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20260105_184427招生办 高悦蓉1_原文 2026年01月09日 11:21 发言人1 00:08 2025年是朝外也是新方法改革。所以我以下三个方面，第一方面就是25年工作成效和快的，然后25年还有第二方面就。方向大概是三个部分，就是我们26年的这个招生思路。
发言人2 00:27 我先给你说个那啥，明天我们降一降的学费。
发言人1 00:33 降学费。那天我跟潇潇也沟通一下，就我们站外的这个角度来讲，我们想降，但是降的话这个幅度也要大一点。比如说你这样的，如果你交2300千，我认为没有多大的意义。就比如我们你像现在我们学费是2万，我27000 2万，如果说你降到个2万，不要降2000块钱，2到3000块钱，我觉得我个人。
发言人3 01:00 也没有拉开太大的性价比。
发言人1 01:03 要降的话可能就会利润至少在5000。这样介绍这样可能会对家长来讲可能会有行动性。我们从我们对外考的感觉就是这样子。但是从今天就相当于财务处团队的，他们觉得不远嫁的原因是你害怕引起这个舆论。就因为害怕有的学生，因为他有的老师，他害怕是这样子。
发言人2 01:33 在去年之前。
发言人4 01:36 是多少？
发言人1 01:37 22000 2万两万二三16，23200 861。比较低，完全涨了一次。
发言人5 01:49 现在大概是5000.
发言人4 01:50 一次涨是5000。
发言人2 01:55 咱也不敢会这么狠，就这么狠。
发言人1 01:58 因为你降了2到3，因为你像你家长，既然你舍得你，他不在乎你这2两到3天的学费都能交齐2万28000还交不起个26000。
发言人2 02:13 他们不是说。
发言人6 02:15 跟你纵向比。
发言人2 02:17 还是跟你横向的比。你看看人家细菌是多少。
发言人3 02:23 葵花是多少？目前比较低的西就是葵花和天能化金。
发言人5 02:31 没有过2万循环.
发言人1 02:32 没有过2万梅花水平低一些。然后华清的其实它也明显，华清的也低一些。所以你现在如果说是这样子，你也这样子，你除了这样子可以按2万，人家罚金到了22000，2万22000。那你说咱降了5000块钱就走了。
发言人2 02:51 不是，那你就最起码是要我这还我是担心是啥呢？你不要明天不要出去，怎么样能保证就是我降多少钱，能不补录。
发言人1 03:02 不征集。
发言人2 03:04 不征集。
发言人4 03:06 讲讲狠一点。
发言人2 03:08 讲的狠一点的。
发言人1 03:11 你要这么问我肯定就得叫黑点。
发言人4 03:13 但你又受不了。
发言人7 03:15 不孙总今天早上已经说了，估计他很认真的在考虑交学费。他提了三回，早上跟马院处置的。
发言人3 03:25 所以如果按照你那个思路加了两三千，又想让我们达到你这个目标，指标不争气不足，我们怕完成不了他那啥。
发言人2 03:38 水平。
发言人3 03:39 到那会儿就是先给家长省了，又没有完成你的指标，我们就哪里都对不住。
发言人2 03:45 那你不是那样，那你。
发言人2 03:51 你不能叫他什么，你叫他什么对他来说没有意义。我不知道这个，那你要是今年降了，那去年的老生。
发言人1 04:03 我这个问题是我们其他群没有人看到他学校。你像民办院校，我们他们当然就是今年涨了的，他们觉得当然说是这个降学费，就是要如果要降，你就降的也要多一些。如果说你就是我刚才说的那个，你们疗效很远，就是影响大概反而会引起一些你是宣传跟学术。
发言人4 04:30 太好了，明天早上是咱们可能。
发言人1 04:33 做了一个好事，他讲的是正是假的。
发言人4 04:38 再加20说那.
发言人2 04:40 你可以分，你现在可以分不同的专业讲。
发言人1 04:48 你现在就是要讲究历史类的专业。
发言人1 04:59 历史类的学前教育。
发言人4 05:03 然后汉语国际教育、英语。
发言人1 05:05 管理。因为咱今天不是也开了几挺早的几天，咱这边好早就都要停掉掉，剩下的专业就是这些专业是咱们今年争取的。因为这个专业。
发言人2 05:22 你就历史类的是不是把它拉长点？
发言人1 05:31 就加大一，你的意思是每个专业是吧？每按每个专业这样。
发言人4 05:36 每个专业。
发言人2 05:37 你不见得说是各个专业都叫你。
发言人1 05:40 比如像旅游管理不太这个就是不太好招的，但是咱们专升本来就招着呢。然后咱现在不能还是不能停他，因为停掉的话，专升本这块也就会把它那个省掉，因为你中间一段一段的专升本这块也就给你砍掉了。因为咱专升本现在还招的还基本上就能到，一般还行。那像这种专业，就像你刚才说的那就是你的学费就得大点，不要降低理。
发言人2 06:08 您可以分几个梯度，有降5000的，有降3000的，有这样子。
发言人1 06:15 的那只要您这块儿可以，就我们下来我那个什么。
发言人2 06:20 你看一下这个事，反正你现在有这个机会可以细分了。那能不能按照你去年那个思路。
发言人3 06:31 咱们把本科专业控制在20个左右。那么今天继续再新招一些专业的，这个其实是最能解决问题的，最能保底的问题，就是把把弱势专业再清掉一部分。
发言人2 06:46 这个我倒没啥意见，你现在已经停的可以了。
发言人1 06:54 就是现在的话，就现在这历史类这几个专业及物理类专业，倒我觉得倒还是还行，就主打固定造价、工程管理这几个专业。
发言人2 07:04 反正是你历史类的专业现在很难，你现在本身专业就不多。
发言人2 07:15 你学前教育是必然要停的，就包括你现在。
发言人1 07:19 学前教育职业。
发言人2 07:20 也招人你值班部就是坚持着。
发言人3 07:24 那这个基数太大了，所以一般我签的肯定难度比较大。
发言人1 07:29 学前教育网梅。
发言人3 07:32 主要就是学前教育英语，人文教育。
发言人4 07:34 英语都招。
发言人3 07:38 再就是吴伟建的那个工程工程造价，工程管理方面。
发言人1 07:42 也造价。
发言人3 07:43 稍微能好管理，不是管理上有热情。
发言人2 07:52 你现在已经就人家自然给你淘汰的都差不多，你都不用提专业，你不用停。对，没有，人家自然给你淘汰的就差不多。
发言人2 08:07 这个大类的来说，你现在还有啥？你认为应该挺。咱们的咱不说那个不说空话。
发言人3 08:15 我是说一道题的。工程管理，然后时间就在这个难度。
发言人2 08:22 你工程管理不能停，你工程管理要停，你就得同同工程就得要重新招。
发言人1 08:28 那你要这两个相比之下你要恢复，那这两个相比之下。
发言人4 08:31 我觉得不会管理。对，可以，行也行。
发言人1 08:35 管理起来他可能文理那边。
发言人5 08:36 他对土木工程这个适当。
发言人3 08:38 来说就是工程管理比学前教育，我们认为这个阻力还会要小一些。
发言人2 08:43 你工程部那也不能停，因为你现在城建类那么多的专业，现在就是一个什么管理造价，而且这两个专业你看现在很难说哪个能存活到最后，这两个就随着时间的推移，有可能还会给你干掉一个。
发言人3 08:58 他还有个测绘社会。
发言人2 09:00 你想会测绘倒是可以去，因为测绘这个专业测绘就业。
发言人3 09:04 但测绘就业还一直还不错。
发言人1 09:06 特别好。
发言人2 09:07 不是一般的好。那你就是那那你就是看你怎么。
发言人4 09:11 来弄包装这个专业。
发言人2 09:12 就是你怎么样包装这个专业说一下，但是你招的。
发言人1 09:18 量也很小，那就微就跟这个微专业一样。
发言人4 09:22 这三个专业每个专业。
发言人3 09:23 也就是三十来个人了，最多三十来个人工。
发言人5 09:26 工程造价你还是省级一流专业，对吧？你造大说造价。
发言人3 09:31 是生意，我就是这个。
发言人5 09:32 它是省一流。对，所以这个还行，这个品牌还是其实。
发言人3 09:36 我们最想听的就是学前教育，我们最想听。
发言人2 09:41 的是学前教育。那你那你看看需要停就停，这个我倒没有啥太大，或者你停到一年都行了。我不知道你今年的数据咋，反正明年肯定数据会，不管今年怎么样。
发言人4 09:56 明年都会很见。主要是今年。
发言人1 09:59 征集的话。
发言人3 10:00 那什么今年。
发言人4 10:01 中外有个策略。
发言人3 10:02 然后就把这个为了保陕西。
发言人1 10:04 买一些我们认为不太能理想的专业放弃了是吧？我们今天主要是我们知道咱们外出是主要把它报陕西了。当时想的什么，反正就把一些计划不太好招的计划放到了室外。然后导致我们今年像学前教育这些，我们其实都室外多一些，发现就是今年征集全是学前教育，然后工程就管理这样。
发言人2 10:30 咱现在就这么个计划，那你就看专业，你就看看专业，学前教育你感觉要不招就不招了。
发言人1 10:37 这个都没啥。那学前教育不招，你就你中关那个专升本，咱这个可是。
发言人2 10:43 现在的不是你是停一年，你明年可以招，你停两年招一年，保持着这个专业。
发言人5 10:50 你专业还要有，不能把他车子停了，隔年招，隔年招，量上也放的小一点。
发言人2 11:02 好的，好吧。
发言人4 11:04 你说你是多少人文教育，人文教可以。
发言人1 11:07 人工教育，人文教育。
发言人8 11:13 你看有变没？
发言人3 11:14 虽然这个新申请的专业，这个专业目前的没像咱们这个认可度，高考热度确实不高。我们那会儿里面是比国际你汉文做一个要叫他们是。
发言人5 11:27 我是要在这。
发言人2 11:45 还是农村人下降最快，是那不对，现在啥还有公务员。
发言人4 11:53 阶层那一个。
发言人3 11:54 县方案，那后面都去云吃了。
发言人2 11:59 公园咱们都去榆林市，就是公务员的小孩都去榆林市。
发言人3 12:03 对，一天只会比察团。
发言人4 12:05 整个红旗。
发言人3 12:07 要么公务员在当地上班。如果从这个过来期间，人家也不嫌远。
发言人4 12:12 就不住这样，我怎么会那每个县。
发言人2 12:14 的距离几百公里远这样。
发言人4 12:54 还有前面后面。
发言人5 12:56 前面后面你啥钱没有？
发言人4 13:00 现实的什么？你想这个你想一下，我给你说了，给你挑了一下凉气。你想象。
发言人2 13:58 那可以。
发言人7 14:00 他那个学生总人数。
发言人4 14:02 我看也就大概是对他一每季都是六十多，70块、八十多，他就是一个包两个班。你不充电吗？
发言人8 14:10 充不上。
发言人7 14:12 它这个。
发言人5 14:13 头有点。
发言人4 14:15 那等会儿我有充。
发言人5 14:17 真的压，起码有压缩力度。你这一年600 25年高考。
发言人3 14:22 记得是有好多大学同学，大学校已经请了。
发言人4 14:25 对你现在大形是怎样的？
发言人7 14:29 你不敢调，我学校还有。
发言人4 14:30 将近。
发言人7 14:31 三期的老师放在那儿了。
发言人3 14:33 不是，我们就是考们这个基础比较大。
发言人5 14:34 师资团队比较大对，开始你看，而且他们专业课。
发言人3 14:38 是专业开始没有不是会。
发言人5 14:40 证明这个可能性。
发言人3 14:41 所以我们也比较纠结。
发言人7 14:42 不是你现在不太影响，因为他还有其他三届学生。我现在其实学前教育老师我有37个，但是实际按1比18来给人家配的，或者我说按。
发言人4 14:54 专业比1比22.
