12月25日 09:32 录音_原文 2025年12月25日 09:32 发言人1 00:00 20天可能把老板手里头另外几个事儿弄完了，我自己花点时间去做了一下这个AI教育。对，然后我不是昨天发群里了吗？这个你我不知道您看了吗？还是我简单一点，我只看了，英语的这个我大概看了一下。那是那这样我简单介绍一下咱花时间的短一点儿再说uh。 发言人1 00:28 这个事是这样的，因为这个东西，实际上是我24小时做出来，所以做的有点糙。对，但是跟他们做的区别是什么呢？不是从正向就是从传统的这些教学大纲课程上，对吧？ 发言人1 00:40 这个是拿了以往20年，咱们这个高考题目各个版本，因为20年不是光20套，现在有各种券儿，然后反向去推导，这个高考想拿高分。从整个素材库来讲，像哪几个模块做出来的？对，我也纯洁的理解。 发言人1 01:02 最后推导下来就这么几个事儿，一个就是记单词，记单词，是这样的，他现在分成这么几个A类，就是MEZR这种。你拆不了，就简单的基础词，也简单，B类长难，派生词就是词根法记的。 发言人1 01:18 比如说act active actor这些。 发言人1 01:21 第一类是近义词和反义词对比的记录这个C类级一次分析D类是高，但是确实没什么恰当就对了。 发言人1 01:31 所以这3500次捋完了，也就剩下20%，也就大概七百多个字儿词儿对南北的，对，以这个第一周为例，因为这个东西咱弄完了，就是把它每一周高一高24个学期，每个学期22周期中考试，一周，期末考试一周。也就是说每个学期20个教学周一共80周。咱们把它放到80周一周，大概就是学44个单词。这教学计划就有了。 发言人1 01:57 对，然后比如说第一周A类的就是这些，一看确实都是最简单的了。 发言人1 02:03 B类的就是一个act，就可以集中7、八个，对吧？C类的就是这个CHL speak，他们这都是说，大概这么个意思。 发言人1 02:12 然后这就是单词跟传统比起来，就是因为词根记忆法不能涵盖所有的产品。传统咱不管是顺序法abandon还是乱序法，被人都枯燥。对这个东西，它是背完了之后，就跟这个高考真题，跟这个测练，跟微写作是在一块儿的。 发言人1 02:31 对，就是这么个复合性要求。就是我拿那个阿里百链上的那个通义千问max组员。因为他现在才有这个能力，以前的上下游的不行，所以幻觉大，而且输出量也大不了的程度。但是一会儿再说一下，咱们在做的时候要做一个loop循环，就是一周做，不能一次做80周。 发言人1 02:51 他也不行，一周可能做5到10周就得交给教学部门核一遍。没问题，再往下做。我们先来个说一下，咱现在理解一下他现在的意思。 发言人1 03:01 第二个是语法，因为语法特抽象，因为这种过去分词现在完成式之类的学生理解不了，现在把语法分成了12种，每种有不同的句子，比如说定语从句，这个就比较多给了80句。也就是说这一共是800句，一周背十句。你把这800句都背完，而且能够写对掌握了。你的语法基本上就不会有大问题。对，这也是个很好的促进。因为以前很多人都不知道怎么学语法的。 发言人1 03:31 先生，你不用，你就把这办法去弄完就会了。不一定能让你打到一个什么140的高分，但是你打个110 120可以，这是单词语法。 发言人1 03:40 然后第三是单元测，就是单元这个情景真题这个好处是什么呢？因为现在我不知道您看没看现在这个高中英语是教材没有，我觉得那个特别扯淡。 发言人1 03:55 因为高中英语教材现在是往素质教育方向走，什么welcome the news student。 发言人1 04:01 欢迎新同学，出去旅游，他那个东西是搞得很素质，大家都是这种真实对话，全英文没有中文之类的。 发言人1 04:09 但是咱考试还是什么完形填空，还是那一套。对，所以学生学了，他跟那个拷东西是他搭不到妥协了，搞得他特别头疼。你学生融会贯通能力特别好的还可以，所以说专门做了一个就是每一个单元。