# P1-P24 单页设计骨架

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## P01：搭上 AI 这条船

### 1. 本页功能

封面定调。
让大家一进来就知道：今天不是随便聊聊，而是正式开局。

### 2. 页面核心结论

> **船票已经有了，今天我们正式上船。**

### 3. 页面文字方向

主标题：

> **搭上 AI 这条船**

副标题：

> **AI 智能化客户经营团队启动会**

角标小字：

> 内部共识会议 / 启动培训前置会

底部短句：

> 先上船，再学怎么开船。

### 4. 页面结构 / Layout

全屏封面。

中间大标题。
背景是深蓝色海面或数字航线图。
画面中有一条发光航线，从暗处延伸到远方。

### 5. 视觉资产设计

不要出现具体人物。

可用：

* 数字海面；
* 航线光轨；
* AI 雷达；
* 远处港口灯光；
* 一张抽象船票。

### 6. 讲述关键词

* 今天不是动员；
* 动员已经做过；
* 今天是正式摊开方案；
* 大家一起补充、校准、升级；
* 会后立刻进入培训。

### 7. 承上启下

从标题进入会议定位：

> 今天这场会，不是再动员一次。

### 8. 验收关注点

封面要有兴奋感，不要做成政府汇报风。
“AI 船票”这个隐喻要一眼成立。

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## P02：今天这场会，不是再动员一次

### 1. 本页功能

明确会议性质。
防止大家误以为今天是继续画饼、喊口号。

### 2. 页面核心结论

> **大家已经有意愿，今天要形成共同方案。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **今天这场会，不是再动员一次**

左侧：

> 不是：
> 再讲一遍 AI 多重要
> 再劝大家要不要参与
> 我一个人宣布安排
> 听完就散

右侧：

> 是：
> 把完整方案摊开
> 让大家补充不同角度
> 必要时升级方案
> 会后立刻进入第一周训练

底部金句：

> **不是“我说你们听”，是“我们一起把这件事定下来”。**

### 4. 页面结构 / Layout

左右对比页。

左侧灰色“不是”。
右侧青色/金色“是”。
中间用一条竖线分开。

### 5. 视觉资产设计

背景可以是会议桌俯视图的抽象线框。
右侧可叠加“共识 / 补充 / 升级 / 训练”四个发光节点。

### 6. 讲述关键词

* 私下都聊过；
* 有意愿的人已经在船边了；
* 今天不是一家之言；
* 今天要把章程变成团队共识。

### 7. 承上启下

接下来解释：我们到底要建什么团队。

### 8. 验收关注点

这页要把会议气质立住：不是命令式，而是共识式。

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## P03：我们要建的，不是传统销售团队

### 1. 本页功能

定义团队身份。
把“销售”从传统卖货语境里拔出来。

### 2. 页面核心结论

> **我们要建的是 AI 智能化客户经营团队。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **我们要建的，不是传统销售团队**

中心大词：

> **AI 智能化客户经营团队**

周围五个关键词：

> 识别客户
> 经营关系
> 管理预期
> 发现机会
> 推动合作

底部短句：

> **不是卖课、卖软件、卖项目，而是经营客户智能化旅程。**

### 4. 页面结构 / Layout

中心圆模型。

中间是“AI智能化客户经营团队”。
外圈五个能力点环绕。
最外圈是客户、专家、AI业务工程师、工程团队四个协作对象。

### 5. 视觉资产设计

使用雷达扫描盘。
团队在雷达中心，客户机会点分布在外圈。

### 6. 讲述关键词

* 传统销售是卖东西；
* 我们做的是客户经营；
* 客户不知道怎么走，我们要帮他识别路径；
* 不是一单生意，是一条旅程。

### 7. 承上启下

为什么现在必须建这样的团队？因为形势变了。

### 8. 验收关注点

页面不要只写“销售升级”，要明确“客户经营”这个新身份。

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## P04：为什么现在必须变

### 1. 本页功能

建立现实压力。
把大家的焦虑转成上船动力。

### 2. 页面核心结论

> **旧船越来越难跑，新船已经靠岸。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **为什么现在必须变**