发言人7 14:56 我还差一下。三十几不大。
发言人4 14:58 所以停一年。
发言人1 14:59 其实就很难。
发言人4 15:01 那就停一年就很好了。对，是的，一年几百，30年回去要你先停。
发言人5 15:07 你愿意看见，你最后这个专业还比较饱，不能因为咱停了之后。
发言人4 15:12 后面续接不上之后，他彻底对。
发言人5 15:14 彻底给你停了。
发言人4 15:15 那就这你再再看谁去，看一下还要深入影响。
发言人7 15:20 那你专业调整一下。学苑教育你是欠人家你的计算机，好像我欠人家80斤计算机.
发言人4 15:28 就每个刚刚才。
发言人5 15:30 孙总跟你说，你这已经很清晰了。这样你这样你现在按照不同的专业。
发言人7 15:36 你们看你明天看完之后，你我觉得。
发言人4 15:39 之前想的是这样子，他先你这个是简专业。
发言人1 15:44 你们先拣专业学历这块我们觉得行行行。
发言人4 15:48 好好。
发言人1 15:49 我们先给他留下收入，先别介绍这。
发言人5 15:51 有没有研究。孙总肯定关键是担心的，就怕到时候再找狗是吧？担心咱征集资源咋了？
发言人4 15:59 太如果你。
发言人5 16:00 不征集的话，就不存在这个问题，他现在担心在。
发言人1 16:03 这儿学费先不交。
发言人4 16:05 所以就是我我我。
发言人7 16:06 有一些专业你停了，他的识字不能复用，你比土木工程你给我干掉了，建筑学没了我那下一步。
发言人5 16:12 你就没啥。
发言人7 16:13 我这十几个老师我跟谁，而且都是很高，就是咱相贯通。
发言人4 16:20 的专业，我错了不是？
发言人3 16:23 这还有测绘，还有工程管理工造价的。
发言人7 16:27 没用，人家之前本来就有老师的，我现在我跟你说那个土木副高，他们都凭着公正起来还好评的，在外面就好评的。
发言人4 16:37 见到过了，然后都是没拿给我。
发言人7 16:40 我知道，所以我说你买票停了，就是我这些老师我没有办法往前面再复用了。我们现在同步工程，我现在还撑着你们的专升本，专升本还在用，还有两年可以垂死挣扎一下。但是你马上专升本装上，所以我的老师还可以用。他有课代，但是它无非就是授课量低了，没有以前那么三百多级了。他也许现在就是个150左右，但是是可以。
发言人5 17:07 维持专升本。你现在也不行。
发言人7 17:11 对，但是两年以后就没有了你现在对。
发言人1 17:13 你现在就是两年工资，这个专业不开，那两个月后就对。
发言人7 17:17 来了以后这个市场已经决定了，他肯定后面没人。所以为啥我现在就不给学校教育去招那个配老师的原因，就是因为我知道他肯定要提社会的选择，肯定是体量要下车淘汰。所以我先给他，我就不入了。然后他们自己我起码多代课，多挣课时费。所以我欠他三十多个人，他们从来不让我招人。
发言人4 17:43 是的，是他们就说到晚上。
发言人7 17:45 今天早上的情况就是我。
发言人3 17:46 老师也不离职。
发言人7 17:47 我就想代课，他们的课多到代不完，他们一周是按20 24节排的，24节你想医务科是一周才八，他一周是二十四。马院现在人均今天早上不是在那说的吗？他们都是按192排的，他们以前可是带400的，我现在因为进的人要分摊的客户量，同时压到了192。其实这也是矛盾，因为你就是存在你消了人家的待遇。
发言人5 18:17 你还要挣课时费的。
发言人7 18:18 对你消了人家的待遇，你消了人家的待遇的这些人现在就拿到手上192节课，我在近的副教授人家都不给我。
发言人4 18:26 不给我让。
发言人7 18:28 就是实质上其实是待遇的下降。
发言人5 18:32 但是在有的师资，你按照他这个要求，你必须要得进，比如说博士等等，你还必须得进。
发言人7 18:39 看不见，那现在床都接完了，就摆在桌面上来跟马月来沟通，就是你你必须给我。但是我们光说没有用，实质是没有解决他们的方向。其实就是他们只代课，他们不参加我们的产教融合。
发言人5 18:54 你们参加。
发言人7 18:55 学校任何的招生工作，就是他没有其他的赛道去跑，就导致了马云老师想给我纯代课，你现在不让我代课就不行了。其他挣钱的，你比如说搞科研不搞你想那互联网加大赛挑战者杯有红色赛道，那么二级学院的人家成年期就可以打出一个国赛，咱马上老师不参加。所以这个其实也就是我们后期现在的矛盾，他们不往其他赛道跑，就导致我的师资现在不能复用。
发言人5 19:31 所以他那儿进人，现在除非是有双高的，除非双高，而且个别的不能多。另外就是到这个一角。
发言人7 19:39 他这个主要是国家卡死了一笔350，然后刘林书记管着这个部门，然后李书记他又不想进来，因为他平衡不了大家的192人的课。然后他其实是让我放慢缓缓慢速度，但是书记扛着每次教育厅的一抽查，这个思政为难的是他提审，提审的是你学校的书记，他不影响其他人人事，你还不叫他，只叫你书记过去一个一个问。
发言人4 20:05 对的。
发言人7 20:07 我一直没问了。
发言人5 20:08 三丫。
发言人7 20:10 所以说他只认数字1比3的5，你必须合规。那我我也不我我们人事也不多说，你们这个我不合格。
发言人5 20:17 所以我只能1比3，摸起来到了，1比350.
发言人7 20:20 110，1比350到了。但是数据现在给你要求的是把行政监控全部给我踢出来。
发言人4 20:26 啊啊啊你比如说尤丽娜他们。
发言人7 20:28 就给我提刘丽娜，他们是就业班，他不替的原因就是因为人家是副高。
发言人5 20:33 对，是的，您这个还是在有效。
发言人7 20:35 所以是一致的对，所以说他不替。对。那你介绍领导，我们刚刚说的学前教育。
发言人1 20:44 那我们就明年我们想一想能不能把专业减一下，学费这块不行，你就暂缓一下。
发言人4 20:53 我们把其他学校我们买一些。
发言人1 20:55 是更专业些。
发言人7 20:56 其实你觉得他有感觉了。
发言人1 20:58 然后再缓一年。
发言人2 21:01 你这个策划工程你最差的权益。
发言人1 21:04 对。
发言人2 21:04 就因为这种东西你又没有啥意义，你不想把它去掉，你就哪怕隔。
发言人4 21:10 两年招一次。
发言人2 21:11 反正他也没有啥成本。
发言人4 21:13 2026我也是20.
发言人2 21:16 不用买学前教育，你要如果感觉挺正常，他觉得教育好像不是最差的。
发言人7 21:25 学教育的实训人数还是高，因为他现在还是1500总额是我说我这有。
发言人1 21:32 一千我都没掉。那今年的就不是已经。
发言人3 21:36 在就基本所有征集的在里面都有去。
发言人2 21:41 那你那你也不行，就停也试试，你停一年也行。他不给你那个专升本的计划就不给了，拉倒。你专升本每年多少。
发言人7 21:52 学教育五六百。
发言人2 21:54 人家就是鸡蛋，就光一个。
发言人5 21:56 专业的。
发言人4 21:57 这个是最多的大事。
发言人1 22:03 不敢带。
发言人2 22:06 那你只能停一年。
发言人1 22:07 是不是不对？他不对。
发言人4 22:09 他这个他今天看一下。
发言人3 22:10 26年万科本学院教育报考情况，如果是专硕，这个专业报考。
发言人4 22:16 情况也下滑的比较厉害。
发言人3 22:19 对，按照我们的情况，他明天下滑。
发言人4 22:22 也专科学前教育。
发言人1 22:24 专家专门。
发言人4 22:25 到你多少2小时内。
发言人1 22:28 那他自己展开。
发言人4 22:30 他不是。
发言人1 22:30 所以你要你如果说是这个专业，就因为你一。
发言人4 22:33 提的话，专科他那一年。
发言人1 22:36 的学生，那一届的学生就不能送到咱学校，那就得到外面去。反正其实这个问题这就是列。
发言人4 22:44 肯定都无所谓。
发言人2 22:46 你也对咱们来说，这事儿都不是问题，还是有些东西。
发言人4 22:55 专科是会给你讲。
发言人3 23:01 专科学院教育与建筑装饰工程技术。
发言人4 23:06 日本的。
发言人6 23:08 进口的。
发言人8 23:09 还不是这么洋气。
发言人3 23:12 这种地方专门还有健身工程管理。
发言人4 23:18 很好用，特别好。算。
发言人2 23:20 刚才咱们到时候再看。
发言人4 23:22 太少讲究了。
发言人8 23:23 太讲究了。什么意思？
发言人2 23:25 是一块钱一个，反正你现在当下也不便宜。今天就点了一个。
发言人4 23:32 这个是停车。
发言人1 23:34 使用的窗口，酒店管理你。
发言人2 23:39 不愿意来。
发言人6 23:40 不是没让你去。
发言人1 23:43 对，酒店管理数字化运营停了，咱24年就停了，24年都停了。这24年.
