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20260106_175621 国际教育与人文学院 张晨 王勇青 王可婷 田吴婷2_原文
2026年01月09日 11:53
发言人1   00:00
装备也要淘汰，就是淘汰。那你这不行，那明天转那个啥教师系列去吧。

发言人2   00:07
不，我明天发不出去，聚划算，聚划算我明天再试一下。可以的。宋总他他之前不是出去评论时候，而且好也便宜的。我也是我们都今年把我在那站的慌？底下那一就像这一排排评委，老的少的都有。

发言人4   00:26
好，那我就继续说。

发言人2   00:28
那你职称就没有你职称还没给我出完吗？就你跟他完了没了英语。

发言人4   00:32
你那边就英语有刘月琴。

发言人2   00:36
一个你们俩三个，你四个没了，138个人，你给我出四个，还有刘媛媛。

发言人4   00:43
对，刘媛媛对。

发言人1   00:44
纽约是。对，反正这件事儿我感觉你没必要太那啥了，因为他们会比比咱还操心。

发言人2   00:52
他他主要是人太多了，他一共学生人数，如果你后期把学前的那盏成700，他剩下的700你加起来一共他有138个老师吗？

发言人1   01:03
不，你现在反正你不缺那啥，你不缺他人。

发言人2   01:06
少的过程中，他就把人优化了。我把他现在全部邀到副高，我马上就开始要我的正高了。

发言人1   01:14
没事，你再别分的是你现在有阴凉之前你能凑够就行了。

发言人2   01:18
你分的时间，你现在唯一。

发言人1   01:20
一点就是把博士怎么样弄一弄就行了，其他的你都没必要。我我我我就是你就正常的，因为他们肯定比比咱们更更着急。

发言人2   01:31
行，我听明白了。好。

发言人1   01:33
我问的是你今年的博士，所有的十年代，我不是说咱不鼓励这个事儿，这些心，你不用太操你现在要操的心是啥呢？赶紧把博士凑够，因为人家博士今年有变化政策行。

发言人2   01:48
那我给他们下博士的。

发言人1   01:50
那你博士这个事情。

发言人4   01:52
是我我我按照我有十个人了。

发言人2   01:55
你这十个人不是你，另外你这是以前的余量，你都不是今年26年读的对吧？你不是今年种的东西，不是要你26年你过新摘，他开过这个耕地给我是吧？

发言人4   02:08
那这个我得回去下一个再谈一遍，大家说当年的书法或者说本科学硕士、硕士班、博士都一样，下一个谈。

发言人1   02:16
发一个电话，是把那个不是把郑正高和那个放在一起去吗？

发言人2   02:21
不行是吧？不行，你这个问题我瞎给你决定，你我还弄你你这你这是明年的时候，不是你这27年的时候，你要了26年了。孙总，我们去读博，我们导师。

发言人3   02:34
他是泰国的公办的。

发言人2   02:35
所以你可以把那个学校发展了，而且那个艺术大学特别好。我导师要求6点5分雅思，然后跟我说。

发言人3   02:45
你随便考。

发言人2   02:47
几分，他都把我收了。教育学院就是学校特别好，你可以去要不要去了解一下？

发言人1   02:57
可以吗？到时候咱看他是。

发言人3   03:00
个公立的。

发言人2   03:03
就是你可能有能有一点可以。

发言人1   03:06
要到时候再那。

发言人4   03:09
那就那我就。

发言人2   03:11
继续把这块。

发言人4   03:12
儿这块我这块就那啥，因为吴老师跟孔老师他一块细讲，我大概说一下。然后我把这个三河办学，因为这两天招生还是这边，我再帮您弄一下。AD的话今天计划然后投115个是福利。那109个然后录了104，最后报道是77个，这个相对来说比我们都多一些。AD计划内容，这个我。

发言人1   03:37
觉得也受益于这个AD计划中的还有代理商，这基础一点。

发言人4   03:46
要不然各省太分散了。

发言人1   03:48
各种争议在反复争议对待实行。

发言人4   03:53
就是今年。

发言人3   03:55
去年是啥？我没有给贵州和福建招办过来，给我的那两个省加了五个计划，那两个计划其实一直在征集，那两个省是不能补计划的。

发言人1   04:06
就是我就说今年咱要把这些尽可能，你比方说山西有会有对这个河南也就就投的时候就把这些地方就多投，然后就等到一下，就像咱这招生一样，给大家演讲。

发言人3   04:22
给大家给我们。

发言人4   04:28
然后广州大学把。

发言人1   04:30
那些没有人的，没有基础的对就撤了。

发言人3   04:34
有限手册是没有办法做的。这个我们前期都做过调研。

发言人1   04:38
对，今年前就是想要没把握的，就是因为你放了两句话，也就没有去解决不了没任何的问题。到最后还弄得咱老在那个省里面。

发言人3   04:50
是生意不好不好好。

发言人4   04:52
然后中央师范学今年升级了，就在陕西，其他省份其实也一直在征集。因为这个他经过了改革之后，主要它优势就没有在了。

发言人1   05:02
你尽可能把他AB和中外合作办学错开。

发言人4   05:07
你就是以前他有多项合作的优势，今年你A级和多项合作在一块了，就是同样一个竞争层面了。以前是不在一个层面。

发言人1   05:14
不是我说投省份的时候相对错开一点。

发言人4   05:17
他们就放开就错错开一些。就是因为它专业与计算机重合的，我可以用，我可以和和那个商科，我可以在同一个省份跟头，但是计算机我肯定尽量错开这个放。对，就是这个省份放这AD计算机的这个省份，我就尽量不放这个集合。好，第二天就要跟大家说，对对对。

发言人1   05:39
来讲这个生命。是的。

发言人4   05:41
好。然后计划外的话，这边AD计划外也是录了77个，然后买来2加2，这个就是体育老师老师协助的，就是录了20。韩国一加三这边录了19，然后3加1这边主要是负责的是30个。ODC这个今年是最终录的是七个。然后这个本硕项目就是这个中心三峡一，我们这边如果对中英三峡一，今年他续费包括新报就总共有18个人。然后本硕博就是我们这边这个王玉娟的老师，这边的项目报了37个。然后马潭研学就是我们前期在上半年做了一次由刘洋老师负责的做了一次马研学。

发言人4   06:22
这个在11月多，王总领导这边负责韩国研学，总共全校这边有37个人韩国专升本就是25届的文学的专科，然后去韩国读专升本的，然后有七个人交换成26。他们今天下午在做他这个录取这个offer，然后雅思的这个VIP培训，今年是做了22个人。留学生今年现有的今年存量是47个人。这个是从整个各类国际化，今年我们总共就是481个人这样一个各所有的各个项目，这里面没有含保养老金的那些项目，就是我们自己这边各个项目，然后大概完成的有481个人。

发言人2   07:01
对，这里面没有带东轩现在做的中国。

发言人4   07:06
培训和中国。

发言人2   07:08
的培训。具体今年是多少人？

发言人3   07:13
20分钟. 

发言人2   07:14
25年。

发言人4   07:17
不是很清楚，然后上上应该是。然后上完之后的话，我们主要是我这边就负责修工的。现在指导晚上了19人，然后综合下来12分高考这个就是商洛地区，然后最终录报道是58人，底下是无意录，这个给算出来。然后这块的话台湾升学这个总共是32个人，但是AD3大头这里面就是AD的，属于221级的学生，然后升硕然后有26个，然后其他的这里面英语汉教学前，也都有这种海外去申请的，有六个人。

发言人4   07:55
这个是海外这块，国内这块的话，其实今年应该说比去年有下降。国内去年其实我们跑了有17个，今年总共只有九个，包括去年其实还有个985来莱斯大学。今年就是说整个国内考研来说，下降，而且下降幅度比较大的还是之前去年今年只考上一个汉教，每年其实基本上都维持在汉教。如果单算汉教的升学率的话，焊的基本都在8%以上，就他每年五六十个人都走七八个，整个基本上看着比较稳定。然后英语的话学生大概有出国的，有国内的，但是国内考上的不多，而且考上的跨专业。然后学前的话，今年确实整个考生人比较少一些。

发言人4   08:41
专升本的话，这个二级的专升本就25届专升本，总共100个人报考是76个。然后上线了48个人，48个人里面21个上的公办，然后12个这个是最后入了高医院，这个是整个专升本这块，因为通过率的话，四级这里面其实今天就是包括这个科院，其实今天跟教务处也沟通，因为我们这边专升本量很大。但专升本其实我们他进来之后没有英语培养。所以如果说不算专升本的话，其实我们四级通过率两个专业，这是我列的是二六届，就是不算专升本的，不算专升本的，明年的毕业生基本上汉教在50%左右，因为最近的还没有考完，这是截止到6月份的，25年六月份看掉49%，削减46%。然后下一届的就是27届的，其实也焊掉已经到40%多，削减30%多。如果说不看不算专升本的话，其实我们30%的就是一定的30%的这个C通过率，我们肯定是完成的。

发言人2   09:42
但是你看这里面有一个bug，专升本的小孩进来就没有。

发言人4   09:46
再上英语课了。

发言人3   09:46
500个人过了四个人，他全是专业课。

发言人4   09:50
他没有学英，在咱这边没有做英语，这个就是教学没有培养。所以专升本这块来说，就是我500个人只有四个通过四级的。他的这个如果说你要全部拉我们的整个C通率就10%几，那我如果不算算成本，我的C通率在40%左右。所以这个是四级这块来说，这个就跟你说，就是27届我们看到现在已经在45了，然后学前在26%点多，最终的话27届也能做到学前在50%以上，是啊这个含量在50%以上，缺陷浓度在30%以上，这个是没有任何问题的。

发言人4   10:22
然后专四这块的话就是有一些浮动。我跟刘老师，包括英语表演也沟通过。25届就是我们今年毕业的，它的通过率到22%，但是他过专八是比较好的。然后26也就是明年的毕业生，这块目前通过率不是很好，只有11%点多。可能到明年结束的时候，我估计可能也就是20不到，接近20。然后下一届又很好，现在已经就是一次考完的，现在已经通过率到29%了，估计27届我估计都能做。

发言人1   10:55
分几次。

发言人4   10:57
跟学生的这个商业有关。但是20 26届二级不是二二级。反正我们也分析了一下，就是学生包括后面就是一句话，话说就是从二级开始，学生考什么考教师资格证也有很大问题。学生现在懒了，他不愿意一次报两科，他一次报一科，现在成成这种了。所以这个也是我们现在今年一下子发现这个问题了，现在去督促学生去做这个事情。

发言人4   11:28
就业这块的话比二四届我们提升是比较多的。就业的话今年就是二五届我们做到92%。肯定上面数据真实的这个东西肯定比这要差的很多。然后二四届做到85% 2C当时有一些问题，所以二五届我们现在做到了92%。