三句话：

> 原来的行业和产业，业绩在下滑。
> AI 不是远方趋势，而是新的生意入口。
> 现在不上船，后面会越来越被动。

底部金句：

> **焦虑不是坏事，焦虑说明我们已经看见了水位变化。**

### 4. 页面结构 / Layout

左右对比。

左侧：旧行业下滑曲线。
右侧：AI 新航线打开。
中间：一个“转向点”。

### 5. 视觉资产设计

左边可用暗色下降曲线、旧码头。
右边用亮色航线、远方灯塔。
整体不要悲观，要有转机感。

### 6. 讲述关键词

* 大家不是没有能力；
* 是旧赛道变难；
* AI 不是概念，是新入口；
* 这次我们不是看热闹，是要上船做事。

### 7. 承上启下

接下来讲：这不是临时起意，我这半年已经打通了很多东西。

### 8. 验收关注点

不要讲成宏观趋势报告，要贴近他们的现实焦虑。

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## P05：我这半年打通了什么

### 1. 本页功能

建立强哥的准备度。
让大家相信这不是临时凑局，而是方法论已经基本成型。

### 2. 页面核心结论

> **产品力、方法论、训练路径，已经准备到可以开局。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **我这半年打通了什么**

三列：

> 产品力
> 有了培训、顾问、系统的三级路径

> 方法论
> 有了企业智能化转型的判断框架

> 训练路径
> 有了把销售老兵训练成 AI 增强型商务人员的方法

底部短句：

> **不是因为 AI 热才做，而是因为路径终于想清楚了。**

### 4. 页面结构 / Layout

三段式能力底座。

底部是一条船的甲板。
甲板上立起三根桅杆：产品力、方法论、训练路径。

### 5. 视觉资产设计

可用“船体结构图”隐喻。
船体代表团队开局能力，三根桅杆代表三大准备。

### 6. 讲述关键词

* 我想了半年；
* 以前有些思路还不清晰；
* 现在基本打通了；
* 今天就是把这个清晰方案拿出来。

### 7. 承上启下

为什么必须从我一个人推动，变成团队推动？

### 8. 验收关注点

这页不要变成个人履历炫耀，要强调“我准备好了，可以带大家开局”。

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## P06：我的角色已经变了

### 1. 本页功能

讲清强哥身份转型。
这是组织调整的根本原因之一。

### 2. 页面核心结论

> **我不能再长期同时承担所有角色。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **我的角色已经变了**

左侧旧角色：

> 全能型老板
> 专家
> 商务
> 销售
> 方案
> 谈判
> 客户维护
> 项目把关

右侧新角色：

> 学者型实践专家
> 方法论构建者
> 认知引导者
> 场景判断者
> 方案质量把关者
> 专家督导

底部短句：

> **我不是退出前线，而是换到更该站的位置。**

### 4. 页面结构 / Layout

左右转型箭头。

左侧是一个人扛很多标签。
右侧是一个专家节点连接多个团队节点。

### 5. 视觉资产设计

避免人物肖像。
用抽象图标：一个高压中心节点 → 多节点协作网络。

### 6. 讲述关键词

* 过去两年其实已经这样配合；
* 只是以前不成文；
* 今天正式说清楚；
* 我以后主要站在方法论和专家判断位置。

### 7. 承上启下

过去靠我个人推，未来要靠团队、流程、工具和方法论推。

### 8. 验收关注点

要让大家感觉这是“体系升级”，不是“强哥甩锅”。

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## P07：过去靠我一个人顶，未来靠体系一起跑

### 1. 本页功能

从个人转型过渡到团队建设。
让“建团队”变成必然。

### 2. 页面核心结论

> **个人驱动必须升级为团队驱动。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **过去靠我一个人顶，未来靠体系一起跑**