情景结束之后，按照这个单元情景跟实战真题相结合，就是马上把你这个能力都迁移过来。这是第三个部分。 发言人1 04:33 第四个部分是这样梯度精听，就是每天听两段，一段基础，一段提升。你谁都不要对自己失去信心，因为基础的你保证，你肯定听得会这个提升版的不严格要求。 发言人1 04:47 对，然后另外一个是这儿有一个四部监听法，让我们总结出来这个搜菁菁法就这样，大概意思就是这样，这个先是预测就是不用听看题的时候，先把它重点一圈然后大概你就知道哪几个词是关键的，对吧？ 发言人1 05:07 然后今天然后这个逻辑拆解，最后还要有一个跟读模仿，就是不光让你把这个题做对了，而且还得让你把这些东西内化成自己的能力。这个方法我觉得也是挺不错的。就是听力，然后呢，到第五是特别搞特别搞笑，就是作文提升。 发言人1 05:29 它是这样，经过AI分析以后，我们所有的高考英语作文只有三种，一种叫应用文，就是写个信，写个邮件，写个通知。第二个就是续写。第三个就是表达观点，就议论文，而且他把比例也能弄出来。 发言人1 05:47 而且还有一个应，应用文，按总分、总开头、中间结尾目的，就是他把模板都给你弄好了。所以他而且他把模板里边儿开头词常见的什么的也都弄好了。所以他后边他是这么弄的，就是先给你一个经典范文，这是个高分作文。 发言人1 06:03 然后我都告诉你，它是可以拆成哪几个部分，然后可以换成什么，然后你来模仿微写作，然后你再把它再变更一下。这样就是每天一篇作文一共80周，至少你写了四百多个作文。而且就这三大类反反复复套模板，就是保证你上了高考，你战场你都不用想，你闭着眼睛都能写出来。明白，所以这个的一个区别就是咱干I干IT人的思路。 发言人1 06:28 从结果出发，大数据库里边儿直接给你瞪出来，这事儿干部不想给你挣钱的课程。当然每一步为了方便咱们将来这个宣传和市场推广，每一步咱都把传统的问题在哪儿，和咱们的优势在哪儿，我这儿都给写出来了。传统问题是什么？咱现在的优势是什么？ 发言人1 06:49 对，大概是分布境界。然后有了这个之后，还有一个咱们的这个就是提分手册，这相当于是个使用说明书了。家长学生看你应该怎么用这个东西，然后以学生为中心，数据驱动，咱的优势市场就相当于这是一个这个这是一个这是第一部分。 发言人1 07:10 第二部分是这样，我看了这个我我仔细看了，因为英语我们没太清楚，因为这个跟咱这个东西，我想是这样的，因为我们这边的这个方面，咱两个都内行，实际上是做了一个agent group的形式，对吧？我相信您很多团队完全没有问题。 发言人1 07:33 如果我们用元气做腾讯元气，发布到元宝上的，咱直接就家长用起来方便，他就不用下载了，拉一下小程序用了。 发言人1 07:42 然后这个里边这样实际上这个智能体你会发现就是刚才那些是这些智能，这个智能体里边我们自有素材。比如说你放到自己的素材库里边，这个智能体系大概率它主动干就两件事。第一件事就是每天推给你，你今天要学啥？对吧？就按照3 80周每天推就完了。 发言人1 08:02 第二件事儿，就是每周给你发一个总结学习报告，你这一周哪个知识点掌握的好，哪个知识点掌握的不好。然后你的哪一个你的错题本是什么？你把错题本重新做，就是主动就这两个事儿。 发言人1 08:16 被动的就刚才说学生要是老师为什么选C？然后老师我这个语法错在哪儿？这个助教就这么说了，对吧？ 发言人1 08:26 就是相当于老师来问问题，这是肯定做的，然后班主任就是给你发推送信息，我看你上周没学习，或者是这几个你弱一点的，像最近都没有跟踪，那是班主任市场宣传这儿有个很好玩的东西，就是AB测试。这是什么？比如说咱们第30周我们可以做四个版出来。我觉得因为内容是说现在很快了。对，用录循环做就完了。 发言人1 08:49 然后你做四个板出来，你可以让学生第一学生挑他想选哪个版。第二学生学完了给你打个分儿。他认为这一单元，他的学习的体验是个五星，是个几星，这样的话咱也不靠哪个专家来把关，在市场把关，市场觉得好，对吧？ 