 他不能。 发言人4 54:01 设成一个。 发言人1 54:04 所以我的意思就是我们今天他们征集，我说今就是我们自己会自己做的事情。 发言人4 54:10 对。 发言人1 54:10 因为导致我们dry和外界在，其实我们你看我们往年的di和外界不都很好。你。 发言人4 54:19 学费上看这两关就差7000块钱。对于家长来说，他不清楚4加1和3加1的区别，而他就会选择性价比更高的这一个，他觉得都是双学费了，但他不清楚要出去一年，所以更多加上这两个都有点竞品的感觉。 发言人1 54:33 再就是除非还有一种，比如说我们的AB项目的这个。你说这个奖励的这块。 发言人4 54:44 宣传的力度是很大的。其实我是奖励你一句话，让我写了一下，转半天闪现到了80。就说家庭的话。 发言人1 54:55 我也就挑一些电子。 发言人4 54:57 它是一个产品，然后是一个这里。 发言人2 55:00 可能要减家长应该扣5万。 发言人1 55:02 那你要咋的？你要减就只能。 发言人4 55:05 再下面我看一下，差七为你放2800，今年到9800，然后把。 发言人7 55:11 但是A. 发言人4 55:12 D就是说AD需要AD需要3加1中和中外是。 发言人3 55:18 4加0，不需要中外。 发言人4 55:20 城西大院，你知道我们中420。 发言人1 55:23 咱们是今年申请。 发言人3 55:25 只有计算机。 发言人4 55:26 就是他他家那个。 发言人7 55:28 他家那个4加0，然后那个是不停。 发言人4 55:31 的要。 发言人3 55:32 出还得这两个专业，包括计算机，包括财务管理。 发言人4 55:35 大家给家长要咨询的，他说三年也可以补充。那家长一想，我今年还是还便宜28000，专谁说。 发言人2 55:41 应该操作。 发言人8 55:43 是谁把你。 发言人4 55:44 拍到最后，没事，好尴尬。 发言人8 55:49 对，吃过饭。 发言人9 55:51 吃了。我那个啥本来刚刚给叫梁丹他们过来了，然后他们最后说是让康。 发言人8 55:58 康康才过来参会。 发言人4 56:00 就能希望就是别让别来这么多的。 发言人9 56:03 就来了一个人。在这陪着。 发言人8 56:15 他是最后一个。 发言人9 56:17 因为我之后是不是还有啥？学生处。 发言人8 56:21 对，还有学生处。不是因为每一个汇报都变成了一个讨论，其实都是在讨论汇报很快。对我估计你这也是重点。 发言人4 56:36 那肯定是中。 发言人9 56:40 那都把我们的人放走了。 发言人8 56:42 对你一个人顶着。 发言人9 56:57 他们考核，你给张老师看了没有？ 发言人8 56:59 发给他了，他好像说没啥问题，没啥。然后那咱们不是昨天开会，开完会以后有个目标分解，他意思就是说其实。 发言人9 57:10 就是让年级组配合。 发言人4 57:12 对去做工作。 发言人8 57:13 但是这几次会开下来，我觉得年级组重视多了。前几次开会黄鸣儿特别不配他他根本就不推，他也不配合。 发言人9 57:23 对，就是很多那边其实可能其实就是开始拿开做的都很很很好的。因为之前是杨楠主管，后来不是派了黄苗主管以后，他对那个你是对这个质量标准，他可能拿了就没概念。二一个就是他可能忙，他他时效性上对，二年级还是有上每一次而且。 发言人8 57:49 他是对他是大事小事都要做对他我是我是觉得从哪一次开始黄金开始转变了。那次就是到你们那儿看那个那个会议，他一看我的天哪，你们都是说他是这样细致的做宣传，做做各方面的运营的，他也震撼了。然后从那以后我感觉他好像态度好很多。这样这次董院亲自过来主持会议，我感觉他们。 发言人9 58:15 好一些。对我现在我现在就是从从这边的话，我是因为我主要是盯的是大学和这个能所有的设计我在盯，因为我是设计的，我是做设计的，所以设计对。 发言人8 58:29 他们说园林设计。 发言人9 58:31 状态对景观。 发言人4 58:32 装修这些都管。 发言人9 58:34 装修你也管。咱们学校的那个就是这个装修全部是我带着那个学生，带着一个老师做。 发言人8 58:42 所以反正那边东院那个楼。 发言人9 58:44 我不知道叫啥楼，日新。 发言人8 58:45 日新确实装的。 发言人9 58:46 日新南开的两栋中职的这些楼是我们都是装的。所以就是事情很多，天天还能大学是各种快乐。 发言人4 58:59 不会。 发言人9 59:00 每天就是我说我说我干活的时候，我基本上是夹缝不用干活，我们还不是还代课吗？还代课，代课。我这个礼拜不是还有节课，然后学生作业书上来我还没顾上，人家不是有的放假了。我们先把今天这个事情过了，明天再说。 发言人8 59:20 我觉得最近大家干活效率好很多，特别那天是张老师跟你聊完以后，我觉得他下次心里有底了。在在他没跟你聊之前，他是谁谁都指挥不动的。你看真的之前董燕不是把我们几个黄明接到他办公室，那天谈完以后，黄明根本就不懂，我下去还专门又找了他一次，他根本就我根本就推不动他。 发言人4 59:42 我是感觉。 发言人8 59:43 这次我。 发言人9 59:44 觉得好像没有。 发言人8 59:46 他可能不确实不是他对，他是不知道该从哪弄他这然后之前领导可能跟他谈谈的更多的就是怎么考核，考核他他也不懂。 发言人9 59:55 考核他太对他也就是具体怎么办。 发言人8 01:00:01 所以还是那句话，就是没有不好的员工，只有不好的领导。就是你给人家方法目标给大家都没有讲清楚，然后他他有方向了，他就觉得他把。 发言人9 01:00:12 你的这个目标完成。 发言人4 01:00:13 他绝对能完成。对。 发言人9 01:00:15 最怕的就是你开给他布置。 发言人4 01:00:18 说你要把这布置的一个做了。 发言人8 01:00:20 对，全做了。 发言人9 01:00:21 他你又没说量，就是你或者说你说的这个量。 发言人4 01:00:24 别人就完全达不到。 发言人9 01:00:26 所以他就在那。 发言人8 01:00:27 为什么？因为他又不主要做这个，他是一个感觉，他感觉这个你能做吗？但是因为他对这个也不专业，但是你一下子下出去了，你就很专业。因为你会知道中间要经历什么，对，是大概需要什么样，然后你跟员工去沟通。 发言人9 01:00:43 员工就能信。对对对。 发言人8 01:00:46 你今天虽然那次也做完了，但是张老师那次做，反正那次我。 发言人9 01:00:51 现在不是，张老师不是，意思是十号前出的。其实南开以前的那个都能用，质量很高质量的。 发言人8 01:00:59 其实让小石跟小石做的不错。 发言人9 01:01:01 对，之前不是小时，也是小公司，就是在最开始卓越的过来。其实小小编的能力足够，就是他去拍摄的能力足够。我们只需要说想要什么。 发言人8 01:01:14 创意就告诉他创意点。 发言人9 01:01:16 他且拍摄人员包括大学也好。 发言人8 01:01:19 他相当于是技术人员，他不懂需求。对他就是你告诉我。 发言人9 01:01:23 他可能就要么就是我流水账去拍了，剪辑他们有一个剪辑惯性，可能没有说是策划的这个能力，他没有说是可能这个活动拍了，他重点是拍哪些，怎么去解他的节奏。 发言人8 01:01:38 对，但是体验的中心思想，他可能需要有人给他提。 发言人9 01:01:41 对，所以这一块就包括大学也是，为啥我说楠楠也完全过不了二次难开，是因为大学这个视频也是让大学生要求质量更高。所以因为大学对标的是这。 发言人8 01:01:55 所以现在把康康弄过去了，康康是一直一直在那边，一直在那边。 发言人9 01:02:00 管招生服务，他是管招生服务，但是他对那个宣传应该。 发言人8 01:02:05 这咋能那还要。 发言人4 01:02:07 看。 发言人8 01:02:08 他是。 发言人4 01:02:08 做那个接待服务。 发言人7 01:02:11 好。 发言人8 01:02:11 我明白那个宣传还跟这个还是两样不一样。可以，其实我现在觉得各个班主任，各个年级主任只要提供素材，小燕一拍，我就然后黄明跟张老师跟你们这块儿把中心思想给他一起写。 发言人9 01:02:31 我觉得就没了。而且包括内容策划也好，你那出内容策划是很快的，他是脑子里也有掉东西，他只要很快，他他一天给你出到10个东西。重点是配合，就是怎么去配合，到底为什么？我们这边说是一般做的要高效一点，就是因为拍视频不是说光一个视频的事儿，光一个视频它是做不了就很好很高质量。包括大学这个字幕也好，转场也好，就是封面，然后美观性的那个啥设计都在配合，设计就都要配合。 发言人8 01:03:06 其实这是一个团队的事。 发言人9 01:03:07 不是一个人做。包括南开的这个视频方面，也是我们什么集团这几个学校视频分辨。 发言人8 01:03:16 除了好的。 发言人9 01:03:17 我们都要去给他们专门做分辨。 发言人8 01:03:20 专门做那个啥，就是截取中间的那一个图当对。 发言人9 01:03:24 然后专门设计。 发言人8 01:03:25 对，这确实现在是一门学问。 发言人9 01:03:29 就是你要说纯纯没有存量的那种的话也好，拍一天多少条都能出手机一排一手机简易一下。但是可能质量上，就是从学校层面来说，可能因为张老师。 发言人8 01:03:43 还是很喜欢有温度有质感的，他不喜欢那些太过于不正不正式。对，什么黑皮老师什么那些他他都很很那种。 发言人9 01:03:55 都是追求的是流量。 发言人8 01:03:56 对，流量和博人眼球。 发言人9 01:04:00 从官方的这种宣传口径，一般公办学校，公办学校它是没有太多的宣传的这种，所以他是做不起来。 发言人8 01:04:09 都是老师兼职了。对，更还没有。 发言人9 01:04:11 我们我们最起码还有团队。那个那个有黑屏。 发言人8 01:04:20 其实这种也可以有。 发言人9 01:04:22 就是吸引不同的人群。他是做那个他是做做那个学生什么。 发言人4 01:04:27 热闹的。 发言人8 01:04:28 是他毕竟是体育老师说。 