上半部分：

> 过去：
> 线索靠我判断
> 方案靠我讲
> 商务靠我谈
> 风险靠我兜
> 客户关系也往我身上集中

下半部分：

> 未来：
> 团队分工
> AI 工具
> 客户经营
> 培训路径
> 流程机制
> 方法论支撑

底部金句：

> **一个人能冲得快，体系才能跑得远。**

### 4. 页面结构 / Layout

上：单引擎小船。
下：多引擎船队。

### 5. 视觉资产设计

单点发动机 vs 多节点协同网络。
从“中心压力”转成“分布式推进”。

### 6. 讲述关键词

* 我成为瓶颈；
* 客户也容易把所有问题都压到我身上；
* 这不利于做大；
* 接下来要公司化正规化。

### 7. 承上启下

那未来大家不是传统销售，是什么？

### 8. 验收关注点

页面要有组织升级感，不要像抱怨自己太累。

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## P08：为什么不是传统销售

### 1. 本页功能

重定义销售工作。
让大家知道自己不是来“卖 AI 概念”的。

### 2. 页面核心结论

> **这件事不是把 AI 卖出去，而是把客户带上正确路径。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **为什么不是传统销售**

左侧：

> 传统销售
> 找客户
> 讲产品
> 谈价格
> 促成交
> 追回款

右侧：

> AI 客户经营
> 看懂客户
> 判断基础
> 识别场景
> 管理预期
> 推进路径
> 保护边界

底部短句：

> **不是卖东西，是经营客户的智能化旅程。**

### 4. 页面结构 / Layout

左右对比表。

不要做成贬低传统销售。
要体现“老能力升级为新打法”。

### 5. 视觉资产设计

左侧是“成交漏斗”。
右侧是“客户旅程航线”。

### 6. 讲述关键词

* 你们都是老销售；
* 传统销售能力仍然有用；
* 但 AI 项目不能靠老套路硬推；
* 要看客户能不能走、适合走到哪一步。

### 7. 承上启下

为什么这次偏偏要找你们？因为你们的老经验在新阶段反而重要。

### 8. 验收关注点

不要把老销售说成过时，而是说“发动机换了”。

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## P09：为什么这次找你们

### 1. 本页功能

建立参会者信心。
让他们知道自己不是因为懂技术被找来，而是因为懂人、懂局、懂客户。

### 2. 页面核心结论

> **AI 客户经营第一阶段，最重要的是识人、识局、识势。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **为什么这次找你们**

三个大词：

> 识人
> 看谁是真决策者，谁只是旁观者

> 识局
> 看客户组织里谁推动，谁阻力，谁买单，谁验收

> 识势
> 看客户是真要做，还是只想听热闹

底部金句：

> **老销售的能力没有过时，只是换了发动机。**

### 4. 页面结构 / Layout

三角模型。

底部是“多年社会经验 / 客户经验 / 谈判经验”。
上面托起三个能力：识人、识局、识势。

### 5. 视觉资产设计

可以用雷达扫描客户组织。
雷达上出现不同颜色的客户角色点：决策者、推动者、阻力者、旁观者。

### 6. 讲述关键词

* 你们懂人情；
* 你们懂饭局、关系、组织里的微妙变化；
* 这些不是 AI 能直接替代的；
* AI 可以增强你们，但不能替你们做人。

### 7. 承上启下

更关键的是，Agentic 时代让外行也有了进场机会。

### 8. 验收关注点

这页要让他们“抬头”，不是让他们觉得自己被培训。

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## P10：Agentic 技术平权：外行也能上船

### 1. 本页功能

本套 PPT 的信心核心之一。
解释为什么信息化时代他们在外围，AI Agentic 时代可以进前场。

### 2. 页面核心结论

> **技术平权，不是人人都当程序员，而是外行也能参与探索。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **Agentic 技术平权：外行也能上船**