发言人1 09:06 那这是另外这个安全质检员就是一方面学术的准确性。另外一方面他写的价值观，其实后边就能看到细节。还有一个趋势，什么咱们整个程序运行在哪一个环节上比较卡？就是效率慢，要提升系统。 发言人1 09:24 第三个就是家校互动里边儿，学生和家长有没有一些对系统工作率的意义，我们就把它取出来了。这样这个和这个是给咱看的。 发言人1 09:34 这三个是to c的对吧？ 发言人1 09:35 对，这让我们形成一个group，这样比起来传统淋菌他们开发的那种网站式的学习好在哪儿？ 发言人1 09:42 因为很多网站式的学习，它有学习成本。上来你先要网了解这个网站的架构，你现在点一点，每个页面都有啥，然后甚至有的功能，有这个功能挺好，但是学生和家长都不知道在哪儿，也不用。然后网站响应，我们还要单独的有个服务器。 发言人1 09:59 然后很多时候可能网络这那的也比较麻烦。因为咱现在智能体，咱就知道，你无非就是甩个API，然后其中大量的算量的问题都是用的人家的东西。对，咱做个接口就完了。 发言人1 10:09 所以不管是从研发成本、研发速度、迭代速度上面，还有使用便捷度上面，都比传统网站我认为是要好。因为这东西你不用学，就是家长也是一样的。家长你学生你对这个事儿有关注，你只要拉下来，然后进去做个测试卷，然后他推给你的，你就做，你有啥问题你就问这就完了。你不用学一个网站到底是什么样，这个网站有多少结构？ 发言人1 10:33 现在网站一层套一层的，你得学多长时间是吧？所以第二步就是这样。然后我是打算把每一个科目我自己都过去，因为我原来高考成绩还是可以，我对这也有信心。下一步这是文科。然后理科我打个例子，理科就是比如说像我们理科，我认为比文科的优势还大。 发言人1 11:01 理科是这样的，比如说像昨天给周总演示过了，这部分，我就讲的快了。比如说像椭圆的数学，椭圆的学习，这个好处是什么呢？呃，稍等一下。上边跟这个传统是一样的。 发言人1 11:17 先讲公式，然后这个典型例题，学习注意事项的易错点，但是不一样的点在于，一个是把这个东西都可视化掉。XY在哪儿？然后它的这个象限在哪儿？然后大概是什么表现？ 发言人1 11:33 再有一个是通过学习助手，那就是你的长轴短轴一拉长了、短了、矮了、胖了。然后这是A他就建立了一个非常直观的印象。而且你这个长轴短轴一变的时候，它下边的这个公式和它公式里边儿对应的离心率面积也都在变。 发言人1 11:52 所以你要因为数学有的时候学一些东西，学生感觉太抽象，你这样就一点都不抽象了，你就建立了很直观的认识。而且除了这个3D之外，当然它下边要的是什么公式口诀，注意事项就行了，打出来了。除了这个之外，还是这还可以这样，这是历年真题。你先你记不住公司事，你就公示速查，对吧？ 发言人1 12:14 然后历年真题你做一遍，做完了你就看解析。同时这个解析你还不清楚，你就从3D建模这边把数字输进去。你看看为什么是这样？ 发言人1 12:22 然后除了这个之外，我们还可以做这么个东西，就是说闯关模式，闯关模式就是一共十道题，从简单到难，你答对三个是初学者，五个是达人，十个就是大师。然后这样实际上就是最差的，你前两个都能达到目标。因为咱现在职高学生特别弱，但是最差你千万不能搭着，这样每个人都不至于失去信心。 发言人1 12:45 我不是完全不会，我只是会到什么程度，是吧？然后到最后可能理科，我认为比较理想，将将来就是这么个模式，就是你进来他根本就不是个学习软件，他就是个科学探险家。就是3D全景学习。 发言人1 13:00 然后你比如说今天我是干物理原子这一章一点，然后就是在这儿，然后点进来之后，就是像刚才那样是个3D模型，原子怎么绕法下边一些东西，就是你把这个玩儿完了，你就会了。对，所以就是今天因为这个跟周总讲，跟王总为什么说这个事儿？ 发言人1 13:20 是因为第一个你应该能感觉到，就是这个东西变现非常直接，这不像会议室，而且为什么先做数学？那个英语就是像刚才讲的英语的课本和英语的考试脱节，排练的时候，你但凡想去好一点，不可能不报补习班。