发言人9 01:04:30 曝光了这个学校，说这是南京学校的，还知道一些。 发言人8 01:04:38 各个方面不同，要是我就喜欢刷CP老师那种。但是如果我是个学生家长，可能我肯定要看官宣，看比较。 发言人9 01:04:48 有正能量的一些泛流量的东西。只是让人家说有你这么个学校，有这么个事情，他最终要选择你，还是要从你的这个聚焦到你自己的官方的品质，包括第三方的这个口语去输入学校。 发言人9 01:05:11 大学其实最难做的事情来说就是。 发言人4 01:05:15 活动的配。 发言人8 01:05:16 我老听董事长说宣传跟招生不能分家，但是为啥你们还分的这么开？ 发言人9 01:05:23 我们是我们在招生季的时候。 发言人4 01:05:26 我们给他们。 发言人9 01:05:27 也就是我们是关系也很好，就是配合密切配合很密切。我们是有间断性，因为招生季节了他们就没事。你说他们对于。 发言人8 01:05:37 但是你们这儿一年四季都有。 发言人9 01:05:39 相当于他们招人之前，我们建展会所有的物料，包括线上推广的这些都是我们来。然后等他们招进来以后，我们又要开始迎新季，日常的拍摄，然后到现在毕业季，还有就是分不同。 发言人4 01:05:57 的阶段跟不同。 发言人8 01:05:58 的部门配合。 发言人9 01:06:00 招生只是我们宣传当中的一个环节，但是招生就是招生可能才能做的。 发言人8 01:06:05 招生的侧重点不一样。 发言人9 01:06:07 但是从民办学校来说，肯定是宣传是对招生服务。 发言人8 01:06:12 对，所以我老听同学们说宣传跟招生会有不一样。 发言人9 01:06:19 他说人家是让我们更接地气的了解招生需求。 发言人8 01:06:24 对，根据招生的目标我们去做有效宣传。对，应该是这种对。你都快成中年油腻男了，带串。 发言人4 01:06:37 你从初中就。 发言人8 01:06:38 开始带串了。那你就是初中就开始油腻。 发言人4 01:06:41 那我就没得玩。 发言人8 01:06:45 你就差保温杯里泡枸杞了。 发言人9 01:06:50 现在都要养生。 发言人4 01:06:52 了不养生就喜欢玩这些东西。 发言人8 01:06:55 我说他有啥意思？ 发言人9 01:06:57 你不能说还刷越刷越亮吗？ 发言人4 01:06:59 越刷就油亮。这那个是盘了的。 发言人8 01:07:03 这个是盘了一个月的这是盘了20年. 发言人4 01:07:07 这个就很长时间了。 发言人9 01:07:09 弹的油亮。 发言人4 01:07:11 这个产品都优化了。 发言人8 01:07:13 它优化的也是个核桃。 发言人4 01:07:15 对。 发言人3 01:07:15 但是你要感受它那个过程主要是。 发言人4 01:07:19 防老年痴呆的那我不去。 发言人8 01:07:21 我觉得你不如动动脑子玩玩游戏，打打麻将，刷这个才痴呆。 发言人3 01:07:27 那他有啥这样转着不容易感冒，然后。 发言人4 01:07:30 针管。 发言人3 01:07:31 用是吗？ 发言人4 01:07:34 啥零食盒？ 发言人8 01:07:37 这是哪儿的核桃？ 发言人4 01:07:40 这个叫蛤蟆头。 发言人9 01:07:47 你也可以，好的。 发言人8 01:07:49 就是除了项目在做。 发言人9 01:07:51 然后他可能。 发言人4 01:07:53 会跟黄老师不选。 发言人8 01:07:55 确定了。 发言人9 01:07:57 你别再再看他做什么的时候，我看董董老师已经发到那个群里了。 发言人8 01:08:02 所以我去开会了。 发言人4 01:08:04 那行。 发言人9 01:08:05 我现在让。 发言人8 01:08:21 都带上把东西。 发言人1 01:08:23 都带上那种强的我们现在已经在做。 发言人4 01:08:28 就是从。 发言人1 01:08:29 12月10号开始，我们在地推了请进来，我们要先去听取他们经验，说划分细化的关和细化的这个地市的。 发言人2 01:08:40 这个我现在请进来，你得要把学校的这个故事给讲一下。这个品牌的，你现在这个学校里头的这个。 发言人8 01:08:52 弄王书记可以培养一下，讲学校的故事。王书记这块讲的比较好，就是对于集团总体的战略方针高度，对王书记讲的。 发言人4 01:09:03 就像胡建波一样做一个号。我想不是因为。 发言人3 01:09:08 他是董事长。 发言人7 01:09:10 这个咱要打个玩比较。 发言人4 01:09:12 有特别的对企业代表。 发言人7 01:09:14 然后说到胡建波大家都能想到啥？ 发言人4 01:09:17 对，就是我为自己代言的。 发言人2 01:09:21 我们要打造。 发言人7 01:09:23 除了他，我不是想要科大公司计划。 发言人4 01:09:27 我现在出去都是说南开的高中他们就知道，但提高高一学生知道是吧？他们说你们竟然是一家。 发言人7 01:09:36 我们是。 发言人2 01:09:37 需要。 发言人7 01:09:38 但是他那个南开德中学，他肯定还是占了他的牌子。 发言人4 01:09:42 因为他是同行。 发言人2 01:09:44 你不能，那你找个人。 发言人4 01:09:45 给你弄就行了。不那也没。 发言人2 01:09:49 多长。 发言人3 01:09:51 不是请进来，主要是不让。 发言人1 01:09:55 大家。 发言人3 01:09:57 看啥。 发言人8 01:09:59 现在这个看上指的是。 发言人4 01:10:00 但是他们就是做过来。 发言人2 01:10:03 做过来一块说说就完了。 发言人8 01:10:10 你静静坐那了。 发言人1 01:10:12 看不见。 发言人3 01:10:15 你就来你一个。 发言人7 01:10:17 我晚上感冒了走了。 发言人4 01:10:19 要去合照吗？ 发言人3 01:10:24 你感冒了没？感冒没有。 发言人4 01:10:26 我说是那两个感冒。 发言人7 01:10:28 我没让进，我没让进来，让走了。 发言人2 01:10:31 培训。 发言人7 01:10:33 梁丹和和叫王欢。 发言人4 01:10:36 王欢门。 发言人9 01:10:37 好像这两天有我俩都。 发言人7 01:10:39 戴着口罩，所以我就说是有点。 发言人8 01:10:43 不尴尬，我可能是。 发言人1 01:10:46 我们分成三个方面，咱就是我们第一是我们原来的14个，这个是化到27个进行细化了，细化到27个曲线了。按照我们中外的这个来划分的话，我们大概划分了三个区域。我们大概重点是西安、榆林、延安这块。因为在225。因为经济也比较发达一些，所以它也是。 发言人4 01:11:13 我们的核心区城。 发言人1 01:11:14 重点区域。那咸阳、渭南、宝鸡、汉。都得去，这也还是会慢慢也会出来的地方。那至于说这个是安康和商洛之后，确实经济。 发言人4 01:11:28 整体的。 发言人1 01:11:29 所以安康人口。 发言人5 01:11:30 少了三百多万，在报高考。对对对，他是九月考试。 发言人4 01:11:36 六月高考。 发言人1 01:11:40 第二个就是我们打算，因为今年我们是在165家的合作的，我们今天准备扩到准备就我们打算做到300来加的。 发言人2 01:11:53 有机构。 发言人3 01:11:55 高中学校和这个志愿填报机构。 发言人1 01:11:57 还有全部加起。 发言人2 01:12:01 那你要把两家要分清楚，你高中学校和这条做的完全不一样。既然填报机构你找1万家的签收了。 发言人1 01:12:13 找一些是不是。 发言人2 01:12:14 你说的这个就这种这个内涵有问题。 发言人4 01:12:20 高中线社会。 发言人1 01:12:22 基地或或百家。 发言人4 01:12:23 而且都是你把那。 发言人2 01:12:25 写写清楚一下，你高中你是哪个在你简单的签一个生产基地，那东西你得要真正的等到有人深入下去，你比方说把这个国际项目或者是这种智慧教育，真正的给它覆盖下去。这样你才能有意义，让人家感觉到你的学校是有价值有。 发言人1 01:12:50 你现在就是我们现在。 发言人2 01:12:52 主要是你叫他添个蛋，那说个良心话，那有啥意义？你深入的扎不下去，跟你这个东西。 发言人3 01:13:07 我们倒也是想想把这个不仅仅是存在，这个只是签订协议。 发言人2 01:13:12 那你深入的在哪个，你比方说你在哪家高中做了，你比方咱做一个职业生涯规划办公室，或者落一个落一个。国际化的办公室，你得落了机构，你得落下去有办公室，这样你能长期怎么跟学生和家长交流，这才是真正的你的声音基地。你签个协议回来，人家家都签一个，你那有啥意义？ 发言人6 01:14:15 你看现在这个。 发言人4 01:14:19 是不是鼠标？ 发言人1 01:14:20 鼠标就是笔记本能动。 发言人2 01:14:23 但是他有老师，他啥刘老师。 发言人4 01:14:30 来在这个。 发言人1 01:14:32 我们热度这块，我们准备还是开一些论坛这样的活动，来增加学校的喜爱性。电视屏幕里面这个可以就是我鼠标键电视屏幕、电脑和电视机。 发言人2 01:14:52 同步。 发言人2 01:15:03 你看我往。 发言人4 01:15:04 我往前走。 发言人5 01:15:32 刚才那个单词简单，刚才的是非常。主要行。 发言人4 01:15:43 这个价现在跌到十点。我估计十点钟就出不了。那我们还后面还有两个，他是大型国企，一个是全。 发言人9 01:15:54 信科的。 发言人5 01:15:55 快八点了，今天我看到我。 发言人4 01:15:57 第一天干嘛？凌晨三五点，前天熬夜。 发言人8 01:16:01 这咋不是因为跨年了，已经。 发言人4 01:16:03 跨年了，就是有一点点不是熬夜什么早上十点要开始了，一会完全领导同意熬夜审视，就是没开始闹钟九点现在开始。 