三句话：

> 信息化时代，门槛在代码、系统、数据库。
> Agentic 时代，入口变成业务理解、自然语言、任务拆解。
> 所以，低技术包袱的人，反而更容易进入探索轨。

底部金句：

> **不懂代码，不等于不能做 AI。**

### 4. 页面结构 / Layout

交叉图。

横轴：技术门槛。
纵轴：业务理解。
信息化时代高技术门槛。
Agentic 时代业务理解权重上升。

### 5. 视觉资产设计

一张“登船坡道”图。
过去是高墙，需要程序员钥匙；现在是坡道，懂业务的人可以先上船。

### 6. 讲述关键词

* 不是说技术不重要；
* 是第一阶段不是写大系统；
* 第一阶段是发现问题、拆任务、试原型；
* 这些事你们可以学。

### 7. 承上启下

为什么我说传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种？

### 8. 验收关注点

这页一定要讲成“给销售信心”，不要讲成技术判断课。

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## P11：传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种

### 1. 本页功能

强化反直觉判断。
这是解释“为什么找你们”的关键页，而不是系统分工页。

### 2. 页面核心结论

> **这不是技术栈升级，而是能力系统变化。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种**

左侧：

> 传统软件工程师
> 接需求
> 写代码
> 调接口
> 做数据库
> 做权限
> 做测试
> 解决确定性问题

右侧：

> Agentic 工程师
> 理解含混目标
> 拆解业务任务
> 用自然语言组织流程
> 验证 AI 输出
> 设计智能体任务链
> 处理不确定性问题

底部短句：

> **一个擅长把确定需求做稳，一个擅长把模糊问题探索出来。**

### 4. 页面结构 / Layout

左右对比。

中间用一句话隔开：

> **不是谁高级谁低级，是两种不同能力系统。**

### 5. 视觉资产设计

左侧是工程蓝图、管线、接口。
右侧是探索地图、任务网络、智能体链路。

可以保留你原文里的锐度：

> 传统工程师更像 API 水管工。
> Agentic 工程师更像问题的业主。

但这句话建议放小一点，作为讲述用，不一定做成页面最大字。

### 6. 讲述关键词

* 这页不是贬低技术团队；
* 技术团队负责稳定系统，很重要；
* 但探索客户 AI 价值，不是他们天然擅长；
* 所以你们有机会进前场。

### 7. 承上启下

既然第一阶段不是写代码，那第一阶段要求是什么？

### 8. 验收关注点

这一页要服务“拉他们上船”，不能提前陷入工程分工细节。

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## P12：第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作

### 1. 本页功能

降低进入门槛。
把“我要学 AI”降维成“我要开始用 AI 工作”。

### 2. 页面核心结论

> **先会用，再会卖，再会带客户用。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作**

中心循环：

> 事前问 AI
> 会中观察人
> 会后用 AI 复盘
> 下一次调整打法

页面短句：

> 不要求一开始懂原理。
> 不要求一开始懂技术。
> 先要求形成 AI 工作习惯。

底部金句：

> **把 AI 用到自己身上，才有资格带客户上船。**

### 4. 页面结构 / Layout

闭环图。

四个节点组成循环：

1. 会前准备；
2. 现场观察；
3. 会后复盘；
4. 下一步行动。

### 5. 视觉资产设计

使用 AI 工作流闭环。
背景可以是雷达扫描后的客户画像卡片。

### 6. 讲述关键词

* 不要怕 AI；
* 不懂就问；
* 每天用起来；
* 会前用 AI，和会后用 AI，是第一阶段最重要的训练。

### 7. 承上启下

有了人和训练入口，接下来讲我们到底卖什么。

### 8. 验收关注点

这页要让他们觉得“我今天晚上就能开始”，不是“我要先学半年”。

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## P13：我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径