发言人2 23:50 咱停止招生，并没有申报停这个专业。
发言人1 23:53 撤销不是撤销。
发言人4 23:54 咱是停工。我说的是停招。
发言人1 23:56 撤销在内。
发言人2 23:57 撤销是今天把体育撤销了。
发言人1 24:00 体育撤销了。
发言人2 24:02 所以说这个都不合时宜。我感觉了实际上。
发言人7 24:05 体育这个体育运营管理那个专科，那那那个撤了。
发言人4 24:11 对产品设计。
发言人7 24:12 你是暂停招商，还是。
发言人4 24:14 你是暂停。
发言人1 24:16 还是男的。
发言人8 24:17 在体育管理。
发言人1 24:19 体育不是都撤了吗？撤了。
发言人7 24:21 撤专业。
发言人1 24:22 撤销哥孙建波就行。
发言人4 24:24 你把一个撤销人数招专业，这个也是应该是。
发言人1 24:27 二次核定表二的，咱们提交的撤销之后。
发言人4 24:30 就不能撤销。
发言人1 24:32 其实我觉得体育老师不可替代。
发言人8 24:35 对别的老师可以替代。
发言人3 24:36 但是体育老师还是不是？但是他那个专业。
发言人4 24:38 其实人是他不是最主要他不是专业，他是做管理。
发言人3 24:43 与相关的体育赛事活动的管理策划。
发言人4 24:46 是这么一个的。
发言人3 24:48 我看你这边有个体育两个字。
发言人8 24:51 赛事管理。
发言人2 24:53 你工程造价。
发言人4 24:55 还不能。
发言人1 24:57 提他那个。
发言人4 24:59 专科的专业。
发言人7 25:01 我们也没有配师资，他就用了体育部的师资。
发言人2 25:05 所以这个新能源科学与工程为什么招这么造价？
发言人1 25:10 还行，我有点。
发言人4 25:11 我们几个也没有。
发言人3 25:13 想这个是。
发言人2 25:14 咱们新新专业。
发言人4 25:17 新能源能源我没有老师，也没有必要。
发言人8 25:22 那就不是我们的优势专业了。
发言人4 25:24 他是第一年，他是第一年出来，并没有给人配相应的专业日期。他是一个专业的老师干，他花50个这个专业的。
发言人1 25:34 老师针对这个计划去考虑。
发言人4 25:36 而且说这个市场不是根据现有老师。
发言人1 25:40 你后来。
发言人4 25:42 也没有，因为这个新能源。
发言人1 25:46 它其实他只装。
发言人8 25:47 了十几个，只挣了。
发言人4 25:50 十几个人。
发言人1 25:55 人家就业的那现在就比如某个专业咱招的，咱就按咱现在原来就是那个一专业，现在不是那专业。
发言人2 26:04 你现在这个序号就是连着排的吗？你现在整就这张表上现在剩了多少个专业？
发言人1 26:10 咱今年。
发言人2 26:11 招生的专就是这总共多少个本科？
发言人1 26:14 你本科。
发言人4 26:15 本科就14个.
发言人1 26:16 24个。
发言人2 26:21 你这个纹理都。
发言人1 26:23 含着了，你你那我这个。
发言人2 26:26 是总共24个专业。那你现在挺难的，你就基本上也就差不多了。
发言人3 26:32 去年你给的指示是把本科专业压缩到20个左右，就那。
发言人4 26:36 合适123。
发言人2 26:38 那那你现在就是整整个剩了20 44，你今天再停上几个你基本上。
发言人3 26:45 就差不多了。就按照你。
发言人2 26:47 刚才你安全工程，这肯定将来就取消了。
发言人4 26:50 16最重要.
发言人3 26:52 那咱们就撤了。
发言人4 26:53 已经撤了。
发言人1 26:54 对建筑学的。
发言人2 26:55 建筑学也撤了。对你现在这你肯定马上就撤一批专业。
发言人3 27:00 其实他们的安全和测绘，基本上蛮有克服的两个功能。一个其他学校还开拓的少很少。
发言人2 27:06 还蛮有客服，你关键招不来生，你永远都没用。
发言人7 27:09 你看安全一共在校生47个，你从24年.
发言人2 27:14 开始停招的，然后还有肯定今年就跟他彻底就能能听吧。
发言人7 27:19 这专业就都停了，就拉倒。安全只有19个人.
发言人2 27:22 因为你将来面对面面临评估，乱七八糟的一堆事儿，至少他没有意义。
发言人1 27:28 那咱们有AD的，就是像这个财务管理，还有AD的计算机，也有AD我看。
发言人4 27:37 专业还真的是一直。
发言人1 27:40 在专业也是在说。今年计划基本上就是就咱们撤回来一句话，我这边的计划，哪天北京因为他们要撤回来着登记过来，我撤回来监管清。
发言人2 27:59 也许将来就是要放到你比方说河南、山西这个重点。
发言人1 28:06 但是是这样，但是就国际学院这种来讲，他们可能就是今年可能打的是没有。他们认为他们都找了个。
发言人2 28:14 那这个事儿就要跟他要签那个你不敢。
发言人1 28:18 所以今年我就给他。
发言人2 28:19 也要要跟他要的，因为要跟吴平他们要签责任状。
发言人1 28:24 要不然你不敢。你这块儿说了。
发言人2 28:26 那我们这块儿，这肯定的，你要弄开，大家要配合上。你不能说是你在那没有宣传的力量，你把它放那儿，你不是。
发言人1 28:34 早早死去年我们也是给那些建议，但是国际学院这块觉得说那就中旬那块钱，总量比较大气。直接征集。
发言人4 28:44 AD不是那定定。
发言人7 28:46 死的量。
发言人4 28:48 不是。
发言人1 28:48 那是AD没定死，是昨天我做外学定死哦。
发言人4 28:51 昨天还小学外学127。
发言人1 28:54 对。
发言人4 28:54 你可以放两双鞋，剩下的那那你别放两天，我们好。去年有个手机，你到120。
发言人1 29:09 是谁呢？
发言人4 29:11 时间关系，我们是学生起来双双今天是线。
发言人1 29:15 上线下做一些举措宣传。
发言人4 29:17 唯一的有一个就是024年我们就。
发言人1 29:20 发现一个我们这个。
发言人4 29:21 号这块是比较乱。
发言人1 29:23 924年这块，所以在25年的时候，我们大概到外科。
发言人4 29:26 主要大概定是我是把学院。
发言人1 29:29 的。
发言人4 29:30 这个也是。
发言人1 29:31 对外的。因为我们是。
发言人4 29:33 要那个宣传他做的网站的宣传，他做的。
发言人1 29:37 模板就是整个的工学线上加1。这样原来理。
发言人4 29:42 要不然怎么能越穿越越多一点。
发言人1 29:46 大家都在什么对，越穿越来做一下。线下的话我们今年主要还是灰色的。
发言人4 29:52 我手机在看。
发言人1 29:54 图放在线下东侧。
发言人4 29:56 就是停车场这边。
发言人2 29:57 然后。
发言人4 29:58 这个单元。
发言人2 30:00 你自己连一个，真正就是说你自己一个，你像我们这是你想你想付费，就是知识付费这件事情。
发言人4 30:14 是煎的。
发言人2 30:15 三人到今天自己一个有。
发言人4 30:17 视频拍摄组，然后有文字组，然后是还有这种官网。
发言人2 30:22 这个是对商机。然后就是同时。
发言人4 30:26 他们又重。
发言人2 30:28 就你现在将来要把这个宣传板，你们要做成两个，你自己要不然你这个事你就是你就没有。
发言人4 30:38 一个口水。
发言人7 30:39 他们做产量如何在这呢？
发言人2 30:40 因为他们是会以这个消费招商文化，你们以招商为目的。你又没有号，你看看人家，你。
发言人4 30:51 看看。
发言人2 30:52 人家。
发言人4 30:53 那个。
发言人2 30:55 人家。
发言人4 30:56 消防水个亿。
发言人2 30:59 然后从小花园你算算你的流量多一点。
发言人4 31:03 所以他们的。
发言人2 31:06 数据，你首先你们。
发言人4 31:09 主要做。
发言人2 31:10 的是设计。
发言人7 31:11 然后它底下还有一个视频组。
发言人4 31:14 视频组。
发言人8 31:16 叫梁梁。
发言人2 31:18 你不管你线上线下，你线上你首先。
发言人4 31:21 支持PE.
发言人2 31:22 你首先你线上你的视频没有。
发言人4 31:25 所以它是视频组，是我那张新红，他不是。
发言人2 31:31 他们一共是拿1米加.
发言人7 31:33 44444个高中。
发言人2 31:35 适合高中了。
发言人4 31:36 合同阶段所有的是PP所有的。
发言人2 31:40 主要设计学校。
发言人7 31:43 的大小。
发言人2 31:44 人家两个一次你干，唯一一次是5000万.
发言人4 31:47 是都是他们做的。但是2亿次他们招400人，我们几十万次招两千多人。
发言人2 31:56 你是两码事。那你是计划，那你的招生，那你不需要还能找你，你讲这话就没有这个没有任何的那个。就你首先你自己的就是你品牌见什么，你就两件事，第一你的曝光率，第二你的美誉度。你现在是一件事都没有一个，你不能这么干，你知道吗？你最起码你得有一个明确的目标。
发言人1 32:32 主要还是。
发言人2 32:36 你政策的人讲政策的，人家张张宇峰讲政策，为张亚的就好好。
发言人2 32:53 这个肯定要有明确的，你今天一定要有明确的量的那啥，就他今年的这个工作计划，一定要有明确的量。曲静，连的记号这都都不敢含糊。
发言人1 33:18 我们也行，我们就是早饭量，包括我们直播的这个什么咨询也行。人家我们都是实打实的数据，不是都是实数据，没有给你一点点。
发言人2 33:31 那人家哪一个是假的呢？那你那这东西。
发言人1 33:35 我这会儿给你写个高一点的。
发言人4 33:37 你也知道不舒服。因为我们那个好。
发言人2 33:41 那我得要那我将来得要你得要有管理的的方法，数据管理的方法。
发言人4 33:46 对，因为他这个是以招办的视频号，相当于只是关注科大高新的人，我们没有启用第三方的号。我理解您的意思，第三方的话可能他这个泛流量会好一些，毕竟关注高新学校的就是9万到12倍这个圈层可能我们更精准一些。只能这样说，可能泛流量却没没达到您的那个预期。
发言人2 34:04 那你不管是啥样，你这个东西你首先得要有展示的平台。你现在这个东西你肯定要搞矩阵，搞这些东西你肯定得要有方法，你不能是这么死死死死死死板板的那你这事儿不是自己跟自己过不去吗？
发言人1 34:23 就可能下来再调整一下。
发言人1 34:36 今年很多农村的拿来做。盘点咱总共有4 590，咱是咱整个。
发言人2 34:49 今年2026年、2626年.