发言人5 01:16:18 人家就在地很清了。 发言人4 01:16:19 人家开始进去了，马上就进来到新的宽度。要不然这个会最后两个选项，我我我一般不参会。 发言人5 01:16:28 因为财务他只有。 发言人7 01:16:30 他们三个的发大信息。 发言人4 01:16:32 但是我那边还没终结了。不行。 发言人8 01:16:36 楼道太冷了，为啥你的wifi. 发言人4 01:16:39 妹妹我没进去，他们是1比2，一点结束了，一点完看到可以那个分值二层打开一下。 发言人5 01:16:47 是打可以是分值的方式。 发言人4 01:16:52 反正西京和欧亚的品牌效应还是很厉害的。西他在他在西他做啥都有可能，因为他已经很大了。 发言人7 01:17:01 而且人家放眼的是。 发言人4 01:17:03 陕西省行业。不是西安市，人家是全那就外地。 发言人7 01:17:06 放的东西比较多是吧？ 发言人4 01:17:08 外地是在都是全国的。元三期初三影响。 发言人7 01:17:14 他在官网前面，你看教育部门。 发言人4 01:17:17 我觉得这些人家做多少没办法，连人家都拿不上，你们没办法。 发言人7 01:17:24 人家砸钱就干这事。 发言人9 01:17:26 这是我给他说一下。 发言人4 01:17:28 确实。但是欧亚是欧亚军说了看不见了，被砸了1500。 发言人7 01:17:34 但是省外人家招的好。 发言人4 01:17:36 省外这个品牌就是大家不了解和购通过什么比较宣传他的群特厉害。 发言人7 01:17:43 他不是三号宣。 发言人4 01:17:44 他他在说他没东西。对，你是说他有东西，人家说国家孩子特别积极的，他说话11个60点，然后剩下有300博士你得信，你就能家长信息管他。 发言人7 01:17:56 有没有看一下。 发言人4 01:17:58 这个方式找一个能想就刚操作大家人来，然后看看操场，看着看棋馆，看操场。没有专业的，也没商业保护性。 发言人3 01:18:09 你现在家长。 发言人4 01:18:10 们好多情趣高。 发言人3 01:18:11 我看的是我还在这儿技术。 发言人5 01:18:14 对，那咱们对使用实力。 发言人4 01:18:17 比较扎实。 发言人5 01:18:18 的关键技术。 发言人4 01:18:19 扎实支撑你的就业。这些东西不要钱。 发言人3 01:18:23 那东西我。 发言人7 01:18:24 看不出来什么不。 发言人4 01:18:26 融合的招生真的要好看。 发言人8 01:18:34 难得出的一个就是。 发言人4 01:18:36 这衣服不是我们学生的吗？这个衣服是我们学生的对，西京的。确定了西京的校园老师。对，是田宇达的。不让招生服务中心学生党做志愿者的时候，你还要买各种时间，值得投顾老师买一件120。那人家不是有问题吗？人家就跟那我资产少了两件，我怎么会知道45块钱，我他们的。 发言人5 01:19:05 衣服盘子。 发言人4 01:19:07 上是价值，你应该鼓励给咱们每个空间配一下，他按两分钱联名地区建设做。他说了他们其实可能也是因为没有。 发言人8 01:19:19 比如说一些科研项目。 发言人4 01:19:21 或者说是一些辅助，其实。各大公司来，说到文化，我们主要是维护还是做到室内净化榛子。 发言人1 01:19:37 室外监省外规划计划。 发言人4 01:19:39 这样一个情况。 发言人1 01:19:40 就是我们大概省内省外这样根据优化专业层面下来，然后队伍的话我们今年也是我们最重要稳定下来。 发言人4 01:19:51 这样我们是高中。 发言人1 01:19:53 不管是在高中还是机构我们去联系。好，今年的第二个，今年我们。作为我们的。你还是我们不管是选拔的团队稳定，还是这个学生，主要我们还是想和高中这块能建立这个行业的联动。香港是收的状态的，我们要做到主要海滩他们那边的这个数据化的管理，我们做到精确。主要我每每天在中外录取期间，或者我们。 发言人4 01:20:34 做到。 发言人1 01:20:35 了这个数据的开展的短期规划，在志愿填报期间对这个数据进行静态分析，做到我们整个的数据不浪费，我自己消失，做到这样的。再就是我们今年想着今天打造宣传的宣传亮点，就是主要联合。 发言人6 01:20:54 宣传办这块。 发言人1 01:20:55 打造一些通过这个我觉得特性，包括师资力量，这人才的培养的资料和升级就业的一些情况。分成两点，我给大家举个其他学校，我截了一下其他学校的这个给他们做一些在这个招生去做一些这样那样的。回答等等这样一些亮点。那那今天我们将这事比较简单，这样包装，企业化的，我们主要还是提升我们的服务。其实我们前端的招生，其实可以让家长和说有信任感。后端的这个培养其实让考生和家长有归属感。 发言人1 01:21:43 我觉得对于你公办院校来讲，我们必须要做到就我们对于民办院校，我们必须要做到提升我们的服务质量，来塑造我们的口碑。对公办院校来讲，我认为这个服务优秀的服务加分效率，一般来讲我觉得我们是必选项。就是我们必须要做到提升服务，这也是我们26年要做的。从前的后来没有得到这样的话目前就导致我们的就您上次说的这个，其实我们看我们进校以后没那么大的这个率，那么高的同学进校以后，每一星期两个星期就同学的那问题出到哪里了？就是我们的增值，我觉得就是我们的。王书记，我也没看到，还是为什么进校一周他就能退学，他不是说上了一学期或者是而是学习有更多精神，我觉得就是我们的服务。作为我们民办院校来讲，我说我们这个不管是前端后端，我们必须要做。第二就是我们要优化我们专业工作，这块不现实的。所以专业的可能就在吸收，包括我们要做。 发言人1 01:23:02 后面给我讲一下。 发言人4 01:23:05 就是我们除了我们。 发言人1 01:23:06 要做销售合作这一块，当然还是跟高中包括一些机构我们做一些小小合作，还有包括我们学校的一些校企合作的地方。我们昭通通过招办导出，我们把学校的校企合作外订单班还是升值班的招生，就是我不管是前端不管。最后的话就是我要讲的是我们招生的总体时间的。因为我们要招培管住，我觉得是一整个的一个体系，所以我们的。大家都会其实都是给招生在赋能的，宣传系统都会要挖掘一些亮点牌的这个形象，就是学位品牌的形象以及关键点的爆发。对于招生市场的话，招生的全覆盖，长长周期的跟踪服务以及一对一的志愿填报，包括建立一些收业绩后期，包括一些后期的那对于招生系统来讲，我们要汇报之后政策制定策略，然后去实施以及优化我们。 发言人1 01:24:17 制定，那对于学工系统这块来讲，我觉得我们学生的培养跟踪，然后给我们这个招办部、招生部提供一些招生人员的支持，落实我们服务系统。所以我们对外来讲。包括这个培养性的项目的支持，包括我们的科研什么等等，这样的是教师的。还有就培养方案的优化内涵建设，包括新闻专业的调整。对于就业系统这块来讲话，提高我们约率，以及我们对代办的建设，还有小企合作。这就是我觉得各的对于招生这个问题来讲，从这几个公司也能反馈到我们招生高质量的一个情况。 发言人2 01:25:15 你得好好努力了。你这。 发言人4 01:25:23 就还是不实。 发言人2 01:25:24 还得要继续把那个东西看看怎么，因为招生是个系统的，但是你现在这个。下午不是跟就业办的人在开会，你现在怎么样通过就业这种方式招生，不是说你。 发言人6 01:25:46 因为现在这个网络时代的。 发言人2 01:25:50 就是你这个。知晓率相对来说好做，但是你这个产品的创新怎么样来。你平时都不做，你光指望到招生的时候，你现在怎么样把每招办下到每个二级学院去。 发言人5 01:26:11 这是必须的。你你你要不。 发言人2 01:26:14 包装专业，你不包装产品，你光在那吆喝着有啥用？你每一个专业怎么弄，你这是核心的。你那简单的说挖掘亮点，学校品牌形象，那那都是那都讲的空话。完了让你来给我讲，就你每个专业具体到每个专业，我们怎么样来弄。每一个专业群我们怎么样来弄？ 发言人9 01:26:59 知道吧？ 发言人4 01:27:02 稍微考虑一下。 发言人9 01:27:04 说一下，在学校。 发言人2 01:27:06 你本应该招生和就业就是一码事儿，现在你把这个。分开也不太好。当然你现在分开就分开，但是你现在最起码从你们来说，你要知道你招生不是说你招办的。 发言人6 01:27:29 实际上那。 发言人2 01:27:32 你是要干嘛呢？ 发言人2 01:27:41 就你你你怎么样来提升后端，你这样前端你才能真正才能做好，你否则的话你这个事情你。你这仅仅是个知晓率的问题。你就每一个专业怎么样讲好每一个专业的培养方案，怎么修正每个专业，怎么样做好就业，怎么样做好规划，做好制度化。 发言人6 01:28:08 每一个人专业的。 发言人2 01:28:11 人才做好符合化创新化。你对都你讲了四个，你最起码你要把这些东西在每一个专业上都给它落到实处，一个专业群的工作去做，这样你才能可能把这件事儿干好。再给你种大客户，一定是要跟透，不是那种简单的去跑一跑，签个协议。因为这个东西跟招生是一个道理。你从一个学校找那几十个人。 发言人4 01:28:48 比你折腾了。 发言人2 01:28:50 好那么多，要强的多，而且将来这种贯通教育。从AI这个来看的话，效果也很慢慢说。你将来这个AI走这么快，你将来就业成了大问题。将来教育的形式应该是朝着就业为主导，文凭是赠品。 发言人2 01:29:23 那你那你想一想，你是只有是拿着产品管你拿你学校的品牌很难做下去。你如果拿着产品，你直接往前延伸，咱既然现在终止是一个很好的，就等于说你拿中职，拿中外合作办学，一直把它就是拿。就等于说你首先把就业的，然后你再给大家顺着送送。 发言人4 01:29:50 我们这下。 发言人2 01:29:56 这个文凭你当然送不到，医学院就送过来，送送中外合作办学赠送国外的问题也是送你，最终也是要解决。所以这个专业，他们两个反正得下点功夫。 发言人2 01:30:31 不行，大家。根本思路都没有。没有俯下身子的想。这两个问题真的是啊。你现在首先是每个二级学院都得要设立招办。