发言人4   11:47
然后二六届的话，目前我们已经到50%了，做到50%以上的，这个是从就业的，然后包括这个高质量就业这块，高质量就业情况的话，今年其实西部计划高级学院总共走了十个学生，然后我们走了5。然后就是教师编制考了12个，然后公务员一个，然后这种他教的这个教师是三个，这个就相对是比较官方的这种高质量就业。当然还有一些企业就业的，这个就是可能这种标签企业就业这个相对来说我们这边是比较少的。

发言人4   12:18
竞赛这块的话就简单看，就是学生这边就参加我们校内这样一些白名单的这样一些竞赛。主要是英语这块，它这个英语竞赛比较多一些，再加上汉教的，然后学前的有一些这种职业技能竞赛。这个竞赛从5月6号来说，所以我整体来说可能目前存在问题的就还是这个国内声学这块。就是国际国内声学这块，这个就是按照最低等级提升目标5%，两边都得5%，最低的。但是目前来说，我们可能还都有差距。国内如果说拉平的话，我们现在应该在3%左右，每年可能都是在3%、2%左右、5%，其实还是有点差距。然后国外的话，如果说不算AD的话，那么每年其实我们这个量还是有提升的，这个很大一个空间的。这个是从五月度这块，然后就是其他的，我简单把一些教学和一些专业事简单说一下。

发言人4   13:27
然后我们我大概列了一些我们今天做的一些事情。一个就是说这边汉教他继续做的肯特的这个网络中文课堂，包括肯特这个夏令营。然后这边我觉得这也是我们今年去探索一下。当然这个方向当时跟秋实老师也探讨过，就是说可能我们还要再去思考一下。英语专业我们想着它的一个方向去做跨境电商直播，把这个事情试过一次，宣传效果很好。但是我们今天他们还去跟公司去谈去了，就是说做校企合作。未来可能我们学生往英语班，学生往跨境这种tiktok，这方面跨境电商这个方向，然后去做一些导游作为一个就业方向。

发言人4   14:08
然后订单班的话当然我列了一部分，就是高途斑马，然后洲际酒店、学而思贝思。然后我们这个还有当然还有总共有八家是签了这样一个订单班。现在目前已经在推进的就是说这个学而思他已经面向学生已经开始做了一些筛选，包括斑马也是做了一些筛选。贵司的话这个就是他只做专升本的。

发言人4   14:31
他他这边的话我们跟他也谈了一下，主要是这个拍照这边为了他这个专升本家这语文老师，然后这边因为上次跟您谈完之后，包括我们其实之前一直在在做，这两年每年都是到学生这个实训中，大二、大三大三的学生会主要放在看看这个现在职高，就是把学生这个实训，放到现在职高去两周实训放到那边去，辅助他们的这样一个英语和语文教学。这个是我们这两年一直在做的，包括从AI推进来说，我们也是派了老师和学生去汉教这边，就去现在这边，然后去逛。当然我们也对比过南开那边，后来把主要精力还是放在跟现在这边他这个AI试点班两个班。我去做了这样一些考察和学习，这个对我们接下来去做一些事，然后从我们的这个培养来说，今年就因为24级、24级和25级，它录的分比较低，基本上都是压线路的。就从我们这个Y来说，所以我们调研过二四加2二三级的学生，他的高考的英语90分以上的比重，你像下降能占到60%以上。然后像这个学前的话就是40%，基本上就是这样。但是我们统计24级和25进来之后，学生的高考90分的比例要低很多，30%左右。

发言人4   15:57
所以也是这个也是当时跟这英语教研室我们联合一下，就是这东西做一个尝试，就是把它早晚自习和教研室这个英语课结合起来，相当于是把早晚自习作为他平时的一个考量，所以就是早背晚早上背，然后晚上记，最后就是说这个在教研室再加一些要求，然后做了一做。当然目前都没有结果，因为他们还没有到特别二五级，主要是在二五级做，还没有到考四级这个阶段，这个我们持续会去做。

发言人4   16:27
然后就是说党建我们做了这样一些，就是把长区周边这一些小学，反正当时这个苏中立项的，而且带着我们把长安区这边小学我们都做了做。他们主要还是一些这种实习实践这种，这个我们去做了一做，然后做了一些四大工作室课题这些。然后AI这块的话其实可能内容不太好看，这个主要是我这边牵头做了一个做一个AF1个智能体。再一个就是我们搭建的一个，因为也是结合我们的这个资料工作室做了自己通过我做的，然后做了一个平台，反正感觉能用。所以这个也是后面会讲，可能我们我是打算到明26年把整个这个下来跟王书记本来汇报。就是我是打算把整个的学生管理的所有东西全部线上化，就是全部就不再完全不用这个纸质化，全部上线上。这个就是说我们自己，反正我事前你会来探索用的。这个出了一个网页，还能用，我还点开给您大概看一下。就是我就觉得有像那么回事，虽然肯定不是很专业，但是像那么回事儿。

发言人4   17:42
就是因为这是我做的一个专家工作室，然后他就做了这样一个，就是通过instance然后做的。

发言人4   18:03
所以就是说他通过这个DC然后处理这么一个系统，反正我感觉还行，就至少能够满足我当时做的工作室的一些需求。但未来如果说我们在探索的话，可能把日常的一些学生管理，然后再再往上去了，这个是因为自己和外行直接从BC里面他出程序，然后做一个网页，然后他能当然它是单机版的，因为它没法联网。虽然看是网页，但是它在这个电脑上和跨跨电脑的话。

发言人1   18:31
它数据变了以后，把这个看看咱将来不行，把它放到钉钉上或者放到企业微信上。当然最好是放到企业微信，是不是将来好一点。

发言人4   18:41
因为这个东西看，因为它的功能可能不能完全部实现，因为学生管理这块是比较杂一些，这个得跟那边的端就是端点能不能完全全部实现。可以，因为你现在咱目前用的那个，我在校园他就用了一个考勤。是啊。

发言人1   18:57
其他就他现在AI已经就是钉钉，就是钉钉上的AI钉钉和那个企业微信的AI已经做的很好了。

发言人4   19:07
就是你将来我们。

发言人1   19:08
还是把它统一放到一个平台上。这样我是感觉到企业微信好一点的原因是你这些你这些学生将来未来走到哪儿他都可以跟踪。就是说你要不然你那个企业微信不跟不加上，将来学生走了以后，专门你未来的服务就断线。

发言人4   19:28
对，因为现在目前我们用的学生管理这个平台太简单了。就是查个晚上在不在宿舍，老师点个名，这个东西反正用的太太低端了，就是学生管理。因为你现在很多事情，他现在我们现在没有上线，所以现在还有一个问题，所以我这边把它给他摸索。

发言人1   19:44
因为它是文化成功。

发言人4   19:48
对，然后国际化这块就是主要云云老师负责的，就包括肯德基这个申报，包括PE这块，包括肯定那边的韩国和这个江南和高地这个学习中心，包括他们做这个煤炭交流协会这个峰会，还有这个优惠的。

发言人1   20:04
这个是从煤炭协会这个是不是将来都弄成。

发言人2   20:08
了明年的那个活动，咱上一回在在那个哪？在青岛。

发言人3   20:14
不是在青岛，还是在烟台？

发言人2   20:16
咱不是把那个牌子颁给常州那家单位了。

发言人3   20:19
明年应该在常州那边办。

发言人1   20:20
咱协助。我是感觉这事儿是不是将来咱们算了，给他一粒大小给他就没啥成果。可以。但是你就现在这个事情上，最主要是就是将来这个大客户是你来负。

发言人4   20:41
外国的现在我在跑，他明天不是要去，明天会去，会不要去。

发言人2   20:46
他还想问一下您这儿有没有。

发言人3   20:48
什么想法。

发言人4   20:49
跟你们现在是不是谈的光伏和国际化，还有什么空的？

发言人3   20:54
明天去哪？河北。

发言人1   20:55
那你现在能海，而且现在各地都有这个光伏的要求，当然人家河北可能比咱这边快。

发言人2   21:04
光伏伏光伏就是一二年的，国家给的政策比较大。

发言人3   21:09
是推推现在还有那么好的政策吗？

发言人1   21:12
现在你看今天下午是那谁家来了，就是经开区。他们现在也是长安区这个高校要求要覆盖到50%以上，他有这个硬性指标，有有硬性的要求，政府专门有一个节能办，节能办这块，他现在把这指标给他下不下去，就现在这些学校都没钱，所以就不做。然后这不是咱们昨天跟他晚上再聊聊，他就说那我们帮他来投，你就把补贴给我们就行了。那这样他到底是愿意，所以我们要跟着跟着他，拉着他一块儿去把这些高校做一下。

发言人4   22:00
现在联系的一个杨杨涛院长，他现在也跟我说，光伏这个事儿，现在就是他们学校里面总牵头，就是因为包括产教这大设备不是那个姓雷，那叫雷什么？那就是说我们跟高校这块或者说下标这块产教融合这个社道怎么深入下去，就看咱这边具体看谁来把这事牵头。

发言人1   22:21
一下还是要你，你不能指望小雷来做。

发言人4   22:25
因为他是技术。

发言人1   22:26
不是你就咱这边现在你现在南京的这个咖啡，他们都是专门干这事儿。对，你就是当然南京可以做，现在做个牵头。然后咱这我不知道这个里边入职了没有，那个那个男的做光伏设计的。

发言人2   22:45
那个是他推荐的。

发言人1   22:49
不是，是他们招的，他们招的男的华清毕业的。做了十几年的钢结构和光伏的设计。

发言人4   23:06
就是现在因为我今天连了。

发言人1   23:08
他已经在控这个，你还是我建议你不要找汽车节能，其实汽车节能那个小雷水平就更弱一些。你这几个最起码都是科班出身，都是高级工程师。咱们小雷是个专科毕业。

发言人4   23:29
行，我就这样。我这个到时候就是一个是你说的。

发言人1   23:32
是说的一系列。

发言人4   23:34
一系列。对。

发言人1   23:37
最好别找他他就找咱自己的人来弄咖啡。还有谁？南街。

发言人4   23:44
静静。

发言人1   23:45
就是张建这些。

发言人4   23:52
这里面还有一个点，就是说我们跟人家谈的就是这个科学家不管是这种实验室建模，就产教融合这块。因为可能单纯从技术来说，可能不管说是他们是有一定的好处，就是主要在深度合作这一块，这个事情看谁来把，是总牵头，应该是比如说他们这块。