发言人1 34:54 26年咱先给教育厅面试的。同时，我也之前跟你沟通过，本科是专还是按九来，然后专升本还是1649，就本科专科和专升本没变，和今年的一样。但是把本科这块，本科咱们经常不是个2140，合计2200。这个大家怎么申报？
发言人2 35:30 你专着门不敢出吗？
发言人1 35:32 没增，还是按那个。
发言人2 35:34 不是我就说你那个260，你现在还得要考虑转售的事情，你现在还得要适度的再降一点。
发言人6 35:43 你要降你是。
发言人1 35:45 降叫砖头。
发言人4 35:46 肯定要叫砖头，说那你。
发言人1 35:49 你那你。
发言人2 35:50 肯定就是降专科专升本。
发言人4 35:54 再让政策下去应该可以的。所以他来相当合理一下，我需要更多的降费。我们专科生还没批卷上890.
发言人1 36:04 那今年就是人家公办的。
发言人2 36:10 那你明年时候你专门按照续费。
发言人1 36:14 是。
发言人4 36:14 所以我们要外来说。
发言人1 36:17 我们再加到我们这边，我们肯定不愿意交学费。本来以为你就好招再涨学费，但是又用这个问题，就是你现在不是，也是咱今年的全年综合评价，我们再就国际。
发言人4 36:30 反正你妈。
发言人1 36:31 先老师。
发言人4 36:32 你那个。
发言人2 36:34 本硕博连读，你今年肯定不能上本项目。你的你那去年你知道你今年的续费率是多少？
发言人4 36:44 今年不是，今年是不是刚入学吗？
发言人3 36:46 25年左右。
发言人2 36:47 今年是往年的那个项目的续费，类似前年。
发言人4 36:51 他们是在校内转换了就还可以了。前年的话是第一次去尝试着去做这个班型，整个招生人数也不行。今年25年是第一次有大量的涨幅，目前可能在校的情况就更好了。
发言人2 37:05 但他前头的这个续费率是。
发言人3 37:09 10%。今天过的时候，今天我从25年同店是乐播是117个人是117个人话。
发言人2 37:20 你现在这块学生谁。
发言人3 37:22 管谁来教？王玉娇。
发言人2 37:24 肯定不行，你得要是有人认真的管这事，要不然反正今天肯定你即使招这个项目，将来也是给你把这个奖金要分成三类发。就到了年人家没了，那我就这个价涨的也就没了，要不然等于说去年我们这个成了裴裴事儿了。如果你按照10%的话。
发言人3 37:49 去年10%就是就刚才他说的那些，大部分是从内转化的。
发言人4 37:54 我们同学家去年给我做专门专门做招了俩希望我招了三个，唯一的五个是我招来的。然后其他家校内转化的组成了一个班，大概是19个人没了。但去年是25年，就说要大量的做国际化，这个也是文伟他们知道就是大量的开始推。然后去年是第一次涨幅比较大，30%是这。
发言人3 38:12 117个孩子，他今年还不牵扯续费，刚才他刚开始有空，但是我们的感觉就是你这个量做起来。
发言人2 38:20 这个管理端你们是要还是要有人专门盯这事儿。
发言人4 38:26 刚才您说是李青云老师，后来又还是回到了王玉军老师。
发言人2 38:29 我也不知道什么管理到底是归不是，你们也要操心这事儿，要不然你今年的这个我不知道，你今年招生提成是6，按六千多已经发完了。
发言人4 38:38 不是这个是按5000就中韩是6000。
发言人3 38:41 发过了吗？发了。
发言人2 38:44 你将来这种项目都得要分成年份来，要不然这个事你将来成问题。
发言人7 38:51 你是说分成本硕博三个阶段是吧？
发言人2 38:54 不是，就是说他不是三年，他每交他现在等于说每恤他每年续费的奖励你知道吗？等于他只收了1万块钱，把6000块钱给他们发了。
发言人4 39:05 那他是找跟皮肤。
发言人3 39:06 专业千五千五六千5500千.
发言人2 39:08 你还有那个项目管理啥的，还有1000块钱。
发言人4 39:13 他讲的是等于是其实5800 6800 7600千加1，其实砸2000 5800高最高的就招不来的，就没有那八百，也没有那么一千。
发言人2 39:26 不是，就是你今年给他操心这事儿。
发言人4 39:28 我们然后后端现在就是因为体量上来之后，确实稍微有点混乱。
发言人3 39:33 所以我一开始汇报一下，就是我同时也访过其他高校人员，对于这个本硕和初中班培养模式，他们的课程是融入到白天各专业的教学课程是按专业站的班。那咱们目前家长和考生兼职培养原因是啥？咱们课程是放到晚自习的，晚上是把这孩子送到普通专业，又抽出来单独编个班放到晚上给他们进行一个想法，所以好多孩子坚持不住。但是我们走访其他学校，他们是本科和培养的，他们是按照专业单独编班，就在自然课程教学里边就把这个语言课程加进去了，所以它的粘性会高些。
发言人2 40:12 那你那你现在的问题是在于你不可能单独编的，除非你就把它集中到一两个专业上。因为你一百多个人，你分几个班。
发言人4 40:23 咱到时候就可以看哪个专业。我们能招生办，我们就不是。
发言人2 40:27 关键问题是你现在已经是分到各个专业了。从今年。
发言人3 40:32 当然往年就这样互相信，想让我们参与这个事情。那我们先能不能从二开始，我们固定两三个专业来做这项工作。
发言人2 40:41 你可能要提前把这个培养。
发言人3 40:43 模式放到正常教育活动里面去。对，因为现在就是这帮孩子说的两套人马在管，王文娇也在管理，二学院也在管。所以他们是流失的。
发言人1 40:54 一段时间是流失的。因为你后端前端他们招前端招进来，后端跟不上，管理跟不上。六一流失的他只交一年。
发言人5 41:00 第二年他就不会再叙他不续费了不续费就等于在前面。
发言人4 41:04 其实就是恶性循环了不。
发言人1 41:05 续费作为他市场端这一块来讲，那按照孙悦你刚才说的，比如说他按年份来算，市场来说他们。
发言人3 41:12 可能也会有。另外我们还想今天。
发言人2 41:15 这个肯定是这样。
发言人3 41:16 这个班级的名称。
发言人2 41:17 是不是今年是我我没操心，那上面明年肯定的，这个你也操心一下，奖励那个事儿肯定是要按照你的来算，要不然你大家都没人操心这个维护了，那么到最后成了瞎折腾。你折腾这种事情对品牌也有影响，你到最后学生也都跑完了。
发言人3 41:38 那你图啥？另外我还在考虑这个班级的名称是不是要也要做到清。
发言人2 41:43 与其这样，我们还不如把那个砖个地方多填点。
发言人6 41:47 现在是。
发言人1 41:50 在什么情况？
发言人4 41:51 停一下多高负担是吧？
发言人1 41:53 那你专科计划现在我们这么来，是你按你是今天900来申报，那你现在后面那个你做咱们综合评价，现在到了国际。
发言人4 42:01 自然就下去。
发言人1 42:02 这样就考虑自然就下来。咱就整个不像你不招，你只要不招专生，你跟你妈也不知道普通的再再一下，假如不理人就行，自然就行。
发言人4 42:13 主人很刻意。
发言人3 42:14 我想不是这个专业的名称，是不是也要改一下子？你看前两天不是西安工商学院，他们他们那个名称跟他这个名称一样，叫本座博直通班。结果不是利用挂科乱七八糟的一些手段，督促家长考生缴费。这疫情闹得比较大我想咱们如果今天还要这个项目名还叫这个话，是不是也会有一些影响？但我们一时半会又想不出比较好的名字来。
发言人2 42:43 你就别讲什么，快说我这个妈，你就说话，你就是你最多是专升本的，就是本硕直通班，本专专本直通班那些你讲那么多，你对于一个专科的学生，你说你让他将来。
发言人5 43:00 要念是的。
发言人2 43:01 肯定就是咱们项目经理叫。
发言人3 43:04 他们最开始同学他们叫董硕博。我说这个太高了，我们改成专门说了，已经降了一个档了。
发言人2 43:12 那你就是你就专专本连读就行了。你先别连讲了，你讲那么多没有意义。
发言人3 43:20 不行。
发言人2 43:20 不干了这么。
发言人1 43:24 我们继续，然后这部分其实就是刚才我旁边这个是你这边陕西的其他学校。然后这是咱学校，这就是前面的，就是前面的政策。就我们同一院校。
发言人2 43:40 因为理工大高科今年没涨学费吗？
发言人1 43:44 理工大高科技涨了不多。
发言人4 43:47 1200千涨了一千多，就这样。
发言人2 43:52 这个中间的那他现在是多少钱？那他现在的学费是多少？
发言人4 45:00 然后差不多就那个西亚欧亚明德，还有新工商，就第一题。现在为什么。
发言人2 45:06 会有那么多的真题呢？他是哪出了问题了？不是第一次等你投档出来。
发言人4 45:13 人家就没有。他们不是按那个第一专业，他不是那个的，他负责。对。
发言人1 45:18 他是按专业处理，是按计划处理。
发言人4 45:20 按计划数。然后有些。
发言人1 45:22 不国际。
发言人6 45:23 的调整。
发言人1 45:25 然后咱们因为是咱对。
发言人4 45:26 咱们因为是那19800，我觉得要长的长也可以给我他的学费一直进里面那个。
发言人2 45:38 那外事呢？
发言人4 45:39 外事这样，那之后30800万.