只不过你报谁的补习班的问题。 发言人1 13:40 对，还有一个是咱们如果做了做到这个程度，就是我说一个场景，比如说咱们AI录上80次，把这个循环做完。有了基础的材料，那你不是还得老师们把个关看一遍，你不可能就直接用了。 发言人2 14:00 因为咱俩都担心挖掘。 发言人1 14:03 现在职高和南开这么多老师在他们把关去调整的过程中，你就可以开直播，包括咱们的招生人员。因为每一个你像刚才说的这个背单词，我们的好在哪是吧？写作文我们都好在哪儿，这东西优势都讲的很明白，你就播就完了。所以以前老师备课就是备课，现在老师备课就是一种直播。然后你就引流导流。 发言人2 14:25 你就往我这上面导就行。 发言人1 14:26 再有一个是什么呢？这六册每一册都是80周，每一周大概就五页左右，4到5页左右下来是个两千多页，120多万字的一个系列丛书。这个系列统筹，咱是可以真正出教材，就是这种线上线下混合版教材。然后从学校来讲，学费是一定的，但是书本费可不一定，你买多少教材，你就交多少钱。 发言人1 14:51 这一部分的教材收入。事实上呢一部分因为现在从我就所有东西都说了，咱们跟西电出版社有合作。然后现在西电出版社如果把这个教材出了，给到咱们学校的采购价，一般来讲是三折左右，3到5折。然后当然了，咱肯定是原价卖给学生，这一块就形成了一个对集团的收入利润。另外西电出版社会给整个的作者团队。 发言人2 15:20 会有。 发言人1 15:20 一个提升比例。 发言人2 15:21 然后当然咱将来。 发言人1 15:23 鼓捣鼓捣，看看学校给咱版权费。 发言人2 15:27 也相当于也咱们给一点。 发言人1 15:29 我不知道能给个买卖多少，但是因为咱学生量也比较大。 发言人2 15:33 这个册子量也比较大。 发言人1 15:34 你好，因为这里边儿一侧就有大概三四百页，对，卖一个30块钱不贵。 发言人2 15:41 40块钱也不贵。 发言人1 15:44 6册下来大概200左右，200左右你加不了学生人多。 发言人2 15:49 对吧？ 发言人1 15:49 那边儿一届原来是2000人，现在一届大概1200人。 发言人1 15:54 然后那边一节，现在一节大概是四百多人，就是一届大概是一千6的学生，1600的学生。你就说这200块钱给个10%的提成，不一定不一定，那10%以上就是20块钱乘以1 1600的学生每年稳定进账，就是三万多块钱。 发言人1 16:15 大家分一分有个00花钱，但是有一点儿这个东西如果说卖出去了，就是咱们知识付费，对吧？你这个直播，然后大家又有感觉。好，然后上来，那就跟着我学，用我的全套教材，还有我的这个全套服务，我软件和服务都是免费的。我教材收费。举个例子，将来咱可以有分多个档位的多种的收费形式。 发言人2 16:40 那是不是一。 发言人1 16:42 比这一套我的教材是个正式价260，我给你们打个折198。咱们有在线的这种课程的一个一对一服务。VIP按月定可能一个月是个100块钱。如果说是按年定，我们在这个优惠90，对吧？类似这个时候就是全是他自己的人。 发言人2 17:05 对不对？ 发言人1 17:06 然后因为这是一个to c裂变，而且还有好处是如果人家家长用的真好，就是咱这个事儿活在体验，如果咱体验真的很好的话，一传十，十传百。因为什么咱都是当父母的？你现在孩子报个补习班多少钱？最普通的补习班儿，一节课300块钱算是很普通了。你哪个周末不得报两个？ 发言人2 17:26 行，这个我大概听明白了。我说三个地方。第一个点就是从英语的角度来讲，不管是我的还是我媳妇儿，还不错。从优秀的角度来讲，他其实就是贴时间。现在我觉得很多孩子他的问题，就是最核心的问题，但是他不贴这个时间，就不管现在的教材有多烂，英语教材有多烂，他这个时间怎么贴的问题。 发言人2 17:59 因为我原来是做教培的，他那些教培的那些同事们，现在还有在干啥的，就是让孩子过来去背单词，然后他们这边给的是啥？