发言人1   24:11
南京厂这样东西来弄。让他盯着，然后你你这来来你这儿来给整体对接就行。

发言人4   24:20
就是我现在跟着领导。

发言人1   24:22
然后这个过程这个东西不复杂。其实你现在你看你那边都能做一个这个系统。对你在做这个东西现在也很好，也大胆的让AI先生成一个方案，然后慢慢的再细化一下，再做一下。

发言人4   24:38
然后就有些来的合作一些优势。

发言人2   24:40
这个AI得不停的跟他磨合。

发言人3   24:42
就是你你大家想干。

发言人2   24:44
同一件事儿，你用了你的AI那他用的这个AI这个东西是元素。对对对，就给出来的反馈不一样。

发言人1   24:55
因为他大同小异，你弄完以后，你最终还是达到一致的差不多一个。

发言人4   25:03
然后就是AI这块的话就是雅思。他们就是现在在哪儿？不是在新南方做那个垃圾那个吗？他们目前是一个针对眼科教学，再一个就是针对普通专业的负责尝试。反正感觉可以，但是目前也成全球可以太多。然后可能就是从学生端来说，他的体验稍微会弱一些，时间比较紧。他们那个后台他们试了之后，完了他们试了。

发言人3   25:26
后三年开之后。

发言人4   25:27
他们也在进一步去推进。然后PD就是他们用多的那个课程再做，这就是规划是做盏器。然后专业建设这块的话，就是这个业务专业整改，包括这个课程评估，科研来了一遍，科研咱们他们今天做了四篇核心，然后这个是整个一个科研型。

发言人4   25:47
对，问题我大概就是梳理一下，就是说这个也是得需要探讨一个我们发现刚才说的这两年不知道是学生变真的变懒，还是说大环境问题。以前学生参考标准的那一次两次两门就报两门三门就报了。我们现在一看学生一次报一门襟上半年考一门，下半年考一门。所以我们一统计这个通过率，感觉就比以前要低很多，这是一个现在目前这个存在情况。当然这里面学生还好，学生考教资有这个积极性。英语发大学生考什么资格证，这个积极性现在比较差一些，这是一个。再一个就是说洪波老师他其实感受也很深。就今年计划外的量大量大的话，一个是管理难度大，再一个原理。

发言人1   26:29
上考的是中学。

发言人4   26:31
讲小学少和幼，我们学生主要考上和幼咱。好，后面的门场主要少一点。写的就简单的考没关系。因为咱人生自己的定位就是他就是英语，他教学他定位就是他自己主要可能需求小学。

发言人1   26:49
不是你看这样想法考中学，因为你中学才需要一辅导。再一个你中学是往下兼容。是的，你你你考个小学幼儿园，你先考个幼儿园，还能再考个小学，还能再考个小。

发言人2   27:06
但是他教缺陷的时候。

发言人4   27:07
他只能考幼儿园。他因为考了小教，因为现在他学生想考别人进去，但是他不能。因为他现在就限制你的这个后排专业。

发言人1   27:19
他这块是有限制的。

发言人4   27:21
然后这个是然后就是计划外这块的话，一个是学生管理难度，这个比以前肯定要大，但是今年问题比较大。再一个就是语言培养，语言培养这块的话。

发言人1   27:35
我在那。

发言人4   27:36
你坐这儿坐这从语言培养来说，就是计划外多的话，其实这两天凸显出来就是他过4.5的这个难度比你还要大很多。整个学生情况，当然这里面就也是当然就提出来，包括肯定合作，就是把这些过了4.5的往前方方向去导流，这个也是我们接下来的一个思路。这个是从AD款，然后当然就刚刚你提到这个停车场，再说很长时间这个招商这块出了一些问题。然后再就是刚才观众的这个升学率和4级英语通过率，这个是一个比较大一个问题。当然因为之前开会也提过，好像在专科专学生的他的上限达标率。但是这个我不知道看看后续招数是否有相对应的，比如说给他降到跟艺术类，比如说同一个上线或者怎么样。因为现在整个专升本他的上线通过率，要比普通的要低很多。我们现在基本上英语三教，就是英语就差不多。英语三教学前他的校内通过率基本上在99%，就只有个别人不过。但是你现在专升本的话，大概是在80%多，就是还有10%几那个校线。

发言人1   28:40
那你你还得操心，你得让他给他们得专门开个课。你从培养计划上。

发言人4   28:47
就要修订一致的标准。

发言人1   28:49
去就是你你培养计划，你就是要行政，你你你进来以后，你不能跟着那个班里头，你就如果跟那一班，你最起码得给他加一个。

发言人4   29:00
单独承担专属是单独来承担的。

发言人1   29:02
单独承担那你就给他也可以可以。

发言人2   29:05
你这个得这个就是刚才你说的时候问题。

发言人4   29:09
就是我就别再说，要么就是加加培养，要么就是咱降标准。

发言人1   29:14
你产能是加培养，你现在的标准比较标准的事情，你说你教育标准的事儿。

发言人5   29:23
然后做准备，你这块不加这个的话。

发言人4   29:26
你那那就是加，比如专业的学生进来给他也加英语才。对。

发言人1   29:30
你这肯定是国际化。

发言人4   29:32
的问题才能解决。或者加语言，我觉得之前可能也提过，比如说可以用韩语或者怎么样以其他语言，就是你做他可以。

发言人2   29:43
选培加培养，培养方案里面加一个语培的单元。

发言人1   29:47
可以，不管韩语置换啥没有弄，那你那你也得赶紧把这事儿盯一下。没事。

发言人2   29:54
圆圆都说清了，他去开两次会了，他们俩都没同意，因为韩语不在，刘书记也说了，刘林书记也说说他不在小语种那个证的范围里。

发言人3   30:08
学生手册没。

发言人2   30:11
不是你你就是加韩语的目的，就是因为这些小孩学不懂业务语，你才加韩语。

发言人1   30:16
所以你你你你现在是这样，咱不是说人家那啥了，就是你现在因为有这个项目，对吧，所以你就是跟他们沟通一下，你跟他们沟通一下，你别让云云的，反正想办法把这个事情，因为你们是管语言的。

发言人5   30:34
你们更有不在小语种里面，是教育厅的还是我们自己定的？

发言人2   30:39
国家考试里头不是有一个小语种的范围吗？

发言人1   30:42
国家考试那国家考试人家那个指的是高考，又不是指的你。

发言人2   30:47
对，然后是这样，就是现在肯定那天回来给我专门在办公室做反馈了。就是说给他的反馈就是因为韩语的这个等级，他不是那topic topic其实开topic的这个学习这个单位也是国家考试院认可的。你就跟你教老外学HSK学的那个中文一样，他是但是潘越觉得这个里面涉及到他不在小语种范围里，同时韩语又是一个意识形态的问题，就流行属于形态，就是这个反馈就是那个谁交出那几个处长给可欣说的那。

发言人4   31:24
留留留后刘大师。

发言人1   31:27
还有一个老师是那你这个事儿。

发言人2   31:30
对。

发言人1   31:31
反正王军你看一下。

发言人5   31:33
不是我，我跟他们说过，这是因为他们后来因为没给我。

发言人1   31:36
因为这个里头是个啥问题呢？就是说你那个小语种考试是指的是高考。对，然后你现在这些语言，因为你到了大学以后，你大学国家认证人家多少个国家的学位，对吧？你理论上来说这些都属于你的小语种，因为你认同他的硕士学位。

发言人5   32:00
第二个外语就是第第二第二个外语。

发言人1   32:02
就你二外和和小语种考和那高考的小语种考试完全是两个概念。

发言人5   32:09
教育部和教育厅如果说没有反对意见就可以。对，就就可以就给做一下刘林和那个谁的工作。

发言人2   32:17
对，然后他就是把这句话加到学生手册。

发言人5   32:20
就加进去就完了。

发言人1   32:21
对你像这样的话，人家学生有一个。

发言人2   32:24
就是他有选择。

发言人1   32:26
因为我们本人开了，你比方说咱现在你们开了韩语做不了二外了，所以说我们就可以作为这个很正常的路径，不要给俺咱设置这些门槛。干啥？我妈呀。

发言人2   32:41
不是因为村里面最近开会就是强调那个意识形态，就是韩国和日本主要讲的一个是民族对立。

发言人4   32:49
韩国说的会叫。

发言人2   32:51
然后美国指的就是现在的国之间的这个主要就这三个。

发言人1   32:56
那你为什么不。

发言人3   32:58
把英语也是。

发言人5   32:59
美国是英语。

发言人1   33:02
这有什么关系吗？

发言人5   33:03
韩国不是总统刚来谈的那么好。

发言人3   33:06
然后第二是不是怕那个文化界，就是不是他就是文化。

发言人1   33:10
他就是一直怕文化的宗教方面这个东西，你看人家周六福已经把那些比方说有邪教的。

发言人5   33:18
学校直接就拿掉。

发言人1   33:21
这就根本不是你操心的事儿，这哪跟哪儿的事儿。对，没事自己瞎操心。那你有本事把英语也划掉。

发言人5   33:29
你啥时候跟刘林聊一聊，你啥时候你一把手给他聊一聊。

发言人1   33:34
没事儿，您说有啥问题，我打个电话跟他说的。

发言人5   33:38
我先跟他聊，然后你再跟他聊聊。因为这样。

发言人1   33:42
就是这东西自己不要慌，自己把自己先弄你弄一堆，这以后人家谁还报几分，非常好。

发言人5   33:53
我先跟他聊对吧，但是我是意见你，你给他打个电话也行，反正就是有那么个意思。然后你就说你给他打个电先打个电话，你说王艳过去跟你再聊聊，具体聊一聊。这个事儿好吧，这是一个好吧，你啥时候打完电话，我就过去找这个的，你跟他说我明天去找他，我明天找他就跟他聊，好吧，你跟他一说完，我明天去找他聊聊。

发言人2   34:23
没有了是吧？那就吴老师。

发言人5   34:28
因为你这这个你上次跟我说了，我给教务处说了，我说这个我我是我是原则同意这个，我跟教务处的，我是同意这个做法。然后他后来教务处说有问题，他说具体的。算了，我不跟你说了，我就不知道啥，啥意思。