你招办一定要把二级学院这个你平时一定要把每个学院品牌过程中要讲的很清楚。否则你这个事情，你咋可能把找人做好？ 发言人9 01:31:26 年底咱们跟二级学历的挨个碰，就是专业包装其实包括官网的，官网是搭建。 发言人1 01:31:33 然后已经我们也是跟二级学院。 发言人9 01:31:37 准备一个库，这种专业的这种包装也做出来。之前我们能要做策划。 发言人2 01:31:43 现在这个AI已经能做的很好了。说个良心话，只要你用心，就你们几个人把这事儿都搞定。现在真不是人海战术的时候，现在真是几个人就可以把这件事搞。 发言人2 01:32:12 行，那你们三个就这个，还是说你们还有。 发言人3 01:32:22 没有了。 发言人6 01:32:23 对。 发言人2 01:32:25 你看总体这高度更差了一点。 发言人2 01:32:33 你随便拉出来一个专业，你先讲一下。 发言人2 01:32:41 对，你看我们没反应，我们怎么弄？我们未来怎么样培养？就是你的理念、你的方法、你的品控体系，确保人家孩子能够努力。你现在这个事情。 发言人2 01:33:10 方方面面差的就一千半，你看不像中学，中学要明确，最起码保证还像我学校，就大学生在这不像你学校。你把我放心多了。 发言人2 01:33:36 您现在人工智能是真的是能把这些事情都做的很好。 发言人5 01:33:47 下一步和二级学院结合，把每一个专业的故事把它要讲透，真的把它的特色量的影响时，按照他人头发展的话，我说培养发展，培养发展的关键。 发言人4 01:33:59 感受现在有吧？ 发言人2 01:34:01 对，不敢是说几年一修店，年年修一次，每个学期修电，你都不一定赶上。因为人工智能现在是一个月就是一大步，而且后头会进步越来越快。 发言人1 01:34:13 看一下咱中国平安，现在高峰进来的，他比较精致，但是这个重点部分应该是比较拉链，那综合平台说难以比。 发言人5 01:34:24 上次不是也上也研讨交流，在交务部那天都说了56家3不能再给他说了。而这个你一定因为咱们已经进了，那你学生最后怎么出去呢？你不能就八样的学生就不能不及格。 发言人3 01:34:37 最后挂课毕业不了也有问题。 发言人5 01:34:39 所以我们的有些东西还要做调整。 发言人4 01:34:42 一定要结合在这时间做调整。 发言人5 01:34:44 你不然的话你来找自己影响，对他的就业也有影响，一定要毕业，一定要这个时候。所以那天给我给给就业上，我们那天讲咱们那天研讨的事的时候，一定他们从他那儿也要考虑，即将这个年度话肯定问题。 发言人4 01:35:03 就是能宣。 ``` ```md 20260105_202422招生办 高悦蓉2_原文 2026年01月09日 11:22 发言人1 00:00 一定要倒推的，要不然你这个事情永远做不好。你从你这个角度就要倒推着去来弄，一定要一个一路盯下去。你每个学生，现在人家AI是可以给你每个学生咋管理，每个人怎么学习，不用这些老师把这些人都回家睡觉去，人家在这给你弄得好好的。我们请这么多人在这做无用功吗？ 发言人1 00:38 就是大家心不到，根本没有这种这份责任心。当然这也是前头这个日子好过，养成了大家这种工作覆盖表面。 发言人1 00:59 今年不一样了，年度垮20年就要出事了。 发言人1 01:12 因为你架不住这一天属于天天在宣传。 发言人3 01:17 天天在唱衰是招商，这样对我们。 发言人4 01:23 很多很多方面。 发言人1 01:25 那那不是那样。那你你本身客观的说，你的教育做的就很烂。你大家都不管学生个个都不让夸奖。我原来在电视戏剧学院的时候，那小小孩那家长一来都都晕菜了。那小孩那会儿不是网电脑打游戏，那小孩一年瘦了几十斤，就是瘦的皮包骨头，就不下去，就天天就在那。 发言人1 02:06 就是让自己家的电脑，就一直一直。你大学都这么管。哪上这个学校？ 发言人1 02:26 你中间不管怎么说，所有的人都在努力把事情往好里做。你大学整个的简直是就是糟的糟透顶。 发言人1 02:42 培养方案自己不自信，然后上课挂科了一大堆，人家那个音乐学专业让你干嘛学？你那地方人家那么多招生的团队，你不是还让你去给他弄那个新传那一块到现在也是还是两张皮，包括你自己的团队和学生都还是两张皮。这东西有啥难的，吗哪件事，AI给你讲的不如你自己讲的好，一条烟交代清楚。 发言人1 03:22 还真挺可怕的，你就拿着，你就不要说别的了，你就拿着豆包，你在那跟他聊天里头你你你说啥，你就哪门课，你就现在说。他没有说那么多的智能体都在做这种专业化的。还不要说那密探，还不要说那些灵光，乱七八糟那些。那通义千问人家都进步太快了。就今天跟你说的，你一个月以后再问他他的答案又得了，我们的是教育计划几十年不变。你宣传啥了？你有啥宣传的，你把那新媒体专业能不能给他带着人带一下就完了。 发言人4 04:09 一会儿我给您汇报。 发言人1 04:11 真的是我感觉这个不是大家还是真的有点精神。你们肯定是要把招办一定要下到二级学院去，你自己在那关系，你宣传啥了，你宣传。哪个专业你能给人讲清楚，你不到一线，你不跟人家把这事情弄。 发言人1 04:45 怪不得保安不愿意跟。 发言人5 04:47 我开会啊。 发言人1 04:53 我们千疮百孔。不是前头你可以躺这个人口红利上，你可以混，这今年是真混不成了，这现在你如果今天在混元区，真真完蛋了。你去年是已经给所有的学校敲警钟了，是这种现象是在哪一年才有？你记着没有？十来年前。 发言人3 05:20 今年是在。 发言人1 05:23 16年. 发言人3 05:24 前成立。 发言人6 05:26 是物业合同建立。 发言人3 05:30 15年，20年。 发言人1 05:35 但是这次可能那会儿不一样，不肯定不一样。那会儿说你人口什么的都还是在往上走的。现在今年是你两个事件，一个是人口，一个是经济，一个是AI我靠这3333把刀，这几乎把人往死里砍。 发言人3 05:54 不光是这个，是这。 发言人5 06:06 下来董事长这个要求。 发言人1 06:09 你真得那啥，问问这不行，张万这么干下去，你真把我也干死了。 发言人6 06:16 虽然不会，我们就是老师之前也是没有准备好，也没有给你。 发言人1 06:23 不是你首先是你首先踏踏实实的把每一个专业你得给他过好，你不能让大家在那瞎九点，而且这个东西现在AI能给出来你最优答案。你不行，你就让就是给你把每一个专业，你现场2秒钟就给你生成了。你现场做到这儿，他一下午，他一天过一个学院都来得及了，根本难用的着老师。 发言人6 06:59 我们过去？每个赚5000块块钱。 发言人1 07:02 你对，你就让厨师给你把那个理一理，过一过就行了。你每个专业把它大家叫着把，就当场按AI来来理，你最起码先理到AI今天的水平了，不要他妈的大家自己写个本子扔到那儿，然后就非要照着这么样给学生往下灌灌灌灌灌灌灌啥。而且这个身体现在都是抄作业的事儿，大家都懒得抄。你招聘一样的，你品学一模一样的，你现在哪个AIAI给你说不出来那个视频，现在AI给你生成不了。 发言人3 07:42 但是客户不是傻子，他又不是看你AI. 发言人1 07:45 AI你不要说那啥了，那你看看人家周弘毅讲的那个，人家上次标的还是那人家上次标的就是蜜桃AI生活，你看看人家的转发量是多少。您不能是先上手就。 发言人2 08:02 来反对自己。 发言人1 08:04 不学习，还是要把这事情都。 发言人1 08:15 不敢，我们这样没有一个谦逊的态度，我们再没有一点敬畏之心，这工作没法干了，这事儿真没法干了。我们混习惯了，不能混了。当然咱也不是说咱主观上混，就是因为我们日子很好过，那是自然而然大家就成这样了。那你跟那个公务员啥不都一样的吗？大家真的是习惯就成自然了。但是这个社会不是这样的。你看看前几年，你回过头来看十年、20年，你看看这些门店都咋死了。 发言人6 09:05 这样我们这些公司显然一直看那个痕迹，这个你放心，就是高度还没有达到你的预期，我们回去再再没有高度。 发言人1 09:13 现在你上AI学习就行了，你根本都用不着。现在我已经没高度了，你想想这都讲了，人的智商就在100到120之间挣扎，对吧？机器现在已经在1000以上，你跟我讲啥呢？你跟他讲就行了，他咋讲你咋干就完了。只要你认真操作，业绩完了。 发言人5 09:42 确实院长今天把计算机这个专业，包括新传媒的专业，对，这个做下来是非常好。下一步下午孙总也说了，那下来之后我跟把你们下来把一些事，具体我们说的是包括一些一值班的事儿。你今年2026可能做一些值班，我们先做一些是大一的样本，搞上2到3个班。这个下来具体我们下次说好吧，结果还图案，你一定在突破我们。 发言人1 10:16 职业干这个事情的一点，体现不出来我们职业的。你现在人机协同已经可以把这件事情做到极致了。每个人都能把你自己的事情做到极致，哪有这样的话。你拿你你你让人家给你做一个，你去看看你这工作干啥，要惨不忍睹。 发言人1 10:55 你那还是你说说呗。 发言人4 10:57 那个招办还有一个就是他们是现有编制12个人，他们的学历和职称还是按我们的要求走。 发言人1 11:06 授课那肯定的，那你就是让现在这事情你想你一一。你总共64个学时，你已经。一个学期就六节课，一就四节课，一个礼拜四节课，啥事都不影响。 发言人4 11:28 他们现在是十三。 发言人1 11:32 就行政人员的排课，尽可能都要求教务给他们排成四节连排，这是个最基本。 发言人4 11:45 王冉的关键是12个人. 发言人3 11:47 王冉和刘强在大学工作。 发言人4 11:49 然后有四个是只有四个是研究生，剩下八个都是本科。 发言人4 12:02 然后就是咱们这个部门的学历提升和职称提升计划。你就说我说这个不能。 发言人4 12:19 你说咋他们这个部分12个人，只有四个人是研究生以上，然后剩下的八个都是本科。 发言人3 12:34 刘强好吧，刘强是不是在那个刘强在。 发言人6 12:38 还没学学。 发言人3 12:39 然后冉冉在现代。 发言人4 12:42 不管他在哪，他在我高中学的库里。不是，是他们可以考教师资格证，也可以充数字。 发言人3 12:50 他们为啥。 发言人4 12:51 不是讲吃饭吗？ 