我觉得就是从外边找了一个助教，就是大学生给孩子做什么呢？ 发言人2 18:15 做陪伴的工作，你今天过来就背着10个20个单词，人家就过来给你讲发音，就陪着你这1个小时，你把这东西投到备战辞职。所以也就是我觉得因为他们这个生意还不错，很多的家长没贴不了这个时间，所以我觉得这个里边两个，第一个是教学教材、教学方法以及贴时间的这个问题。这是第一个点。 发言人2 18:44 他们前面一段时间找到我了，跟我就说能不能把他助教省了。 发言人2 18:49 我说你要把助教省了，你把人的这部分东西，相当于是天的这部分东西，比如说你不念出来，我不给你查，我就不知道你念了没，但是你要念出来，我给你查了。然后把你这个纠正发音纠正了，你跟着我这整个一套来做的话，把这个老师的这一部分就是助教这部分全部替代了。 发言人2 19:10 这部分的工作量非常大，这个开发的工作量非常大，所以它不是一个智能体就能完成的。这是第一个点，因为它里边涉及到你比如说今天就拿十个单子，资产费，你这是单词，你怎么一个顺序，然后你每个单词去念的时候，就是它我的意思就是它不是一个智能体，它是一个智能体系统去做的。就是在这样一个环节上，所以这是第一个。第二个就是能力。 发言人2 19:35 现在有三个点。第一个点的话是商业上的可行性。第二个是业务上的可行性，第三个是技术项目可行性。商业上的可行性我不太懂，这块儿我没有深入调查。 发言人2 19:50 胡院这边也介绍了，我觉得如果说在业务的可行性，业务的可行性就是如果说用这一套这个的教学方法OK的情况下，那商业上是有可行性的。因为现在这块儿他确实有痛点，家长有痛点诉求了，但是家长的痛点和诉求的话，一个是英语的学习方法的问题。因为英语学习这么多年了，有很多。第二个是家长的这个时间的问题。 发言人2 20:16 然后技术可行性上的话，我今天早上过来，这是在干啥？我正我看完这个智能体以后，就是这五个智能体的架构以后，我的直接的反应是第一个，这五个智能体可能不是五个智能体，是五个智能体系统。 发言人2 20:34 因为你比如说他里边一个人，他有好多职责，就是一个是能体有好多职责的。然后这个东西他要技术实现上，咱们这样说，技术可行性上肯定是没问题。 发言人2 20:43 但是能不能按这个架构穿这种协作来做，这块儿我早上正在去跟AI讨论，因为我发现有一些问题，有一些问题，所以能不能这样去实现？如何来实现整个架构这块儿是可能是要重新设计的。然后胡苑这块应该能看到我们以前的那个周报的东西，我们周报里边儿，您点开应该有一个不知道能能我看能打开吗？我们的周报里头，你看我们有一个学情系统。 发言人1 21:21 让我看。 发言人2 21:27 或者是随便，你就打开一个文书的这个系统建设方案。就在最近的这一天，这是最爱，这是什么意思？还登我的天哪把位置换了是吧？ 发言人3 21:44 我看一下。招商洞察智能体系统。 发言人2 21:49 我意思就是现在它不是一个智能体就能对你的意思。 发言人1 21:57 因为在技术上咱们。 发言人2 21:59 没有什么，对你想做一个数学评分。 发言人2 22:03 我们实际上这里边跟我们这类似，我们英语他做完了以后肯定有个校验的一个部分，因为英语系统不是还没做吗？你让一个数学和语文的这样一个文都做了。他第一个会有一个原规则，就是我这个规则从哪儿来？ 发言人2 22:20 你像语文，就是从那个学习质量水平上来的，就是从语文课标上来的，然后那个数学就是从数学课标上来的，因为那高考就考的这个东西，语文更直接一些，直接从那个课标里边儿有个血液质量水平过来的。 发言人2 22:36 第二个我会有个检察官，然后检察官会拿着水瓶，拿着具体的作文题再生成刑法。完了以后，法官拿着这个刑法去判他的这个作文到底对不对。所以就在我们这儿，你要实现一个判分儿评分儿，这个东西它是一套系统在这儿跑，它不是一个这个没事。 发言人1 22:58 你说着我要一些通过自然。 发言人2 23:02 所以这块儿因为它不是一套，不是一个，是整体。