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Raw Blame History

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我上传了一份内部会议的文案，现在想做这个PPT。你阅读文案后，有哪些问题可以先提出？

强哥，我读完后，第一判断是：这份文案信息量很大，已经不是单纯“会议文案”，而是同时包含了组织变革宣讲、销售团队启动、角色边界说明、AI客户经营方法论、培训大纲、流程制度雏形、行动清单几类内容。它的原始定位是“内部共识文件 / 启动会议使用”，核心是建立一支“AI智能化客户经营团队”，并通过会议完成“统一认知，重定义角色，明确分工，建立规则，启动培训”。

所以，做 PPT 前，我建议先提出这些问题。

一、先问会议目标：这场会到底要“达成什么”

这场 PPT 是为了宣布一个新团队成立，还是为了说服大家接受新分工？
会议结束后，参会者必须带走什么结果？是理解理念、接受规则、明确岗位、进入培训，还是马上开始客户推进？
这场会更像哪一种？ 启动会 / 动员会 / 规则会 / 培训第一课 / 合伙人说明会 / 销售体系重构会。
会议最重要的交付动作是什么？比如：确认成员名单、确认 L0-L4 初始角色、确认培训安排、确认近期客户线索、确认会前会后 AI 工作流。
这场会是否需要形成会后文件？如果需要，PPT 是“演讲用”，还是也要承担“章程归档”的功能？

二、再问参会对象：这套 PPT 是讲给谁听的

参会者具体有哪些人？是现有销售、渠道伙伴、老朋友、技术团队、项目经理，还是未来的 AI 业务工程师候选人？
他们目前对 AI、信息化、智能化项目的理解大概到什么程度？
他们跟强哥的关系是什么？是员工、合作伙伴、老朋友、外部渠道，还是潜在合伙人？这个会直接影响语气：是“公司管理语气”，还是“兄弟一起开新局”的语气。
他们对“销售”这个身份有没有心理包袱？文案里反复强调不是传统销售，而是客户经营、商业侦察、预期管理、防火墙，这个定位是否需要重点安抚？
有哪些人可能听完会兴奋？哪些人可能会紧张？哪些人可能会觉得规则太多？

三、要问强哥的个人定位：这次要不要把“我”的转型讲得很重

文案里有一条非常核心的线：强哥要从“全能型老板”转向“学者型首席专家”，不再把专家、商务、销售、方案、谈判、客户维护都压在自己身上。

所以要先确认：

PPT 里是否要直接讲“我不能再长期同时承担所有角色”？
强哥的身份转型，是放在开头作为主线，还是放在中段作为组织调整原因？
“学者型专家”这个定位，要讲得多正式？是突出大学 AI 实验室、客座教授、研究积累，还是弱化头衔，突出“方法论与实践经验”？
面向内部团队时，要不要保留第一人称“我”？还是改成组织化表达： “首席专家负责认知引导与方案把关，客户经营团队负责商务推进与客户关系”。
强哥希望大家怎么理解这次变化？是“老板放权”，是“销售体系升级”，还是“公司从个人驱动进入团队驱动”？

四、要问内容取舍：原文 17 章，PPT 不可能全讲

这份文案目前覆盖了 17 个大部分，从会议目的、发展逻辑、三级服务、客户判断标准、团队角色、项目流程、商务防火墙、销售承诺、魏征机制、AI 工具、一个月培训、分级成长、基本要求，到近期待办和最终共识。

所以必须先问：

这次会议 PPT 要讲完整体系，还是只讲“启动会第一版”？
哪些内容必须进主 PPT？我初步判断必须进的是： 为什么建团队、团队不是传统销售、强哥角色转型、三级服务路径、客户筛选标准、角色分工、商务防火墙、承诺规则、一个月培训、会后行动。
哪些内容适合放到附录或会后手册？比如：禁止话术、四级承诺矩阵、详细流程、培训交付物、近期待办清单。
“技术团队不能直接承担 Agentic 转型”“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”这类判断，要不要放进主会？这部分很有判断力，但也可能刺激技术团队或造成误解，需要决定表达力度。
“高中生、年轻学徒、外行转型人员”可以成为 AI 业务工程师候选来源，这个判断是否适合在启动会上讲？如果参会对象复杂，建议改成更稳的表达： “低包袱、高学习力、强业务理解的人，可能更适合承担探索轨工作。”

五、要问会议气质：是“立规矩”，还是“召唤入伙”

文案里规则很多，尤其是“不乱承诺、不装懂、不卖错客户、不消耗专家信用、商务防火墙、禁止话术”。这些都重要，但如果 PPT 处理不好，会变成一场“纪律培训”。

所以要问：

这次会议的主情绪是什么？是兴奋、庄重、紧迫、务实，还是带一点危机感？
是先讲机会，再讲规则？还是先讲过去的问题，再讲新体系？
对销售团队要不要强调“你们不是来卖东西的，你们是客户智能化旅程的入口、雷达、翻译器、推进器和防火墙”？这句话很适合作为 PPT 的精神锚点。
规则部分要讲多重？是严肃讲清楚，还是做成“红线清单 + 标准表达”的实战工具页？
要不要保留“魏征机制”这个说法？它很有记忆点，也很符合强哥个人风格，但需要确认团队是否能接受这个内部比喻。

六、要问页面结构：这套 PPT 是“讲逻辑”，还是“带行动”

我建议不要把原文直接压缩成 PPT，而是改成一条会议推进链：

为什么必须变 → 我们要成为什么团队 → 我们到底卖什么 → 客户怎么筛 → 团队怎么分工 → 项目怎么协作 → 什么不能承诺 → 一个月怎么训练 → 今天之后怎么行动。

需要确认：

PPT 预计讲多久？ 30 分钟、60 分钟、90 分钟，页面数量完全不同。
是否需要互动环节？比如现场让每个人判断自己当前是 L0、L1、L2，或者拿一个客户案例做分层判断。
是否需要讲师备注？如果强哥自己讲，备注可以写成“提醒强哥怎么讲”；如果别人代讲，就要写成完整讲稿提示。
是否需要会中讨论页？比如： “我们现在已有客户中，哪些适合培训？哪些适合顾问？哪些适合试点？哪些不能碰？”
是否需要会后行动页？例如：每个人本周提交《我的 AI 工作流说明书》、客户线索表、会前分析模板试用结果。

七、要问哪些概念需要图示化

这份文案里有很多天然适合做成模型图的内容：

三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统。
客户适配判断模型：基础建设、组织认知、业务场景价值、项目权力结构。
双轨体系：探索轨负责发现价值，工程轨负责兑现价值。
团队协作结构：学者型首席专家 + 客户经营负责人 + AI 业务工程师 + 工程底座。
项目流程：合同前期 → 建设期 → 验收期 → 维护期。
四级承诺矩阵：A 类成熟模块、B 类需评估、C 类 PoC 验证、D 类不建议做。
L0-L4 成长路径：渠道伙伴 → AI 商务助理 → 客户经营负责人 → 商务负责人 → AI 前端部署顾问。

要先问强哥：这些模型是都要进主 PPT，还是选择 4-5 个最关键的作为主视觉？

八、要问哪些信息还没定，不能做成“已确定”

原文最后列了大量近期待办，包括成员名单、分级标准、佣金分成、产品介绍、报价规则、销售工具、流程模板、智能体清单、培训材料、项目协作模板等。

这些内容在 PPT 里要谨慎处理。

需要确认：

销售团队成员名单是否已经确定？
每个人的初始角色是否已经确定？
L0-L4 的权限和晋级标准是否已经定稿？
培训的具体日期、频率、作业、考核方式是否确定？
佣金与分成机制能不能讲？如果没定，不建议在 PPT 主体里出现，最多放“后续另行确认”。
培训、顾问、系统三个产品的价格区间是否已经能对内公布？
AI 就绪度诊断、90 天试点、年度 AI 顾问服务这些产品是否已经成型，还是只是方向？
会前、会后智能体是否已经可用？如果还没可用，就不能在 PPT 里讲成“马上使用”。

九、要问敏感表达：哪些话要换一种说法

这份文案里有一些非常有力量，但直接做进 PPT 可能会产生组织敏感的表达。建议先确认是否保留、弱化或换写。

“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个截然不同的物种。” 适合内部深度讨论，但 PPT 里可以改成： “确定性工程能力与探索型 AI 业务能力，是两类不同能力系统。”
“传统工程师更像 API 水管工。” 这个比喻很有冲击力，但可能伤害技术团队。建议慎用。
“低技术包袱的人负责探索。” 可以改成： “由高业务理解、高学习弹性、低路径依赖的人承担前端探索。”
“销售不能……”的连续表达很多。 PPT 里可以改成两列： 可以做什么 / 不能越过什么边界，避免全是禁止语气。
“大学实验室、客座教授”相关身份要谨慎。文案里也明确提醒不能滥用专家、大学、实验室身份做不恰当背书。这个部分建议作为“专家信用保护”单独成页，而不是宣传页。

十、我建议优先问强哥的 10 个关键问题

如果只保留最关键的问题，我会先问这 10 个：

这场会的第一目标是动员入伙，还是建立规则？
参会者是谁？他们是员工、渠道、合作伙伴，还是混合人群？
这场 PPT 预计讲多久？需要多少页以内？
会后必须形成什么动作？确认角色、启动培训、收集客户，还是建立工作群和流程？
强哥的“学者型首席专家”转型要讲多重？
原文中的技术团队判断、Agentic 工程师判断，是否适合在这场会上讲？
佣金、分成、报价、权限这些敏感内容，哪些已经能讲，哪些只能说“后续另行制定”？
这套 PPT 更想做成“章程型正式风格”，还是“作战地图型启动会风格”？
是否需要现场互动页，比如客户分层演练、承诺边界测试、AI 会前分析演示？
最后是否要把一个月培训计划做成正式承诺，让大家会后立即进入训练？

我的建议是：这套 PPT 不要按原文 17 章顺序做。应该先把它改造成一条现场会议链路：

开局为什么变 → 新团队是什么 → 我们卖的不是产品，是路径 → 客户怎么筛 → 人怎么分工 → 项目怎么跑 → 话怎么说、边界怎么守 → 一个月怎么练 → 今天之后怎么动。

2

宣布一个新团队成立，动员已经做了，现在是有意愿参与的。只是动员时，有些思路不是很清晰，现在是比较清晰的，形成了文档。启动会议后，会立刻进入培训，进行第一次的培训。

本次启动会议最重要的动作是，达成共识，补充大家的不同角度的看法，而不是一家之言。即在每个人私下交流后，现在我拿出来一个完整的方案，大家看看，补充意见。需要的话，升级方案。 PPT是演讲用，做章程的形象化展示；与归档无关。

参会人构成主体是意愿做销售的，或者渠道伙伴，其中有一名作为培训实操的讲师，其也是AI 业务工程师候选人。培训实操的讲师是团队人员，参与我信息化、智能化建设；其他人对AI、信息化都是小白。