发言人1 12:55 学历你把学历都给他，都拿一个办法。现在咱们都成了木偶人了，还不赶紧把这些东西都包装。 发言人4 13:04 因为现在我们有一个80%的硕士学位的一个要求，这是专硕的一个KPI80%了。剩下20%不是说给他未退休的人留口子，是给那种退休的60岁以上退休的这些人。当年的本科都是团都已经算是很很厉害了，所以给这些人留了一些口子，剩下要求在职的人员都是人人是研究生。所以咱们部门应该还有八个没有落实这个学历提升。其中有一个是王静雯已经落实了，把入学通知书已经交过来，剩下七个都是没有催到落实的这个计划。 发言人1 13:48 你们现在是你们仨人咋分工呢？谁牵头？ 发言人3 13:52 我们因为我们三个是这样的，因为我们三个就是文伟杰负责的是市场，海外主要是咨询直播接待这块，我这会儿给你经。 发言人4 14:04 好政策。 发言人1 14:06 那我那你人力资源这个事谁谁定？就是。 发言人1 14:17 不是咱们一个人头上，你得你们三人现场再说，你不要让人家你你们回去商量去煎，那又等不到结果。 发言人4 14:31 你不是报上了，我要落实吗？我报计划。 发言人1 14:33 就是你得要给他把责任都听清楚了，实在不行，那就到点就可以。 发言人4 14:38 解除合同了。 发言人1 14:40 只退了1万，这东西这没办法限期的。 发言人6 14:44 是谁。 发言人4 14:45 限期了。 发言人6 14:48 我那个算了。 发言人3 14:49 那个也我那个算了。 发言人4 14:52 我已经回答过你了，我已经就是说你们从来没有来咨询。 发言人1 14:57 我让董燕把你给忽悠了。不过这个事情一直我一直也是认为是算数的。 发言人3 15:05 那现在不算。 发言人1 15:06 现在不是。 发言人4 15:06 现在不算，从开始他们来咨询的时候，我就说不算那谁。 发言人1 15:10 给的这个错误信息说算了。 发言人3 15:12 因为他是省政府的那种。 发言人4 15:14 他们说是那个政协陕西省人民政府的空头文件，说等同于什么什么。那个文件是。 发言人6 15:23 1997年的。 发言人4 15:26 然后就是1997年也有说这个。 发言人3 15:28 内的所有单位以这个同等权利对待。 发言人4 15:32 对，但是同等学历我们对待，但是他们没有学位证。 发言人3 15:36 他是陕西工商管理硕士学院跟交大的教学两个项目。 发言人4 15:40 你评职称校内我都可以让你上，可以，因为校内的咱们都可以定。 发言人1 15:45 就是你关键是进不了四级政务库。对，进不了国家那边。 发言人4 15:52 现在都是上传你的毕业证的PDF附件。 发言人1 15:57 那你赶紧再想一想办法，看看怎么样。 发言人4 16:01 来什么，要学位证就行，单证要一定要学位证。因为海帆跟董监最先交过来那个东西，那交过来我们到时候一发现，就把他们跟他们两个去沟通这个事儿。但是他们好像已经，我听史俊武说，那个时候他已经把钱交了，他们是一批交的，第一批的好像是个八月份。 发言人6 16:25 我跟李勇。 发言人1 16:26 石力。 发言人6 16:28 还有。 发言人3 16:29 他们当时涨学费了。 发言人6 16:30 那高红霞十几万。 发言人3 16:32 那会儿还有青云交交大有十几。 发言人5 16:35 就是这个新疆。 发言人3 16:36 啥公司，我觉得交大的教学奖是最贵的。去年去年对对，去年西安的大学也开了这个表，970年的时候去了，客户说完之后，我跟董瑗是重新上了，所以现在就问了，他们现在倒闭。 发言人4 16:52 对，他们现在是上也不行了。 发言人1 16:55 不上也没事，我们给你那啥，因为关键是看赶紧还都得上，你不。 发言人4 17:03 上了给上。 发言人3 17:04 你将来上心。 发言人1 17:06 因为你将来这个事儿将来不安全。肯定是这样的，你肯定是要把这些能干活的双师型队伍肯定要成为主流。那些纯上课的老师，包括那些兼职的，逐步就得要跑掉了。 发言人4 17:19 你肯定要跑。对，因为他他除了上课，他不干其他事儿了。 发言人1 17:22 你现在这个因为现在上课这件事情完全不是个脑力活了。 发言人4 17:27 没有。 发言人1 17:29 就是你照着抄作业就行了，你就照着人家，人家说你咋弄你就咋弄就行了。 发言人3 17:34 11点是十乱七八糟的啥事，每天是不是赶去教室？因为上课。 发言人4 17:41 的传视频监控专注。 发言人3 17:44 它是视频，比如说我去，你只要做就没法给你安排。我还住了，基本上没有接上去，所以我带的量会少一些，就是没有重启一下。四节告诉你我上人力资源。 发言人1 17:58 是64个. 发言人3 17:59 我这十几天，然后我只想把直播就跟什么一样的，线上讲课。 发言人1 18:04 一样的。 发言人4 18:05 就是现在因为他们都是弄时长了，就是流有错。 发言人3 18:08 我们。 发言人1 18:09 就得砸到我。 发言人3 18:10 这现在。 发言人1 18:11 就是累了，你就等于说你。 发言人3 18:13 没有时间累。 发言人1 18:14 今天八点上课的。 发言人4 18:17 用计划到一点起来，把课也对。 发言人3 18:20 对。 发言人4 18:20 上课。 发言人3 18:21 那我们现在就说我上次也没上过，我的确是AI. 发言人4 18:27 而且AI的那些案例的确。 发言人6 18:29 那还有谁？徐老师，是吗？ 发言人3 18:32 我觉得应该得到今年年底高老师。 发言人4 18:35 要拿到那个认证的话，然后蓝染，然后刘强、许英许英、郭婷的那个已经毕业了。 发言人3 18:46 郭婷、小美。 发言人4 18:46 还有嘉睿、杨张玉那个杨张玉，杨张玉，完了，王静就不算了，王晋退休了，人家可以占20%，就剩这些就还可以取经。 发言人1 18:58 这是是招办。 发言人4 19:00 的一个考研。 发言人3 19:03 我看应该差不多。 发言人4 19:04 因为他如果今年研究没考上的。 发言人1 19:07 他上那个我我我咋听着名字是我对不上号了。18万女孩. 发言人6 19:13 她是负责直播的后台技术支持。 发言人3 19:16 她是见大学的文文，文字功底比较好。 发言人6 19:18 你来咱们这儿，应该也六七年了。 发言人4 19:22 六七年了。现在的汉语国际教育，它的专业还。 发言人3 19:25 可以匹配的出师。 发言人1 19:27 你你这要不弄，觉得都不行了。你现在还有要啥文字的写文字的人了，你妈呀都发给你你你随便随便画，你只要给几句话，交给我。我那天不是理那个那个是西阁公南铝社区，我讲了四分钟，然后人家给一个。 发言人3 19:48 很好的报告，现在有在国外写，那个也用叉子，是先写出来，先凑出来再说。 发言人4 19:56 差的给你框架一共要用四个S把我的毕业论文写完。 发言人3 20:01 包括马斯克那个block我们在用AI两个套着一块在用。 发言人6 20:08 前段时间出的邮电是不是。 发言人4 20:10 还得再再邮电那个。 发言人1 20:12 我真心推荐给你那你现在你看相关的标准都。 发言人6 20:16 已经真心的意意见是啥？ 发言人4 20:19 就是你发过两门专业课，这个是跟计算机专业相关的。 发言人3 20:23 你能报信息就这个。 发言人4 20:25 是一个难的。第二个，你的英语过的疗程。第三个他的毕业条件是在教育部的毕业条件上，就基础的教育条件上又加了附加条件的。 发言人1 20:35 然后你要发两张卡。 发言人6 20:37 不行，那些就卡到这儿。 发言人4 20:39 所以就是你也可以去约定，这个就搞不定了，但是你的成本就上去了。这两个部分不开，现在要双开号，一天八千，你这16000就砸进去了。那里的。 发言人1 20:51 而且进展特别快。 发言人4 20:53 你再涨一票。 发言人3 20:54 合计你4万5万是34。 发言人4 20:56 虽然让李校长说，没有人因为这个毕业条件就是发不出论文，然后那个啥。 发言人1 21:02 但是你的成本，咱们成本上有有的，我刚才跟你讲，我也推荐过。 发言人4 21:07 就是我建议你报那个谁世元的那个对，你们那个对，因为他我们现在已经有两批人接，这个是实实在在的拿到能。 发言人3 21:19 拿到证的那刚才。 发言人1 21:21 不是要匹配政策吗？他让我去湖北师范把这个。 发言人4 21:24 项目签自己签。 发言人6 21:25 我也不是要匹配政策。 发言人1 21:27 其实你们招办，要么你爹你赶紧过去。 发言人6 21:31 你招办可以多招人吗？上次我们这个态度跟我们说是可以。 发言人3 21:36 那你往上开口去吧。 发言人4 21:38 最后也没，现在现在。 发言人3 21:40 马上。 发言人1 21:40 最后没了，最后小朋友。 发言人6 21:42 给我打电话通知。 发言人4 21:43 还是说实话在整体。 发言人3 21:45 的时间不高。 发言人4 21:47 我们报了不是什么现在涨怎么办？ 发言人1 21:51 或者是说你们比方说现在九个人，你这么一个三个人盯着。 发言人6 21:56 那我考试。 发言人1 21:57 你必须得这样，你才能。因为考试一个我们要看有机会，然后还有一个资源，你要有什么。 发言人4 22:06 你有资源。 发言人1 22:08 你就把他这个简单对。 发言人3 22:10 就当一下培养。 发言人6 22:12 一定要按照咱把那个签下来，是不是可以给。 发言人1 22:15 大家征求你意见，当教研室主任，你带着AA去，因为教研室主任完全可以靠边站。 发言人4 22:21 全职去做那个后期的配套服务。 发言人1 22:24 这个你就告诉他们，我就想培养这几个方向了，我朝着哪儿我就想去哪就就业。 发言人3 22:31 你你你重点是你后面的老师。 发言人4 22:33 人家给你匹配老师的时候。 发言人3 22:35 人家什么就不需要。 发言人4 22:36 你们说的很清楚。 发言人3 22:38 你不需要问老师，我要去看一下。 