发言人2 45:42 但是也是因为那种。
发言人4 45:45 录也要花10，学费太高。
发言人3 45:49 外事他们和他们录取方式一样，你是独立好专业。
发言人2 45:53 江大城市的学费也然后我上学。
发言人4 45:57 然后一年。
发言人8 45:59 学费高，然后生活费也好。
发言人4 46:01 他一个月挣钱，他成了老师吗？护理有限，我在在线吗？
发言人8 46:09 还是眼睛是油？
发言人2 46:13 那从这个人数上咱们。
发言人1 46:15 还是最好的。是。
发言人4 46:16 咱们是中心里面最少的，中间最少最高。
发言人1 46:19 九元以下手提袋。你今天是在这么优秀的。
发言人4 46:23 我看一下这个，我就嫌我是直接要优秀。
发言人1 46:28 其实我我我一直觉得我们还行，因为我们第一，首先我们交学费了。
发言人4 46:33 今年我这个情况。
发言人3 46:35 你看后面的新。
发言人2 46:37 增长。
发言人3 46:37 的征集的人。
发言人1 46:39 新增边的行政找的不多，他薪资是按专业的。
发言人4 46:42 对。
发言人1 46:42 其实这个是不是太自己专业讲了，有点不是。
发言人4 46:46 就是从从这个大城市开始是我们看这三个数据，最后一个给。
发言人3 46:54 所有的。
发言人4 46:55 群众。
发言人2 46:55 都你看人家那个。
发言人4 46:58 都是很小。
发言人2 46:59 的那个人。
发言人4 47:01 好多相对。
发言人2 47:02 比咱国际性是不太高。没有办法编辑。
发言人4 47:07 没有没办法编辑计划不浪费什么的风险，就是我们肯定会大面积经济最好。
发言人2 47:15 但我们不管其实就是因为啥呢？人口一下降，那经济是要命的。而且我担明年我挺担心，因为今年这个。
发言人4 47:25 是一个很好的信号，所以说今年确实。
发言人3 47:28 把人你明年。
发言人2 47:29 你你有可能明年这种你降。
发言人1 47:33 不是说今年没有出现。
发言人4 47:36 就是我们和同类。
发言人3 47:38 来比较咱们这个数字和分析。
发言人4 47:41 但是我们自己看的话，25年我们和20年比较我们的项目二十多年的。
发言人3 47:47 你25年.
发言人4 47:47 不但没有什么疾病，这个。
发言人2 47:49 情况下那个。
发言人4 47:51 还特别高建。
发言人2 47:52 大华清就没征集。
发言人4 47:54 对还没还没没好。学费是。学校还有信息，就这3个小时，这。西京也西点西餐可高，西餐这么多的对，就是现在明代后。
发言人5 48:13 都吃的。
发言人4 48:14 含量大，是目前是最少的。
发言人5 48:17 西京是西京没有的。
发言人4 48:19 没有。
发言人2 48:21 这个现在也就搞这么惨。
发言人4 48:24 他艺术的专业，我们的专业是我在韩国交给财务吗？全是艺术类。咱们现在美术类都是家人。
发言人3 48:32 现基本上加的限制。
发言人1 48:34 咱们今天我们说为啥呢？最近说是咱的艺术与专业就是没买。
发言人4 48:39 我又掉了掉外甥又掉回来了。
发言人1 48:42 我们衣服里穿暖和。
发言人4 48:45 再把外省的计划又调回来，陕西的量太大了。西科就像刚刚说大家都不愿意要，计划是积攒两千多精华，基本上1200。实际科学西科院的多就一千多精华。
发言人1 49:03 国际学校我改。
发言人4 49:06 你都在温泉的时候。
发言人3 49:11 对，71个办公区。
发言人4 49:13 像前面比较低。
发言人1 49:16 然后再还是物理类，主要是咱专业的外学在咱物理今年我们今天。
发言人2 49:22 想的那个那最后时间浪费计划有新疆。
发言人1 49:26 对，你说这个后面。
发言人4 49:27 的话就后面这些大部分大部分就后面的这些，像之前的大部分就是说实话就浪费了。那给5700块也没用，你关系都。
发言人2 49:39 办学历。
发言人4 49:41 5200，那第二次就差1200，最多投200。因为当因为陕西只征集了一次，不像其他省份一直降，就两次、三次一直降，陕西就是一次。
发言人2 49:56 所以降降分了。
发言人4 49:57 一次降了一次就结束，只降了一次，只征集了一次。
发言人3 50:00 只征集一次就山西征集了本科征集了八次，专科征集了五次。
发言人4 50:05 所以陕西最美的一次机会。
发言人5 50:07 所以大量正金端是多少转移过去。
发言人4 50:10 他也虽然说让我们赶快想办法，不会。不会。
发言人5 50:18 不错。
发言人4 50:19 还上学的类型。因为这几个11个主要是什么？
发言人1 50:24 主要是专业合作办学的。如果没有专业的。
发言人5 50:27 所以今天上我们。
发言人2 50:28 不知道他们。你说你说这后头这个学校今年怎么办呢？就浪费计划。
发言人1 50:34 的那人家就在努力，今年都打回过神来了。我们学校都在很努力了。
发言人4 50:40 我们是跑车的时候。
发言人1 50:41 现在对手也在。这些学校今年。
发言人4 50:43 他们都下沉那个汽车大陆跟那个谁，他们跟小米。
发言人1 50:47 做的这个。
发言人4 50:49 那我们现在就开始大量的去做这样包装。那按照您说，我们肯定还是希望这一次能投，不然这个数据看起来好看。家长他也是年年看。
发言人1 50:59 真是那成功，你要二次再再中集就进来人了。
发言人4 51:03 没有人了，其实线上人挺多，刚刚都在等办公室，所以这一次不是就挺讨厌铁粉。
发言人2 51:17 全家在线上，不是我说他们今年你说他的他的学费和变化。
发言人4 51:23 然后我们到私下。
发言人3 51:25 对，所以他们给你汇报的关于降低这个事先先等一等，我们也打听一下，也打进去，咱们再再参考一下我的多方参考。
发言人4 51:34 您给我们新出的机会。
发言人2 51:36 我不是我这感觉，你像那个你像服装这些这这些信息职业大学，像这种。
发言人5 51:43 三千。
发言人2 51:46 你将来连报道下来，我估计就得1000的方式.
发言人4 51:51 因为你看过不来。
发言人3 51:52 家长在这块整体体现了陕西这个招生局面，在全国来看，各城市来看都算好的。其他省区。
发言人4 52:01 你们。
发言人5 52:01 这更少对你说一下这了八次的那。
发言人4 52:05 最后没分数的。
发言人3 52:06 年四川省今年公办民办的高职专科实际报告率平均60%，最高的公办就60%多，民办大概都是50%多万单率。今天我不是招聘招班的老师，有好多。
发言人4 52:19 四川老师加了我给89民办.
发言人3 52:22 遭遇自己50%的一大波。
发言人4 52:25 不可能说或者我不上了，就是因为家长认为我上过本科出来还是有办十八。
发言人3 52:31 的那个理念。
发言人8 52:32 也没有南对南方工地。
发言人4 52:34 是对的，是对当前了。对学。那咱们这次。是一次。
发言人3 52:46 大部分经济圈。
发言人4 52:48 这个是啊这个。
发言人1 52:50 就是我们今年的优化。
发言人4 52:53 主要。
发言人1 52:53 研究任务。
发言人4 52:54 是。
发言人1 52:55 而我们今年咱们是经过了三次答辩，我都还挺效果。至少二级学院教育是这块的概念，也是能够给力他们在专业。所以他们可能在专业方向上，我觉得我可能会有一些什么。但后来他们整个的专业的把控，还有专业的人家还举着思考。我今天答辩，这是咱们说的物理的主力是三个尺。然后艺术今年的AB项目和专职的办学率是单位的。今年我们是单位，所以我觉得导致关注办学经验征集的原因还有一个一个是AB的这个逻辑项目的，但是它属于竞就他俩其实属于我觉得属于竞争的这样的一个情况。因为欧亚是来听，所以包括你看这些人在在这个推的在推这两个专业的时候，就包括我觉得自己在推这两个专业的时候，可能也会主推的AD了。
发言人2 53:54 就会帮你的意思啥呢？将来把这两个设成一个。
发言人1 54:00 他不能。
发言人4 54:01 设成一个。
发言人1 54:04 所以我的意思就是我们今天他们征集，我说今就是我们自己会自己做的事情。
发言人4 54:10 对。
发言人1 54:10 因为导致我们dry和外界在，其实我们你看我们往年的di和外界不都很好。你。
发言人4 54:19 学费上看这两关就差7000块钱。对于家长来说，他不清楚4加1和3加1的区别，而他就会选择性价比更高的这一个，他觉得都是双学费了，但他不清楚要出去一年，所以更多加上这两个都有点竞品的感觉。
发言人1 54:33 再就是除非还有一种，比如说我们的AB项目的这个。你说这个奖励的这块。
发言人4 54:44 宣传的力度是很大的。其实我是奖励你一句话，让我写了一下，转半天闪现到了80。就说家庭的话。
发言人1 54:55 我也就挑一些电子。
发言人4 54:57 它是一个产品，然后是一个这里。
发言人2 55:00 可能要减家长应该扣5万。
发言人1 55:02 那你要咋的？你要减就只能。
发言人4 55:05 再下面我看一下，差七为你放2800，今年到9800，然后把。
发言人7 55:11 但是A.