### 1. 本页功能

定义商业产品。
避免他们理解成出去卖课、卖软件、卖系统。

### 2. 页面核心结论

> **客户真正需要的，是从想用 AI 到用好 AI 的路径。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径**

主路径：

> 想用 AI
> ↓
> 看懂 AI
> ↓
> 找到场景
> ↓
> 形成方案
> ↓
> 试点验证
> ↓
> 系统落地
> ↓
> 真正用好

底部短句：

> **产品是入口，路径才是价值。**

### 4. 页面结构 / Layout

航线图。

从“想用 AI”的港口，沿航线经过多个节点，最后到“用好 AI”的港口。

### 5. 视觉资产设计

使用航线节点地图。
每个节点是一盏灯塔或浮标。

### 6. 讲述关键词

* 客户不是缺一个工具；
* 客户缺的是判断；
* 不知道该不该做、先做什么、怎么做；
* 我们卖的是路径感和确定性。

### 7. 承上启下

这条路径在产品上分成三级：培训、顾问、系统。

### 8. 验收关注点

这页要把“路径”讲透，不要停留在口号。

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## P14：三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统

### 1. 本页功能

展示核心商业路径。
这是必须讲清楚的主模型之一。

### 2. 页面核心结论

> **培训是入口，顾问是筛选，系统是重服务。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统**

三层：

> 第一级：培训
> 建立认知，打开入口，发现意愿

> 第二级：顾问
> 梳理场景，判断基础，设计路径

> 第三级：系统
> 重服务、重交付、重验收，只适合少数成熟客户

底部金句：

> **不是所有客户都直接上系统。**

### 4. 页面结构 / Layout

三段航线或三层阶梯。

每一层标明：

* 目标；
* 销售角色；
* 客户状态；
* 下一步动作。

### 5. 视觉资产设计

三段式航线：

1. 近海训练区：培训；
2. 航道判断区：顾问；
3. 深水建设区：系统。

### 6. 讲述关键词

* 培训不是陪跑；
* 顾问不是陪聊；
* 系统不是乱卖；
* 三级路径是我们未来最重要的产品逻辑。

### 7. 承上启下

那什么客户能进系统？要先筛。

### 8. 验收关注点

这页要成为“他们出去讲业务”的最基础模型。

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## P15：培训可以宽，顾问要筛，系统必须严

### 1. 本页功能

建立客户推进原则。
防止销售见客户就想推系统。

### 2. 页面核心结论

> **做错项目，比少做项目更伤。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **培训可以宽，顾问要筛，系统必须严**

三句话：

> 培训：可以宽，适合打开入口。
> 顾问：必须筛，适合判断路径。
> 系统：必须严，适合成熟客户。

底部金句：

> **宁可少做项目，也不能做错项目。**

### 4. 页面结构 / Layout

漏斗图。

上层大口：培训。
中层收窄：顾问。
底层小口：系统。

旁边加风险提示：

> 错客户 = 消耗团队 + 消耗客户 + 消耗信用。

### 5. 视觉资产设计

航道闸门隐喻。
越往系统阶段，闸门越窄，检查越严格。

### 6. 讲述关键词

* 培训是入口；
* 系统是重服务；
* 系统一旦做错，后面全是麻烦；
* 销售的价值也包括筛掉不合适客户。

### 7. 承上启下

筛客户不能凭感觉，至少要看四个方面。

### 8. 验收关注点

这页一定要把“宽入口、严系统”讲成纪律感，但不要吓人。

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## P16：客户适配判断模型

### 1. 本页功能

给销售一个初步判断框架。
这是他们未来看客户的罗盘。

### 2. 页面核心结论

> **客户能不能做 AI，至少看四件事。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **客户适配判断模型**

