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# 挖墙脚
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2023年11月10日01:00
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**为什么程序员工作越来越难找**
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有没有发现，城市里的农民工越来越少了。1949年，人口城镇化率11%；1978年，18%；2010年，50%；2023年，随着人口城镇化率突破65%，城里该修的路都修了，该盖的楼也都盖了，尤其在一二线城市。
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建设的时候，需要大量人手，维护的时候，就不需要那么多人了。
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程序员干的活，与修路盖楼也一样。
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前些年，土木工程吃香，后来吃灰；后来计算机互联网吃香，现在吃灰。就是这样一个均值回归的过程。
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**程序员的高工资从哪里来的**
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如果你认为程序员的工资作为公司的经营成本，只从公司的收入来，那不完整。
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工资来自公司的现金流，现金流要么来自公司收入，要么来自融资。
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比如，京东亏损多年没有倒闭，就是现金流还转的动。现金流部分，利用供应商的应收款做资金池进行金融运作收益只占很小一部分，主要依靠股权融资，甚至抱了腾讯的大腿而获得低成本的资金占大多数。
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绝大多数互联网公司，创业公司在发展过程中都依靠风投来支付工资。
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一家公司创立初期，拿到了资金，百废待兴，就会大肆招人。风投可不希望无止尽的发工资，只希望前期跟进跑马圈地，尽快进入收割。
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一方面，通过垄断地位，收割韭菜；另一方面，系统平台建设完毕，维护不需要那么多人手，裁员降低成本。
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**为什么互联网红利消失**
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过去十几年一直靠风投，这两年不行了？先看下面几张图：
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包括整个京东集团的业务活跃用户数，比如健康，汽车，理财等。
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Ph215vz5
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包括淘宝和天猫两部分。
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自2020年起，拼多多成了电商平台用户数老大(单平台)。
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截止2023年的双11，年活跃用户数接近9亿。
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这个是抖音的DAU(日活跃用户数)，比上面三个夸张多了，上面电商平台是YAU(年活跃用户数)。
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以上统计的都是国内的用户，不包括国外的。中国截至2022年底共计14.12亿人口，1-10岁约1.68亿；11-15岁，0.85亿；16-75岁，10.89亿；76岁以上，0.67亿。
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16岁-75岁，有独立电商能力，至少82%的人已经在网上每年消费一次了；11岁-75岁的11.74亿人可以刷视频，68%的人每天都刷一下抖音。
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互联网公司跑马圈地，跑的是用户习惯，圈的是用户数。人口上限就是无法突破的阈值。现在各大平台已经逼近阈值，没有增量只能在存量里内卷。
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该购买的服务器已经全部到位，该优化的系统也优化完毕，再也无法遇到双十一宕机，新的业务(创新)也难以发掘——要不不至于一窝蜂地都去卖菜了。
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**互联网红利消失之后**
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腾讯、阿里、百度、京东、美团、滴滴、字节(抖音，头条)……无一例外全是流通领域，即第三产业。
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为什么风投选第三产业?
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因为中国政策市，改革开放前，你做商业就是投机倒把，轻者批斗重者判刑。所以第三产业起步晚，放在2000年看去，全是蓝海市场。
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因为门槛低见效快，成长周期短，可以用资金规模迅速堆积出一个庞大的帝国，赚快钱。
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这些第三产业就是低处的果子，低处的摘完，就得往上够—— 上面就是现在的生物医药，芯片，专精特新这些领域。
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在互联网领域培养的人才，放在生产领域里面，基本玩不了。
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前两天和一个朋友聊天，他说你去搞专精特新，我说那玩意我们没积累，我们前面是互联网的电商、教育；他说家政，我说对，家政全套都能做——一听就是熟悉的味道。
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因运气原因，我们自20年起开始转型至今3年多，依然各种不适应，能力不足，浮于表面。根本原因就是从三产转型至一产的结构失调。
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现在的就业困境，一方面工业（硬科技）领域一将难求，另一方面流通领域（包括互联网）哀鸿遍野。
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这就叫结构性失业。
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为了补齐结构，我们需要联合更多的伙伴——自动化，UWB，雷达等等；还需要在一产领域里深耕，趁着转型早，拿着互联网用户体验的大锤去降维打击工业系统原生厂家们的傲慢与落后。
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比结构性失业更严重的是，一产2亿多点，二产1亿出头，剩下的6亿多劳动力全部在三产里。风投投资从三产抽离，国家政府也不关心三产——秦创原明确只投专精特新，去年规划的那个巡检界的滴滴人连看都不看。这三产的工资从哪里来?
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所以需要各位耐下性子，在工业领域里慢慢磨，了解业务是王道，而技术总会被更新超越了的。
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**产品类公司增长也越来越难**
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在OA领域，泛微领头，致远，华天和蓝凌紧随其后。
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华天未上市，蓝凌终止挂牌数据不好查，下面只有泛微和致远的数据。
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2023年半年度报告，泛微上半年营业收入约9.05亿元，同比增加14.72%；归属于上市公司股东的净利润约3858万元，同比减少45.53%。
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致远上半年实现营业收入4.79亿元，同比增长13.14%；实现归母净利润0.21亿元，同比下降38.81%，实现扣非净利润0.18亿元，同比下降40.63%。
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受益于信创政策，2023年上半年营收都保持了增长；而与营收的增长相反，利润呈大幅下滑。泛微净利润3858万元，同比减少45%，净利润率4.26%；致远净利润2050万元，同比减少38.81%，净利润率4.28%。
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ERP上市双雄用友、金蝶也都处于亏损状态。用友网络今年上半年实现营业收入为33.7亿元，同比下降4.7%，归母净利润为-8.45亿元，较上年同期亏损在进一步扩大，亏损幅度扩大230.42%。金蝶上半年营收25.66亿，同比增长16.8%，归母净利润为-2.84亿元。
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我认为这里有两方面原因：
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- 一个是能上OA，ERP，CRM的差不多都有了。我们的工单系统就是简易CRM。也就是从增量市场向存量市场转换。
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另一方面，从我们服务的这些客户讲，我认为卖方市场已过去，以前我产品有啥，你客户就咋用；现在买方市场到来，客户定制化需求强烈，服务体验要求高，客户要啥，我们得做啥。
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- 从OA门户到督办，我们的东西拿出来哪个不秒杀泛微的低代码；更遑论我们的一对一品质服务；而且我们的价格更公道。
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能够将客户服务到位，处处挠到客户的痒点，是未来的企业服务公司的发展途径。
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**服务类公司的生存之道**
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基于以上，通过工业行业和专业领域的经验和客户资源壁垒，搭建差异化定位的MVP产品或产品系列框架，深入挖掘客户垂直化场景需求，为客户提供专业化的产品服务和咨询，利用优质客户服务增强黏性，是我们公司To 工业国企的生存和发展之道。
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