关系是“兄弟一起开新局”为这次会议的起点，但是将来合作需要公司化正规化运作。

对“销售”这个身份有没有心理包袱，本身都是做这个。

有哪些人可能听完会兴奋？哪些人可能会紧张？哪些人可能会觉得规则太多？

我的意思是，可以慢慢来。但是业务要做大做强，无规则不方圆。

PPT 里是否要直接讲“我不能再长期同时承担所有角色”？

是的，在此前两年，我的身份已经发生了转换，大家都是按照这个来配合，只是不成文。

强哥的身份转型，是放在开头作为主线，还是放在中段作为组织调整原因？

他们（除了讲师）目前都是公司外的人，这次相当于明确关系。另外，他们对我都很熟悉（都是自己人），口吻就用我，但是对我的一些实践不是太了解，所以可以突出“方法论与实践经验”。

强哥希望大家怎么理解这次变化？他们有现在干什么都不赚钱的焦虑，对AI都有极大的热情。 “大家怎样搭上AI这条船，船票现在有了，大家一起努力把东西卖出去。”

只讲“启动会第一版”:为什么建团队、团队不是传统销售、强哥角色转型、三级服务路径、客户筛选标准、角色分工、商务防火墙、承诺规则、一个月培训、会后行动。 其他的，我后面会一一细化。确定将来方向，确定短期目标——培训的第一周和培训完的结果。

会后这部分，大家有兴趣的，我会给章程原文。待办大多是我或者讲师（AI 业务工程师候选人）后续要细化的。

这次培训没有技术人员参与，而且“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”这个已经向技术团队传达过了。不影响这次培训的表达，需要进本次会议。

“高中生、年轻学徒、外行转型人员”，就按照这个表达，通俗易懂。

“不乱承诺、不装懂、不卖错客户、不消耗专家信用、商务防火墙、禁止话术”，这些不太重要，每个销售都是二十多年的工作经验，对他们来说这个是常识性问题。

主情绪是兴奋吧。对我来说，我打通了产品力的任督二脉，规划出了AI时代新的销售形式，方法论上准备的也足够充分；他们焦虑的是现在所在的行业/产业业绩直线下滑，本身就在等我出AI相关的策略。

你们不是来卖东西的，你们是客户智能化旅程的入口、雷达、翻译器、推进器和防火墙我觉得可以作为 PPT 的精神锚点。但是现在的这个表达，他们理解起来有些费劲（个人觉得）

规则部分，现在不重要，一个是他们是老江湖，一个是现在培训还没做完。这个规则部分，更现实的是从少到多，而不是上来就给各种条条框框。

“魏征机制”。魏征智能体，他们之前都听说过。我在对外培训时，会拿他们当小白鼠，先试讲；但是他们没用过。现在需要他们用魏征智能体，来做我的现实魏征。这个每个人都交流过了。

思路同意：为什么必须变 → 我们要成为什么团队 → 我们到底卖什么 → 客户怎么筛 → 团队怎么分工 → 项目怎么协作 → 什么不能承诺 → 一个月怎么训练 → 今天之后怎么行动。

我预计讲45分钟左右，重点是我们的交流讨论。这个不用专门设计互动，不用设计讨论页，大家可以随时发问。他们你理解成发小这个关系就行。我自己讲，甚至可以不需要备注或者简化备注——只列关键词就行。我现在的问题是，讲的太多，脱稿能讲几个小时。这套章程，我已经思考半年了，我的内容足够充分。

行动页，可以给个打样，这个每个人情形不同，是每个人要设计自己的。准确说：基于本次会议后，每个人提交的第一个作业是我的第一周培训目标，这个可能是现场，也可能是回去后第一时间，看现场情况。有了个人的第一周培训目标，才需要他的第一周成果检查。

本次必须要讲到的模型：

三级服务路径
客户适配判断模型
双轨体系
团队协作结构
L0-L4 成长路径

由于他们是老兵，所以团队协作结构，L0-L4 成长路径距离他们有些远，可以重点讲一讲，其他的他们理解起来很容易。没列入的，都是培训完成后，真实跑起来再细化的。

这个章程，用于两部分：

启动会议
我和讲师的后续工作。近期待办，包括成员名单、分级标准、佣金分成、产品介绍、报价规则、销售工具、流程模板、智能体清单、培训材料、项目协作模板等这部分不是会议的重点，且全部没有确定。

敏感表达部分是我平时讲话的风格，就按照原文表达，不需要脱敏。对他们来说，不绕。

补充

PPT不涉及人物形象，有一套公共的PPT模板风格就行。内部交流，对字体、字形，错别字要求很低；就是替代看文本。所以PPT上的文字在做图时直接出，我这里不做二次修订。给他们直接看图。

指令

你的问题，我差不多逐一回答了，看还有没有新问题，是否可以向下推进。

GPT

强哥，可以向下推进。

你这轮回复已经把关键变量基本锁死了：这不是客户方案 PPT，也不是正式培训课件，而是一个内部启动会议 PPT，用途是把章程形象化、会议化、共识化，服务 45 分钟左右的现场讲述和随时交流。

我判断现在没有阻塞性问题。剩下只有几个“小口径问题”，不影响我先做总纲和页面骨架。

一、现在已经明确的策划定位

这套 PPT 的准确定位应该是：

AI 智能化客户经营团队启动会议：共识版 PPT

它不是用来重新动员大家，而是把前面私下交流过的判断，第一次系统摊开，让大家共同补充、校准、升级。

它的会议功能不是“我宣布，你们执行”，而是：

我拿出一版完整方案，大家一起把它变成团队共识。

这点很重要。因为原文里已经写得很清楚：这次会议的核心任务是“统一认知，重定义角色，明确分工，建立规则，启动培训”。但根据你这次补充，PPT 的现场重点要更偏向前半句：

统一认知，重定义角色，明确分工，启动培训。

“建立规则”先轻处理，不上来做成条条框框。

二、我建议不再提大问题，只保留 5 个小问题

这些不是阻塞问题，只是后面做页面时的口径选择。

1. 会议标题是否要更有“自己人开局”的味道？

原文标题是：

AI智能化客户经营团队启动会议章程

PPT 标题我建议可以更口语、更有现场感一点，比如：

搭上 AI 这条船：AI 智能化客户经营团队启动会

或者：

我们一起卖的不是 AI 产品，而是一条企业智能化路径

如果内部气氛偏兄弟开局，我会把标题做得更有召唤感；如果你想稳一点，就保留“启动会议”这类正式表述。

2. “入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙”这句话要不要降维成更顺口的版本？

原文里的共识一是：团队要成为客户智能化过程中的“入口、雷达、翻译器、推进器和防火墙”。

这个表达非常准确，但你判断他们理解起来可能有点费劲。

我建议 PPT 上保留这 5 个词，但讲法改成：

我们不是出去卖东西的。我们是帮客户上船的人。先找到客户，听懂客户，判断客户，带客户往前走，也替团队守住边界。

页面上可以用一句主金句：

客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是那个带路的人。

然后下面再展开五个角色：

入口：把客户带进来。雷达：看见机会和风险。翻译器：把客户的话翻译成业务问题。推进器：推动合作往前走。防火墙：守住承诺和边界。

这样他们会更容易接住。

3. “规则不重要”这部分，我建议改成“规则今天不重讲，但必须埋钉子”

你说得对，他们都是老销售，很多“不乱承诺、不装懂、不卖错客户”的东西，对他们来说是常识。

但这套业务有个新问题：AI 项目的风险不是销售经验能完全兜住的。

所以我的建议是：

规则部分不要做成大篇幅纪律页，但必须保留一页“今天先记住三条”：

不装专家。不乱承诺。不把不成熟客户直接推系统。

后面的四级承诺矩阵、禁止话术、红线考试，可以进入第三周培训，不在启动会展开。

4. “传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”建议放，但要放在“双轨体系”里讲

这句话可以保留原味，因为你明确说对内部不需要脱敏。

但它不能单独抛出来，否则容易变成一句刺激性判断。

最好放在这一组逻辑里：

过去我们以为 AI 转型就是让技术团队学 AI。现在看，不是这么回事。传统软件工程师和 Agentic 工程师，不是技术栈升级，而是两个物种。所以未来要双轨协作：探索轨发现价值，工程轨兑现价值。

原文里的双轨体系已经非常成熟：探索轨负责客户访谈、培训、场景梳理、智能体原型、Vibe Coding、试点验证；工程轨负责正式系统、数据库、权限、接口、部署、测试、验收和维护。

这一页应该成为本次 PPT 的重点页之一。

5. “第一周培训目标”要不要作为会议最后的唯一作业？

我建议是：要。

你说得很准确，启动会后马上进入第一次培训，而每个人的第一个作业是形成自己的第一周培训目标。

所以最后一页不要列很多待办。

只给一个动作：

会后第一件事：每个人写出《我的第一周 AI 训练目标》。

但这个作业不要写成死格式，可以给打样：

我现在最想用 AI 解决哪个工作问题？
我第一周准备每天在哪个时间用 AI？
我准备用 AI 做哪类客户分析？
我最需要 AI 帮我提升的是会前准备、会后复盘，还是客户判断？
一周后，我希望自己能拿出什么成果？

原文第一周培训交付物是《我的AI工作流说明书》，内容包括准备用 AI 解决哪些工作问题、每天什么时候用 AI、会前如何用 AI、会后如何用 AI、最需要 AI 帮助的地方。我建议启动会 PPT 里先降维成“第一周 AI 训练目标”，培训中再升级为正式的《我的AI工作流说明书》。

三、可以直接进入下一阶段

我建议下一步不再继续问问题，而是直接做：

PPT 总纲 + 通用表达与视觉系统 + 页面清单骨架

这三件可以一次性给你。

我会按这个口径推进：

PPT 主线

为什么必须变 → 我们要成为什么团队 → 我们卖的不是产品，是路径 → 客户怎么判断 → 团队怎么分工 → 探索轨和工程轨怎么配合 → 我的位置怎么变 → 大家怎么成长 → 一个月怎么训练 → 第一周怎么开始

PPT 情绪

不是“制度宣贯”，而是：

兄弟一起开新局，但要按公司化打法打仗。

PPT 隐喻

我建议用：

上船 / 航线 / 船员分工 / 探路船与工程船

这个隐喻很适合你现在的表达：

他们焦虑的是原行业下滑，期待搭上 AI 这条船。你现在拿出了船票、航线、打法和训练计划。销售不是卖票的人，而是带客户上船、判断客户能不能上船、把客户带到正确舱位的人。

PPT 页面风格

不做人物形象，不做复杂插画。

采用：

深色商务底 + 高亮关键词 + 大模型图 + 少量流程图 / 矩阵图 / 路线图

文字可以直接在图里出现，因为你这次是内部交流，PPT 本质是替代长文阅读，不追求二次精修。

四、我的阶段判断

现在阶段已经从“提问题”进入：

阶段3：PPT 总纲设计 阶段4：通用表达与视觉系统设计 阶段5：页面清单骨架

其中阶段2“方向提案”可以不再做三选一，因为方向已经被你锁定：

启动会第一版：达成共识，形成共同补充，进入第一周培训。

所以我建议下一次直接输出：

《AI智能化客户经营团队启动会 PPT 总纲 v1》

包含：

PPT 总标题与副标题候选；
45 分钟会议节奏；
页面模块结构；
通用表达与视觉系统；
18-24 页页面清单骨架；
每页标题、核心结论、页面结构、视觉资产方向、讲述关键词。

