knowledge-vault/diary/2025/2025-02/2025-02-20.md

讲座

新朋友

AI，从前年讲起，对AI的认识

• 从玩具到生产力工具，23.4～23.9
• 差距10～12个月
• 认识，提前1年；普通人员转型

PPT标题改为，大模型市场推广研讨会 讨论阶段

• 市场困惑，从发动关系到陪加班
• 个人特质到个人定位，强调逻辑严谨性、追求真理纯粹性、重视时间使用效率
• 市场热度，春节前后30度到90度的转变
• 市场与渠道的三层架构
• 私域推广方式：
  • 以轻咨询入场，从个人到职场的赋能，无威胁，坐姿高
  • 将蛋糕做大
  • 不是“非奸即盗”
• 各位：
  • 认识转变
  • 人机协同
  • 跨界思维
• 技术团队转型
  • 从努力到放弃
    • 三个能力的打造
    • 因为热潮而来，还会因潮水退去而消逝
  • 网上一大堆接入与本地知识库，可以类比于安装MySQL，插一条取一条
  • 重建AI开发团队
  • 算法工程师的主要工作是读英文论文

知识库调优

内容切片不够好，容易切碎，于是有了段落智能划分； 向量生成的质量不可控，于是有了可根据不同QA场景动态生成向量的Instructor； 隐式的动态向量不够过瘾，再用HyDE做个中间层：先生成一些虚拟文档/假设文档再做召回，提升召回率； 如果向量这一路召回不够，再上关键词召回，传统BM25+向量HNSW融合各召回通路； 召回的太多容易干扰答案生成，探究一下Lost in the Middle，搞一搞trick，或者用LLMLingua压缩； 嫌召回太麻烦？直接扩到100k窗口全量怼进大模型，LongLoRA横空出世； 刚才提到的各个环节需要改进的点太多，懒得手工做，直接交给大模型，用Self-RAG替你完成每个步骤……

市场营销体系搭建

角色

你是麦肯锡咨询专家，非常熟悉市场营销推广工作。

私域市场推广思路

我是一家小软件公司的企业主，在中国北方，主要做数字化工作。 自chatgpt发布起，我花了两年多时间跟进AIGC，期间整理了大约700页PPT，给企事业单位做了几十场关于AI的培训，在朋友圈里发的都是AI相关的知识、心得或资料。去年也搭建了一支AI开发队伍，现在已经具有提供AI模型定制、智能系统集成、行业智能化解决方案等服务的能力。 由于是技术出身，不擅长在市场里做“三陪”——陪喝酒，陪洗脚，陪唱歌，市场开拓的非常艰难。反而有些学者的特质：强调逻辑严谨性、追求真理纯粹性、重视时间使用效率。去年起我跟大学合作，要了一些名头，比如XX学院AI推广部主任，XX高新学院客座教授，人工智能智库专家等等。今后的市场工作不用传统的喝酒方式。 今年春节后，因为DeepSeek-R1使大家都看见AI的能力，目前市场非常火热。目前正在大力做私域流量的推广工作，想把我的技术优势转化为市场优势：借助朋友及朋友的朋友的力量，这些朋友大多数是IT企业主，少部分是企业里的高层，将我以学校的老师推荐到各企事业里。这里考虑的有几点：

1. 对现有利益链不产生破坏，对现有数字化供应商没有威胁；
2. 以学校老师身份，不以乙方的身份，有些话可以讲；
3. 将来智能化转型的项目落地，还是在现有的系统上升级改造，我以供应商的身份为乙方赋能，这样其实将蛋糕做大了；
4. 再进一步可以开展校企合作，将项目规模扩大；
5. 最后，若能成为甲方的智能化监理，智能化工作开展也会比较顺利。

在这样的方式里，若客户需要信息化，且以前没有供应商，我的开发团队可以跟进；智能化部分，我的AI开发团队可以跟进；校企合作，高校出研究的部分，落地转化项目实践还是会由我的团队来完成。

在客户这边，大致思路是：

1. 我先做员工技能的培训，毕竟AI对大家来说是很新鲜的事情，怎样用好AI是有挑战的，挣培训费；
2. 若可以进一步，再为企业做智能化转型的方案，挣咨询费；
3. 若可以再进一步，则参与企业的智能化改造，挣项目费；
4. 若能校企合作研究，则将蛋糕做大了，一般企业合作建立实验室这些项目都比传统的开发项目规模大的多。

广域市场推广思路

由于之前做过互联网教育，这些朋友们建议可以考虑借鉴互联网营销的思路，帮我打造了一个参考方案，这个参考方案只是初稿，提供一个思路，未做细化。

一. 前端引流产品：AI极速入门营（线上）

1. 目标用户：25-45岁职场白领/中小企业主/创业者
2. 产品形态：
   • 3天直播训练营（每天2小时）
   • 配套：AI工具包（Deepseek/ChatGPT等安装包+提示词库）
   • 社群服务：助教答疑+作业批改
3. 核心卖点：
   • 3小时掌握Deepseek/ChatGPT工作提效
   • 1小时生成专业级AI绘图
   • 自动生成爆款短视频脚本
   • 自动生成PPT
4. 定价：9.9元（含工具包）或19.9元（含1次作业批改）