四个判断维度：

> 基础建设
> 有没有系统、数据、资料、流程和知识沉淀

> 组织认知
> 老板、高层、中层、员工怎么看 AI

> 业务场景价值
> 是否高频、重复、高成本、高风险、高知识密度

> 项目权力结构
> 谁决策、谁付款、谁使用、谁验收、谁推动、谁阻力

底部短句：

> **客户想不想做，不等于客户能不能做。**

### 4. 页面结构 / Layout

四象限罗盘。

中心是“客户是否适合智能化”。
四个方向分别是基础、认知、场景、权力。

### 5. 视觉资产设计

罗盘 + 雷达结合。
每个方向有 3-4 个关键词标签。

### 6. 讲述关键词

* 老销售有直觉；
* 但 AI 项目要把直觉结构化；
* 以后会训练大家用 AI 做客户分析；
* 先记住这四个维度。

### 7. 承上启下

判断完客户，未来项目会进入两条轨道，但眼下重点是先上探索轨。

### 8. 验收关注点

这页信息可能多，要控制关键词，不要变成表格堆砌。

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## P17：双轨体系：先探索价值，再工程兑现

### 1. 本页功能

讲双轨体系，但不提前展开系统建设。
重点是告诉大家：你们现在先进入探索轨。

### 2. 页面核心结论

> **眼下重点不是系统建设分工，而是先把探索轨跑起来。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **双轨体系：先探索价值，再工程兑现**

两条轨：

> 探索轨：发现价值
> 客户访谈、培训、场景梳理、智能体原型、试点验证

> 工程轨：兑现价值
> 正式系统、数据库、权限、接口、部署、测试、维护

中间大字：

> **先拉上船，再说怎么造大船。**

底部短句：

> **我们现在要先学会发现价值。**

### 4. 页面结构 / Layout

双轨图。

探索轨在上方，用亮色。
工程轨在下方，用深色。
探索轨前置，工程轨后接。

### 5. 视觉资产设计

两条铁路 / 航道并行。
探索轨是雷达船，工程轨是工程船。
雷达船先出去探水深，工程船后面跟进。

### 6. 讲述关键词

* 今天不是重点讲系统建设；
* 未来系统还有几个月准备期；
* 现在先学习、准备工具、规划潜在客户、做培训顾问；
* 真到系统建设，再细化分工。

### 7. 承上启下

既然是探索轨，团队结构就不是老板+销售+技术，而是新的协作结构。

### 8. 验收关注点

这页要避免跑偏到工程管理。
核心是：销售老兵先进入探索轨。

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## P18：新团队协作结构

### 1. 本页功能

讲团队结构。
让他们看见未来不是单点作战，而是协同体系。

### 2. 页面核心结论

> **未来不是老板 + 销售 + 技术，而是四类角色协同。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **新团队协作结构**