可以推进。

3

标题：搭上 AI 这条船：AI 智能化客户经营团队启动会

“入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙”这句话，按照你的降维版本处理。

同意，今天先记住三条”：

不装专家。不乱承诺。不把不成熟客户直接推系统。

“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”建议放，但要放在“双轨体系”里讲我不同意。我觉得这个应该是我为什么找他们的主因，帮他们建立信心。信息化的时候，他们就没有太多参与/或者都是外围，这个有技术瓶颈，现在Agentic技术平权了。至于将来到系统建设，还有漫长的几个月时间——学习，准备工具，试运行，潜在客户规划，拜访客户讨论交流，培训，顾问，最后才洽谈系统建设。系统建设的分工，在眼下完全不是重点。先拉上船，再说咋搞。

同意：启动会 PPT 里先降维成“第一周 AI 训练目标”

可以输出 《AI智能化客户经营团队启动会 PPT 总纲 v1》 了。

《搭上 AI 这条船：AI 智能化客户经营团队启动会》PPT 总纲 v1

0. 总定位

这套 PPT 不是销售动员，不是制度宣贯，也不是培训课件。

它的定位是：

把一份内部章程，转成一次“兄弟一起开新局”的共识会议。

会议要达成的不是“大家听我安排”，而是：

我把完整方案摊出来，大家一起补充、校准、升级，然后立刻进入第一周训练。

原始章程的核心目的，是建立一支不是传统卖课、卖软件、卖项目的新型团队，而是围绕企业智能化，建立客户经营、认知升级、场景发现、商务推进和项目落地之间的协同体系。

1. PPT 核心主线

这套 PPT 的主线建议定为：

船票有了，航线有了，人也找对了。现在先上船，边学边打。

展开链路：

为什么现在必须变
↓
为什么我不能再一个人顶全部
↓
为什么这次要找你们
↓
为什么 AI 时代给了外行上船机会
↓
我们卖的不是 AI 产品，而是一条企业智能化路径
↓
客户怎么判断，不能乱推系统
↓
团队怎么分工，你们怎么成长
↓
先记住三条边界
↓
进入一个月培训
↓
第一周先形成自己的 AI 训练目标

2. 45 分钟会议节奏

模块	时间	作用
开场定调	3 分钟	说明今天不是动员，是共识会
为什么必须变	7 分钟	讲清行业焦虑、AI机会、我的角色变化
为什么找你们	10 分钟	重点建立信心：Agentic 技术平权，老销售经验变成新优势
我们到底卖什么	8 分钟	讲三级服务路径：培训、顾问、系统
客户怎么筛	5 分钟	讲客户适配判断模型
团队怎么协作	6 分钟	讲团队结构、五个角色、魏征机制
怎么成长、怎么训练	6 分钟	讲 L0-L4、一个月培训、第一周目标

现场可以随时打断交流，所以 PPT 本身不要做成“密集讲稿”，而要做成每页一个判断，每页一个停留点。

阶段4：通用表达与视觉系统

1. 表达任务

这套 PPT 要让参会者形成四个感觉：

兴奋感：AI 这条船不是口号，已经有船票了。
信心感：他们不是因为懂技术才被需要，而是因为懂人、懂局、懂客户。
秩序感：兄弟一起开新局，但未来必须公司化、流程化。
行动感：会后不空谈，马上进入第一周训练。

2. 语言风格

建议使用：

自己人口吻 + 公司化骨架 + 战斗前夜的兴奋感。

语言特点：

用“我”和“我们”，不要过度组织化。
判断要直接，不绕。
少讲抽象概念，多讲“为什么是你们”。
规则轻讲，训练重讲。
技术判断可以保留原文锐度。

关键句式：

先上船，再学怎么开船。 第一阶段不要求懂 AI，要求会带着 AI 工作。 老销售的能力没有过时，只是换了发动机。 技术平权，不是人人都当程序员，而是外行也能参与探索。

3. 统摄性隐喻

核心隐喻：

搭上 AI 这条船。

隐喻展开：

隐喻	对应内容
船票	AI 时代的新机会已经出现
上船	有意愿的人先进入训练和协作
航线	培训 → 顾问 → 系统
船员分工	专家、客户经营、AI业务工程师、工程底座
雷达	客户判断、风险识别、机会发现
罗盘	方法论、客户适配模型、承诺边界
训练营	一个月培训，第一周 AI 习惯训练

4. 视觉基调

不做人像，不做复杂插画。

建议风格：

深蓝黑商务底 + 航线图 + 雷达光效 + 金色/青色重点词 + 大模型图。

视觉关键词：

深海蓝
航线
雷达扫描
罗盘
船票
甲板
港口
路线图
作战地图
分层阶梯

页面文字可以直接进入图中，因为这是内部会议使用，主要是替代长文阅读。

5. 固定页面模板

建议固定 5 类页面：

封面页：大标题 + 航线背景。
判断页：一句大判断 + 3 个支撑点。
模型页：三级路径、客户适配、L0-L4 等。
对比页：传统销售 vs AI客户经营，传统工程师 vs Agentic工程师。
行动页：第一周训练目标、会后作业。

阶段5：页面清单骨架 v1

主 PPT：24 页

页码	页面标题	页面功能	核心结论	页面结构 / 视觉方向	讲述关键词
P01	搭上 AI 这条船	封面定调	船票已经有了，今天我们正式上船	深蓝航线背景 + 大标题 + 副标题“AI智能化客户经营团队启动会”	不是动员，是开局
P02	今天这场会，不是再动员一次	会议定位	大家已经有意愿，今天是把方案摊开形成共识	左侧“不是”，右侧“是”	共识、补充、升级
P03	我们要建的，不是传统销售团队	核心定义	我们要建的是 AI 智能化客户经营团队	中心大词“客户经营团队”，四周围绕：客户、认知、场景、商务、落地	不卖话术，不卖热闹
P04	为什么现在必须变	现实压力	旧行业下滑，AI 新船靠岸，不能再观望	一边是下滑曲线，一边是航船靠岸	焦虑不是坏事，是上船动力
P05	我这半年打通了什么	强哥方法论背书	产品力、方法论、培训路径已经准备到可以带队开局	三段式：产品力 / 方法论 / 培训体系	不是临时起意
P06	我的角色已经变了	角色转型	我不能再长期同时承担专家、商务、销售、方案和客户维护	“全能型老板”到“学者型实践专家”的箭头	过去靠我顶，未来靠体系打
P07	过去是我一个人往前推，未来要靠团队一起跑	组织升级	个人驱动要升级为团队、流程、工具、方法论驱动	单点发动机 → 多引擎船队	我不是退出，是换位置
P08	为什么不是传统销售	销售身份重定义	这件事不是把 AI 卖出去，而是把客户带上正确路径	传统销售 vs 客户经营负责人对比	不是卖东西，是经营客户旅程
P09	为什么这次找你们	信心建立	AI 客户经营第一阶段，最重要的是懂人、懂局、懂客户	三个大词：识人 / 识局 / 识势	你们的老经验没有过时
P10	Agentic 技术平权：外行也能上船	核心信心页	AI 时代，低技术包袱的人反而更容易参与探索	“技术门槛下降，业务理解上升”的交叉图	不懂代码，不等于不能做 AI
P11	传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种	反直觉判断	这不是技术栈升级，而是能力系统变化	左右对比：确定性工程 vs 不确定性探索	这页是给大家信心，不是贬低技术
P12	第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作	学习门槛降维	先养成 AI 工作习惯，再谈客户经营能力升级	“事前问 AI / 事后用 AI 复盘”循环图	先会用，再会卖，再会带客户
P13	我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径	产品定义	客户真正需要的是从想用 AI 到用好 AI 的路径	航线图：想用 AI → 能用 AI → 用好 AI	产品不是单点，是路径
P14	三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统	必讲模型 1	培训是入口，顾问是筛选，系统是重服务	三段航线 / 三层阶梯	不是所有客户都直接上系统
P15	培训可以宽，顾问要筛，系统必须严	客户推进原则	宽入口、严系统，避免做错客户	漏斗图：培训大口径 → 顾问筛选 → 系统少数	做错项目比少做项目更伤
P16	客户适配判断模型	必讲模型 2	判断客户至少看四件事：基础、认知、场景、权力	四象限罗盘：基础建设 / 组织认知 / 业务场景 / 权力结构	客户能不能做，比想不想做更重要
P17	双轨体系：先探索价值，再工程兑现	必讲模型 3	探索轨负责发现价值，工程轨负责兑现价值	两条轨道图：探索轨在前，工程轨在后	眼下先拉上船，系统建设后面再细化
P18	新团队协作结构	必讲模型 4	未来不是老板+销售+技术，而是专家、客户经营、AI业务工程师、工程底座协作	中心结构图：强哥 / 客户经营 / AI业务工程师 / 工程底座	每个人不是什么都干，而是各就各位
P19	我们是帮客户上船的人	精神锚点降维	客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人	五个角色围绕一艘船：入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙	找到客户、听懂客户、判断客户、推动客户、守住边界
P20	魏征机制：你们也是我的现实校准器	关系机制	你们不只是销售，也要提醒我、校准我、保护会议节奏	“会前提醒 / 会中拉回 / 会后复盘”三段图	不是打断我，是保护节奏
P21	L0-L4 成长路径	必讲模型 5	头衔不是先给的，是通过训练和行为拿到的	阶梯图：L0渠道伙伴 → L1 AI商务助理 → L2客户经营负责人 → L3商务负责人 → L4 AI前端部署顾问	先定位，再成长
P22	今天先记住三条	轻规则页	不装专家，不乱承诺，不把不成熟客户直接推系统	三张大卡片	规则以后慢慢细化，今天先钉住底线
P23	一个月训练：先成为 AI 增强型客户经营人员	培训总览	一个月后，大家至少会用 AI 做准备、复盘和客户判断	四周训练路线：交朋友 / 懂客户 / 知边界 / 模拟拜访	不是培养技术专家，是培养 AI 增强型商务
P24	第一周目标：写出自己的 AI 训练目标	行动收束	会后第一件事：每个人形成自己的第一周 AI 训练目标	作业页：我准备用 AI 解决什么、每天何时用、会前会后怎么用、一周后交什么	先从自己开始，把 AI 用起来

3. 重点页面处理建议

P10-P12 是本次 PPT 的信心核心

这里不要讲成技术课。

核心不是解释 Agentic，而是让他们明白：

信息化时代，他们只能在外围。 Agentic 时代，他们可以进入前场。

这一组页面要打出气势：

不是你们不懂技术，所以不适合。恰恰是因为这件事一开始不是写代码，而是理解人、理解业务、理解场景，所以你们适合先上船。

原文章程中也明确指出，销售第一阶段的要求不是懂 AI，而是会带着 AI 工作；同时，Agentic 工程面对的是目标不清晰、路径不确定、业务上下文复杂的问题，这正是传统确定性工程之外的新能力空间。

P14-P16 是业务路径核心

这三页负责把“我们到底卖什么”讲清楚。

一句话：

我们不是见客户就卖系统。我们先用培训打开入口，用顾问筛出价值，最后才谈系统。

原文章程中对客户分层已经有清晰判断，尤其是“培训可以宽，顾问要筛，系统必须严”这句话，应该保留为主视觉金句。

P18-P21 是团队关系核心

这四页要让他们明白：

不是今天给大家封官，而是给大家一条成长路径。

重点讲两个模型：

团队协作结构：强哥不再什么都亲自扛，客户经营团队要站到前台。
L0-L4 成长路径：每个人从自己的现实条件出发，不必一步到位。

原文章程里，启动会议要达成的共识包括：不是传统销售团队、销售要成为 AI 增强型商务人员、强哥从全能型老板转为学者型首席专家、客户经营负责人要做读人识局和“魏征”等。