它应该是一个智能体系统，这是第一个。第二个就是这五个智能体的系统。现在按我们现在这种方式划分，因为我们现在是按人的方式来划分的，我们这样去划分的话，他OK不另外一个。 发言人2 23:24 你比如像销售这一块儿的智能体，我们前面给孙宇飞和杨慧的团队也讲了，我们只涉及了一点点，就属于销售的售前的一部分的。这个设计里边也都是三个智能体在跑的，所以就是说整个这个事情我了解了。 发言人2 23:46 但是这里边的整个架构啥的，我今天早上正在做，把它重新分析一下。 发言人1 23:53 好，对，这个我是做两个共享，没事，我先那个什么，我先我先弄着，然后给大家看，因为咱就这点好，咱都是技术人员出身，聊这个事儿，不存在什么问题了。对，这种实际上是一个颠覆性思维。 发言人2 24:11 我是昨天也琢磨这事儿。 发言人1 24:15 就是呃这样这个技术的问题，我再说两个点，然后一笔带过，然后再说一些有别的方面的问题。对，就是问题现在是这样两个点，一，你说的对，就是我说的简单，我说的它是个智能体，但是不代表它就是个智能体。它实际上是说说智能体系统也对说智能体公司也对，它有点像，就是年初的那个minus。 发言人2 24:41 其实我觉得我们现在要干的不是去做架构，对，是做需求。 发言人2 24:46 我们需要我们这里边儿从不管叫信息化还是叫智能化来说，我们需要它实现什么样的。内容。 发言人1 24:55 所以下一步是这样，因为昨天会上让职高那边儿的刘老师来负责这个事情。 发言人2 25:02 就是真实的。他们面对学生的场景，他们希望这个场景满足什么样的推荐，对他们会先提出来。当然他们是从纯教学出发，可能对于传播，对于市场考虑少一点儿。对，没事儿，咱小波看看。 发言人1 25:15 这个事儿咱第一版肯定不会做的，非常完善，对吧？ 发言人1 25:19 然后刚才说我们将来这个东西，其实它是个智能体公司，它比智能体系统还要往上靠一步。它不只是几个有相互隔离权限的智能体，相互协作。因为我不用解释它的好处了，你们肯定很清楚清楚。 发言人1 25:33 然后另外一个这个智能体公司，将来还要面对一个比如说微平台调整，分层加架构、分层收入，对外接口等等很多的问题。但是没关系，咱先把核心做了。对，你比如说评分是一件事儿，就低水平的评分就是一篇作文儿低水平的评分儿我扔上去直接问deep seek说这个作文能打几分，他也能打。对，所以说打的不科学不好。 发言人1 25:54 高水平的咱也能做完，就做的就更细一点，就是咱慢慢往前拱。然后在这个方面，两个一个就是阿里百炼。阿里现在这个平台我不知道您用的。 发言人2 26:05 我知道就是阿里平台。 发言人1 26:07 阿里云这个平台我认为现在非常的好，各种定义的接口也把服务的资源也罢，和一些大家共享的大家去做的一些比如说提示词工程或者是架构。很多可取的地方，没事给你溜达溜达。对，反正我原来就是看看CSDN和看一看国外的GitHub，对吧？现在再去看看阿里，大家都是这种工作习惯了。 发言人1 26:29 然后第二个，就是我也在跟他聊，就是用这个open minus。 发言人1 26:34 因为mac mini的算是个是个人家的东西，open manuscript开源的，用完open minus来做这样的一个架构，怎么做？ 发言人1 26:42 要拆解在那儿其实也能做，实不相瞒，就是这个事儿您的团队肯定更专业、更大，做起来更快。 发言人1 26:50 然后不管您怎么做，我是尝试一下做做艺人公司，看看行不行有时从内容研发到智能体生成，到将来包括于新媒体的这种切片推投流，我自己做一遍，是个兴趣爱好，我是是，那也不是因为内容关系。 发言人1 27:04 所以就是从技术上，我想有这么几个接口，咱俩的评估应该是一致的。它不是一个单一智能体，对，它应该是也不是一个智能体系统，它是在网上架构，它就是个智能体公司。这样来弄，然后咱聊到这儿，然后再往下聊，是就别录音了。我说这个不太方便录音的事儿，没问题。