二.中端转化产品：AI商业实战营（线下）

1. 目标用户：引流课转化用户+年营收200万以上企业主
2. 产品形态：
   • 2天1夜封闭训练（含住宿）
   • 模块设计：
     • 上午：行业解决方案拆解（电商/教育/制造）
     • 下午：企业数据治理沙盘演练
     • 晚间：私董会资源对接
3. 核心交付：
   • 企业专属AI部署方案
   • 行业定制提示词库
   • 上下游资源对接
4. 定价：6980元/人（早鸟价5980）

三.后端利润产品：AI转型咨询服务

1. 目标客户：训练营转化客户+年营收2000万以上企业
2. 服务模块：
   • 智能化诊断（流程/数据/人力三维度）
   • ROI测算模型（投入产出可视化）
   • 实施方案监理（3个月陪跑）
3. 定价：
   • 基础包：9.8万（诊断+方案）——这个就是轻咨询
   • 标准包：29.8万（含3个月实施监理）
   • 定制包：50万+（含私有化部署）

备注

1. 这是大概的三层产品框架，是漏斗形的，可能最先见效产生收入的是第二层训练营，取决于前端流量口开的多大，以及我们的转化能力，当然手上有几个做销售转化还不错的，只要这块儿能快速打平盈利，后面的轻咨询和项目定制基本就是纯利润品了。
2. 上述三个产品的具体内容和课程内容目前只写了个大概，还太简单，还需要多方调研论证再完善。
3. 今年如果我们能每个季度开启一个50人班，就有200个精准企业用户，后面的咨询和项目就不愁了。

困境

1. 从互联网教育领域脱离后，现在的团队成员与主营业务都是为集团性国企服务，直接团队成员里没有互联网这些打法的人，做互联网推广，需要找人，兼职或全职。
2. 我的PPT内容虽多，但是以前主要是为了企业的中高层来服务，知识密度相对很高；而广域推广思路里面的PPT尤其是前端引流更需要的是做基础讲解。做广域，需要扩充或拆解，有较大的工作量。 举例，讲这个工具可以让AI帮你做PPT，在现有的PPT中可能就一两页，而在广域思路的课程中，需要分解成从注册登录起到使用效果的一系列类似于操作手册的PPT。
3. 我个人，喜欢知识密度高，逼格高的事情，“低端”，操作级别的，没有成就感。本身在这两年中，持续投入学习，就是靠内部认可的成就感坚持下来的。我担心做低端的事情，我很快觉得没意思，没意思的事情，变成负担，我很难坚持下去——我现在本来就是企业主，有相对稳定的收入，不是为了谋生。
4. 我的目标是学者，做广域的这个事情，是否调性不符？
5. 由于今年已经开始大规模私域的推广，不到10天时间，见了十几拨人，讲了十几遍。当这些朋友把我引荐到各企业后，本身我可能就会发展成瓶颈；若增加广域的事情，我怕精力更不足。

要求

基于以上背景信息，你看还有什么需要我补充的内容。 我想听听你的建议：

1. 推荐我出去的这些合作伙伴们，更多的本身就是IT集成商，站在他们的角度，会有哪些顾虑？ 若说以前是竞争大于合作，现在由于我提前准备，在AI上技术领先，又是学者身份引入，应该是合作大于竞争。以后即使他们的技术跟上来，那也是以后的事情。
2. 在广域推广上，我的这些顾虑，使我迟迟没有开展，你有什么建议。

🤖AI助手:

好的，我需要帮助这位企业主解决他的市场推广问题。首先，我要仔细理解他的情况。他是一家中国北方的小软件公司老板，专注于数字化和AI，有技术背景但不喜欢传统的应酬式销售。他通过培训和学术头衔建立信誉，现在想通过私域和广域市场推广来扩大业务。

首先，他提到的私域推广已经进行了一段时间，通过朋友和合作伙伴介绍，但可能面临瓶颈。广域推广方面，他有一个互联网教育背景的朋友设计的方案，但存在几个顾虑：团队成员缺乏互联网营销经验、PPT内容需要调整、个人不喜欢低端操作、学者调性不符以及精力不足的问题。

他的问题主要集中在两点：合作伙伴的顾虑和广域推广的推进建议。我需要先分析合作伙伴可能的担忧，然后针对他的顾虑给出建议。

关于合作伙伴的顾虑，他们作为IT集成商，可能担心竞争、利润分配、技术依赖和客户关系。需要确保合作模式是互补而非竞争，明确利益分配，技术透明，并共同维护客户关系。

对于广域推广的顾虑，我需要考虑如何调整内容，团队构建，保持调性，精力管理，以及如何将高端和低端内容结合。可能需要建议他外包低端内容，调整课程结构，招募合适团队，分阶段推进，并利用现有资源整合。