4. 主金句库

可分散放到页面标题、副标题或结束页：

船票现在有了，先上船。
我们卖的不是 AI 产品，而是一条企业智能化路径。
第一阶段不要求懂 AI，要求会带着 AI 工作。
老销售的能力没有过时，只是换了发动机。
技术平权，不是人人当程序员，而是外行也能参与探索。
培训可以宽，顾问要筛，系统必须严。
客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人。
头衔不是先给的，是训练和行为拿到的。
规则可以慢慢细化，但底线今天先钉住。
先把 AI 用到自己身上，再带客户上 AI 这条船。

5. 不建议进入主 PPT 的内容

这些内容不是不重要，而是不适合这次启动会展开：

佣金分成；
报价规则；
详细权限；
四级承诺矩阵细则；
禁止话术大全；
红线考试；
销售工具模板；
项目交接模板；
智能体清单明细；
培训结业标准。

它们适合后续变成：

培训材料 / 章程附录 / 流程模板 / 工作手册。

6. 备份页建议

可放 4 页备份，不主动讲，现场有人问再打开：

章程原文目录；
一个月培训详细安排；
客户分层表；
四级承诺矩阵简版。

7. 导演审查

这一版最重要的调整是：

把“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”前置为信心建立页，而不是后置为双轨分工页。

因为这次启动会的第一任务不是讲未来系统建设，而是让这些销售老兵意识到：

AI 时代不是把他们挡在门外，而是给了他们重新进场的机会。

确认这个总纲后，下一步进入 P1-P24 单页设计骨架。

4

总纲确认。出P1-P24 单页设计骨架。

这个单页设计骨架出来，我应该不用提供原始的章程文件给执行导演Codex了吧。

《搭上 AI 这条船：AI 智能化客户经营团队启动会》

P1-P24 单页设计骨架 v1

强哥，先回答你问的 Codex 问题：

原则上，这份单页设计骨架出来后，你不用再把原始章程文件作为主材料提供给执行导演 Codex。

原因是：原始章程已经被转译成了 PPT 的会议链路、页面结构、页面文字方向、视觉系统和讲述关键词。章程的核心内容，包括会议目的、角色转型、三级服务路径、客户判断标准、团队构成、魏征机制、AI 工具使用、一个月培训结构和 L0-L4 成长路径，都已经被拆进 P1-P24 了。