发言人2   34:45
云云哥和肯定回来灰头土脸的。

发言人4   34:50
我打开了。

发言人1   34:53
你继续听。

发言人2   34:53
还是你老板先把工作汇报一下，我不听了。那于老板汇报下工作吗？借个书，吴婷，你让刘岩先说吧。

发言人3   35:01
没事，让吴婷经常录。不行，我不知道，你们都不懂，你这。不加班。

发言人2   35:11
要不然得害羞。

发言人3   35:13
谢谢。你。

发言人2   35:17
这套挺好的，对，这套挺好的。

发言人3   35:22
算了算，这能直接干掉吗？

发言人4   35:26
问了啥起26年那个产，就那种思路还没有看。

发言人2   35:32
一会儿再说。

发言人3   35:33
再问，今天十点钟再。

发言人5   35:41
我不要你们吃，让你们吃。

发言人2   35:44
我不要你们吃，你们吃都有没？

发言人3   35:48
我也不吃。

发言人2   35:50
不算我的不吃。

发言人3   35:51
你知道吧？我不吃，我减肥了，我就瘦成棍了。

发言人5   35:54
还减肥了，还减了肥。

发言人3   35:59
吃吃你吃你吃。

发言人1   36:01
我。

发言人5   36:01
我。

发言人4   36:01
吃我也会想。

发言人5   36:03
吃这个汉堡去晚上。

发言人1   36:06
留着。

发言人2   36:06
肚子吃。

发言人5   36:07
留着肚子你站在讲。

发言人4   36:09
我给你。

发言人2   36:10
小任性一下。

发言人5   36:13
我也想董事长，我就是喜欢吃个汉堡。

发言人1   36:16
那个不行，除非只能是。

发言人4   36:19
直接发。

发言人1   36:21
我真不知道，我真不知。

发言人4   36:23
都有我都有。

发言人2   36:25
我真不知，我真不知道。我还怕吃了消化不了。

发言人5   36:29
你看吃好多点吃的，你还要减肥。

发言人3   36:33
是吗？

发言人5   36:34
没有剪，你再剪就剪没了。

发言人2   36:39
我不那个啥我吃了，我不吃。

发言人5   36:41
我晚上睡不着。对，我也想适当增加1，我晚上要是不晚晚晚上要不吃饭我肯定不行。我到十点钟我还得吃，结果是晚饭没吃，我到十点钟还得不吃，必须得必须吃，不吃就是说不睡不着，就他说的不吃就睡不着。

发言人4   36:58
我也是。

发言人5   37:00
我有时候晚上打球打到九点半，我十点钟10 10点钟才吃饭。

发言人2   37:08
那你这今天气神好啊。

发言人1   37:11
打篮球是我真的是实话都有啊。没事，你讲完了，我打算看你。

发言人5   37:17
你讲完了，你跟他说了是吧？说了好，那我明天找他去。

发言人3   37:21
好。

发言人1   37:21
我可以开始了。那个谁，当时你也可以，丁丁反正把这事过去。

发言人2   37:26
不是我跟王艳波说。

发言人5   37:29
那不然咱俩一块去找。

发言人2   37:31
没问题，没问题。

发言人1   37:32
那你现在是谁。

发言人5   37:34
多力量大了？

发言人1   37:43
跟中国有吗？

发言人2   37:44
你可以看吗？你就是中行老董。

发言人1   37:47
还有谁我记不住了。

发言人5   37:49
就那天。

发言人2   37:50
坐在主席台的做。

发言人5   37:53
主席台，那天坐主席台的应该都是应该是党委委员。

发言人4   37:57
不是，那不是，我们都看看上一届的还不是。

发言人5   38:00
是上一届的六个是吧？

发言人1   38:03
下一个正好。

发言人4   38:05
接着。

发言人1   38:05
咱留下来。

发言人4   38:06
下一个那边来人的话，正好留。

发言人2   38:08
一个火锅，你吃点，以后回去。

发言人1   38:12
就是你回单。

发言人5   38:13
会员一共七个。

发言人2   38:14
我选了七个。

发言人5   38:16
选了六个。

发言人1   38:17
留一个。

发言人2   38:19
对对。

发言人3   38:24
今天减肥是吧？不是你给我个稀饭，谢谢。

发言人1   38:28
没有，都配套的要喝稀饭。

发言人3   38:30
把我的给他赶快吃。

发言人2   38:33
赶快吃。

发言人3   38:33
你们结束了吗？我先汇报说完。

发言人2   38:37
你抓紧。

发言人3   38:40
好了吗？可以开始了，可以，你开始，快，因为我这机器有不能像你一样多了俩小时。

发言人5   38:48
20 15分钟解决战斗。好。

发言人3   38:52
那那我就开始了。

发言人2   38:53
开始你的表演。

发言人3   38:54
你开始表演。今天我要郑重的向孙总道个歉，我们领导严肃的批评了我说我深深的伤害了你。我今天提着水果来道歉，我就想给你一人拿，好像也不太合适。

发言人2   39:16
时间很长，要出点血吗？出点血还没记住也没事。

发言人3   39:20
希望我能记住我，我跟我今年20年历了，我不昨天你都说了，我20年要做一个温柔的人，不讲脏话，首先不讲脏话，其次就是这不讲。

发言人2   39:30
脏话是。

发言人3   39:31
不可能的。不，你们要相信我。然后其次是我要变成一个不讲吴京。

发言人5   39:37
吴京还会讲脏话。

发言人1   39:38
他不是淑女，他要。

发言人2   39:40
像学习。

发言人3   39:41
我有时候讲脏话我自己意识不到，就是这个东西不好奇怪，就是这个它刻在你的性格里，但幸好我这个性格比较多变，我有很多可以改变的。

发言人5   39:54
在这是这个性格，在这是那个性格。

发言人3   39:55
对对对，我是可以做到这一点的。所以你们看我的会让我们的领导为之而感动。

发言人2   40:03
我我我要对你刮目相看了。可以。

发言人3   40:06
好，那我就我我就这样，我就开始了。然后我每一年工作汇报的时候都会有一个主题，然后今年的主题是团结奋进，祝高新之光。高新之光这几个字我已经用了五年了，但是我觉得我们教研室的确实至名归，可以叫我高新之光，只是今年加了团结促进。然后我的业务板块一共是四个板块。首先第一个是教学工作，是我个人的。第二个板块是项目协调工作，第三个板块是教学管理工作，第四个板块是招生管理工作。

发言人3   40:47
你当时了就来。

发言人1   40:49
你刚问我。

发言人2   40:50
来了。

发言人3   40:51
等我。

发言人1   40:55
人大了，对，就知道。

发言人3   40:57
不好意思，没事。首先第一个板块是教学工作，我的主题是初中教学保质量。首先是我个人今年的一个主题，2025年我授课就是补课，是因为其他事情比较多，今年带的课比较少，然后完成了两项专业建设，个人成长的话有这方面的提升。

发言人3   41:16
下一提现的是我个人工作方面的一些记录。在教学方面的话，我有50%的精力是放在我的课程上面。上半年我完成了国际项目专业课程客户自动化构建的教学任务。下半年完成了商务沟通的课程内审工作。在有30%的精力是放到各种培训。今年参加了项目自动外审培训、思政培训、项目内审会议三场，外审会议两场，雅思官方培训两天三场，以及我们的AIP教学改革培训实操两场。其余20%的精力会放到学生管理以及辅导四个方面，并且会去公司引导学生参加比赛，个人的成长及专业能力的提升，这是我今年在这四方面获取的一些成果。

发言人3   42:07
首先科研是我完成了我自己参与的省部级科研项目论文，撰写并发表SCP论文一篇。第二个是我作为主持人申请了省厅级科研项目，今年已经完成了前期的调研工作。应该他那个报告我是在明年2月份改了七稿，应该是二月份可以出来。然后到明年年底的时候，这个项目希望能够写下。然后第三个是我申请了校级的AI智能商务业主教学有改革项目。并第二个竞赛。今天我指导学生参加大学生英语竞赛，学生获得什么一等奖奖？我自己获得了指导班一等奖。

发言人3   42:42
专业建设方面，上半年我完成了多项我们项目延期材料的撰写，总共有三百多参与并完成了国际项目三个方向2025版本人才培养方案的修订。下半年提交了艺术专业的申请材料，目前流程已经过了审核，正在等待安排外审。个人提升的话，今年所有的内审材料全部审核无误，一个专业外审八门课程外审全部一次性通过。学习了新版的系统外形审核材料，参加了各项培训，对行业有了更深的了解，然后完成了我们的基础课程的学习，并且获得了证书。

发言人3   43:25
这四方面我的主要的工作思想是，第一个是以课堂为阵地持续打磨课堂设计和教学方法，全面提升教育质量。以教学以教研科研反哺教学，将最新的研究融入课堂，提升教学深度，以赛促教，以赛促学，通过指导学生来倒逼学改革，提升学生的实践创新能力，以终身学习、群众专业发展，不断提升自身的综合素质。然后这些是我们这一年师生联动的一些场景。包括从学生入学教育到他们数学之后的学生座谈会，学生的升学指导，学生的矛盾处理，以及学生一些特殊情况处理。还有就是进学生晚上的班会去给他们学班会，包括学生外校外贸院校进校的时候，给学生做一些纠正或者是一些注意点提示，学生的课程指导、竞赛指导以及他的赛前指导，我们都会我自己都会亲自参加。另外的话学生出去之后，他的这个推荐信我们也会给学生，我自己也会给学生去写。这些证书是我今年获取的跟我的教学相关的证书，有新手雅思，还有思政培训，以及我们的技术指导，还有AI功能。

发言人3   44:48
第二项是我的项目协调工作。项目协调工作的话，我的中心思想是统筹项目推进，驱动高质量发展。我的协调工作主要分为三个方面。第一个是对接SKA，负责跟SQA每天及时传达SK重要的信息给中心，负责将中心教师遇到的关于课程、考试、出题等相关的专业问题传达给您方，全年收发邮件200 0封。第二个是对接刘福，负责跟刘福和银红对接，随时上报我们中心的教学、招生、升学数据。然后对接完成教师培训、教育巡讲、课程对接，形成学习管理及注册升学活动等问题。全年收发邮件二百余份。这两个是不同的邮箱，然后每个邮箱的工作时间是不一样的。一个是一放的时间，一个是中国的，第三个是内部协调。

发言人3   45:41
我负责将SK和流程的信息传达给各个部门的教师。协调各部门之间关于我们学生注册、管理、考核，还有学习机动等工作，确保我们各个环节能够联动正常。这个是我们工作的一些记录。然后整体来讲的话，是对GSV标准来确保我们的外省顺利及时学习和分析英方的各个政策以及它的新标准。同时调整我们中心的文件及要求，确保我们的外省都能一次性通过。第二个是保持常态化的沟通，保障我们项目的运营随时与刘福银虹包括嘉华师大的老师进行沟通，确保我们的工作信息第一时间都能得到。今年的话就是所有的SK院校有这种新增信息，或者是有什么及时的信息，我这边应该都是第一时间能得到。所以我们的宣传基本上都是在全国国家院校里头，我们是第一时间就会公布的。

发言人3   46:40
然后打通部门的壁垒，凝聚发展合力。2015年我建立了SQA项目行政中心、业务拓展部门、项目线上运营团队、学生管理团队。这几个现在都是他们几个，每一个部门和每一个部门之间的人员都是有一个重合。这样的话就是各部门之间的沟通壁垒就会少一，然后提升了各方面问题解决处理的效率。