发言人4 55:12 D就是说AD需要AD需要3加1中和中外是。
发言人3 55:18 4加0，不需要中外。
发言人4 55:20 城西大院，你知道我们中420。
发言人1 55:23 咱们是今年申请。
发言人3 55:25 只有计算机。
发言人4 55:26 就是他他家那个。
发言人7 55:28 他家那个4加0，然后那个是不停。
发言人4 55:31 的要。
发言人3 55:32 出还得这两个专业，包括计算机，包括财务管理。
发言人4 55:35 大家给家长要咨询的，他说三年也可以补充。那家长一想，我今年还是还便宜28000，专谁说。
发言人2 55:41 应该操作。
发言人8 55:43 是谁把你。
发言人4 55:44 拍到最后，没事，好尴尬。
发言人8 55:49 对，吃过饭。
发言人9 55:51 吃了。我那个啥本来刚刚给叫梁丹他们过来了，然后他们最后说是让康。
发言人8 55:58 康康才过来参会。
发言人4 56:00 就能希望就是别让别来这么多的。
发言人9 56:03 就来了一个人。在这陪着。
发言人8 56:15 他是最后一个。
发言人9 56:17 因为我之后是不是还有啥？学生处。
发言人8 56:21 对，还有学生处。不是因为每一个汇报都变成了一个讨论，其实都是在讨论汇报很快。对我估计你这也是重点。
发言人4 56:36 那肯定是中。
发言人9 56:40 那都把我们的人放走了。
发言人8 56:42 对你一个人顶着。
发言人9 56:57 他们考核，你给张老师看了没有？
发言人8 56:59 发给他了，他好像说没啥问题，没啥。然后那咱们不是昨天开会，开完会以后有个目标分解，他意思就是说其实。
发言人9 57:10 就是让年级组配合。
发言人4 57:12 对去做工作。
发言人8 57:13 但是这几次会开下来，我觉得年级组重视多了。前几次开会黄鸣儿特别不配他他根本就不推，他也不配合。
发言人9 57:23 对，就是很多那边其实可能其实就是开始拿开做的都很很很好的。因为之前是杨楠主管，后来不是派了黄苗主管以后，他对那个你是对这个质量标准，他可能拿了就没概念。二一个就是他可能忙，他他时效性上对，二年级还是有上每一次而且。
发言人8 57:49 他是对他是大事小事都要做对他我是我是觉得从哪一次开始黄金开始转变了。那次就是到你们那儿看那个那个会议，他一看我的天哪，你们都是说他是这样细致的做宣传，做做各方面的运营的，他也震撼了。然后从那以后我感觉他好像态度好很多。这样这次董院亲自过来主持会议，我感觉他们。
发言人9 58:15 好一些。对我现在我现在就是从从这边的话，我是因为我主要是盯的是大学和这个能所有的设计我在盯，因为我是设计的，我是做设计的，所以设计对。
发言人8 58:29 他们说园林设计。
发言人9 58:31 状态对景观。
发言人4 58:32 装修这些都管。
发言人9 58:34 装修你也管。咱们学校的那个就是这个装修全部是我带着那个学生，带着一个老师做。
发言人8 58:42 所以反正那边东院那个楼。
发言人9 58:44 我不知道叫啥楼，日新。
发言人8 58:45 日新确实装的。
发言人9 58:46 日新南开的两栋中职的这些楼是我们都是装的。所以就是事情很多，天天还能大学是各种快乐。
发言人4 58:59 不会。
发言人9 59:00 每天就是我说我说我干活的时候，我基本上是夹缝不用干活，我们还不是还代课吗？还代课，代课。我这个礼拜不是还有节课，然后学生作业书上来我还没顾上，人家不是有的放假了。我们先把今天这个事情过了，明天再说。
发言人8 59:20 我觉得最近大家干活效率好很多，特别那天是张老师跟你聊完以后，我觉得他下次心里有底了。在在他没跟你聊之前，他是谁谁都指挥不动的。你看真的之前董燕不是把我们几个黄明接到他办公室，那天谈完以后，黄明根本就不懂，我下去还专门又找了他一次，他根本就我根本就推不动他。
发言人4 59:42 我是感觉。
发言人8 59:43 这次我。
发言人9 59:44 觉得好像没有。
发言人8 59:46 他可能不确实不是他对，他是不知道该从哪弄他这然后之前领导可能跟他谈谈的更多的就是怎么考核，考核他他也不懂。
发言人9 59:55 考核他太对他也就是具体怎么办。
发言人8 01:00:01 所以还是那句话，就是没有不好的员工，只有不好的领导。就是你给人家方法目标给大家都没有讲清楚，然后他他有方向了，他就觉得他把。
发言人9 01:00:12 你的这个目标完成。
发言人4 01:00:13 他绝对能完成。对。
发言人9 01:00:15 最怕的就是你开给他布置。
发言人4 01:00:18 说你要把这布置的一个做了。
发言人8 01:00:20 对，全做了。
发言人9 01:00:21 他你又没说量，就是你或者说你说的这个量。
发言人4 01:00:24 别人就完全达不到。
发言人9 01:00:26 所以他就在那。
发言人8 01:00:27 为什么？因为他又不主要做这个，他是一个感觉，他感觉这个你能做吗？但是因为他对这个也不专业，但是你一下子下出去了，你就很专业。因为你会知道中间要经历什么，对，是大概需要什么样，然后你跟员工去沟通。
发言人9 01:00:43 员工就能信。对对对。
发言人8 01:00:46 你今天虽然那次也做完了，但是张老师那次做，反正那次我。
发言人9 01:00:51 现在不是，张老师不是，意思是十号前出的。其实南开以前的那个都能用，质量很高质量的。
发言人8 01:00:59 其实让小石跟小石做的不错。
发言人9 01:01:01 对，之前不是小时，也是小公司，就是在最开始卓越的过来。其实小小编的能力足够，就是他去拍摄的能力足够。我们只需要说想要什么。
发言人8 01:01:14 创意就告诉他创意点。
发言人9 01:01:16 他且拍摄人员包括大学也好。
发言人8 01:01:19 他相当于是技术人员，他不懂需求。对他就是你告诉我。
发言人9 01:01:23 他可能就要么就是我流水账去拍了，剪辑他们有一个剪辑惯性，可能没有说是策划的这个能力，他没有说是可能这个活动拍了，他重点是拍哪些，怎么去解他的节奏。
发言人8 01:01:38 对，但是体验的中心思想，他可能需要有人给他提。
发言人9 01:01:41 对，所以这一块就包括大学也是，为啥我说楠楠也完全过不了二次难开，是因为大学这个视频也是让大学生要求质量更高。所以因为大学对标的是这。
发言人8 01:01:55 所以现在把康康弄过去了，康康是一直一直在那边，一直在那边。
发言人9 01:02:00 管招生服务，他是管招生服务，但是他对那个宣传应该。
发言人8 01:02:05 这咋能那还要。
发言人4 01:02:07 看。
发言人8 01:02:08 他是。
发言人4 01:02:08 做那个接待服务。
发言人7 01:02:11 好。
发言人8 01:02:11 我明白那个宣传还跟这个还是两样不一样。可以，其实我现在觉得各个班主任，各个年级主任只要提供素材，小燕一拍，我就然后黄明跟张老师跟你们这块儿把中心思想给他一起写。
发言人9 01:02:31 我觉得就没了。而且包括内容策划也好，你那出内容策划是很快的，他是脑子里也有掉东西，他只要很快，他他一天给你出到10个东西。重点是配合，就是怎么去配合，到底为什么？我们这边说是一般做的要高效一点，就是因为拍视频不是说光一个视频的事儿，光一个视频它是做不了就很好很高质量。包括大学这个字幕也好，转场也好，就是封面，然后美观性的那个啥设计都在配合，设计就都要配合。
发言人8 01:03:06 其实这是一个团队的事。
发言人9 01:03:07 不是一个人做。包括南开的这个视频方面，也是我们什么集团这几个学校视频分辨。
发言人8 01:03:16 除了好的。
发言人9 01:03:17 我们都要去给他们专门做分辨。
发言人8 01:03:20 专门做那个啥，就是截取中间的那一个图当对。
发言人9 01:03:24 然后专门设计。
发言人8 01:03:25 对，这确实现在是一门学问。
发言人9 01:03:29 就是你要说纯纯没有存量的那种的话也好，拍一天多少条都能出手机一排一手机简易一下。但是可能质量上，就是从学校层面来说，可能因为张老师。
发言人8 01:03:43 还是很喜欢有温度有质感的，他不喜欢那些太过于不正不正式。对，什么黑皮老师什么那些他他都很很那种。
发言人9 01:03:55 都是追求的是流量。
发言人8 01:03:56 对，流量和博人眼球。
发言人9 01:04:00 从官方的这种宣传口径，一般公办学校，公办学校它是没有太多的宣传的这种，所以他是做不起来。
发言人8 01:04:09 都是老师兼职了。对，更还没有。
发言人9 01:04:11 我们我们最起码还有团队。那个那个有黑屏。
发言人8 01:04:20 其实这种也可以有。
发言人9 01:04:22 就是吸引不同的人群。他是做那个他是做做那个学生什么。
发言人4 01:04:27 热闹的。
发言人8 01:04:28 是他毕竟是体育老师说。
发言人9 01:04:30 曝光了这个学校，说这是南京学校的，还知道一些。
发言人8 01:04:38 各个方面不同，要是我就喜欢刷CP老师那种。但是如果我是个学生家长，可能我肯定要看官宣，看比较。
发言人9 01:04:48 有正能量的一些泛流量的东西。只是让人家说有你这么个学校，有这么个事情，他最终要选择你，还是要从你的这个聚焦到你自己的官方的品质，包括第三方的这个口语去输入学校。
发言人9 01:05:11 大学其实最难做的事情来说就是。
发言人4 01:05:15 活动的配。
发言人8 01:05:16 我老听董事长说宣传跟招生不能分家，但是为啥你们还分的这么开？
发言人9 01:05:23 我们是我们在招生季的时候。
发言人4 01:05:26 我们给他们。
发言人9 01:05:27 也就是我们是关系也很好，就是配合密切配合很密切。我们是有间断性，因为招生季节了他们就没事。你说他们对于。
发言人8 01:05:37 但是你们这儿一年四季都有。
发言人9 01:05:39 相当于他们招人之前，我们建展会所有的物料，包括线上推广的这些都是我们来。然后等他们招进来以后，我们又要开始迎新季，日常的拍摄，然后到现在毕业季，还有就是分不同。
发言人4 01:05:57 的阶段跟不同。
发言人8 01:05:58 的部门配合。
发言人9 01:06:00 招生只是我们宣传当中的一个环节，但是招生就是招生可能才能做的。
发言人8 01:06:05 招生的侧重点不一样。
发言人9 01:06:07 但是从民办学校来说，肯定是宣传是对招生服务。
发言人8 01:06:12 对，所以我老听同学们说宣传跟招生会有不一样。
发言人9 01:06:19 他说人家是让我们更接地气的了解招生需求。
发言人8 01:06:24 对，根据招生的目标我们去做有效宣传。对，应该是这种对。你都快成中年油腻男了，带串。
发言人4 01:06:37 你从初中就。
发言人8 01:06:38 开始带串了。那你就是初中就开始油腻。
发言人4 01:06:41 那我就没得玩。
发言人8 01:06:45 你就差保温杯里泡枸杞了。
发言人9 01:06:50 现在都要养生。
发言人4 01:06:52 了不养生就喜欢玩这些东西。
发言人8 01:06:55 我说他有啥意思？
发言人9 01:06:57 你不能说还刷越刷越亮吗？
发言人4 01:06:59 越刷就油亮。这那个是盘了的。
发言人8 01:07:03 这个是盘了一个月的这是盘了20年.