但我建议你这样处理：

给 Codex 的主输入：总纲 v1 + P1-P24 单页设计骨架。 不给原文，或只把原文作为低优先级参考。

如果给原文，必须明确一句：

原始章程只作事实校验，不允许把原文重新压缩塞进 PPT，不允许改主线，不允许新增复杂规则页。

否则执行层很容易回到“把文档压缩成 PPT”的老路。

一、全局页面规则

1. 页面气质

这套 PPT 的气质是：

兄弟一起开新局，但要按公司化打法打仗。

不是客户汇报，不是正式课件，不是制度宣贯。

它应该像一张上船前的作战地图。

2. 统一视觉系统

建议统一采用：

深蓝黑商务底 + AI 航线图 + 雷达光效 + 青色/金色高亮关键词 + 大模型图。

视觉元素：

船票；
航线；
罗盘；
雷达；
甲板；
港口；
双轨；
阶梯；
作战地图；
客户旅程。

3. 页面文字策略

因为这是内部交流，且你明确说 PPT 本质上是替代看文本，所以：

页面可以直接承载文字；
不用过度追求留白；
但每页必须有一个大判断；
每页最多一个主模型；
不要把原文整段复制进页面。

执行时，每页建议采用：

一句大标题 + 一句核心判断 + 一个模型 / 三个要点 / 一张关系图。

4. 讲述备注策略

你自己讲，不需要完整备注。

每页只给：

讲述关键词 / 过渡句 / 容易讲散的提醒。

二、P1-P24 单页设计骨架

P01：搭上 AI 这条船

1. 本页功能

封面定调。让大家一进来就知道：今天不是随便聊聊，而是正式开局。

2. 页面核心结论

船票已经有了，今天我们正式上船。

3. 页面文字方向

主标题：

搭上 AI 这条船

副标题：

AI 智能化客户经营团队启动会

角标小字：

内部共识会议 / 启动培训前置会

底部短句：

先上船，再学怎么开船。

4. 页面结构 / Layout

全屏封面。

中间大标题。背景是深蓝色海面或数字航线图。画面中有一条发光航线，从暗处延伸到远方。

5. 视觉资产设计

不要出现具体人物。

可用：

数字海面；
航线光轨；
AI 雷达；
远处港口灯光；
一张抽象船票。

6. 讲述关键词

今天不是动员；
动员已经做过；
今天是正式摊开方案；
大家一起补充、校准、升级；
会后立刻进入培训。

7. 承上启下

从标题进入会议定位：

今天这场会，不是再动员一次。

8. 验收关注点

封面要有兴奋感，不要做成政府汇报风。 “AI 船票”这个隐喻要一眼成立。

P02：今天这场会，不是再动员一次

1. 本页功能

明确会议性质。防止大家误以为今天是继续画饼、喊口号。

2. 页面核心结论

大家已经有意愿，今天要形成共同方案。

3. 页面文字方向

标题：

今天这场会，不是再动员一次

左侧：

不是：再讲一遍 AI 多重要再劝大家要不要参与我一个人宣布安排听完就散

右侧：

是：把完整方案摊开让大家补充不同角度必要时升级方案会后立刻进入第一周训练

底部金句：

不是“我说你们听”，是“我们一起把这件事定下来”。

4. 页面结构 / Layout

左右对比页。

左侧灰色“不是”。右侧青色/金色“是”。中间用一条竖线分开。

5. 视觉资产设计

背景可以是会议桌俯视图的抽象线框。右侧可叠加“共识 / 补充 / 升级 / 训练”四个发光节点。

6. 讲述关键词

私下都聊过；
有意愿的人已经在船边了；
今天不是一家之言；
今天要把章程变成团队共识。

7. 承上启下

接下来解释：我们到底要建什么团队。

8. 验收关注点

这页要把会议气质立住：不是命令式，而是共识式。

P03：我们要建的，不是传统销售团队

1. 本页功能

定义团队身份。把“销售”从传统卖货语境里拔出来。

2. 页面核心结论

我们要建的是 AI 智能化客户经营团队。

3. 页面文字方向

标题：

我们要建的，不是传统销售团队

中心大词：

AI 智能化客户经营团队

周围五个关键词：

识别客户经营关系管理预期发现机会推动合作

底部短句：

不是卖课、卖软件、卖项目，而是经营客户智能化旅程。

4. 页面结构 / Layout

中心圆模型。

中间是“AI智能化客户经营团队”。外圈五个能力点环绕。最外圈是客户、专家、AI业务工程师、工程团队四个协作对象。

5. 视觉资产设计

使用雷达扫描盘。团队在雷达中心，客户机会点分布在外圈。

6. 讲述关键词

传统销售是卖东西；
我们做的是客户经营；
客户不知道怎么走，我们要帮他识别路径；
不是一单生意，是一条旅程。

7. 承上启下

为什么现在必须建这样的团队？因为形势变了。

8. 验收关注点

页面不要只写“销售升级”，要明确“客户经营”这个新身份。

P04：为什么现在必须变

1. 本页功能

建立现实压力。把大家的焦虑转成上船动力。

2. 页面核心结论

旧船越来越难跑，新船已经靠岸。

3. 页面文字方向

标题：

为什么现在必须变

三句话：

原来的行业和产业，业绩在下滑。 AI 不是远方趋势，而是新的生意入口。现在不上船，后面会越来越被动。

底部金句：

焦虑不是坏事，焦虑说明我们已经看见了水位变化。

4. 页面结构 / Layout

左右对比。

左侧：旧行业下滑曲线。右侧：AI 新航线打开。中间：一个“转向点”。

5. 视觉资产设计

左边可用暗色下降曲线、旧码头。右边用亮色航线、远方灯塔。整体不要悲观，要有转机感。

6. 讲述关键词

大家不是没有能力；
是旧赛道变难；
AI 不是概念，是新入口；
这次我们不是看热闹，是要上船做事。

7. 承上启下

接下来讲：这不是临时起意，我这半年已经打通了很多东西。

8. 验收关注点

不要讲成宏观趋势报告，要贴近他们的现实焦虑。

P05：我这半年打通了什么

1. 本页功能

建立强哥的准备度。让大家相信这不是临时凑局，而是方法论已经基本成型。

2. 页面核心结论

产品力、方法论、训练路径，已经准备到可以开局。

3. 页面文字方向

标题：

我这半年打通了什么

三列：

产品力有了培训、顾问、系统的三级路径

方法论有了企业智能化转型的判断框架

训练路径有了把销售老兵训练成 AI 增强型商务人员的方法

底部短句：

不是因为 AI 热才做，而是因为路径终于想清楚了。

4. 页面结构 / Layout

三段式能力底座。

底部是一条船的甲板。甲板上立起三根桅杆：产品力、方法论、训练路径。

5. 视觉资产设计

可用“船体结构图”隐喻。船体代表团队开局能力，三根桅杆代表三大准备。

6. 讲述关键词

我想了半年；
以前有些思路还不清晰；
现在基本打通了；
今天就是把这个清晰方案拿出来。

7. 承上启下

为什么必须从我一个人推动，变成团队推动？

8. 验收关注点

这页不要变成个人履历炫耀，要强调“我准备好了，可以带大家开局”。

P06：我的角色已经变了

1. 本页功能

讲清强哥身份转型。这是组织调整的根本原因之一。

2. 页面核心结论

我不能再长期同时承担所有角色。

3. 页面文字方向

标题：

我的角色已经变了

左侧旧角色：

全能型老板专家商务销售方案谈判客户维护项目把关

右侧新角色：

学者型实践专家方法论构建者认知引导者场景判断者方案质量把关者专家督导

底部短句：

我不是退出前线，而是换到更该站的位置。

4. 页面结构 / Layout

左右转型箭头。

左侧是一个人扛很多标签。右侧是一个专家节点连接多个团队节点。

5. 视觉资产设计

避免人物肖像。用抽象图标：一个高压中心节点 → 多节点协作网络。

6. 讲述关键词

过去两年其实已经这样配合；
只是以前不成文；
今天正式说清楚；
我以后主要站在方法论和专家判断位置。

7. 承上启下

过去靠我个人推，未来要靠团队、流程、工具和方法论推。

8. 验收关注点

要让大家感觉这是“体系升级”，不是“强哥甩锅”。

P07：过去靠我一个人顶，未来靠体系一起跑

1. 本页功能

从个人转型过渡到团队建设。让“建团队”变成必然。

2. 页面核心结论

个人驱动必须升级为团队驱动。

3. 页面文字方向

标题：

过去靠我一个人顶，未来靠体系一起跑

上半部分：

过去：线索靠我判断方案靠我讲商务靠我谈风险靠我兜客户关系也往我身上集中

下半部分：

未来：团队分工 AI 工具客户经营培训路径流程机制方法论支撑

底部金句：

一个人能冲得快，体系才能跑得远。

4. 页面结构 / Layout

上：单引擎小船。下：多引擎船队。

5. 视觉资产设计

单点发动机 vs 多节点协同网络。从“中心压力”转成“分布式推进”。

6. 讲述关键词

我成为瓶颈；
客户也容易把所有问题都压到我身上；
这不利于做大；
接下来要公司化正规化。

7. 承上启下

那未来大家不是传统销售，是什么？

8. 验收关注点

页面要有组织升级感，不要像抱怨自己太累。

P08：为什么不是传统销售

1. 本页功能

重定义销售工作。让大家知道自己不是来“卖 AI 概念”的。

2. 页面核心结论

这件事不是把 AI 卖出去，而是把客户带上正确路径。

3. 页面文字方向

标题：

为什么不是传统销售

左侧：

传统销售找客户讲产品谈价格促成交追回款

右侧：

AI 客户经营看懂客户判断基础识别场景管理预期推进路径保护边界

底部短句：

不是卖东西，是经营客户的智能化旅程。

4. 页面结构 / Layout

左右对比表。

不要做成贬低传统销售。要体现“老能力升级为新打法”。

5. 视觉资产设计

左侧是“成交漏斗”。右侧是“客户旅程航线”。

6. 讲述关键词

你们都是老销售；
传统销售能力仍然有用；
但 AI 项目不能靠老套路硬推；
要看客户能不能走、适合走到哪一步。

7. 承上启下

为什么这次偏偏要找你们？因为你们的老经验在新阶段反而重要。

8. 验收关注点

不要把老销售说成过时，而是说“发动机换了”。

P09：为什么这次找你们

1. 本页功能

建立参会者信心。让他们知道自己不是因为懂技术被找来，而是因为懂人、懂局、懂客户。

2. 页面核心结论

AI 客户经营第一阶段，最重要的是识人、识局、识势。

3. 页面文字方向

标题：

为什么这次找你们

三个大词：

识人看谁是真决策者，谁只是旁观者

识局看客户组织里谁推动，谁阻力，谁买单，谁验收

识势看客户是真要做，还是只想听热闹

底部金句：

老销售的能力没有过时，只是换了发动机。

4. 页面结构 / Layout

三角模型。

底部是“多年社会经验 / 客户经验 / 谈判经验”。上面托起三个能力：识人、识局、识势。

5. 视觉资产设计

可以用雷达扫描客户组织。雷达上出现不同颜色的客户角色点：决策者、推动者、阻力者、旁观者。

6. 讲述关键词

你们懂人情；
你们懂饭局、关系、组织里的微妙变化；
这些不是 AI 能直接替代的；
AI 可以增强你们，但不能替你们做人。

7. 承上启下

更关键的是，Agentic 时代让外行也有了进场机会。

8. 验收关注点

这页要让他们“抬头”，不是让他们觉得自己被培训。

P10：Agentic 技术平权：外行也能上船

1. 本页功能

本套 PPT 的信心核心之一。解释为什么信息化时代他们在外围，AI Agentic 时代可以进前场。

2. 页面核心结论

技术平权，不是人人都当程序员，而是外行也能参与探索。

3. 页面文字方向

标题：

Agentic 技术平权：外行也能上船

三句话：

信息化时代，门槛在代码、系统、数据库。 Agentic 时代，入口变成业务理解、自然语言、任务拆解。所以，低技术包袱的人，反而更容易进入探索轨。

底部金句：

不懂代码，不等于不能做 AI。

4. 页面结构 / Layout

交叉图。

横轴：技术门槛。纵轴：业务理解。信息化时代高技术门槛。 Agentic 时代业务理解权重上升。

5. 视觉资产设计

一张“登船坡道”图。过去是高墙，需要程序员钥匙；现在是坡道，懂业务的人可以先上船。

6. 讲述关键词

不是说技术不重要；
是第一阶段不是写大系统；
第一阶段是发现问题、拆任务、试原型；
这些事你们可以学。

7. 承上启下

为什么我说传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种？

8. 验收关注点

这页一定要讲成“给销售信心”，不要讲成技术判断课。

P11：传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种

1. 本页功能

强化反直觉判断。这是解释“为什么找你们”的关键页，而不是系统分工页。

2. 页面核心结论

这不是技术栈升级，而是能力系统变化。

3. 页面文字方向

标题：

传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种

左侧：

传统软件工程师接需求写代码调接口做数据库做权限做测试解决确定性问题

右侧：

Agentic 工程师理解含混目标拆解业务任务用自然语言组织流程验证 AI 输出设计智能体任务链处理不确定性问题

底部短句：

一个擅长把确定需求做稳，一个擅长把模糊问题探索出来。

4. 页面结构 / Layout

左右对比。

中间用一句话隔开：

不是谁高级谁低级，是两种不同能力系统。

5. 视觉资产设计

左侧是工程蓝图、管线、接口。右侧是探索地图、任务网络、智能体链路。

可以保留你原文里的锐度：

传统工程师更像 API 水管工。 Agentic 工程师更像问题的业主。

但这句话建议放小一点，作为讲述用，不一定做成页面最大字。

6. 讲述关键词

这页不是贬低技术团队；
技术团队负责稳定系统，很重要；
但探索客户 AI 价值，不是他们天然擅长；
所以你们有机会进前场。

7. 承上启下

既然第一阶段不是写代码，那第一阶段要求是什么？

8. 验收关注点

这一页要服务“拉他们上船”，不能提前陷入工程分工细节。

P12：第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作

1. 本页功能

降低进入门槛。把“我要学 AI”降维成“我要开始用 AI 工作”。

2. 页面核心结论

先会用，再会卖，再会带客户用。

3. 页面文字方向

标题：

第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作

中心循环：

事前问 AI 会中观察人会后用 AI 复盘下一次调整打法

页面短句：

不要求一开始懂原理。不要求一开始懂技术。先要求形成 AI 工作习惯。

底部金句：

把 AI 用到自己身上，才有资格带客户上船。

4. 页面结构 / Layout

闭环图。

四个节点组成循环：

会前准备；
现场观察；
会后复盘；
下一步行动。

5. 视觉资产设计

使用 AI 工作流闭环。背景可以是雷达扫描后的客户画像卡片。

6. 讲述关键词

不要怕 AI；
不懂就问；
每天用起来；
会前用 AI，和会后用 AI，是第一阶段最重要的训练。

7. 承上启下

有了人和训练入口，接下来讲我们到底卖什么。

8. 验收关注点

这页要让他们觉得“我今天晚上就能开始”，不是“我要先学半年”。

P13：我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径

1. 本页功能

定义商业产品。避免他们理解成出去卖课、卖软件、卖系统。

2. 页面核心结论

客户真正需要的，是从想用 AI 到用好 AI 的路径。

3. 页面文字方向

标题：