发言人3   47:04
整体来讲的话，第一个是行政中心全方位来支持我们的教学管理、招生业务，确保学生从进到出都有保障。第二个学生管理对的是为学生保驾护航，连接学生和各部的教师，为学生稳定来持续赋能。第三个业务团队，打通渠道对接口，汇聚优质资源，为项目招生打好基础。线上智媒团队或账号扩大项目，创新我们的宣传方式，打造品牌形式。以下好，第三方面是我的教学管理工作，总体的思路是完善教学管理，夯实犯罪根基。这个是我的团队，大家可以抬头看一下，我们团队的老师真的很可爱，非常可爱。虽然刚刚他们有人之间发生了一点小摩擦，我刚才打电话就在处理他们的摩擦。但是他们真的都非常棒，包括我们的外教其实都挺可爱的。

发言人3   47:57
今年的话我们一共完成了92门专业课程，实训课程的授课和内审，然后完成了八门课程的外审。科研的话我们论文是有八篇教材，两部科研、三项教材、六项教研、两项专利、两项竞赛。学生竞赛有十项，教师竞赛有四项。然后职称提升的话就是有四个老师提升了这个讲师，提升为讲师。然后有两个辅导师的话考了这个中级经济师，组织学生进行了这个课堂实践活动，十场交流会两场，迎新晚会一场，座谈会两场。然后每一周我们会发布四条视频，如果你们在那个招生群里的话，应该能看到我们的视频更新，每天都会更新。然后排版编辑的话，我们对的主题课文是78篇。在接下来综合评价招生下面的这这段时间里，我们会对持续对公共评价招生和我们整体的这个项目信息进行更新。

发言人3   48:50
第三个是招生教研老师积极参与招生，完成了招生人数是15人。培训是全年内审培训八场，二审培训三场思政培训一场，科研培训三场，招生培训五场。这是我们的教研室论文，第一个是我的，然后后面这五个我没有提，因为他上不到咱学校去。我卡玛丽发了5篇SCI，但是他比较傻，他就是他是二座，然后也没有，好像这五天没有在我们学校。然后今年给他提出了新的要求，是必须一个，然后必须带大高新。12月底他其实说了一篇文章，是说了一篇ICI是第一作者，是是是我们高新学院。然后我们计划把这个放到明年的这个汇总里头去，今年就不算他。

发言人1   49:35
你那块地是博士吗？

发言人3   49:36
是，博士。

发言人2   49:38
但是他用。

发言人3   49:39
不了十字库是不？

发言人2   49:40
50块钱。我想请问一个有啊有有有啊，那我想问问一个，你这个玛卡丽他为啥要发这么多文字文章？我们对他的考核要求就。

发言人1   49:54
这不是把他们的东西转嫁给他了吗？

发言人3   49:56
对，因为以前我们就开始科研比较薄弱，我们是今年才有有所改善。之前大家都就比较薄弱，所以我们就是招这个人的时候，看中了他的科研能力，然后还能够是在招商，有点炫富。

发言人2   50:08
对他当时提出来他当时提他不住在学校，他当时提出来就是他把科研任务完成。

发言人3   50:13
但是他灵活打卡。对，因为我们我现在让他每天打两次。

发言人2   50:17
跟他留就跟他置换，你只要保质保量完成。

发言人3   50:20
对，然后每周六个英语课时。

发言人2   50:23
应该有没有带其他？他是二座，他带其他的吗？

发言人3   50:28
他带吉他了，所以我今天也给他要求了，他不能带吉他，就是今年开始要带我们教研室的人，我们在年终述职的时候跟他们讲了。

发言人2   50:38
跟他们说好了，狮子可以做，可以做的，没问题。

发言人5   50:42
赶他在其他地方还兼职。

发言人3   50:44
对，兼职全职。

发言人2   50:45
他来咱这儿。

发言人3   50:46
他现在有个问题。

发言人2   50:49
就是我们今天今天早上不是跟教务处也在述职的时候，然后张靓颖就是我们之前开教务会提出来的，那天是云云参加的我们雅思了。雅思教研室的老师和我们AD的老师，他没有在大学的这个课程里面，然后他不算师资，因为他带的做师资是那个啥，所以其实他算师资最主要的问题是解决打英语，解决我那个啥雅思老师和这个AD. 

发言人3   51:23
老师要在今晚。

发言人2   51:25
对上课的问题。只要他把这个课时给我，就是融入到进去，他们都是有效师资，包括那个外教，即使没有教师资格证，但是我有签证也有工作签。情况下是可以算的。这个我们已经跟省厅和其他院校取经，得到了一些信息，它是可以算的。社会保险我也现在都可以取消不交，可以算。但是怎么样让他的课在校内容上可以。

发言人3   51:53
他看你可以的。

发言人2   51:54
是不是我都不说他一个人真的行。

发言人3   51:58
你们这个他是在经管，就得拿汉语，他的教材都看。

发言人4   52:03
他的专业他不是教英语的。

发言人2   52:05
不是专业老师。

发言人5   52:06
专业的这是AB居然。

发言人2   52:09
是所有人。

发言人1   52:15
AB的课也就可以让他带的。

发言人2   52:18
这是什么？不是AB的专业课。

发言人5   52:19
就是你不是计划内的AB就可以。

发言人3   52:22
没有不行，那都都不行。

发言人5   52:25
不知道为啥，咱们有计划的。

发言人3   52:27
因为有。对。

发言人2   52:29
为啥呢？我纳进去了，我肯定纳进去了，我把你纳进去了。

发言人5   52:34
你们说你们今天计划外为什么。

发言人2   52:37
在计划内算在转设的标准。

发言人5   52:40
转设标准计划内就可以。

发言人2   52:41
计划内的空我们绝对可以。

发言人5   52:43
算计划内的AAD项目就可以。

发言人2   52:45
计划内的肯定可以算偏差了。

发言人3   52:49
如果把我们弄到转设的这个行列里头的话，我们就要跟大家一样弄那个转设的资料。

发言人2   52:56
没有没有，就是他的问题是啥？

发言人1   53:00
你有证的你都得要。

发言人5   53:03
你有你有教师证，你你有你是硕士，你有博士，你有教师证。

发言人2   53:09
这玩意儿绕不过去。因为你的库里头有这专业，你有人家。

发言人1   53:13
认识这个。

发言人4   53:14
他只要归到财管里面。

发言人5   53:15
那你又干啥资料吗？

发言人3   53:17
那没啥资料吗？那你就是我们老师现在带的AD计划类的这个学生的课。

发言人5   53:21
我们也算吗？算，计划类肯定算。

发言人3   53:24
那我们就不用再去上课。因为我们老师下学期。

发言人2   53:26
本来就是前周前。

发言人3   53:28
八周压缩他们每个人18个课时一周。

发言人2   53:32
还有你等一下，现在有一个矛盾，就是你们的这个AD的计划内的课没有在教育系统显现。排课是你们自己排的，课时费结算也是你们自己结的。

发言人4   53:41
他雅思课是单排。

发言人3   53:43
其他客机是A. 

发言人2   53:44
DADAD我们要开会是不是没有？也没有在系统上，电电脑电脑啥时候。

发言人3   53:49
只有雅思课一直在系统里。

发言人4   53:51
啥时候进的一直在系统里，只有雅思课不进。

发言人3   53:53
其他课都进系统里。雅思美学期有96个课时不进系统，是因为我们的学分超了那96课时写的英语大学英语，其实上次雅思。

发言人2   54:03
听说读写对，我们这里面要绕。

发言人5   54:05
就是你那个英语老师，可能是你那个AB项目里面课程排不了那么多课时。

发言人4   54:11
对。

发言人5   54:11
所以你要在。

发言人2   54:12
我也没办法把它放，尽管知道你在放，我跟你说咋回事，AD里面的学生他要考雅思出去。对，然后就得把那个英语课上够。但是咱们课标国家的这个课标里头，他英语课看见了，我们就把那名猫叫个眯放进去。有些课不能体现，但实际上上的课还是英语。

发言人3   54:32
是全是我们把外国的课加上线发了以后，就是这些课必须要上，然后再加了一些国内的课。这个专业170个学分，数学无所谓，但是我们的学分算下来210 220。对，所以我就是为了让他少一些，然后就给有一些各种的网一些品牌。如果你写到200专家那个评审会，专家在做那个验证的时候，他就跟你说这不行。

发言人2   54:56
这太多了。

发言人4   54:58
那你那个房贷车贷不影响。

发言人1   55:00
是这个就关掉了。

发言人5   55:02
你教学你如果计划类项目，你说教学计划没有按照你这个人力方案组的话，也有问题，着急。茶叶你加就行。

发言人2   55:15
但是在人才之外的东西还有一些，所以娃娃特别累，就AD的小孩。

发言人5   55:20
最累每天但是你是要增加的特征。

发言人3   55:23
对，大概170。对，是210 210了。

发言人5   55:27
就是你增加的课程没有增加的课程没有纳入到那个教学计划。

发言人4   55:31
没有听清楚，也没上交。

发言人1   55:33
这个没事。

发言人5   55:34
这个没事，但是你要把理赔。

发言人1   55:37
方案交完。

发言人5   55:38
交完了就行了。那你多交那是好事，对吧？那谁也不会说你多交的那。

发言人3   55:46
你继续，刚刚老师在了。

发言人1   55:49
那你我问了能。

发言人2   55:51
给我问了，课表的确在，只有雅思不在，但是他们的课时费核算是单独的，自己报自己是，然后不过知道无数，所以它整最后的那个课时费对，流水没在他们那儿。

发言人3   56:04
对，为啥？

发言人2   56:05
因为我们的课时和不是你不在他们那儿也可以。那到时候你提供那一套我们的。

发言人3   56:11
外省是啥？我们的课时费，比如这学期课上完，我下学期比如说七月份结课了，我下去十月份在外省，我十月份外审完了，全通过了，我再给他发剩下课时费的。

发言人2   56:21
可以，也就是说我没我们我说我们这边职称，我们转售的时候，不是要提供课时费的这个流水吗？还有这一套转售资料，你如果不在教务处的话，需要你辛苦一点，把你手上的东西给他一份做事什么准备。因为你没有在教务处统一管理，所以你是单独管理的。