发言人4 01:07:07 这个就很长时间了。
发言人9 01:07:09 弹的油亮。
发言人4 01:07:11 这个产品都优化了。
发言人8 01:07:13 它优化的也是个核桃。
发言人4 01:07:15 对。
发言人3 01:07:15 但是你要感受它那个过程主要是。
发言人4 01:07:19 防老年痴呆的那我不去。
发言人8 01:07:21 我觉得你不如动动脑子玩玩游戏，打打麻将，刷这个才痴呆。
发言人3 01:07:27 那他有啥这样转着不容易感冒，然后。
发言人4 01:07:30 针管。
发言人3 01:07:31 用是吗？
发言人4 01:07:34 啥零食盒？
发言人8 01:07:37 这是哪儿的核桃？
发言人4 01:07:40 这个叫蛤蟆头。
发言人9 01:07:47 你也可以，好的。
发言人8 01:07:49 就是除了项目在做。
发言人9 01:07:51 然后他可能。
发言人4 01:07:53 会跟黄老师不选。
发言人8 01:07:55 确定了。
发言人9 01:07:57 你别再再看他做什么的时候，我看董董老师已经发到那个群里了。
发言人8 01:08:02 所以我去开会了。
发言人4 01:08:04 那行。
发言人9 01:08:05 我现在让。
发言人8 01:08:21 都带上把东西。
发言人1 01:08:23 都带上那种强的我们现在已经在做。
发言人4 01:08:28 就是从。
发言人1 01:08:29 12月10号开始，我们在地推了请进来，我们要先去听取他们经验，说划分细化的关和细化的这个地市的。
发言人2 01:08:40 这个我现在请进来，你得要把学校的这个故事给讲一下。这个品牌的，你现在这个学校里头的这个。
发言人8 01:08:52 弄王书记可以培养一下，讲学校的故事。王书记这块讲的比较好，就是对于集团总体的战略方针高度，对王书记讲的。
发言人4 01:09:03 就像胡建波一样做一个号。我想不是因为。
发言人3 01:09:08 他是董事长。
发言人7 01:09:10 这个咱要打个玩比较。
发言人4 01:09:12 有特别的对企业代表。
发言人7 01:09:14 然后说到胡建波大家都能想到啥？
发言人4 01:09:17 对，就是我为自己代言的。
发言人2 01:09:21 我们要打造。
发言人7 01:09:23 除了他，我不是想要科大公司计划。
发言人4 01:09:27 我现在出去都是说南开的高中他们就知道，但提高高一学生知道是吧？他们说你们竟然是一家。
发言人7 01:09:36 我们是。
发言人2 01:09:37 需要。
发言人7 01:09:38 但是他那个南开德中学，他肯定还是占了他的牌子。
发言人4 01:09:42 因为他是同行。
发言人2 01:09:44 你不能，那你找个人。
发言人4 01:09:45 给你弄就行了。不那也没。
发言人2 01:09:49 多长。
发言人3 01:09:51 不是请进来，主要是不让。
发言人1 01:09:55 大家。
发言人3 01:09:57 看啥。
发言人8 01:09:59 现在这个看上指的是。
发言人4 01:10:00 但是他们就是做过来。
发言人2 01:10:03 做过来一块说说就完了。
发言人8 01:10:10 你静静坐那了。
发言人1 01:10:12 看不见。
发言人3 01:10:15 你就来你一个。
发言人7 01:10:17 我晚上感冒了走了。
发言人4 01:10:19 要去合照吗？
发言人3 01:10:24 你感冒了没？感冒没有。
发言人4 01:10:26 我说是那两个感冒。
发言人7 01:10:28 我没让进，我没让进来，让走了。
发言人2 01:10:31 培训。
发言人7 01:10:33 梁丹和和叫王欢。
发言人4 01:10:36 王欢门。
发言人9 01:10:37 好像这两天有我俩都。
发言人7 01:10:39 戴着口罩，所以我就说是有点。
发言人8 01:10:43 不尴尬，我可能是。
发言人1 01:10:46 我们分成三个方面，咱就是我们第一是我们原来的14个，这个是化到27个进行细化了，细化到27个曲线了。按照我们中外的这个来划分的话，我们大概划分了三个区域。我们大概重点是西安、榆林、延安这块。因为在225。因为经济也比较发达一些，所以它也是。
发言人4 01:11:13 我们的核心区城。
发言人1 01:11:14 重点区域。那咸阳、渭南、宝鸡、汉。都得去，这也还是会慢慢也会出来的地方。那至于说这个是安康和商洛之后，确实经济。
发言人4 01:11:28 整体的。
发言人1 01:11:29 所以安康人口。
发言人5 01:11:30 少了三百多万，在报高考。对对对，他是九月考试。
发言人4 01:11:36 六月高考。
发言人1 01:11:40 第二个就是我们打算，因为今年我们是在165家的合作的，我们今天准备扩到准备就我们打算做到300来加的。
发言人2 01:11:53 有机构。
发言人3 01:11:55 高中学校和这个志愿填报机构。
发言人1 01:11:57 还有全部加起。
发言人2 01:12:01 那你要把两家要分清楚，你高中学校和这条做的完全不一样。既然填报机构你找1万家的签收了。
发言人1 01:12:13 找一些是不是。
发言人2 01:12:14 你说的这个就这种这个内涵有问题。
发言人4 01:12:20 高中线社会。
发言人1 01:12:22 基地或或百家。
发言人4 01:12:23 而且都是你把那。
发言人2 01:12:25 写写清楚一下，你高中你是哪个在你简单的签一个生产基地，那东西你得要真正的等到有人深入下去，你比方说把这个国际项目或者是这种智慧教育，真正的给它覆盖下去。这样你才能有意义，让人家感觉到你的学校是有价值有。
发言人1 01:12:50 你现在就是我们现在。
发言人2 01:12:52 主要是你叫他添个蛋，那说个良心话，那有啥意义？你深入的扎不下去，跟你这个东西。
发言人3 01:13:07 我们倒也是想想把这个不仅仅是存在，这个只是签订协议。
发言人2 01:13:12 那你深入的在哪个，你比方说你在哪家高中做了，你比方咱做一个职业生涯规划办公室，或者落一个落一个。国际化的办公室，你得落了机构，你得落下去有办公室，这样你能长期怎么跟学生和家长交流，这才是真正的你的声音基地。你签个协议回来，人家家都签一个，你那有啥意义？
发言人6 01:14:15 你看现在这个。
发言人4 01:14:19 是不是鼠标？
发言人1 01:14:20 鼠标就是笔记本能动。
发言人2 01:14:23 但是他有老师，他啥刘老师。
发言人4 01:14:30 来在这个。
发言人1 01:14:32 我们热度这块，我们准备还是开一些论坛这样的活动，来增加学校的喜爱性。电视屏幕里面这个可以就是我鼠标键电视屏幕、电脑和电视机。
发言人2 01:14:52 同步。
发言人2 01:15:03 你看我往。
发言人4 01:15:04 我往前走。
发言人5 01:15:32 刚才那个单词简单，刚才的是非常。主要行。
发言人4 01:15:43 这个价现在跌到十点。我估计十点钟就出不了。那我们还后面还有两个，他是大型国企，一个是全。
发言人9 01:15:54 信科的。
发言人5 01:15:55 快八点了，今天我看到我。
发言人4 01:15:57 第一天干嘛？凌晨三五点，前天熬夜。
发言人8 01:16:01 这咋不是因为跨年了，已经。
发言人4 01:16:03 跨年了，就是有一点点不是熬夜什么早上十点要开始了，一会完全领导同意熬夜审视，就是没开始闹钟九点现在开始。
发言人5 01:16:18 人家就在地很清了。
发言人4 01:16:19 人家开始进去了，马上就进来到新的宽度。要不然这个会最后两个选项，我我我一般不参会。
发言人5 01:16:28 因为财务他只有。
发言人7 01:16:30 他们三个的发大信息。
发言人4 01:16:32 但是我那边还没终结了。不行。
发言人8 01:16:36 楼道太冷了，为啥你的wifi.