我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径

主路径：

想用 AI ↓ 看懂 AI ↓ 找到场景 ↓ 形成方案 ↓ 试点验证 ↓ 系统落地 ↓ 真正用好

底部短句：

产品是入口，路径才是价值。

4. 页面结构 / Layout

航线图。

从“想用 AI”的港口，沿航线经过多个节点，最后到“用好 AI”的港口。

5. 视觉资产设计

使用航线节点地图。每个节点是一盏灯塔或浮标。

6. 讲述关键词

客户不是缺一个工具；
客户缺的是判断；
不知道该不该做、先做什么、怎么做；
我们卖的是路径感和确定性。

7. 承上启下

这条路径在产品上分成三级：培训、顾问、系统。

8. 验收关注点

这页要把“路径”讲透，不要停留在口号。

P14：三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统

1. 本页功能

展示核心商业路径。这是必须讲清楚的主模型之一。

2. 页面核心结论

培训是入口，顾问是筛选，系统是重服务。

3. 页面文字方向

标题：

三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统

三层：

第一级：培训建立认知，打开入口，发现意愿

第二级：顾问梳理场景，判断基础，设计路径

第三级：系统重服务、重交付、重验收，只适合少数成熟客户

底部金句：

不是所有客户都直接上系统。

4. 页面结构 / Layout

三段航线或三层阶梯。

每一层标明：

目标；
销售角色；
客户状态；
下一步动作。

5. 视觉资产设计

三段式航线：

近海训练区：培训；
航道判断区：顾问；
深水建设区：系统。

6. 讲述关键词

培训不是陪跑；
顾问不是陪聊；
系统不是乱卖；
三级路径是我们未来最重要的产品逻辑。

7. 承上启下

那什么客户能进系统？要先筛。

8. 验收关注点

这页要成为“他们出去讲业务”的最基础模型。

P15：培训可以宽，顾问要筛，系统必须严

1. 本页功能

建立客户推进原则。防止销售见客户就想推系统。

2. 页面核心结论

做错项目，比少做项目更伤。

3. 页面文字方向

标题：

培训可以宽，顾问要筛，系统必须严

三句话：

培训：可以宽，适合打开入口。顾问：必须筛，适合判断路径。系统：必须严，适合成熟客户。

底部金句：

宁可少做项目，也不能做错项目。

4. 页面结构 / Layout

漏斗图。

上层大口：培训。中层收窄：顾问。底层小口：系统。

旁边加风险提示：

错客户 = 消耗团队 + 消耗客户 + 消耗信用。

5. 视觉资产设计

航道闸门隐喻。越往系统阶段，闸门越窄，检查越严格。

6. 讲述关键词

培训是入口；
系统是重服务；
系统一旦做错，后面全是麻烦；
销售的价值也包括筛掉不合适客户。

7. 承上启下

筛客户不能凭感觉，至少要看四个方面。

8. 验收关注点

这页一定要把“宽入口、严系统”讲成纪律感，但不要吓人。

P16：客户适配判断模型

1. 本页功能

给销售一个初步判断框架。这是他们未来看客户的罗盘。

2. 页面核心结论

客户能不能做 AI，至少看四件事。

3. 页面文字方向

标题：

客户适配判断模型

四个判断维度：

基础建设有没有系统、数据、资料、流程和知识沉淀

组织认知老板、高层、中层、员工怎么看 AI

业务场景价值是否高频、重复、高成本、高风险、高知识密度

项目权力结构谁决策、谁付款、谁使用、谁验收、谁推动、谁阻力

底部短句：

客户想不想做，不等于客户能不能做。

4. 页面结构 / Layout

四象限罗盘。

中心是“客户是否适合智能化”。四个方向分别是基础、认知、场景、权力。

5. 视觉资产设计

罗盘 + 雷达结合。每个方向有 3-4 个关键词标签。

6. 讲述关键词

老销售有直觉；
但 AI 项目要把直觉结构化；
以后会训练大家用 AI 做客户分析；
先记住这四个维度。

7. 承上启下

判断完客户，未来项目会进入两条轨道，但眼下重点是先上探索轨。

8. 验收关注点

这页信息可能多，要控制关键词，不要变成表格堆砌。

P17：双轨体系：先探索价值，再工程兑现

1. 本页功能

讲双轨体系，但不提前展开系统建设。重点是告诉大家：你们现在先进入探索轨。

2. 页面核心结论

眼下重点不是系统建设分工，而是先把探索轨跑起来。

3. 页面文字方向

标题：

双轨体系：先探索价值，再工程兑现

两条轨：

探索轨：发现价值客户访谈、培训、场景梳理、智能体原型、试点验证

工程轨：兑现价值正式系统、数据库、权限、接口、部署、测试、维护

中间大字：

先拉上船，再说怎么造大船。

底部短句：

我们现在要先学会发现价值。

4. 页面结构 / Layout

双轨图。

探索轨在上方，用亮色。工程轨在下方，用深色。探索轨前置，工程轨后接。

5. 视觉资产设计

两条铁路 / 航道并行。探索轨是雷达船，工程轨是工程船。雷达船先出去探水深，工程船后面跟进。

6. 讲述关键词

今天不是重点讲系统建设；
未来系统还有几个月准备期；
现在先学习、准备工具、规划潜在客户、做培训顾问；
真到系统建设，再细化分工。

7. 承上启下

既然是探索轨，团队结构就不是老板+销售+技术，而是新的协作结构。

8. 验收关注点

这页要避免跑偏到工程管理。核心是：销售老兵先进入探索轨。

P18：新团队协作结构

1. 本页功能

讲团队结构。让他们看见未来不是单点作战，而是协同体系。

2. 页面核心结论

未来不是老板 + 销售 + 技术，而是四类角色协同。

3. 页面文字方向

标题：

新团队协作结构

中心结构：

学者型首席专家负责方法论、认知引导、场景判断、方案把关

客户经营负责人负责客户关系、初筛、商务推进、预期管理、魏征反馈

AI 业务工程师负责业务问题转译、智能体原型、轻量部署、客户训练

确定性工程底座负责正式系统、数据库、权限、接口、部署运维

底部短句：

各就各位，才能打大仗。

4. 页面结构 / Layout

四节点协作图。

中间放“客户智能化旅程”。四类角色围绕旅程协作。

5. 视觉资产设计

作战地图式结构图。每个角色是一个功能舱位：

专家舱；
客户经营舱；
AI业务工程舱；
工程底座舱。

6. 讲述关键词

现在不要求大家一步到位；
但要知道未来结构；
我的位置变了；
你们不是外围，而是客户前端。

7. 承上启下

那客户经营团队在客户面前到底做什么？就是帮客户上船。

8. 验收关注点

这页距离他们稍远，要讲得务实，不要组织架构化太重。

P19：我们是帮客户上船的人

1. 本页功能

精神锚点页。用低阻抗语言解释“入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙”。

2. 页面核心结论

客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人。

3. 页面文字方向

标题：

我们是帮客户上船的人

主金句：

客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是那个带路的人。

五个角色：

入口：把客户带进来雷达：看见机会和风险翻译器：把客户的话翻译成业务问题推进器：推动合作往前走防火墙：守住承诺和边界

底部短句：

找到客户，听懂客户，判断客户，推动客户，守住边界。

4. 页面结构 / Layout

中心一艘船 / 一条登船通道。

五个角色围绕登船路径排布。每个词配一个简单图标。

5. 视觉资产设计

不要做复杂插画。用简洁信息图：

入口 = 船票；
雷达 = 雷达盘；
翻译器 = 双向箭头；
推进器 = 发动机；
防火墙 = 护盾。

6. 讲述关键词

原话比较抽象；
换成大白话就是帮客户上船；
客户不懂 AI，不知道该问什么；
我们要在前面带路，也在后面守边界。

7. 承上启下

带路的人还要能提醒我，这就是魏征机制。

8. 验收关注点

这一页要成为全场最容易记住的一页。

P20：魏征机制：你们也是我的现实校准器

1. 本页功能

建立内部协作机制。让大家知道他们不只是销售，也要帮助强哥控制会议节奏和现实反馈。

2. 页面核心结论

你们不是打断我，是帮我保护会议节奏。

3. 页面文字方向

标题：

魏征机制：你们也是我的现实校准器

三段：

会前提醒这次会议目标是什么，哪些该讲，哪些点到为止

会中拉回老师，这部分我们后面结合资料再展开

会后复盘今天有没有讲太多，有没有形成误解，客户真正关心什么

底部金句：

AI 能提醒我，但现实里的魏征更管用。

4. 页面结构 / Layout

三段流程。

会前 → 会中 → 会后。每段配一个“校准动作”。

5. 视觉资产设计

可以用罗盘校准 / 航向修正隐喻。一艘船偏航，旁边有人调整罗盘。

6. 讲述关键词

你们都了解我；
我一讲容易讲深、讲散；
你们要帮我收回来；
复盘时客户经营负责人先说，我后说。

7. 承上启下

不同人参与程度不同，所以需要 L0-L4 成长路径。

8. 验收关注点

这页要有兄弟之间的信任感，不要做成管理制度页。

P21：L0-L4 成长路径

1. 本页功能

给每个人一条现实成长路线。避免一上来就封头衔，也避免大家不知道自己从哪里开始。

2. 页面核心结论

头衔不是先给的，是训练和行为拿到的。

3. 页面文字方向

标题：

L0-L4 成长路径

阶梯：

L0 渠道伙伴只能引荐客户，不能独立承诺

L1 AI 商务助理参与会前准备、会后复盘

L2 客户经营负责人独立做客户初筛和客户跟进

L3 商务负责人在授权范围内谈报价、合同、回款

L4 AI 前端部署顾问做工具配置、知识库整理、轻量原型和客户培训

底部金句：

不是所有人一步到位，但每个人都有上升通道。

4. 页面结构 / Layout

五级阶梯图。

左低右高。每一级只保留角色名、核心权限、进入条件关键词。

5. 视觉资产设计

阶梯 / 船舱等级 / 航海执照隐喻。 L0-L4 像不同航行资格。

6. 讲述关键词

今天不是马上定死；
现在只是有个成长框架；
将来分级标准会细化；
先从第一周训练开始看。

7. 承上启下

成长可以慢慢来，但底线今天先钉住三条。

8. 验收关注点

这页要给希望，不要给压力。 “L0”不能让人觉得低人一等。

P22：今天先记住三条

1. 本页功能

轻规则页。不展开完整商务防火墙，只钉住三条底线。

2. 页面核心结论

规则可以慢慢细化，但底线今天先钉住。

3. 页面文字方向

标题：

今天先记住三条

三张大卡片：

不装专家 不懂可以学，不懂不能装懂。

不乱承诺 可以谈方向，不能承诺结果。

不把不成熟客户直接推系统 培训可以宽，顾问要筛，系统必须严。

底部短句：

老江湖也要适应新边界。

4. 页面结构 / Layout

三卡片并列。

每张卡片只放一句解释。不要做成纪律清单。

5. 视觉资产设计

三枚“航行底线”印章。或者三道安全闸门。

6. 讲述关键词

你们都是老销售，这些不是教常识；
但 AI 项目风险不一样；
今天不讲太多规则；
后面培训会逐步细化。

7. 承上启下

规则后面慢慢来，现在马上进入一个月训练。

8. 验收关注点

这页要轻，但要稳。不要把氛围从兴奋拉成纪律教育。

P23：一个月训练：成为 AI 增强型客户经营人员

1. 本页功能

交代培训路径。让大家知道启动会后马上进入训练，不是听完就散。

2. 页面核心结论

一个月后，大家至少要会用 AI 做准备、复盘和客户判断。

3. 页面文字方向

标题：

一个月训练：成为 AI 增强型客户经营人员

四周路线：

第一周：和 AI 交朋友形成自己的 AI 工作习惯

第二周：客户沟通与业务理解学会用 AI 辅助客户分析，学会问对问题

第三周：产品边界与承诺规则知道什么能说，什么不能说

第四周：模拟拜访、陪访与认证把前三周用于真实或模拟场景

底部金句：

不是培养技术专家，是培养 AI 增强型商务人员。

4. 页面结构 / Layout

四周时间线。

每周一个节点。节点下只写目标，不写细节。

5. 视觉资产设计

训练营路线图。从“新船员训练”到“前端客户经营”。

6. 讲述关键词

启动会后立刻培训；
第一周不是学理论；
是让大家真正用起来；
一个月后至少具备基础客户经营能力。

7. 承上启下

先不要想一个月，今天先落到第一周目标。

8. 验收关注点

这页不要展开成课程大纲，保持总览感。

P24：第一周目标：写出自己的 AI 训练目标

1. 本页功能

行动收束。把会议落到每个人的第一步。

2. 页面核心结论

会后第一件事：每个人形成自己的第一周 AI 训练目标。

3. 页面文字方向

标题：

第一周目标：写出自己的 AI 训练目标

页面问题：

我准备用 AI 解决哪个工作问题？

我每天准备什么时候用 AI？

我会前准备用 AI 做什么准备？

我会后准备用 AI 做什么复盘？

一周后，我希望自己拿出什么成果？

底部升级方向：

后续升级为： 《我的 AI 工作流说明书》

收束金句：

先从自己开始，把 AI 用起来。

4. 页面结构 / Layout

作业卡片页。

左侧是“第一周 AI 训练目标”。右侧是五个问题。底部是“提交成果”。

5. 视觉资产设计

一张“船员第一周训练卡”。可以做成表单式视觉，但不需要太正式。

6. 讲述关键词

每个人情况不同；
不要求统一答案；
关键是自己先用；
先形成第一周目标，再检查第一周成果。

7. 承上启下

这一页就是会议结束动作。讲完后可以进入现场交流、补充意见和第一次培训。

8. 验收关注点

这页必须能直接变成会后行动。不要做成口号页。

三、给执行导演 Codex 的材料边界建议

1. 可以不给原始章程

如果执行导演 Codex 的任务是：

按照策划骨架生成 PPT 页面、统一视觉、排版、图示、页面文字

那就不需要原始章程。

它只需要：

PPT 总纲 v1；
P1-P24 单页设计骨架；
全局视觉系统；
标题与核心金句；
页面文字方向。

这样更安全，因为执行层不会被原文牵着走，不会把章程重新塞进 PPT。

2. 什么时候可以给原始章程

只有这几种情况建议给：

执行导演需要核对某些表述有没有遗漏；
需要补充备份页；
需要从章程里提取更准确的定义；
需要给 PPT 后面附一个“章程目录页”或“参考原文页”。

但给的时候要声明：

章程是参考资料，不是页面结构来源。页面结构以总纲和 P1-P24 骨架为准。

3. 不建议 Codex 再做的事

不要让 Codex 再重新判断：

会议主线；
页面顺序；
是否增加详细规则；
是否展开佣金、报价、权限；
是否把待办清单做进主 PPT；
是否把原文 17 章压成 PPT。

这些在策划层已经裁掉了。

四、最终执行口径

给执行导演时，你可以这样说：

这套 PPT 是内部启动会演讲用，不是归档章程，不是客户方案，也不是正式培训课件。主线、页面顺序、页面标题、页面核心结论，以《P1-P24 单页设计骨架》为准。原始章程如提供，只作为事实校验和备份参考，不得重新压缩进主 PPT。页面风格采用深蓝黑商务底、AI 航线、雷达、罗盘、船票、路线图等视觉母题。页面文字可以直接出现在图里，不需要另行做严格文字层精修。目标是让参会者形成共识、建立信心，并进入第一周 AI 训练目标。

5

我们已经召开了启动会议，在会议上，销售提出了问题：“为什么是我们”