发言人5   56:43
你你你得自己必须得交和和人事处那边有个有有有清单有流水。

发言人2   56:49
因为你现在你的人赔。

发言人3   56:51
他不知道出人陪在再出。

发言人2   56:54
那就行，那人陪他们出就行了。其他的这种。

发言人3   56:58
每次都都对。

发言人2   57:00
什么什么你都得试卷不给他们交，我知道试卷你得准备，因为转他有档案室，我有我说这个东西你都准备，我们就是单独的，我们要给人家专家报。

发言人3   57:11
可以，那我觉得还得问一下圆圆姐姐。

发言人2   57:15
那你问等你姐回来以后。

发言人3   57:18
姐那。

发言人1   57:18
啥没来，那你是之前的这个制度能多招几外教吗？

发言人2   57:27
他可以，但是你看不一定，就是因为卡玛卡玛丽他那个肤色问题，要的价格不是很高。

发言人1   57:33
就是你能那无所谓，你能多招几个黑人也行。

发言人3   57:37
可以，我问问他弟来不来。

发言人2   57:39
他跟着我说招的时候。

发言人5   57:42
巴基斯坦也有好多留学生。

发言人2   57:44
现在办事办下来不下来了，现在在教育厅属于涉恐国家。

发言人5   57:48
是不是巴基斯坦的那个好多不一样。

发言人2   57:50
胡老师还没有说招。

发言人5   57:51
你想在国内在中国。

发言人2   57:53
博士好去招博士。是哈哈。

发言人3   57:55
地都是陕西大的鸽子。

发言人2   57:58
而且他是苏丹的，苏丹苏。然后他们估计他们的博士对我们说说他不在这待。

发言人3   58:04
他就回苏丹当国王。

发言人2   58:09
为啥逗。

发言人1   58:10
他开玩笑。

发言人5   58:13
苏丹是谁？想当国王就可以拉个部队出来。

发言人1   58:17
用几个模式。

发言人3   58:18
我给大家问问。

发言人2   58:19
你把你不不，你把合同定下来。

发言人1   58:21
我的建议你啥呢？你把你那个给你下任务言论模式的来，就这三个就行。

发言人3   58:29
是可以是啊，反正你这没问题。

发言人1   58:32
你把先因为你在国内。

发言人2   58:34
你看内部东西。

发言人3   58:38
他弟都说他弟他弟跟他他弟还在咱学校给大学生做一次活动。

发言人1   58:45
还能再招几个吗？你能招几个问问。

发言人3   58:47
当时是他在延安大学当副教授了，然后刚好有个朋友认识人家就说你看这行不行？然后我就面了一下，觉得还行，刚好上课的状态。

发言人1   58:59
AYO的你记得老师也在你这。

发言人2   59:02
因为他都是提高学生评的，在哪上？

发言人1   59:05
因为哪个题让他分上给高级学院，或者给他们，或者是给谁上点课就行。

发言人2   59:10
还好的，最好吃。是的。不小心中过完了，就因为他只有用高中学员去办工作签会比较容易，大学有这个工作签的需求。

发言人5   59:24
那中国都苑在中国还是好。

发言人2   59:27
那边那个博士不是没下来吗？

发言人5   59:29
肯定了。

发言人2   59:30
那边那个博士没下来，就是eleven的那个博士。

发言人1   59:33
他是两个外教，也是都有一个。

发言人2   59:36
不是在交大的。

发言人1   59:37
那个还没毕业没有。那你就看，反正这两个人都不是就都能拿到，只有两个国家，他这个给他弄上，你能不能弄个三五个。

发言人5   59:51
是主要是博士问题。

发言人1   59:53
现在博士大师我就给他。

发言人3   59:56
上了就行。

发言人1   59:58
你上来不及了吗？

发言人5   59:59
关键你明天就毕不了业，你后年毕不了业。

发言人2   01:00:03
不能对。

发言人5   01:00:06
毕不了业也没用。

发言人1   01:00:08
要从长远讲的是你看一下，反正你能多招几个，反正你就是把你现在上课的老师置换一下就行。也是一样。

发言人3   01:00:15
上次我们在咱们这展区的那个不是面试完之后，我们觉得他有问题，我都害怕他这个间接。对对对。

发言人2   01:00:25
你们招那个外教的时候，尽可能没有这种证据。对，因为我们被子午派出所盯的很死，不是咱被盯的死都盯的死，西方更死，不是我。对，他们因为他们一进群里在那个山上了，因为他们离电梯里，因为我们离城里很近，所以我们就这几个学校会被子午派出所丁很近。还有国安，我们曾经因为外教入职的第一天好像没有去给人家报备，没有带到第一天没有带到，去派出所去报备，还被罚钱。

发言人3   01:00:55
你说我就是马修，马修我跟你说，我觉得马修都有那种情商的。马修有一次在我家喝酒了，他讲过他在美国部队怎么样。然后他还可以去那山里去爬山，爬野山不好说这东西不好说。

发言人1   01:01:11
这两天刚死了。

发言人3   01:01:11
他现在回美国了。还好。

发言人5   01:01:14
他穿越刚死了。

发言人2   01:01:15
你穿秦岭。

发言人3   01:01:18
对。

发言人2   01:01:18
那个时候温了，那是室温。

发言人5   01:01:21
室温，室温是4到3度，10到4到3。

发言人1   01:01:24
现在我一看。

发言人2   01:01:25
我一他在家里太冷了不。

发言人5   01:01:28
允许2000米以上不早就。

发言人1   01:01:30
人体一失分的。

发言人2   01:01:32
然后就睡了，然后就上上天堂动了。

发言人5   01:01:36
就休息。那次甘肃对马拉松也是十位死了。

发言人2   01:01:43
死了快20个人. 

发言人5   01:01:44
那次死了就不甘肃马拉松。

发言人2   01:01:46
甘肃马拉松就是在山里跑。

发言人4   01:01:49
他不是突然。

发言人2   01:01:50
的突然冷冷的都不行了。

发言人1   01:01:51
不是，他是那个白银，它本身的海拔高。对，他在永登，然后那个海拔高，然后到晚上突然降温。

发言人5   01:02:00
然后都没有准备那个保温毯。

发言人4   01:02:03
然后一下子全是。为什么会白天？

发言人2   01:02:10
对，不是白天天气变了。对，它是下雨了。

发言人5   01:02:13
它是天气变了变对，天气会变。

发言人2   01:02:16
所以外教一定是政治站位。

发言人1   01:02:19
不是你弄上三五个，这不就就解决了。

发言人2   01:02:23
对，你你八个你五个。

发言人3   01:02:26
他他进来的时候，你们不是一直说他无法入十字库啥的，耽误我们好几年。他每年都给我们发ECR，我们我们每年都不报，因为觉得不算。

发言人2   01:02:34
不是你算啥，你要算啥？算我们SCI算啥？算我们。

发言人3   01:02:40
科研科研算我们的算科研。

发言人2   01:02:42
算科研跟你入不入师资库有啥关系。我们当时去那项成立的解释就是没有说，所以他的科研不算国际学院，一直没算。

发言人5   01:02:51
他入市之后跟科研没关系。

发言人2   01:02:53
不是，那你跟柯原因会不会是因为你没有挂西安科技大学高新学院？他承认他当时。

发言人3   01:02:58
给我的原话是他这个老师不认识字库，所以就很不错。

发言人1   01:03:04
那他你可以搞清楚。

发言人5   01:03:06
你你你非要干那违章干什么？

发言人2   01:03:09
你加分，年底考核加分。

发言人3   01:03:11
我们学院加分。

发言人5   01:03:13
加倍给你多几个字，多一篇文章。

发言人3   01:03:15
给你多几个子儿。

发言人2   01:03:16
多几个子儿就一篇一篇不用了。

发言人4   01:03:19
一篇核心是看区。

发言人5   01:03:22
一篇核心人家是发给个人的钱，又不是发给你们。

发言人3   01:03:25
不是年轻好过两天。

发言人2   01:03:27
周六开会永远都排名了。

发言人4   01:03:30
他是算分，然后一分是40块钱。

发言人2   01:03:33
你们说的是二级学院的年终考核，是不和他们说的。

发言人1   01:03:38
不是你们说不是师资的问题是考核的问题。

发言人2   01:03:41
他们说的是二级学院，因为我真的我他们说的是二级学院优秀评优的那个。

发言人1   01:03:48
你就拿五个国事就行。

发言人4   01:03:50
任务就完成了。

发言人1   01:03:51
任务就完成了，哪怕中国人也行，中国人更省事。中国博士因为在国外拿的这种模式比较多一些。对，教育。

发言人2   01:04:07
那我这。

发言人1   01:04:08
可能你这都。

发言人2   01:04:10
找对你你那个。

发言人5   01:04:12
熵商科的博士好是吧？你那边是商科，是吧？商科博士应该好找。

发言人3   01:04:23
然后这个是我们的科研，还有现在如果。

发言人2   01:04:26
是第一单我就。

发言人3   01:04:28
不一一说了。然后这是我们今年暑假7月份的时候，对我们两个专业做的这个2025版人才谈方案的修订。当时请了各位专家给我们进行了。然后目前的话，因为我们也是在采用我们最新版的人才票方案。

发言人3   01:04:45
Hello, 这个是我们的一些比较集中的比较大的会议。第一个图片和第一个文档是我们当时那个项目延期的会议，前前后后我们进行了5版材料的变更。然后我们也是有联合国组织对这个。

发言人2   01:05:06
进行了上诉的事实。

发言人3   01:05:09
对的，然后我们，就是有这个通过了下面这两个图的话，是我们今年的两个外省的一个记录。

发言人2   01:05:16
一个是他在下半年完成。

发言人3   01:05:18
一个是后半年的外省，我们也都是一次性全部通。然后这个是学生的一些可能我们所有的这种课程是不分专业划分的。同时的话我们会在国际学院的官方账号上发布我们的活动内容，也不是是什么是什么样的活动。这个课堂活动记录的话，其实我们在朋友圈里能看到很多家长点赞，我觉得这一点其实还是比较好的。然后这个是今年我们项目的一些活动剪影。第一个是我们的合作交流，然后第二个是我们的交流会，第三个是迎新晚会，第四个我放了个图片，就是为了证明我们团队里真的很可爱。他们拿一包烟换了别人一个小，然后帮我们拉那个板凳。因为当时活动是在信息大厦，这个是我们今年团队的师生获得的一些荣誉，包括挑战杯赛、教师竞赛，包括教育培训服务中心举办的，就是那个拿英语账号中国故事，我们学生都有获奖，包括东方财富杯，这是学生获得的一些专业证书。

发言人3   01:06:23
接下来就是学生培养的一个结果。2022级的学生去向的话，基本上集中在这4所学校。首先第一所是哈尔大学，因为它这个学校比较坑。他每一年让学生讲完之后让他们交定金，他这个定金不贵，4万块钱，所以好多学生前期都是喜欢这个学校。但是今年的话，我们学生也有一个变化。然后第二所学校是20，他一起冠名皇家理工，排名是132。第三个是我们的UEA多利亚，今年有一大部分学生去了291大部分学生去了这个学校，排名是332。然后还有几个学生的话去新加坡的课题排名是174，主要集中在这4所院校。