发言人4 01:16:39 妹妹我没进去，他们是1比2，一点结束了，一点完看到可以那个分值二层打开一下。
发言人5 01:16:47 是打可以是分值的方式。
发言人4 01:16:52 反正西京和欧亚的品牌效应还是很厉害的。西他在他在西他做啥都有可能，因为他已经很大了。
发言人7 01:17:01 而且人家放眼的是。
发言人4 01:17:03 陕西省行业。不是西安市，人家是全那就外地。
发言人7 01:17:06 放的东西比较多是吧？
发言人4 01:17:08 外地是在都是全国的。元三期初三影响。
发言人7 01:17:14 他在官网前面，你看教育部门。
发言人4 01:17:17 我觉得这些人家做多少没办法，连人家都拿不上，你们没办法。
发言人7 01:17:24 人家砸钱就干这事。
发言人9 01:17:26 这是我给他说一下。
发言人4 01:17:28 确实。但是欧亚是欧亚军说了看不见了，被砸了1500。
发言人7 01:17:34 但是省外人家招的好。
发言人4 01:17:36 省外这个品牌就是大家不了解和购通过什么比较宣传他的群特厉害。
发言人7 01:17:43 他不是三号宣。
发言人4 01:17:44 他他在说他没东西。对，你是说他有东西，人家说国家孩子特别积极的，他说话11个60点，然后剩下有300博士你得信，你就能家长信息管他。
发言人7 01:17:56 有没有看一下。
发言人4 01:17:58 这个方式找一个能想就刚操作大家人来，然后看看操场，看着看棋馆，看操场。没有专业的，也没商业保护性。
发言人3 01:18:09 你现在家长。
发言人4 01:18:10 们好多情趣高。
发言人3 01:18:11 我看的是我还在这儿技术。
发言人5 01:18:14 对，那咱们对使用实力。
发言人4 01:18:17 比较扎实。
发言人5 01:18:18 的关键技术。
发言人4 01:18:19 扎实支撑你的就业。这些东西不要钱。
发言人3 01:18:23 那东西我。
发言人7 01:18:24 看不出来什么不。
发言人4 01:18:26 融合的招生真的要好看。
发言人8 01:18:34 难得出的一个就是。
发言人4 01:18:36 这衣服不是我们学生的吗？这个衣服是我们学生的对，西京的。确定了西京的校园老师。对，是田宇达的。不让招生服务中心学生党做志愿者的时候，你还要买各种时间，值得投顾老师买一件120。那人家不是有问题吗？人家就跟那我资产少了两件，我怎么会知道45块钱，我他们的。
发言人5 01:19:05 衣服盘子。
发言人4 01:19:07 上是价值，你应该鼓励给咱们每个空间配一下，他按两分钱联名地区建设做。他说了他们其实可能也是因为没有。
发言人8 01:19:19 比如说一些科研项目。
发言人4 01:19:21 或者说是一些辅助，其实。各大公司来，说到文化，我们主要是维护还是做到室内净化榛子。
发言人1 01:19:37 室外监省外规划计划。
发言人4 01:19:39 这样一个情况。
发言人1 01:19:40 就是我们大概省内省外这样根据优化专业层面下来，然后队伍的话我们今年也是我们最重要稳定下来。
发言人4 01:19:51 这样我们是高中。
发言人1 01:19:53 不管是在高中还是机构我们去联系。好，今年的第二个，今年我们。作为我们的。你还是我们不管是选拔的团队稳定，还是这个学生，主要我们还是想和高中这块能建立这个行业的联动。香港是收的状态的，我们要做到主要海滩他们那边的这个数据化的管理，我们做到精确。主要我每每天在中外录取期间，或者我们。
发言人4 01:20:34 做到。
发言人1 01:20:35 了这个数据的开展的短期规划，在志愿填报期间对这个数据进行静态分析，做到我们整个的数据不浪费，我自己消失，做到这样的。再就是我们今年想着今天打造宣传的宣传亮点，就是主要联合。
发言人6 01:20:54 宣传办这块。
发言人1 01:20:55 打造一些通过这个我觉得特性，包括师资力量，这人才的培养的资料和升级就业的一些情况。分成两点，我给大家举个其他学校，我截了一下其他学校的这个给他们做一些在这个招生去做一些这样那样的。回答等等这样一些亮点。那那今天我们将这事比较简单，这样包装，企业化的，我们主要还是提升我们的服务。其实我们前端的招生，其实可以让家长和说有信任感。后端的这个培养其实让考生和家长有归属感。
发言人1 01:21:43 我觉得对于你公办院校来讲，我们必须要做到就我们对于民办院校，我们必须要做到提升我们的服务质量，来塑造我们的口碑。对公办院校来讲，我认为这个服务优秀的服务加分效率，一般来讲我觉得我们是必选项。就是我们必须要做到提升服务，这也是我们26年要做的。从前的后来没有得到这样的话目前就导致我们的就您上次说的这个，其实我们看我们进校以后没那么大的这个率，那么高的同学进校以后，每一星期两个星期就同学的那问题出到哪里了？就是我们的增值，我觉得就是我们的。王书记，我也没看到，还是为什么进校一周他就能退学，他不是说上了一学期或者是而是学习有更多精神，我觉得就是我们的服务。作为我们民办院校来讲，我说我们这个不管是前端后端，我们必须要做。第二就是我们要优化我们专业工作，这块不现实的。所以专业的可能就在吸收，包括我们要做。
发言人1 01:23:02 后面给我讲一下。
发言人4 01:23:05 就是我们除了我们。
发言人1 01:23:06 要做销售合作这一块，当然还是跟高中包括一些机构我们做一些小小合作，还有包括我们学校的一些校企合作的地方。我们昭通通过招办导出，我们把学校的校企合作外订单班还是升值班的招生，就是我不管是前端不管。最后的话就是我要讲的是我们招生的总体时间的。因为我们要招培管住，我觉得是一整个的一个体系，所以我们的。大家都会其实都是给招生在赋能的，宣传系统都会要挖掘一些亮点牌的这个形象，就是学位品牌的形象以及关键点的爆发。对于招生市场的话，招生的全覆盖，长长周期的跟踪服务以及一对一的志愿填报，包括建立一些收业绩后期，包括一些后期的那对于招生系统来讲，我们要汇报之后政策制定策略，然后去实施以及优化我们。
发言人1 01:24:17 制定，那对于学工系统这块来讲，我觉得我们学生的培养跟踪，然后给我们这个招办部、招生部提供一些招生人员的支持，落实我们服务系统。所以我们对外来讲。包括这个培养性的项目的支持，包括我们的科研什么等等，这样的是教师的。还有就培养方案的优化内涵建设，包括新闻专业的调整。对于就业系统这块来讲话，提高我们约率，以及我们对代办的建设，还有小企合作。这就是我觉得各的对于招生这个问题来讲，从这几个公司也能反馈到我们招生高质量的一个情况。
发言人2 01:25:15 你得好好努力了。你这。
发言人4 01:25:23 就还是不实。
发言人2 01:25:24 还得要继续把那个东西看看怎么，因为招生是个系统的，但是你现在这个。下午不是跟就业办的人在开会，你现在怎么样通过就业这种方式招生，不是说你。
发言人6 01:25:46 因为现在这个网络时代的。
发言人2 01:25:50 就是你这个。知晓率相对来说好做，但是你这个产品的创新怎么样来。你平时都不做，你光指望到招生的时候，你现在怎么样把每招办下到每个二级学院去。
发言人5 01:26:11 这是必须的。你你你要不。
发言人2 01:26:14 包装专业，你不包装产品，你光在那吆喝着有啥用？你每一个专业怎么弄，你这是核心的。你那简单的说挖掘亮点，学校品牌形象，那那都是那都讲的空话。完了让你来给我讲，就你每个专业具体到每个专业，我们怎么样来弄。每一个专业群我们怎么样来弄？
发言人9 01:26:59 知道吧？
发言人4 01:27:02 稍微考虑一下。
发言人9 01:27:04 说一下，在学校。
发言人2 01:27:06 你本应该招生和就业就是一码事儿，现在你把这个。分开也不太好。当然你现在分开就分开，但是你现在最起码从你们来说，你要知道你招生不是说你招办的。
发言人6 01:27:29 实际上那。
发言人2 01:27:32 你是要干嘛呢？
发言人2 01:27:41 就你你你怎么样来提升后端，你这样前端你才能真正才能做好，你否则的话你这个事情你。你这仅仅是个知晓率的问题。你就每一个专业怎么样讲好每一个专业的培养方案，怎么修正每个专业，怎么样做好就业，怎么样做好规划，做好制度化。
发言人6 01:28:08 每一个人专业的。
发言人2 01:28:11 人才做好符合化创新化。你对都你讲了四个，你最起码你要把这些东西在每一个专业上都给它落到实处，一个专业群的工作去做，这样你才能可能把这件事儿干好。再给你种大客户，一定是要跟透，不是那种简单的去跑一跑，签个协议。因为这个东西跟招生是一个道理。你从一个学校找那几十个人。
发言人4 01:28:48 比你折腾了。
发言人2 01:28:50 好那么多，要强的多，而且将来这种贯通教育。从AI这个来看的话，效果也很慢慢说。你将来这个AI走这么快，你将来就业成了大问题。将来教育的形式应该是朝着就业为主导，文凭是赠品。
发言人2 01:29:23 那你那你想一想，你是只有是拿着产品管你拿你学校的品牌很难做下去。你如果拿着产品，你直接往前延伸，咱既然现在终止是一个很好的，就等于说你拿中职，拿中外合作办学，一直把它就是拿。就等于说你首先把就业的，然后你再给大家顺着送送。
发言人4 01:29:50 我们这下。
发言人2 01:29:56 这个文凭你当然送不到，医学院就送过来，送送中外合作办学赠送国外的问题也是送你，最终也是要解决。所以这个专业，他们两个反正得下点功夫。
发言人2 01:30:31 不行，大家。根本思路都没有。没有俯下身子的想。这两个问题真的是啊。你现在首先是每个二级学院都得要设立招办。你招办一定要把二级学院这个你平时一定要把每个学院品牌过程中要讲的很清楚。否则你这个事情，你咋可能把找人做好？
发言人9 01:31:26 年底咱们跟二级学历的挨个碰，就是专业包装其实包括官网的，官网是搭建。
发言人1 01:31:33 然后已经我们也是跟二级学院。
发言人9 01:31:37 准备一个库，这种专业的这种包装也做出来。之前我们能要做策划。
发言人2 01:31:43 现在这个AI已经能做的很好了。说个良心话，只要你用心，就你们几个人把这事儿都搞定。现在真不是人海战术的时候，现在真是几个人就可以把这件事搞。
发言人2 01:32:12 行，那你们三个就这个，还是说你们还有。
发言人3 01:32:22 没有了。
发言人6 01:32:23 对。
发言人2 01:32:25 你看总体这高度更差了一点。
发言人2 01:32:33 你随便拉出来一个专业，你先讲一下。
发言人2 01:32:41 对，你看我们没反应，我们怎么弄？我们未来怎么样培养？就是你的理念、你的方法、你的品控体系，确保人家孩子能够努力。你现在这个事情。
发言人2 01:33:10 方方面面差的就一千半，你看不像中学，中学要明确，最起码保证还像我学校，就大学生在这不像你学校。你把我放心多了。
发言人2 01:33:36 您现在人工智能是真的是能把这些事情都做的很好。
发言人5 01:33:47 下一步和二级学院结合，把每一个专业的故事把它要讲透，真的把它的特色量的影响时，按照他人头发展的话，我说培养发展，培养发展的关键。
发言人4 01:33:59 感受现在有吧？
发言人2 01:34:01 对，不敢是说几年一修店，年年修一次，每个学期修电，你都不一定赶上。因为人工智能现在是一个月就是一大步，而且后头会进步越来越快。
发言人1 01:34:13 看一下咱中国平安，现在高峰进来的，他比较精致，但是这个重点部分应该是比较拉链，那综合平台说难以比。
发言人5 01:34:24 上次不是也上也研讨交流，在交务部那天都说了56家3不能再给他说了。而这个你一定因为咱们已经进了，那你学生最后怎么出去呢？你不能就八样的学生就不能不及格。
发言人3 01:34:37 最后挂课毕业不了也有问题。
发言人5 01:34:39 所以我们的有些东西还要做调整。
发言人4 01:34:42 一定要结合在这时间做调整。
发言人5 01:34:44 你不然的话你来找自己影响，对他的就业也有影响，一定要毕业，一定要这个时候。所以那天给我给给就业上，我们那天讲咱们那天研讨的事的时候，一定他们从他那儿也要考虑，即将这个年度话肯定问题。
发言人4 01:35:03 就是能宣。