现有大模型平台是否在做同样的事情
我们和其他AI开发公司有什么区别
客户凭什么选择我们

我发现，章程里面只有我们如何去做，没有为什么去做的内容。我准备了一份为什么是我们的材料，作为这次内容的补充和回答，已经上传。我想把这个也做成PPT，这个为什么是我们作为启动会议的补充/前传。

风格上与之前的统一。同样这个为什么是我们的材料里也包含了大量的后续工作清单，这个我觉得也可以体现在PPT中，因为这个就是未来的销售工具，销售必须清楚在自己的工具充分程度。

我觉得这个可以作为一个单独的PPT存在。你有什么问题？

强哥，可以推进。这份材料的定位很清楚：它不是启动会的续章，而是回答销售心里那三个问题的前传 / 补充篇：

为什么是我们？为什么不是平台？为什么不是普通 AI 开发公司？客户凭什么信我们？

材料里已经有一句核心定位：平台解决“工具怎么搭”，普通 AI 开发公司解决“功能怎么做”，我们解决“专家能力怎么被抽取、封装、验证、校准，并进入客户真实业务流程”。这个足够做成整套 PPT 的主轴。

我现在只有几个需要你确认的问题。

一、这套 PPT 是只给内部销售看，还是未来也会改成客户版？

这是最关键问题。

如果只给内部销售看，标题可以直接叫：

为什么是我们：专家智能体销售立场补充会

如果未来要拆成客户版，就要从一开始区分两套口径：

内部版：讲透我们的差异、短板、待补工具。客户版：讲清客户为什么选择我们，但不暴露内部能力缺口和待办清单。

因为材料里明确写了：商业差异“成立，但不是天然成立”，还需要通过案例、工具、流程、评测和团队复制能力证明。这句话内部必须讲，客户版不能这么讲。

二、这套 PPT 的主标题是否沿用“上船”体系？

我建议统一上一套风格，但主题从：

搭上 AI 这条船

变成：

为什么是这艘船：专家智能体的商业差异

也可以更直接：

为什么是我们：专家智能体销售立场补充会

我的建议是封面主标题用后者，副标题用前者：

为什么是我们 为什么客户的问题进入深水区后，需要的是专家智能体，而不是普通 AI 工具

这样和上一套“AI 船”统一，又能进入这份材料的“深水区”隐喻。

三、销售工具清单要讲到什么程度？

你说得对，后续工作清单可以进 PPT，因为这就是未来销售工具的成熟度地图。

但要确认一个口径：

是做成“待办清单”，还是做成“销售武器库建设路线图”？

我建议不要叫待办，叫：

销售武器库：哪些已经有，哪些正在补，哪些决定我们能不能复制

材料中已经列出后续需要形成一页纸定位、平台差异对比页、AI 开发公司差异对比页、专家智能体样板库、案例页、评测页等，这些非常适合做成“销售工具成熟度地图”。

四、竞品要不要点名？

材料里提到了 Dify、Coze、Copilot Studio 这类平台。

内部培训可以点名，因为销售以后一定会被客户问到。但 PPT 主体我建议仍然按类别讲：

大模型 / Agent 平台平台实施商软件公司转 AI RAG / 知识库公司提示词 / 单智能体团队自动化工作流公司

如果要点名具体平台，后面做客户版前需要再查证当前能力，避免对外说法过时。

五、“专家智能体”要不要继续作为核心词？

我建议要。

但第一页不要先讲“专家智能体”定义，而是先讲客户问题：

客户真正难的不是没有 AI 工具。难的是专家经验在哪里、业务规则怎么转译、AI 错了怎么改、怎么进入真实流程。

然后再揭晓：

能解决这类问题的，不是通用 AI 助手，而是专家智能体。

这样销售更容易懂，也更容易对客户讲。

六、要不要保留“我们还没完全成立”的坦诚页？

我建议保留，而且要作为内部版的关键页。

这页能建立清醒感：

我们有资格回答“为什么是我们”，但还不能靠口号成立。差异要靠案例、工具、流程、评测、团队复制能力证明。

材料里这部分很重要，不能删。

七、这套 PPT 预计讲多久？

我建议做成 18-22 页，讲 30-40 分钟。

它不是第一次启动会那种“开局动员”，而是销售团队的认知补丁。节奏应该更像：

问题提出 → 市场对照 → 我们定位 → 客户选择理由 → 内部短板 → 销售工具建设路线图

我的判断

没有阻塞问题，可以向下推进。

下一步我建议直接出：

《为什么是我们：专家智能体销售立场补充会》PPT 总纲 v1

里面包含：

PPT 定位；
核心主线；
与上一套 PPT 的关系；
通用表达与视觉系统；
18-22 页页面清单；
哪些内容进主 PPT，哪些放备份页。

6

一、这套 PPT 是只给内部销售看，还是未来也会改成客户版？

目前只给内部销售看，标题可以与之前“搭上AI这条船”呼应，主标题：“为什么是我们” 副标题名字，需要再斟酌一下：这次招募销售的会发现了这个漏洞，下次还有其他销售员的招募会。我会把本次的内容放在前面。

将来客户版的另外做。

二、这套 PPT 的主标题是否沿用“上船”体系？

统一上一套风格。

三、销售工具清单要讲到什么程度？

同意：销售武器库：哪些已经有，哪些正在补，哪些决定我们能不能复制

或销售工具成熟度地图

四、竞品要不要点名？

可以点名，内部材料。

五、“专家智能体”要不要继续作为核心词？

要。

六、要不要保留“我们还没完全成立”的坦诚页？

保留

七、这套 PPT 预计讲多久？

同意你的建议： 18-22 页，讲 30-40 分钟。节奏：

问题提出 → 市场对照 → 我们定位 → 客户选择理由 → 内部短板 → 销售工具建设路线图

现在可以输出总纲了

《为什么是我们》PPT 总纲 v1

1. 这套 PPT 的定位

这套 PPT 是上一套《搭上 AI 这条船》的前传 / 补充篇。

上一套解决的是：

我们怎么上船，怎么组队，怎么训练，怎么开始干。

这一套解决的是：

为什么这艘船值得上？为什么不是平台？为什么不是普通 AI 开发公司？客户凭什么选我们？

原材料本身就是为回答销售团队提出的“为什么是我们”而写，核心问题包括：平台是不是也在做、AI 开发公司有什么区别、客户凭什么选择我们，以及我们的商业差异是否成立。

2. 标题建议

主标题已定：

为什么是我们

副标题我建议用这一版：

当客户的问题进入 AI 深水区，谁来做专家智能体？

备选副标题：

专家智能体销售立场补充会
从平台、开发公司到专家智能体：我们的差异在哪里
客户为什么不只是买平台，也不只是找外包
搭上 AI 这条船之前，先看清我们这艘船

我建议正式 PPT 用：

为什么是我们 当客户的问题进入 AI 深水区，谁来做专家智能体？

这个副标题和上一套“上船”体系呼应，也适合以后放到新销售招募会前面。

3. 核心主线

这套 PPT 的主线是：

销售提出了一个真问题
↓
市场上确实有平台，也有很多 AI 开发公司
↓
但客户真正难的，不是“工具怎么搭”
↓
而是“该搭什么、为什么搭、专家经验怎么变成可运行能力”
↓
我们的定位不是平台，不是外包，而是专家智能体的系统架构师与模具师
↓
客户选择我们，不是因为我们最大、最便宜，而是因为我们能进业务深水区
↓
但这个差异不是天然成立，必须靠案例、工具、流程、评测和团队复制能力证明
↓
所以后面要建设销售武器库

一句话主轴：

平台解决工具搭建，普通 AI 开发公司解决功能实现，我们解决专家能力工程化。

这也是原材料里最核心的判断。

4. 与上一套 PPT 的关系

建议以后新销售招募或培训时，顺序调整为：

第一套：为什么是我们

回答：

我们凭什么做这件事？客户凭什么选我们？销售凭什么有信心？

第二套：搭上 AI 这条船

回答：

我们怎么组队？你们怎么参与？怎么训练？第一周怎么开始？

也就是说，这套 PPT 是信心前置，上一套 PPT 是组织启动。

阶段4：通用表达与视觉系统

1. 表达任务

这套 PPT 要让销售形成三个判断：

不是只有我们在做 AI，但我们做的不是普通 AI。
客户不是因为我们有平台才选我们，而是因为我们能进业务深水区。
我们的差异有基础，但必须靠销售武器库继续证明。

2. 语言风格

沿用上一套风格：

自己人口吻 + 公司化判断 + 战前校准感。

但这一套要比启动会更“硬”一点。

上一套是“上船”。这一套是“看清水深”。

关键词：

不贬低平台；
不贬低开发公司；
不吹我们万能；
直接说清差异；
坦诚说短板；
最后落到工具建设。

3. 统摄性隐喻

延续“船”的系统，但从“上船”升级为：

深水区 / 工具箱 / 模具师 / 航道判断

隐喻对应：

隐喻	对应内容
平台	工具箱、工厂、发动机、基础设施
普通 AI 开发公司	按图施工的功能开发队
我们	专家智能体的模具师、航道判断者
客户复杂问题	AI 深水区
专家经验	藏在老师傅脑子里的模具
销售工具	船上的武器库、罗盘、雷达、航海图
商业差异	不是口号，是要被证明的航行能力

4. 视觉基调

继续使用上一套：

深蓝黑商务底 + AI 航线 + 雷达 + 罗盘 + 金色 / 青色高亮关键词。

这一套新增几个视觉母题：

深水区；
工厂与模具；
平台工具箱；
专家模型剖面图；
销售武器库；
成熟度地图；
证据链。

PPT 模块结构

建议做 22 页，讲 30-40 分钟。

模块一：问题提出

页码	页面标题	页面功能	核心结论
P01	为什么是我们	封面	这次回答销售最关键的信心问题
P02	销售问了一个真问题	问题引入	不是大家没信心，而是这个问题必须说透
P03	三个必须回答的问题	建立议题	平台是不是也在做？AI 开发公司有什么区别？客户凭什么选我们？

模块二：市场对照

页码	页面标题	页面功能	核心结论
P04	先承认：平台很强，也很重要	防止自嗨	平台是工具箱、底座和供应商之一
P05	平台解决“怎么搭”，不解决“该搭什么”	平台差异	平台提供能力，但不自动完成场景判断和专家经验抽取
P06	平台像工厂，我们像模具师	核心隐喻	工厂能生产，模具决定生产什么、精度在哪里
P07	简单场景，客户自己用平台就可以	主动筛客户	简单问答、摘要、文案、普通自动化不一定需要我们

模块三：我们定位

页码	页面标题	页面功能	核心结论
P08	我们做的不是通用 AI 助手	定义边界	普通 AI 助手是工具，专家智能体是有岗位职责的数字员工
P09	什么是专家智能体	建立概念	它要在具体岗位、场景、流程和责任边界中工作
P10	我们是谁：专家智能体的系统架构师与模具师	定位揭晓	我们帮助企业把人脑里的专家能力变成组织可复用的智能能力
P11	不是写提示词，而是专家能力工程化	反差页	只会调用模型，不等于会做专家智能体
P12	普通 AI 开发公司的路径 vs 我们的路径	流程对比	前者做 AI 功能开发，后者做专家能力工程化