发言人3   01:07:02
然后这个是今年我们20到21级学生的硕士去向。因为他本科都毕业了，现在经常是说属于读硕士，或者是说已经毕业的情况，工作的情况。然后计算机专业的话，有一个娃是杨玉恒，他和张毅这俩是情侣。然后张毅现在在他家族企业干活，然后那个杨志鹏是入职到支付宝的。

发言人3   01:07:25
你其他学生的话基本上还是硕士在读。但是他们的硕士院校全部都是在QS前50。然后雷丁大学的话排名会差一些。那个皇后的评价当中，就是我们后面坐的那五美。我给你讲了那五五大美男子，就是他他就稍微弱一点，然后申请的是雷丁大学，剩下就是莫纳什、墨尔本、利兹、悉尼、新南威尔士集中是在这几个学校。

发言人3   01:07:50
然后还有一个学生的话，是二年级的学生，今年9月份的时候回学校来找我。然后我跟他聊完之后，他本来是想着去找个啥，就是什么他写小说，小说签约了再写小说。我说你可以试试去申请个格式，它这个整体的风格我觉得更适合去高校贷。我说你考个博士，考个博士，你回来就去高校。所以他现在也在努力的申请博士，硕士是在理化部毕业的。

发言人3   01:08:17
然后整体来讲的话，就是我们是制度违纪，规范运行常态。第二个是评价为严，督促我们的师生共同进步。第三个以人为本，优化育人过程。第四个协同，围绕保证教学品质，这是我们的教学管理。接下来是招生管理工作，总体的思路是优化招生布局，壮大办学规模。

发言人3   01:08:36
而今年的话我们也是从两个方面展开，一个是针对统招，一个是针对非统招。统招的话我们提前给所有的参与招生的老师进行了新高考的培训。同时我们跟这个报告机构都有联动。所有的只要是我们项目相关的老师，全部能给学生做得了这个志愿填报指导。计划外的话，这块我们就是团队联动，进行渠道挖掘。在整个假期的时候是要求大家做到全员全时服务。

发言人3   01:09:05
2025年我们招生创新高，较前年征服是一百余人，较去年征服60人。计划内录取创全校录取专业分第一新高。然后录取报到率创新高，入学测试人数是238人，最终录取的是156人。十五然后这个是我们招生团队的一些人，当时吃这个饭没有办法集中拍的照片比较零散，我们那个团队的人员他们也挺可爱的。

发言人3   01:09:38
然后未雨绸缪训练在先，2024年11月我们就开启了2025年的招生工作。然后面对新高考新政策，我们联动了陕西头部的几家志愿填报机构。分别在11月、12月、一月对我们的老师进行了新高考志愿及新高考省份以及志愿填报的业务培训。之后我们联动了这个报告机构，我们教研室和团队教师全程来跟进意向学生整个假期就是在志愿填报阶段，我们教研室下周的老师教研是单独通知到我们志愿填报有61名冲。最终的话我们全校专业录取分数是第1 426分，然后409分。然后专业线下和线上线下广告渠道同时启动了。线上和线下两个团队联通了教研室和外部的。

发言人3   01:10:26
2025年SK项目非统筹指数也创历史新高。这个是我们线上的一些工作。首先第一趴是我们的官号先行发展优势。在认证的官网上，我们固定频率发布关于学校教师教学语言培训的内容，达到专业可信赖的官方形象。发布学生采访教师采访等系列视频，为项目营造了靠谱的口碑。第二个是规范举证全方触达，达到多个举证账号，包括个人号、教师昊学长学姐号三方号，全方位触达意向群体。通过小红书也好多平台来内容发布，或者我们的流量池。

发言人3   01:11:03
这个是你们可能见过，可能没见过的一些账号。因为这里头有一些是我们假装学长学姐，或者是假装老师，或者是假装第三方的一些包括这个什么SK早巴丁路过，然后这种靓仔历险记，还有一些其他的什么源源不断，就是这种乱七八糟的市场非常好。你们可能会看到，因为这些其实吸引来的客户是比较精准的，然后这个是我们今年视频号的一个排布，除了关于考研的综合评价招生的、考公考编的板块，我们今年增加了SV项目真相局。这个真相局其实我们有点模仿北二外，现在就是他们做的那个，比如二外，现在有有两个主播特别火，他们每天晚上做直播就是在给你吐槽，以第三方的角度去吐槽各个学校是什么情况，但其实他应该为荣的。我因为我在下面跟他们互动过，我发现他那就是对他们应该是玉龙的人，就一直在给做那个宝箱。然后我们今年也做了A级项目的真相局，完全也不提高新学院。但是就跟你说AD项目这里面有啥坑，有什么流量还可以。

发言人3   01:12:13
然后除此之外的话，我们年前就是会做这个综合评价招生的这个板块。在开学季我们会做军训板块以及这个迎新板块。然后在学期中我们会做留学第一课，会做名校面对面，会做外方高校进高新，会做这个四口语模拟，名师说所有的都是系列性的，我们都有在排布。这个是你们可能看到的，就是大家能刷到的。然后今年我们也做了一个SQA对接院校的视频分析，就是把所有的SV对接院校我们全部做了整合，然后发布了一系列的内容。

发言人3   01:12:54
第三下一个板块就是我们整体的业务培训是常态化的。这里头就是你们可以看到从春夏到秋冬，我们都在给老师做培训。我们有固定的时间给这个老师做固定的主题，就包括高考培训、志愿填报培训、项目培训、综合评价培训，我们都会去做。然后这块也会孵化到，我们会辐射到学校的各个部门。因为给二级学院讲的那个培训，是不是我自己去的，就是让其他老师去的，所以他们没有拍这个照片。然后这个是给陈盼鹃，他们是他们哪个部门来着？团委的给他们进行培训。

发言人3   01:13:29
这个是给咱河南团队进行培训，那个是给河南团队的他们那些业务员进行培训的。就是每一次我们去荷兰或者是去哪个地方出差的时候，他只要有我们的人，我们就会把他联系出来说我们给你讲项目，你把项目说之后，我们会抽空做一件这样的事情。同时的话我们整体的业务考核都是常态化的这是我们11月份刚给12月份刚给老师做的一个项目培训。要求他们梳理每一年的高考数据，每一年的国际项目学生数据，以及他们自己要从这里出，把自己的优点和项目的优点融合成个人个性化的东西去讲解。然后除了这个是前期的上半年的培训，我们每个月会给老师，我们的业务员进行招生能力考试月考。这个我放的是十月份的考试。

发言人3   01:14:18
比如说第一个老师他的月考是86分，后面是93分90分，那他这个月的月考成绩是跟他们这个月的绩效挂钩的。所以整体来讲就是他们的业务熟不熟，我们是完全从这个方面能够体现出来的。因为这个考的特别细，包括我们细节。比如说高新学院在2025年的时候投放了多少个专业，高新学院2025年某个专业的录取分价多少，我们都会考到。

发言人3   01:14:45
这个是展架进校宣讲同步。这是我们今年下半年开始的一个活动。是不是以前我们发现给各个院校讲完之后就讲完了，其实黏性比较差。然后今年的话我们是只要老师进高校，我们去做把这个医疗品做上，包括韩国的4加0 3加1的全部做上。跟院方沟通，跟机构沟通，把我们的展架全部放到你的机构里去，就是刷一个脸熟。

发言人3   01:15:10
然后同时的话我们会跟深入行业进行对接。第一个是我去参加咱这个山西的专家，包括专家的这个高峰论坛。第二个是我带我们团队的人去参加如何行业的这个渠道对接会。在这块的话我带的那个老师，他自己完了之后签了七家大客户。然后第三个是全国高校的这个招生巡展国际教育大会。而这块的话也是全国所有的专门做国际教育的这些中介也好，机构也好，学校也好，他们都会来。然后这里头的话我们会就对接到比较多的资源。

发言人3   01:15:48
然后这个是我们团队今年最终的招生结果，一共是40个人。然后张毅来了之后，他想转给石志菊，带着想转韩国项目。由于他没有办法交学费，所以我就把他给劝退了。然后这里头包含了九个韩国项目的学生，一个沙拉月的，一个OTC的，不包含我们言语。

发言人1   01:16:05
学的五个劝退是转到韩国去了。

发言人3   01:16:07
不是，他要转韩国，但是他不交全费，所以我们把他全退了。因为只有一年，你不能他不交全费的，我们给你或者。

发言人1   01:16:17
不交就不交韩国项目。

发言人3   01:16:19
对，是跟吴老师跟我沟通，因为你我当时我我当时给他按的是分期交学费。为啥？因为这个学生之前是在咱这读的初中，就咱在国际入职的初中还是高中，也是国际部。然后晃了两年没出去，然后他学生给我介绍几个学生，就把他叫过来在这上。但是他没有办法交团费，所以我就然后2025年累计项目招生情况实际报到缴费是156人，计划为77人，计划百79人们，后来劝退了六人。然后计划外已报名缴费实际是123人，后来退了几十个人，是因为有一部分人他给本科给录取了。志愿征集，其实我们这儿有好多个学生志愿征集被征集走了。

发言人3   01:17:05
最后是我们的海外片文化建设，我们整体进行了氛围营造，就打造更高新更国际的这个氛围。今年在这个日新楼花了一万多块钱，因为不是主题，我们我主题板块就四个，剩下的不是主题。对，更高新更国际。然后我们就把那个整体的二楼装修了，装修出来效果其实还不错。然后对会议室也进行了装修，虽然得到领导的批评，但是我觉得挺好的。他们觉得我们把这个我把这个会议室给霸占了，但是我觉得还可以。然后今天学生人数也有增多，为了更加有这个氛围，我们给每个学生人均90块钱做了一套新春大礼包的盲盒，其实收效还不错。然后值得一提的是，今年国际项目的学生从来就是在学校，大家都对国际项目学生有戴着有色眼镜。但是今年的话国际项目的学生。

发言人2   01:18:00
在是不是他们每一次。

发言人3   01:18:01
涉及国际学校的学生的时候，包括围墙老师的时候，都是说这群人怎么样。其实我跟你说回乡的时候真的很苦，非常苦。我们今年也获得了这个就是军训的时候获得了最美的队的这个称号，我觉得是王的。

发言人3   01:18:17
然后我的不足和改进。首先第一个就是我个人的不足，就是我刚刚也说到2026年，请大家见证我的改变。然后说一下工作方面的这个问题。第一个是我们的教研，教科研的这个深度还是需要加强，我们会在这个科研领域要取得新的突破。这是给26年给大家下的死任务，包括寒假我其实给我们的老师都布置了任务。