另外，需要验证他的商业模式是否可行，比如培训到咨询的转化率，定价策略，以及资源投入是否足够。可能还需要建议他进行小规模测试，收集反馈，逐步优化。

最后，要确保建议具体可行，符合他的学者身份和技术优势，同时解决他的实际顾虑，比如精力分配和内容调整。可能需要强调战略合作的重要性，以及如何在不降低调性的情况下扩大市场影响力。

需补充的信息

在给出建议前，建议进一步明确以下信息以优化方案设计：

1. 客户画像细化：现有私域渠道中"朋友的朋友"（IT企业主/企业高层）的具体行业分布、企业规模、决策链路长度
2. 竞品动态：本地市场是否有类似"学者转型技术顾问"的案例？传统集成商是否已开始布局AI服务？
3. 资源卡点：现有团队中可调配至广域业务的人力/时间上限，兼职人员招募预算范围
4. 成功标准：期望通过广域推广在12个月内实现的明确指标（如培训人次、咨询转化率、品牌曝光量）

---

针对合作伙伴的顾虑分析（IT集成商视角）

1. 角色冲突疑虑

• 潜在担忧：担心您从"中立学者"转变为实际供应商，可能侵蚀其既有客户关系

• 应对策略：

  • 合作模式前置设计：在推荐时即明确三方角色（如您作为技术顾问，集成商作为实施方）
  • 利益绑定机制：对涉及现有客户系统的AI改造项目，承诺优先与原供应商合作分成

2. 技术代差焦虑

• 潜在担忧：您的AI能力可能凸显其技术短板，导致客户对比产生不满

• 应对策略：

  • 技术赋能方案：开发"AI+原有系统"的接口标准，帮助集成商升级服务而非替代
  • 能力认证体系：为合作集成商提供AI技术认证，增强其市场竞争力

3. 项目控制权争夺

• 潜在担忧：智能化监理角色可能介入其项目管控

• 应对策略：

  • 监理标准共建：联合制定《智能化改造评估框架》，将监理定位为质量保障而非监管
  • 流程切割设计：明确监理仅参与技术方案审核，不介入商务条款与实施管理

---

广域推广的破局建议

1. 内容调性平衡术

• 认知升维法：将操作手册类内容包装为"人机协同工作流设计"（示例）：

  原版：ChatGPT注册使用五步法
  升级版：战略级AI助手部署框架
   - 阶段1：组织数字基座诊断（现有系统API兼容性评估）
   - 阶段2：人机分工矩阵设计（决策树模型）
   - 阶段3：风险控制协议制定（数据安全/伦理审查）
  

• 分层内容策略：

  • 引流课：聚焦"决策者看得懂的技术价值"（如ROI测算模型）
  • 实战营：演示"非技术人员可操作的AI管理仪表盘"
  • 保留20%高阶内容作为钩子（如大模型微调原理）

2. 精英化运营路径

• 人才组合建议：

  • 内容组：招聘1名教育产品经理（可兼职），负责将现有700页PPT拆解为：

    • 决策层版（战略价值图谱）
    • 管理层版（实施路径图）
    • 执行层版（工具操作手册）

  • 运营组：外包给熟悉知识付费的团队（如得到APP服务商），采用"课程众创"模式：

    • 您提供核心方法论
    • 学员案例反哺教学内容

• 精力管理方案：

  • 将标准化内容录制为视频课（用虚拟形象+AI语音合成）
  • 线下活动每月限2场，其余采用"城市合伙人"模式落地

3. 学术品牌强化

• 价值锚点设计：

  • 所有课程植入"XX学院AI实验室研究成果"标识
  • 发布《行业智能化成熟度白皮书》（年刊）
  • 开发"AI伦理评估工具"作为差异化竞争点

• 传播杠杆搭建：

  • 与高校联合举办"产业智能化创新大赛"
  • 在得到/混沌学园开设专栏（提升行业话语权）

4. 风险控制机制

• 最小可行性测试：

  1. 选择3家私域客户试点"培训-咨询-实施"全流程
  2. 用Notion搭建敏捷知识库，实时收集客户问题迭代课程
  3. 前3期训练营采取邀请制，筛选高价值用户

• 退出预案：

  • 若转化率<15%，将广域业务收缩为品牌建设渠道
  • 与MCN机构签订对赌协议，保障基础营收

---

关键行动清单

事项	关键动作	时间窗	资源需求
合作伙伴关系	举办"AI+生态合作说明会"（明确分润机制）	30天内	法务顾问1人
内容升级	开发"战略-战术-工具"三阶内容体系	60天	产品经理1人
团队搭建	签约知识付费代运营团队	45天	预算5-8万/月
品牌建设	发布首期《制造业AI应用蓝皮书》	90天	高校合作资源

建议优先启动"合作伙伴说明会"和内容体系重构，这两项既能巩固现有私域基本盘，又为广域推广储备弹药。学术调性保持的关键在于始终站在产业研究高度，将具体操作下沉为"实验成果转化"，而非单纯技能培训。