中心结构：

> 学者型首席专家
> 负责方法论、认知引导、场景判断、方案把关

> 客户经营负责人
> 负责客户关系、初筛、商务推进、预期管理、魏征反馈

> AI 业务工程师
> 负责业务问题转译、智能体原型、轻量部署、客户训练

> 确定性工程底座
> 负责正式系统、数据库、权限、接口、部署运维

底部短句：

> **各就各位，才能打大仗。**

### 4. 页面结构 / Layout

四节点协作图。

中间放“客户智能化旅程”。
四类角色围绕旅程协作。

### 5. 视觉资产设计

作战地图式结构图。
每个角色是一个功能舱位：

* 专家舱；
* 客户经营舱；
* AI业务工程舱；
* 工程底座舱。

### 6. 讲述关键词

* 现在不要求大家一步到位；
* 但要知道未来结构；
* 我的位置变了；
* 你们不是外围，而是客户前端。

### 7. 承上启下

那客户经营团队在客户面前到底做什么？就是帮客户上船。

### 8. 验收关注点

这页距离他们稍远，要讲得务实，不要组织架构化太重。

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## P19：我们是帮客户上船的人

### 1. 本页功能

精神锚点页。
用低阻抗语言解释“入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙”。

### 2. 页面核心结论

> **客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **我们是帮客户上船的人**

主金句：

> **客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是那个带路的人。**

五个角色：

> 入口：把客户带进来
> 雷达：看见机会和风险
> 翻译器：把客户的话翻译成业务问题
> 推进器：推动合作往前走
> 防火墙：守住承诺和边界

底部短句：

> **找到客户，听懂客户，判断客户，推动客户，守住边界。**

### 4. 页面结构 / Layout

中心一艘船 / 一条登船通道。

五个角色围绕登船路径排布。
每个词配一个简单图标。

### 5. 视觉资产设计

不要做复杂插画。
用简洁信息图：

* 入口 = 船票；
* 雷达 = 雷达盘；
* 翻译器 = 双向箭头；
* 推进器 = 发动机；
* 防火墙 = 护盾。

### 6. 讲述关键词

* 原话比较抽象；
* 换成大白话就是帮客户上船；
* 客户不懂 AI，不知道该问什么；
* 我们要在前面带路，也在后面守边界。

### 7. 承上启下

带路的人还要能提醒我，这就是魏征机制。

### 8. 验收关注点

这一页要成为全场最容易记住的一页。

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## P20：魏征机制：你们也是我的现实校准器

### 1. 本页功能

建立内部协作机制。
让大家知道他们不只是销售，也要帮助强哥控制会议节奏和现实反馈。

### 2. 页面核心结论

> **你们不是打断我，是帮我保护会议节奏。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **魏征机制：你们也是我的现实校准器**

三段：

> 会前提醒
> 这次会议目标是什么，哪些该讲，哪些点到为止

> 会中拉回
> 老师，这部分我们后面结合资料再展开

> 会后复盘
> 今天有没有讲太多，有没有形成误解，客户真正关心什么

底部金句：

> **AI 能提醒我，但现实里的魏征更管用。**

### 4. 页面结构 / Layout

三段流程。

会前 → 会中 → 会后。
每段配一个“校准动作”。

### 5. 视觉资产设计

可以用罗盘校准 / 航向修正隐喻。
一艘船偏航，旁边有人调整罗盘。

### 6. 讲述关键词

* 你们都了解我；
* 我一讲容易讲深、讲散；
* 你们要帮我收回来；
* 复盘时客户经营负责人先说，我后说。

### 7. 承上启下

不同人参与程度不同，所以需要 L0-L4 成长路径。

### 8. 验收关注点

这页要有兄弟之间的信任感，不要做成管理制度页。

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## P21：L0-L4 成长路径

### 1. 本页功能

给每个人一条现实成长路线。
避免一上来就封头衔，也避免大家不知道自己从哪里开始。

### 2. 页面核心结论

> **头衔不是先给的，是训练和行为拿到的。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **L0-L4 成长路径**

阶梯：

> L0 渠道伙伴
> 只能引荐客户，不能独立承诺

> L1 AI 商务助理
> 参与会前准备、会后复盘

> L2 客户经营负责人
> 独立做客户初筛和客户跟进

> L3 商务负责人
> 在授权范围内谈报价、合同、回款

> L4 AI 前端部署顾问
> 做工具配置、知识库整理、轻量原型和客户培训

底部金句：

> **不是所有人一步到位，但每个人都有上升通道。**

### 4. 页面结构 / Layout

五级阶梯图。

左低右高。
每一级只保留角色名、核心权限、进入条件关键词。

### 5. 视觉资产设计

阶梯 / 船舱等级 / 航海执照隐喻。
L0-L4 像不同航行资格。

### 6. 讲述关键词

* 今天不是马上定死；
* 现在只是有个成长框架；
* 将来分级标准会细化；
* 先从第一周训练开始看。

### 7. 承上启下

成长可以慢慢来，但底线今天先钉住三条。

### 8. 验收关注点

这页要给希望，不要给压力。
“L0”不能让人觉得低人一等。

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## P22：今天先记住三条

### 1. 本页功能

轻规则页。
不展开完整商务防火墙，只钉住三条底线。

### 2. 页面核心结论

> **规则可以慢慢细化，但底线今天先钉住。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **今天先记住三条**

