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# 言不必信，行不必果（外五篇）
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卫鞅言于秦孝公曰：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”
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《资治通鉴 第二卷》
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能做成大事者，都不与众人谋划。创业初期，独裁比民主好。当发展到一定阶段，引进牛人做高管，自然可以与现代西方的民主管理思想接轨。
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不论谁的错，都是老板的错，因为：
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1，公司是老板建立的；
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2，公司的目标是由老板确立的；
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3，公司的组织人员架构也是老板决定的；
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4，老板掌握着所有的主动权。
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一切责任都是老板的，一切问题从源头上，也只有老板能够解决。
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言必信，行必果，硁硁然小人哉！
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《论语 子路篇》
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大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。
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《孟子·离娄章句下》
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说话可以不算数，只坚持真理，怎么做对企业最有利，就怎么做，啪啪打脸不要紧——可以不要脸。
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图难于其易，为大于其细；天下难事必作于易，天下大事必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。
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《道德经》
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老板在做组织调整时，往往高估自己和员工的短期调整能力，而低估长期改变的能力。结果是自己着急推动一件事，短期做不到就放弃，值得做的事情需要时间和耐心。
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不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
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《寤言二·迁都建藩议 》，陈澹然 [清]
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要想把企业做强做大，就要把企业战略，经营使命和社会责任三位一体来看待。
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企业的社会责任就是为社会解决问题，经营使命就是承担一个社会责任，解决一个社会问题。
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解决这个问题，就是战术，就能推出具体的业务组合和产品结构。抓住一个项目/服务/产品，搞清楚“我是谁”的定位后，企业文化布局就能浮出水面，这是战略的形成过程。
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企业管理层关注的三个根本点：
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1，是否实现了目标？
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2，是否改善了实现目标的流程机制？
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3，是否培养了人？
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孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
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《孙子兵法》
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人法地，地法天，天法道，道法自然。
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《道德经》
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做企业，每一个动作的本质都应该是利润，排除精力浪费，减少无效用功。实现利润的方式就是开源节流，即扩大营销，减少成本。
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熟读《孙子兵法》远比了解互联网营销圣经，掌握互联网思维重要。一个是用了三千年的心法，另一个产业才刚刚20来年，现在还来到下坡路。
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用好自己的产品远比研究新工具新方法重要。不要求你喜欢自己的产品，而是做好产品，你必须了解自己产品的优缺点。做不好卖不好，就是坑自己，将产品与员工绑定，就是道法自然。
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海岳尚可倾，口诺终不移。
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《酬崔五郎中》，李白
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自古驱民在信诚，一言为重百金轻。
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《商鞅》，王安石
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销售，目标不是销售额，不是提成，而是赢得客户的信任。
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销售最大的敌人是，你的抱怨，你的敌人，和你认为不可能。
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销售的销，言产品之前，先贩卖自己。若客户通过产品直接购买，你这个销售就是服务性销售，可有可无。通过你了解产品，对你不认可时——讲话外行，人像下九流，产品再牛逼，服务再一流，大概率是没法继续谈下去的。
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人靠衣装马靠鞍，大部分人都以貌取人，不修边幅的销售也很难取得客户的信任。
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销售的售，卖的是观念和感觉，而不是产品。不是卖自己想卖的，而是客户想买的。所以，其次是了解客户需求，用自己的产品去配合这个需求。
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