发言人6 22:42 如果我再把后背这个再再报上，我两次都是改为高铁。两次都改为高价。 发言人4 22:50 那你那后面我们因为他那个项目删除。 发言人3 23:02 那那这款东西其实有现成的，其实咱们也自己可以做对。行，然后再一个我觉得就是因为学生心理现在其实最关键现在社会感很，再有就是说一个是再一个就是说他们的心里脆弱。的说今天他回来，我操妈烧死了，整体肯定不是说我妈刚刚打过他，我也没啥。现在儿子，你说现在可能根本就不敢说中好的诉讼，要么就网上投诉你生他一日他有办法，要么就是你用那几万的方法来避免几万的这种。 发言人1 23:52 你给我说坚持现在是没有为庭审交什么东西。 发言人3 23:57 要么想到他的故事。 发言人1 24:02 因为你经常的那些工作，那些去调整他们，你现在这件事。摆在桌面上两个最大的问题，第一是马上要拿着。就是你你你你不展示，就是说你这种划分是不是不会合理？咱不做评价，但是你现在一定是拿AI能干的东西进去，绝对不应该说是起分了。 发言人3 24:35 像目前有市民开车去AI学习医院，是谁知道学校还是本身内线的时候。 发言人1 24:45 不需要简单的几个镜头，然后让人家去弄。就是我说的意思是啥呢？你一定要知道工具今天能干到。 发言人1 25:10 几个人20个。什么科研人员都是人力协同工作了。 发言人3 25:22 用只是说用的这个不像人家大模型。 发言人1 25:25 不是你一定是要先做工作流程的，你不能就是说你老是按照你那啥谁谁用得着了谁来问一下，你是要知道AI能做到哪儿，今天就有事情，今天晚上AA能做到哪，明天晚上，明天白天我们的工作流程。 发言人4 25:43 就顺着要变了。 发言人1 25:44 为什么机器能干的事，你自己他。 发言人4 25:47 又招了一个。 发言人3 25:49 他们招一个资料的。 发言人1 25:53 因为你多给求实看看吧，因为咱是让求职，不是今年以来就没让他管具体的事就。 发言人1 26:07 就哪些工具进展到哪。 ``` # 张汤·会议清洗实录 (全景索引与分卷深洗) ## 第一阶段：全局索引 (Global Indexing) 依据提供的两段原始转写稿，我已对本次【2026年终述职会-招生办述职】的内容进行了逻辑聚类。由于原文ASR错误较多且角色编号在两段中存在错位，我已基于语境完成初步角色识别与逻辑对齐。 | 话题序号 | 话题标题 | 核心内容梗概 | 预计分卷数 | | :--- | :--- | :--- | :--- | | **01** | **学费定价策略争议** | 董事长提议降费，高悦蓉建议“深降”以保指标，探讨降费与老生舆论风险。 | 1卷 | | **02** | **专业动态调整与停招计划** | 针对学前教育、土木工程、工程造价等24个本科专业的存废讨论，涉及“隔年招生”策略。 | 2卷 | | **03** | **师资配比与课时费矛盾** | 讨论1:350生师比红线、马院教师课时量压减、教师待遇下降及行政人员转岗。 | 1卷 | | **04** | **新媒体宣传与品牌矩阵** | 董事长严厉批评宣传部门美誉度不足，对比西京等校，要求建立视频、文字、官网矩阵。 | 1卷 | | **05** | **国际项目（本硕博）管理** | 暴露国际班续费率低（10%）、教学管理（晚自习上课）与市场承诺脱节、奖励发放漏洞。 | 1卷 | | **06** | **2026招生指标与区域策略** | 申报指标分配（2140/2200）、省内（西安、榆林、延安）重点区域细化。 | 1卷 | | **07** | **全员AI化与流程再造** | 董事长要求利用AI生成专业培养方案和视频，通过AI倒推管理，批评“木偶式”办公。 | 2卷 | | **08** | **人事学历KPI与职称晋升** | 强制要求招生办12名员工（8名本科）在职提升硕士学历，涉及“四级政务库”合规。 | 1卷 | --- ## 第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第1卷 ### 🧩 话题一：学费定价策略争议 *(对应原文时间点: 00:08 - 05:40)* * **[00:08] [高悦蓉]:** 2025年是咱们朝外（分校）新方法改革的一年。我今天的述职分三个部分：首先是25年的工作成效与短板，其次是25年存在的问题，第三部分是我们2026年的招生思路。 * **[00:27] [董事长]:** 我先打断一下，先说个正事，明天我们开会要研究降一降学费。 * **[00:33] [高悦蓉]:** 降学费这件事，我之前和潇潇也沟通过。站在招生办对外的角度，我们想降，但降幅必须要大。比如 **[💰数据:学费现价约2.8万元]**。如果你只降 **[💰数据:2000-3000元]**，我认为没有多大意义。 * **[01:00] [校领导/副总]:** 确实，降两三千拉不开性价比。 * **[01:03] [高悦蓉]:** 要降的话，利润空间至少要降 **[💰数据:5000元]**。这样对家长才有行动上的诱惑力。但财务团队那边不建议降价，是害怕引起社会舆论，怕引起老生和老师的反弹。 * **[01:33] [董事长]:** 去年之前的学费是多少？ * **[01:37] [高悦蓉]:** 最早是 **[💰数据:20000元]**，后来涨到 **[💰数据:22000元/23200元]**，中间涨了一次。 * **[01:49] [参会人员]:** 现在大概是涨了 **[💰数据:5000元]**。 * **[01:58] [高悦蓉]:** 涨得确实有点狠。如果只降2000块，家长会觉得你既然舍得花 **[💰数据:26000元]**，就不差那两三千。 * **[02:17] [董事长]:** 家长不光是纵向比，还会横向比。你们看看人家 **[👉指代:西京学院]** 是多少？ * **[02:23] [参会人员]:** 目前比较低的是 **[👉指代:西安海棠职业学院（音似葵花）]** 和 **[👉指代:西安华清学院]**。 * **[02:31] [参会人员]:** 他们的学费基本没过 **[💰数据:20000元]**。 * **[02:32] [高悦蓉]:** **[👉指代:西安培华学院（音似梅花）]** 水平也低一些。如果你现在降到 **[💰数据:20000元]**，而人家 **[👉指代:华清学院]** 是 **[💰数据:22000元]**，那咱降了5000块就有竞争力了。 * **[02:51] [董事长]:** 我担心的是，明天方案出去，降多少钱能保证“不补录”、“不征集”？ **[🔥情绪:严肃]** * **[03:02] [高悦蓉]:** 只要降得狠一点。 * **[03:11] [高悦蓉]:** 您要是这么问，我肯定建议降得“黑（狠）点”。但降多了，学校可能受不了。 * **[03:15] [校领导/副总]:** **[👉指代:孙总]** 今天早上说了，他很认真地在考虑降学费，提了三回。 * **[03:25] [校领导/副总]:** 我们的担忧是，如果按之前的思路只降两三千，又要求达到“不征集、不补录”的目标，我们怕完成不了指标，最后钱也省给家长了，事儿没办成，哪儿都对不住。 * **[03:51] [董事长]:** 降价不能没意义。如果今年降了，去年的老生怎么处理？ * **[04:03] [高悦蓉]:** 老生那边，其他民办院校涨价的时候，老生通常没意见；但如果我们降费，就要非常注意。如果要降，就一步到位，否则小打小闹反而会引起宣传和学术上的负面影响。 * **[04:40] [董事长]:** 也可以分专业降价。 * **[04:48] [高悦蓉]:** 那就要针对历史类专业。 * **[04:59] [高悦蓉]:** 比如历史类的 **[👉指代:学前教育]**。 * **[05:03] [校领导/副总]:** 还有 **[👉指代:汉语国际教育]**、英语、旅游管理。 * **[05:22] [董事长]:** 历史类的专业，降价幅度是不是可以拉长点（加大）？ * **[06:08] [董事长]:** 可以分几个梯度，有降 **[💰数据:5000元]** 的，有降 **[💰数据:3000元]** 的。你现在有这个机会去细分。 --- ### 🧩 话题二：专业动态调整与停招计划 (Part 1/2) *(对应原文时间点: 06:31 - 11:00)* * **[06:31] [校领导/副总]:** 咱们把本科专业控制在 **[💰数据:20个]** 左右。通过新招一些专业来保底，把弱势专业清掉，这是解决问题的根本。 * **[06:46] [董事长]:** 这个我没意见，现在已经停得差不多了。 * **[06:54] [高悦蓉]:** 目前历史类和物理类专业还行，主打 **[👉指代:工程造价]**、工程管理这几个。 * **[07:15] [董事长]:** **[👉指代:学前教育]** 是一定要停的。 * **[07:19] [高悦蓉]:** 职办部那边还在坚持。 * **[07:24] [参会人员]:** 学前教育基数太大了，报考热度下滑，难度很大。 * **[07:38] [参会人员]:** 目前能好管理的是工程造价、工程管理。 * **[07:52] [董事长]:** 你们都不用提建议，市场自然就把你们淘汰得差不多了。 * **[08:07] [董事长]:** 大类上说，还有什么你们认为该停的？别说空话。 * **[08:15] [参会人员]:** 工程管理，这个难度在增加。 * **[08:22] [董事长]:** **[🛑关键异常:逻辑冲突]** 工程管理不能停！你停了工程管理，土木工程就得重新招。 * **[08:38] [参会人员]:** 相比学前教育，工程管理的阻力确实小一些。 * **[08:43] [董事长]:** 城建类专业现在就剩管理和造价，随着时间推移，这两可能还得干掉一个。 * **[08:58] [参会人员]:** 还有一个 **[👉指代:测绘专业]**。 * **[09:00] [董事长]:** 测绘可以留，就业一直不错。 * **[09:06] [高悦蓉]:** 测绘就业特别好。 * **[09:12] [董事长]:** 那就看你们怎么包装这个专业。 * **[09:18] [高悦蓉]:** 测绘招生的量很小，属于“微专业”。 * **[09:26] [参会人员]:** 咱们的工程造价是 **[📄引用:省级一流专业]**。 * **[09:36] [参会人员]:** 我们最想停的就是学前教育。 * **[09:41] [董事长]:** 你们想停就停，停一年也行。不管今年数据如何，明年（2026年）形势肯定很严峻。 * **[10:04] [高悦蓉]:** 今年为了保陕西省内的指标，我们把一些不好招的专业计划放到了省外。结果发现今年征集的（补录）全是学前教育和工程管理。 * **[10:37] [高悦蓉]:** 如果学前教育本科不招了，那咱们那个中职升本（专升本）的衔接怎么办？ * **[10:43] [董事长]:** 停一年，明年再招，保持专业资质就行。 * **[10:50] [参会人员]:** 专业不能撤销，可以“隔年招生”，把量放小一点。 > --- [进度: 话题一已完成，话题二 (Part 1/2) 结束 | 剩余内容约 80%] --- > **张汤提示：后续涉及师资矛盾、宣传批评、国际班奖励黑洞、AI再造流程等核心内容。** > **请回复“继续”以获取下一卷。** # 张汤·会议清洗实录 (分卷输出) ## 第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第2卷 ### 🧩 话题二：专业动态调整与停招计划 (Part 2/2) *(对应原文时间点: 11:04 - 15:28)* * **[11:04] [高悦蓉/参会人员]:** 人文教育专业呢？ * **[11:07] [高悦蓉]:** 人文教育，这个专业目前高考热度确实不高，认可度甚至不如汉语言国际教育。 * **[11:45] [董事长]:** 现在农村人口下降最快。公务员阶层的小孩现在都去哪里上学？ * **[11:54] [参会人员]:** 都在县城买房，后面都去 **[👉指代:榆林市]** 吃了（上学）。 * **[11:59] [董事长]:** 也就是说，县城公务员的小孩全都流向榆林市了。 * **[14:17] [参会人员]:** 咱们2025年的高考招生，必须要面临压缩力度。很多大学校都已经开始减招了。 * **[14:29] [参会人员]:** 学校目前还有将近三期的老师（师资）在那压着呢。 * **[14:33] [参会人员]:** 咱们师资团队比较大，尤其是专业课。如果停招，师资安置很纠结。 * **[14:42] [人事/处长]:** 学前教育现在其实不影响，因为还有三届学生。我目前有 **[💰数据:37个]** 学前教育老师，按 **[💰数据:1比18]** 配比是合理的，甚至按专业比 **[💰数据:1比22]** 来看，我还差人。 * **[14:58] [参会人员]:** 所以学前教育停招一年是可以的。 * **[15:15] [参会人员]:** 必须保证专业资质还在。不能因为停招一年导致后面续接不上，最后被教育厅给彻底撤销了。 * **[15:20] [人事/处长]:** 计算机专业我目前还欠人家 **[💰数据:80个人]** 的师资。 --- ### 🧩 话题三：师资配比与课时费矛盾 *(对应原文时间点: 15:30 - 21:00)* * **[15:30] [处长/副总]:** **[👉指代:孙总]** 刚才说得很清晰了，按照不同专业来。 * **[15:44] [高悦蓉]:** 先减专业，确保收入。 * **[15:51] [处长/副总]:** **[👉指代:孙总]** 关键是担心征集志愿（招不满）的问题。 * **[16:06] [人事/处长]:** **[🛑关键异常:师资闲置风险]** 有些专业你停招了，它的师资不能复用。比如你把土木工程干掉了，建筑学也没了，我这十几个副高级别的老师往哪放？他们是相通的专业。 * **[16:23] [参会人员]:** 还有测绘和工程管理、工程造价的老师呢？ * **[16:27] [人事/处长]:** 没用。人家那些专业本来就有老师。这些土木的副高，在外面都很好评职称，但现在没课。目前只能靠专升本来“垂死挣扎”两年。两年后专升本也没了，这些老师就彻底没课带了。 * **[17:17] [人事/处长]:** 市场决定了后面没人报。所以我现在不给学前教育配新老师，就是因为我知道这个专业肯定要下车、被淘汰。我现在让老老师多代课，多挣课时费，所以我欠编30多人也不招人。 * **[17:47] [人事/处长]:** 现在的真实情况是，老师们不想离职，就想代课。他们以前一周是 **[💰数据:24节课]**，医学院那边才 **[💰数据:8节]**。 * **[18:00] [人事/处长]:** **[👉指代:马院（马克思主义学院）]** 现在人均周课时被压到了 **[💰数据:192节/学期]**，以前可是 **[💰数据:400节]**。进的人多了要分摊课时，导致老师课时费待遇下降。 * **[18:26] [人事/处长]:** 待遇下降后，我再想引进副教授，人家根本不来。实质上是待遇缩水。 * **[18:32] [处长/副总]:** 但有的师资是刚性要求，比如 **[📄引用:博士人才引进指标]**，你必须得进。 * **[18:39] [人事/处长]:** 马院的事儿已经摆到桌面上跟李书记（刘林书记）沟通了。他们现在只管代课，根本不参加我们的产教融合，也不参加任何招生工作。 * **[18:55] [人事/处长]:** 这种师资没法复用。他们不参加互联网+大赛、挑战杯，这种科研和竞赛赛道他们不跑，只想纯代课。 * **[19:39] [人事/处长]:** 国家卡死生师比 **[💰数据:1比350]**（思政课）。书记扛着教育厅的抽查，压力很大。教育厅不找人事，专门提审学校书记。 * **[20:17] [人事/处长]:** 咱们现在刚到1比350的红线。但教育厅现在的要求是把“行政兼课”人员全部踢出师资库。 * **[20:26] [人事/处长]:** 像 **[👉指代:刘丽娜]** 他们不能踢，因为人家是副高，还在就业办，这种属于有效师资。 --- ### 🧩 话题四：新媒体宣传与品牌矩阵 *(对应原文时间点: 29:15 - 34:23)* * **[29:15] [高悦蓉]:** 2024年我们发现账号运营比较乱，2025年我们要把宣传和招生做个对口。 * **[30:00] [董事长]:** 你们现在得搞清楚，什么是“知识付费”。你们得有自己的视频拍摄组、文字组、官网组。 * **[30:22] [董事长]:** **[🔥情绪:严厉批评]** 你们宣传部要做成两个板。你们现在以招商为目的，却连个像样的号都没有。你看看人家，你算算人家的流量。 * **[31:36] [董事长]:** 人家两个亿的流量招400人，我们几十万的流量招两千多人。这能一样吗？ * **[31:56] [董事长]:** 品牌建设就两件事：第一是 **[👉曝光率]**，第二是 **[👉美誉度]**。你现在一件事都没干成。 * **[32:53] [董事长]:** 今年的工作计划，一定要有明确的“量”。 * **[33:18] [高悦蓉]:** 我们的数据都是实打实的，没有水分。 * **[33:31] [董事长]:** 难道人家就是假的？我将来要用数据管理的方法来考核你们。 * **[33:46] [参会人员]:** 现在的招办视频号，只关注了科大高新的原有圈层（约 **[💰数据:9万-12万]** 人）。我们没有启用第三方号，所以泛流量没达到您的预期。 * **[34:04] [董事长]:** 不管怎么样，矩阵必须搞起来，不能这么死板。 --- ### 🧩 话题五：2026招生指标与区域策略 *(对应原文时间点: 34:36 - 36:34)* * **[34:36] [高悦蓉]:** 我们盘点了一下，总共是 **[💰数据:590人]**（原文ASR存疑）。 * **[34:49] [高悦蓉]:** 2026年给教育厅申报的计划，本科还是按 **[💰数据:900]**（原文音似九）报，专升本 **[💰数据:1649]**，跟今年持平。 * **[34:54] [高悦蓉]:** 本科这块申报 **[💰数据:2140人]**，合计 **[💰数据:2200人]**。 * **[35:34] [董事长]:** 2026年还得考虑“转设”的事情，专科指标得适度再降一点。 > --- [进度: 话题二至五已处理 | 剩余内容约 55%] --- > **张汤提示：下一卷将进入最具争议的“本硕博国际班续费与提成黑洞”以及“2026省内分片区招生细节”。** > **请回复“继续”以获取下一卷。** # 张汤·会议清洗实录 (分卷输出) ## 第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第3卷 ### 🧩 话题五：国际项目（本硕博）管理与提成黑洞 *(对应原文时间点: 36:34 - 43:20)* * **[36:34] [董事长]:** 你们那个本硕博连读项目，去年的续费率是多少？ * **[36:46] [参会人员/院长]:** 2025年刚入学的还没续费。 * **[36:47] [董事长]:** 我问的是往年那个班。 * **[37:09] [参会人员/院长]:** 之前的续费率只有 **[💰数据:10%]**。 * **[37:15] [参会人员/院长]:** 2025级有 **[💰数据:117个]** 孩子。目前这个项目归 **[👉指代:王玉娇]** 管。 * **[37:24] [董事长]:** **[🔥情绪:不满]** 肯定不行！没人认真盯着。要是按10%的续费率，去年招这些生全是赔本买卖。 * **[37:49] [参会人员/院长]:** 去年那10%续费的，大部分还是靠内转（校内转化）。 * **[38:12] [参会人员/院长]:** 这种班的管理端，现在还是归王玉娇老师。 * **[38:34] [董事长]:** 我听说你们国际项目的招生提成是按 **[💰数据:6000元/人]** 发的？ * **[38:38] [参会人员/院长]:** 中韩项目是6000，其他是5000。 * **[38:41] [参会人员/院长]:** 已经发完了。 * **[38:44] [董事长]:** **[🛑关键异常:奖金发放漏洞]** 将来这种项目奖励必须分年份发！现在的提成逻辑是：咱们只收了学生 **[💰数据:1万元]**（项目费），结果把 **[💰数据:6000元]** 直接发给招生办当奖金了。结果学生读一年就跑了，不续费了，那学校不是白折腾？ * **[39:28] [参会人员/院长]:** **[🛑关键异常:教学与管理脱节]** 现在的国际班培养模式有问题。咱们的课是放在晚自习上的，把孩子从普通专业抽出来编班。很多孩子坚持不住，太累了。 * **[40:12] [董事长]:** 那你现在一百多个人，分到各个专业，不可能单独编班。 * **[40:32] [参会人员/院长]:** 所以我们要二选一：要么固定两三个专业来做，把培养模式融入正常教学；要么就得面临流失。现在前端（招办）招进来，后端（学院）跟不上、管不住，导致学生只交一年钱，第二年就不续了。 * **[41:17] [参会人员/院长]:** 还有，这个班的名字得改。西安工商学院那个“本硕博直通班”闹得很大（涉及挂科逼缴费）。咱们如果还叫这个名字，会有负面影响。 * **[42:43] [董事长]:** 别讲那么多虚的，专科的学生你让他直通博，没意义。你就叫“专本连读”或者“本硕直通”就行了。 --- ### 🧩 话题六：2026招生区域策略与基地建设 *(对应原文时间点: 01:08:29 - 01:14:00 - 第二段录音内容逻辑对齐)* * **[01:08:29] [高悦蓉]:** 从12月10号开始，我们已经启动地推和“请进来”计划，细化了划分区域。 * **[01:10:46] [高悦蓉]:** 区域上，我们将全省划分为27个细化区域。重点是 **[👉区域:西安、榆林、延安]**，因为这三地经济发达，是我们的核心区域。咸阳、渭南、宝鸡是次重点。安康和商洛人口减少太快，作为观察区。 * **[01:11:40] [高悦蓉]:** 合作机构方面，我们准备从165家扩充到 **[💰数据:300家]** 左右，包括高中学校和志愿填报机构。 * **[01:12:01] [董事长]:** **[🔥情绪:严厉指正]** 你把这两者分清楚！你找一万家志愿填报机构签协议都没用。 * **[01:12:25] [董事长]:** 签个“生源基地”的牌子没内涵！你要真正派人深入下去。 * **[01:13:12] [董事长]:** 比如在人家高中挂牌一个“职业生涯规划办公室”或者“国际化办公室”。你得在人家校园里落下一个具体的机构，能长期和家长、学生交流。光签个协议回来，人家转头跟谁都签，那有啥意义？ --- ### 🧩 话题七：全员AI化与流程再造 (Part 1/2) *(对应原文时间点: 01:25:24 - 01:31:00)* * **[01:25:24] [董事长]:** 招生是个系统工程。下午我跟就业办开会也在说，要通过“就业”来招生。 * **[01:26:14] [董事长]:** **[🔥情绪:批评]** 你们现在的专业包装全是空话。什么“挖掘亮点”、“品牌形象”，那都是讲给外行听的。我要你具体到每个专业群，培养方案怎么修正？就业怎么规划？ * **[01:28:11] [董事长]:** 每个专业的人才培养必须做到“符合化”、“创新化”。 * **[01:29:23] [董事长]:** 在AI时代，教育的形式应该以“就业”为主导，“文凭”只是赠品。 * **[01:30:31] [董事长]:** 你们根本没俯下身子去想。现在必须要求：**每个二级学院都要设立招办分部**。你们招办的人必须平时就把每个学院的品牌讲清楚，否则招不到人。 * **[01:31:43] [董事长]:** **[👉关键指令]** 现在AI已经能做得非常好了。只要你们用心，几个人就能搞定这些事。现在不是人海战术的时候，是几个人利用AI就能把专业库、官网搭建、专业包装全搞定。 > --- [进度: 话题五至七（前部）已处理 | 剩余内容约 30%] --- > **张汤提示：下一卷将进入董事长对“木偶式行政人员”的终极训斥、对招生办12名员工学历提升的死命令，以及录音最后关于AI工具（豆包、通义千问）的具体应用要求。** > **请回复“继续”以获取下一卷。** # 张汤·会议清洗实录 (分卷输出) ## 第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第4卷 ### 🧩 话题七：全员AI化与流程再造 (Part 2/2) *(对应原文时间点: 第二段录音 00:00 - 09:42)* * **[00:00] [董事长]:** 凡事都要倒推。管理学生也是一样，现在的AI可以给每个学生做个性化管理、学习规划。如果能做到这一点，很多没责任心的老师就可以回家睡觉了，咱们请这么多人在学校做无用功吗？ * **[00:38] [董事长]:** **[🔥情绪:严厉指责]** 以前日子好过，养成了大家工作浮于表面的习惯。2026年不一样了，这种“混日子”的状态要出大事。 * **[02:42] [董事长]:** 现在的培养方案，你们自己都不自信。AI讲专业比你们讲得好！只要一条烟的功夫就能交代清楚。 * **[03:22] [董事长]:** **[👉关键建议]** 你们去用用 **[📄引用:豆包]**，去跟它聊专业。现在智能体进步太快了，还有 **[📄引用:天工（音似灵光）]**、**[📄引用:通义千问]**。一个月前和一个月后的答案都不一样。而咱们的教学计划几十年不变，你们宣传啥？ * **[06:09] [董事长]:** 招生办这么干下去，非把我干死不可。必须踏踏实实把每个专业过一遍。**以后理专业不用老师，现场用AI理，两秒钟就生成最优答案。** * **[07:02] [董事长]:** 别再自己憋在办公室写本子了，那些视频、文案，AI都能生成。 * **[07:42] [参会人员/院长]:** 可是客户（家长）不是傻子，他们不一定看AI生成的。 * **[07:45] [董事长]:** **[🔥情绪:反驳]** 你看看 **[👉指代:周鸿祎]** 讲的那个AI生活，转发量是多少？不要一上来就为了反对而反对，不学习、没敬畏之心，这活儿没法干了。 * **[09:13] [董事长]:** 人的智商就在100到120之间挣扎，机器已经在1000以上了。别跟我讲高度，机器咋讲，你就咋干！ --- ### 🧩 话题八：人事学历KPI与职称晋升 *(对应原文时间点: 第二段录音 11:06 - 17:19)* * **[11:06] [人事处长]:** 咱们招生办现有编制 **[💰数据:12个人]**。 * **[11:28] [董事长]:** 行政人员的排课，尽可能让教务排成四节连排，不能影响招生主业。 * **[11:45] [人事处长]:** 这12个人里，只有 **[💰数据:4个]** 是研究生，剩下 **[💰数据:8个]** 都是本科。 * **[13:04] [董事长]:** **[🛑关键异常:木偶人批评]** 咱们都快成“木偶人”了！学历不提升，怎么包装自己？ * **[13:04] [人事处长]:** 咱们现在申请专硕点，有一个 **[💰数据:80%硕士学位]** 的硬性KPI。除了给退休人员留的20%口子，在职人员必须人人都是研究生。 * **[13:35] [人事处长]:** 目前招生办还有 **[💰数据:7个人]** 没落实学历提升计划。 * **[13:52] [高悦蓉]:** 我们三个人（招生办领导层）是有分工的：**[👉指代:文伟杰]** 负责市场和海外，主要盯咨询、直播和接待。 * **[14:17] [董事长]:** 学历提升这事儿没商量，到点拿不到学位的，直接解除合同。 * **[14:57] [校领导/处长]:** 之前 **[👉指代:董燕]** 说过，有的省政府办的MBA证书算数。 * **[15:06] [人事处长]:** **[🛑关键异常:学历合规风险]** 现在不算了！那是 **[📄引用:1997年的省政府红头文件]**，虽然说是同等权利，但这种证书只有毕业证、没有学位证，**进不了国家四级政务库**。 * **[15:52] [人事处长]:** 现在必须要有学位证。之前 **[👉指代:史俊武]** 他们交了钱去读那种单证的，我们已经去沟通了，必须想办法换成双证或者能进库的。 * **[17:06] [董事长]:** 必须把“双师型”队伍搞成主流。那些纯上课、不干活、不进化的老师，逐步都得跑掉（淘汰）。 --- ### 🧩 话题九：后续执行与总结 *(对应原文时间点: 第二段录音 21:00 - 结尾)* * **[21:51] [董事长]:** 你们招生办几个人盯着考试和资源，要把这些项目签下来。 * **[22:15] [董事长]:** 让教研室主任带着AI去搞。教研室主任要是还按老一套，就让他们靠边站。 * **[23:02] [参会人员]:** 现在的学生心理很脆弱，网上投诉也多。 * **[24:02] [董事长]:** 解决这些问题的唯一办法，就是把工作流程透明化、AI化。 * **[25:10] [董事长]:** 别老是问“谁用得着AI”，你们要主动研究AI今晚能干到哪、明天能干到哪，流程必须跟着变！机器能干的事，坚决不准人干。 * **[26:07] [董事长]:** 具体的工具进展，让 **[👉指代:求实]** 去盯着。他今年不干具体事，专门盯这些新技术。 --- > [✅ 全文清洗完成] > > **张汤总结报告：** > 本次会议清洗已完成。核心冲突点集中在： > 1. **经济压力倒逼降费**（5000元梯度建议）。 > 2. **专业大洗牌**（学前教育、土木工程等传统专业停招/隔年招）。 > 3. **管理黑洞**（国际班10%续费率与招生提成前置发放的矛盾）。 > 4. **技术革命强制转型**（董事长要求全员、全流程接入AI，替代平庸人力）。 > 5. **人事合规**（招生办员工必须补齐硕士学历以保专硕点申办）。 > > *档案已封存，请杜如晦进行下一步情报分析。*