三张大卡片：

> **不装专家**
> 不懂可以学，不懂不能装懂。

> **不乱承诺**
> 可以谈方向，不能承诺结果。

> **不把不成熟客户直接推系统**
> 培训可以宽，顾问要筛，系统必须严。

底部短句：

> **老江湖也要适应新边界。**

### 4. 页面结构 / Layout

三卡片并列。

每张卡片只放一句解释。
不要做成纪律清单。

### 5. 视觉资产设计

三枚“航行底线”印章。
或者三道安全闸门。

### 6. 讲述关键词

* 你们都是老销售，这些不是教常识；
* 但 AI 项目风险不一样；
* 今天不讲太多规则；
* 后面培训会逐步细化。

### 7. 承上启下

规则后面慢慢来，现在马上进入一个月训练。

### 8. 验收关注点

这页要轻，但要稳。
不要把氛围从兴奋拉成纪律教育。

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## P23：一个月训练：成为 AI 增强型客户经营人员

### 1. 本页功能

交代培训路径。
让大家知道启动会后马上进入训练，不是听完就散。

### 2. 页面核心结论

> **一个月后，大家至少要会用 AI 做准备、复盘和客户判断。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **一个月训练：成为 AI 增强型客户经营人员**

四周路线：

> 第一周：和 AI 交朋友
> 形成自己的 AI 工作习惯

> 第二周：客户沟通与业务理解
> 学会用 AI 辅助客户分析，学会问对问题

> 第三周：产品边界与承诺规则
> 知道什么能说，什么不能说

> 第四周：模拟拜访、陪访与认证
> 把前三周用于真实或模拟场景

底部金句：

> **不是培养技术专家，是培养 AI 增强型商务人员。**

### 4. 页面结构 / Layout

四周时间线。

每周一个节点。
节点下只写目标，不写细节。

### 5. 视觉资产设计

训练营路线图。
从“新船员训练”到“前端客户经营”。

### 6. 讲述关键词

* 启动会后立刻培训；
* 第一周不是学理论；
* 是让大家真正用起来；
* 一个月后至少具备基础客户经营能力。

### 7. 承上启下

先不要想一个月，今天先落到第一周目标。

### 8. 验收关注点

这页不要展开成课程大纲，保持总览感。

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## P24：第一周目标：写出自己的 AI 训练目标

### 1. 本页功能

行动收束。
把会议落到每个人的第一步。

### 2. 页面核心结论

> **会后第一件事：每个人形成自己的第一周 AI 训练目标。**

### 3. 页面文字方向

标题：

> **第一周目标：写出自己的 AI 训练目标**

页面问题：

> 1. 我准备用 AI 解决哪个工作问题？
> 2. 我每天准备什么时候用 AI？
> 3. 我会前准备用 AI 做什么准备？
> 4. 我会后准备用 AI 做什么复盘？
> 5. 一周后，我希望自己拿出什么成果？

底部升级方向：

> 后续升级为：
> **《我的 AI 工作流说明书》**

收束金句：

> **先从自己开始，把 AI 用起来。**

### 4. 页面结构 / Layout

作业卡片页。

左侧是“第一周 AI 训练目标”。
右侧是五个问题。
底部是“提交成果”。

### 5. 视觉资产设计

一张“船员第一周训练卡”。
可以做成表单式视觉，但不需要太正式。

### 6. 讲述关键词

* 每个人情况不同；
* 不要求统一答案；
* 关键是自己先用；
* 先形成第一周目标，再检查第一周成果。

### 7. 承上启下

这一页就是会议结束动作。
讲完后可以进入现场交流、补充意见和第一次培训。

### 8. 验收关注点

这页必须能直接变成会后行动。
不要做成口号页。

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