发言人3   01:18:41
然后招生渠道的精细化运营有在提升。第一年我们签了79家大客户，第二年我们签了五十多家。但是实际这些大客户送生的人数比较少。其实我们在分析这个问题之后发现，因为很多大客户他都不在线，我们跟大客户的粘性稍微有点差。他们比如想给你推学生，但是他本身上你想不清楚。所以我们今年的话就给大家要求了，你如果建立了大客户，你必须定期在线上给你这个大客户进行培训。

发言人3   01:19:11
然后精细化运作的话，我们接下来也会出一些具体的方案。然后沟通机制仍需要完善，提升跨部门的协作。团队业务能力需要金提升出到金牌上数，这个也是我今年的一个主要任务，就是整整体给团队赋能，要让下面的业务员都变成静态销售，静态转化员。

发言人3   01:19:34
好，最后的话今年的感谢比较长，以前我是感谢你们听我的PPT，今年的感谢是比较具体的。首先感谢学院及领导的全力支持，就是我在从事这个工作之后，好像反正得到的支持还算是比较大力的，就是我我自自我觉得好像还可以。第二是感谢我的直属领导，对我的包括在座的两个张院，还有田苑，还有郭叔。我有时候可能大嘴一张叭叭叭叭叭我就走了，然后留着你们在内耗。你放心，2026年我将不再让你们内耗。谢感谢我们市场团队全员全时配合。在假期的时候，我在群里其实有发布是不是我们的值班信息，他们是要求24小时必须值班的，所有的人保持通畅，没有人过周末，所有人排了一个班，联系方式会在那个群里公布。

发言人3   01:20:25
第四个是改善为教研室全程的跟进服务。教研室老师也非常有感动，在二三年之前，他们每一次都是开一个展会值班，大家都宁次不想去。但是在24年开始，尤其是二四大家尝到甜头之后。

发言人3   01:20:39
20年我们人事处给我们连外教怀孕的生娃的九个人加上给我们布置了18个政治任务。20年我们调研时完成了25个还是26个招生任务，所以大家其实也备受鼓励。在今年的时候给他们安排那个工作的时候，有些展会因为我有市场团队，我就不需要他们去了。然后他们还找我说，你咋不给我安排的怎么么样？后来我们的老师基本上就属于我说你们自己选，你想去哪儿你们自由去选，反正有补贴，招到就是你的。大家整体还是让我非常满意。

发言人3   01:21:09
然后第四第五个是感谢感感谢招办的专业赋能。今年其实整体的我在招办这块，人家高老师给我的指导还是比较多的。另外就是张文伟老师还给我囤了两间办公室，这个硬件上的支持我觉得也很重要。因为我们在一楼的话，其实更方便我们的工作，我的整体的人都在那边放着。然后第五个就是财务处、教务处，还有保卫处对我们的这个守护，保卫处今年也是出大力了，我们今年姥姥麻烦人家保卫说，所以保卫处也挺好的。然后特别感谢孙中山同志，人家孙中山没来，我最后给大家发个红包，苏珊今年给我这两年给我出大地了。去年的时候我说。

发言人2   01:21:48
我不是。

发言人3   01:21:49
考考试是不是第二天就给我联系，给我安排了个座机，然后今年我不是没有办公室了，你有没有空的办公室，有姐给你，然后就给我安排了一个办公室，我说空调坏了，给我弄个空调好换，我换了一个空调。所以冬天在这块还是交比例的。然后宣传中心的话就让大家监督，整体的护航我觉得还是做的比较好的。大家有信息共通有无，最后就是全员教师配合支持，我觉得还是挺好的。然后2026年我将不再个性，我2026年整体的思路是沿着咱学校的思路走的，就是人人担责，事事落实，协同高效。好，以上就是我的汇报。

发言人2   01:22:36
行了，人事处布置了18个任务. 

发言人3   01:22:39
主要是人事处去年我18个任务超额完成了，他没给我发。

发言人2   01:22:43
谁说没给你发。

发言人3   01:22:44
谁让你教研室。教研室当时签了军令状，有一个固定的奖励，后来没给我发。我还在会上说了。

发言人2   01:22:50
主要发钱，这个应该不是人事处的事，不是我的事儿。

发言人5   01:22:55
财务处的事，你算算谁是出来的。

发言人2   01:22:58
可以，都一样，都是都放了玻璃的。

发言人1   01:23:03
你那个大客户操心你那个大客户，人家不叫大客户，你那个那个中介这种就是你的大客户，应该是指的是中学，你怎么样能把这个东西要深入下去？你你你说这个生源基地，这是你现在最重要的事情。你看那个我看人家不是就上次我们去园区那个职校，人家那家人打着西外的牌子。

发言人3   01:23:34
我知道法国项目是不来随便现在。

发言人2   01:23:38
过去了，现在还派着谁去的，当时发的新闻，现在确实去了，给人送了个牌。

发言人1   01:23:46
就说你像人像他这样，他好像。

发言人3   01:23:48
还做了100来人我知道邀老板了，老板来人家我们。

发言人2   01:23:55
一块接待的。

发言人1   01:23:57
就是我就我就说，反正你是要，当然他那个是因为他自己在那办了个东西，对吧？那那不行，你挑你要到那个，你比方说什么西康中那个东康，东康有七天的。

发言人3   01:24:13
但是东方有自己的国际部，我俩去过那个国际部。

发言人2   01:24:18
办的很乱，是二十多个人。

发言人3   01:24:20
后来第二年九个人。

发言人1   01:24:23
就是你现在他们也是跟第三方合作的，就我们有啊你。

发言人2   01:24:33
吃你吃你。

发言人3   01:24:34
吃。

发言人1   01:24:34
这个我们一人拿。

发言人1   01:24:44
做的视频基地，这是这然后这个可能派个人，你得这样，你这个才算客户。你盯着他，高考成绩到了诺基亚这个阶段就赶紧就过来。

发言人3   01:24:56
这是吗？

发言人1   01:24:58
我以为你这个项目要这样才算是大客户。你那个中介啥的这个事儿，我建议你将来反正你看吧，他这个事还是不能算是大客户。这个就是看着一个合作办法，就是说你你你怎么样把它作为一个。还有一个就是他们就是说你让他的服务大客户那个奖励，对是吧？你将来一定要给他们要定一个基本的，你要不然的话，你你租了一套大客户，你还不如人家一个人招的多。

发言人2   01:25:34
我跟吴桐子林都说了，就明年定这个，我要重新考虑一下怎么。

发言人1   01:25:40
去细化这个事儿。再说我都建议你都因为这种事，当然你这儿。

发言人2   01:25:45
我不要给他们弄大。

发言人1   01:25:47
我的我的意思就是说像子平那个事，你走中介的这个事就都归到他这儿，你别撒撒弄开了，反正你来，反正我就都我来弄就行了。

发言人3   01:26:02
然后就只有我们客户。

发言人1   01:26:05
只要他能签大客户，其怎么他能签代理商，说白了你说的这个叫代理商。大客户是这些人大量的去做。就是中学，你每一个人你给我盯住一个中学，出个几十个人，就像咱现在每年比仅有多多有没有南开都能拿出。就是说南开今年也招了40个人，当然后头还需要转换，就是怎么样把这些东西都全部转化出来。

发言人3   01:26:39
就是西安的，我觉得可能问题还小一些。你看刘忠伟他在河南弄的，他之前不是有一个学校不是弄了好的，后来这些学生转化率很差。

发言人1   01:26:54
的意思是啥呢？咱在西安一定要。

发言人2   01:26:56
使用下去去做。

发言人1   01:26:58
你知道为啥吗？因为这些必须要保住，你通过这件事情，我们是将来等于说你就能把孩子计划找到，这个还是很大的。因为你在这个学校，你的品牌已经跟你可以可以可以这种事情对我们来说是很有意义的。我们缺点钱，我们也愿意干你做那种中介啥的那今天给你，明天不一定给你。而且他的他的转化太那啥了，而且一个人一个中介给你代理招了几个学生。就是你你服务这些中介的人，你最少也要给有五个以上，我才能给你那个大客户的奖。否则的话，你叫你管那个啥大哥。然后中学这个事情感觉要深刻，哪怕你就需要啥条件，你就天天来盯一个我们就在那长期派个人。

发言人2   01:27:53
咱俩还贴心，其实带着不同跑的这件事情。

发言人3   01:27:56
然后那些你不是运城，你记不记得我还带你去了二中，不是二中、三中。

发言人2   01:28:03
那个应用他他那个别讲。

发言人3   01:28:06
了是吧？我后来找去了张海帆，我和海帆一起讲的，我让他先讲的，然后我再讲国际，就两个人先就是。

发言人2   01:28:14
他们那个教务上的人，长安可能这边更差一些，承受能好一点，就是我反正当时带他试了一下。跑了那么一圈运城，我还是让我输给教育局局长打个招呼。

发言人3   01:28:31
局长把我们见完。

发言人2   01:28:33
当着我俩的面给各个学校的校长打这个在他的。

发言人1   01:28:39
会议室没有，你那录像跟那些人都非常都能给你拉过来。就是你现在看看怎么样能把这个深入下去，尤其是民办。光打那个电话没有中旬。

发言人2   01:28:54
就是你给我打个电话。

发言人1   01:28:55
这会还是需要他所谓的大客户服务，你每个人就赶快给我盯个三家2家，或者一个人丁一家。这事都都好。

发言人3   01:29:07
来试一下。

发言人1   01:29:10
好，再一个就是看看我们能不能把它延伸过来，就说把这后端这个事情，我们将来能不能很多问题出现，就是说联合培养，我们将来因为将来这个事情将来都存在就业的问题。

发言人3   01:29:23
你说的服务端联系方式。

发言人1   01:29:24
就是说你AB最后一年是吧，或者是硕士，这点是一些定向培养的。你比方说就像你那学生不是有上模式的吗？就定向到管理学院，或者定向到高校当老师这种的。咱能不能把这个东西将来都断风情。

发言人1   01:29:43
当然这个事情咱探讨了，因为你这样的事情我还没想明白，因为他也他也他的追求的这些这类学生，他追求的是学校的品牌。对，跟我们现在想做的事情还是有点区别。我认为就像他这种项目的话，将来最多最重要的是我们怎么样在韩国去办事。这样我们能把它既有文凭又能有就业。我们主要是要解决人家的就业。这样的话我们在那对这样对我们未来来说的话就更有意义。因为你最终你是一个办学的机构，你不是一个桥梁学校，怎么样我们将来能办一个比较好的大学，能把就业和这个专业因为现在这个人工智能冲击很大，家长对就业的需求也越来越大。

发言人3   01:30:38
我开始了。好。大家晚上好，然后这是我们中韩。