原材料对专家智能体的定义很关键：它不是“什么都能聊”的通用助手，而是在具体岗位、具体场景、具体流程和责任边界中，具备专家视角、专家判断、专家表达和持续校准能力的数字员工。

模块四：客户为什么选择我们

页码	页面标题	页面功能	核心结论
P13	客户选择我们，不是因为我们最大或最便宜	破除误解	我们不和平台抢工具，不和外包拼低价
P14	我们能帮客户判断“该不该做 AI”	价值理由 1	选对方向，是 AI 项目最重要的第一步
P15	我们同时懂管理、信息化和 AI	价值理由 2	我们的差异来自交叉能力，不是单一技术能力
P16	我们能抽取专家经验，而不是只上传资料	价值理由 3	真正的专家经验很多不在文档里，而在人脑和组织经验里
P17	我们先验证智能流，再投入系统建设	价值理由 4	不一上来重开发，先低成本确认价值
P18	我们不只追求能跑，还追求好改	价值理由 5	AI 出错后，要能发现、解释、纠正和沉淀

这里的关键结论是：客户选择我们，不是因为我们有比大厂更大的平台，也不是因为我们比所有开发公司都便宜，而是因为我们知道怎样把企业里的专家经验、业务流程和组织判断，变成可运行、可校准、可落地的专家智能体。

模块五：清醒判断

页码	页面标题	页面功能	核心结论
P19	我们的商业差异成立，但不是天然成立	坦诚页	差异必须靠案例、工具、流程、评测和团队复制能力证明
P20	已经成立的部分	建立底气	AI 学习、培训、管理咨询、信息化、智能体实践、方法论、团队雏形已经有基础
P21	还没有完全成立的部分	建立清醒	案例、模板、成果、样板、产品包、反驳能力还要补

原材料明确指出：我们的商业差异“成立，但不是天然成立”，必须通过案例、工具、流程、评测和团队复制能力证明。

模块六：销售武器库建设路线图

页码	页面标题	页面功能	核心结论
P22	销售武器库：从立场文件到作战工具	行动收束	后续要把定位、对比页、样板库、案例页、评测页、问答库做成销售工具

销售工具部分建议不叫“待办清单”，而叫：

销售武器库成熟度地图

内容包括：

一页纸定位；
平台差异对比页；
AI 开发公司差异对比页；
专家智能体样板库；
案例页；
评测页；
客户问答库；
标准话术卡；
不适合客户清单；
销售自检表。

原材料已经列出这些后续销售工具，包括一页纸定位、平台差异对比页、AI 开发公司差异对比页、专家智能体样板库、案例页和评测页。

关键页面建议

最重要的 5 页

这套 PPT 的灵魂页是：

P05：平台解决“怎么搭”，不解决“该搭什么”
P06：平台像工厂，我们像模具师
P10：我们是谁：专家智能体的系统架构师与模具师
P12：普通 AI 开发公司的路径 vs 我们的路径
P19：商业差异成立，但不是天然成立

如果这 5 页立住，整套 PPT 就立住。

主金句库

可以分散放入页面：

平台解决工具怎么搭，我们解决专家能力怎么落地。
普通 AI 助手是会说话的工具，专家智能体是有岗位职责的数字员工。
客户真正难的不是没有工具，而是不知道该把什么变成智能能力。
简单 AI，客户自己用平台就可以；复杂专家智能体，才是我们该做的事。
我们不和平台抢工具，不和外包拼低价。
我们进入的是专家经验、业务判断、组织协同和系统落地的深水区。
商业差异不是喊出来的，是靠案例、工具、流程、评测和团队复制能力证明出来的。
销售武器库越成熟，销售越有底气。

风险点

不要讲成“平台不行”。 要讲“平台很强，但平台不自动替客户完成专家经验抽取和业务判断”。
不要讲成“AI 开发公司都不行”。 要讲“大家能力不同，我们不在同一层竞争”。
不要讲成“我们什么都能做”。 这会把我们拖进低价 AI 外包市场。
不要只讲差异，不讲短板。 内部销售最需要的是清醒的信心，不是盲目信心。
销售武器库不能放成普通待办。 它必须被包装成未来销售能力建设路线图。

下一步建议

总纲确认后，下一步直接出：

P1-P22 单页设计骨架

这一版会把每页拆成：页面功能、核心结论、页面文字方向、Layout、视觉资产方向、讲述关键词、承上启下和验收关注点。

6

副标题按你的建议。现在输出P1-P22 单页设计骨架

《为什么是我们》P1-P22 单页设计骨架 v1

副标题：当客户的问题进入 AI 深水区，谁来做专家智能体？

这套 PPT 是内部销售认知补丁，不是客户版，也不是对外宣传稿。它要回答销售在启动会后提出的三个关键问题：平台是不是也在做？我们和 AI 开发公司有什么区别？客户凭什么选择我们？ 原材料的核心结论是：我们不是卖大模型、卖平台或卖普通 AI 功能，而是把企业里的专家经验、业务流程、组织判断和决策边界，工程化为可运行、可校准、可追踪、可落地的专家智能体。

一、全局页面规则

1. 页面气质

延续上一套《搭上 AI 这条船》的风格：

深蓝黑商务底 + AI 航线 + 雷达 + 罗盘 + 金色 / 青色高亮关键词。

但这一套比启动会更“硬”。

上一套是：

我们怎么上船。

这一套是：

为什么这艘船值得上。

2. 统一视觉母题

本套 PPT 继续使用“船”的系统，但从“上船”升级为：

深水区 / 工具箱 / 工厂 / 模具师 / 专家能力 / 销售武器库。

视觉对应：

概念	视觉母题
平台	工具箱、工厂、基础设施、发动机
普通 AI 开发公司	按图施工队、功能开发流水线
我们	模具师、航道判断者、专家智能体架构师
客户复杂问题	AI 深水区
专家经验	藏在老师傅脑子里的模具
销售工具	武器库、罗盘、雷达、航海图
商业差异	证据链、成熟度地图

3. 页面文字策略

这套是内部销售材料，页面文字可以比客户版更直接。

但每页仍然要遵守：

一句大判断 + 一个核心图示 + 三到五个支撑点。

不要把原材料整段塞进页面。要把原材料变成销售能记住、能复述、能转成话术的判断。

4. 讲述策略

每页备注不需要完整讲稿，只保留：

讲述关键词；
现场提醒；
过渡句；
容易讲偏的风险。

这套 PPT 的讲法要像一次内部校准会：

不自嗨，不贬低别人，不吹万能，但要讲出我们真正的差异。

二、P1-P22 单页设计骨架

P01：为什么是我们

1. 本页功能

封面定调。把这套 PPT 从“启动会补充材料”提升为“销售信心前置课”。

2. 页面核心结论

客户的问题一旦进入 AI 深水区，就不是简单买平台、找外包能解决的。

3. 页面文字方向

主标题：

为什么是我们

副标题：

当客户的问题进入 AI 深水区，谁来做专家智能体？

底部小字：

内部销售认知补充会 / 专家智能体销售立场文件

封面金句：

简单 AI 工具，客户可以自己做；复杂专家智能体，才是我们该做的事。

4. 页面结构 / Layout

全屏封面。

画面中心是标题。背景是深蓝色“AI 深水区”航道。远处有一条船进入深海，海面下隐约有复杂的业务流程、组织结构、专家经验网络。

5. 视觉资产设计

深蓝黑海面；
发光航线；
深水区分层；
雷达扫描；
远处灯塔；
半透明“专家智能体”结构图。

不要出现人物。

6. 讲述关键词

上次讲的是怎么上船；
今天讲为什么是我们这艘船；
销售问的问题很对；
不说透，后面面对客户没底气。

7. 承上启下

进入销售提出的问题：

启动会上，大家问了一个真问题。

8. 验收关注点

封面要和上一套视觉统一，但要更有“深水区”和“硬判断”的感觉。

P02：销售问了一个真问题

1. 本页功能

承认问题价值。让销售知道这不是质疑，而是进入真实市场前必须补上的认知。

2. 页面核心结论

不是大家没信心，而是“为什么是我们”必须说透。

3. 页面文字方向

标题：

销售问了一个真问题

正文三句话：

启动会解决了：我们怎么组队、怎么训练、怎么开始。但销售真正面对客户时，还会被追问：你们凭什么？这个问题不说透，销售就只能靠热情，不能靠判断。

底部金句：

信心不是喊出来的，是把差异讲明白之后长出来的。

4. 页面结构 / Layout

左侧：上一套 PPT 的“上船”简化图。右侧：三个问号浮出水面。

三个问号：

平台是不是也在做？
AI 开发公司有什么区别？
客户凭什么选择我们？

5. 视觉资产设计

船已经离港；
前方出现三块礁石或三道关口；
每道关口对应一个销售问题。

6. 讲述关键词

这不是抬杠；
这是销售未来一定会遇到的问题；
能问出来，说明大家开始进入真实作战状态；
这份材料就是补这个漏洞。

7. 承上启下

下一页把三个问题正式列出来。

8. 验收关注点

不能让销售觉得被批评。这一页要让他们感觉“你们问得对”。

P03：三个必须回答的问题

1. 本页功能

建立全套 PPT 的议题框架。

2. 页面核心结论

我们必须同时回答平台、开发公司和客户选择三个问题。

3. 页面文字方向

标题：

三个必须回答的问题

三个问题卡片：

1. 现有大模型 / Agent 平台是不是也在做？ Dify、Coze、Copilot Studio 等平台已经很强，我们的位置在哪里？

2. 我们和其他 AI 开发公司有什么区别？ 别人也能接模型、做知识库、写 Prompt、搭工作流，我们凭什么不同？

3. 客户凭什么选择我们？ 不是最大，不一定最便宜，那客户为什么愿意信我们？

底部短句：

这三个问题回答不清，销售就没有真正的底气。

4. 页面结构 / Layout

三张问题卡片横排。每张卡片下面有一个图标：

平台：工具箱；
AI 开发公司：代码 / 工程图；
客户选择：握手 / 罗盘。

5. 视觉资产设计

背景使用深色雷达屏。三个问题像雷达上锁定的三个目标。

6. 讲述关键词

平台确实强；
AI 开发公司也不少；
客户不会因为我们说自己好就买单；
今天就把这三件事摊开讲。

7. 承上启下

先看第一个问题：平台到底强不强？

8. 验收关注点

这页要清晰，不能加太多解释。它是目录页，也是问题框架页。

P04：先承认：平台很强，也很重要

1. 本页功能

避免自嗨。先承认平台价值，再讲我们的差异。

2. 页面核心结论

平台是工具箱、底座和供应商之一，不是我们的敌人。

3. 页面文字方向

标题：

先承认：平台很强，也很重要

页面要点：

现在的大模型平台、Agent 平台、低代码平台，已经能做很多事。

能力标签：

模型调用 Prompt 配置 RAG 知识库工作流编排插件和工具调用多智能体协作发布渠道权限管理日志追踪基础评测

底部金句：

我们不贬低平台，平台是我们的工具箱。

4. 页面结构 / Layout

中心是一个打开的“平台工具箱”。工具箱里放出多个能力模块。

5. 视觉资产设计

工具箱；
模块积木；
平台能力图标；
深蓝背景上的发光模块。

可以点名平台：

Dify / Coze / Copilot Studio / 大模型平台 / Agent 平台

但点名放在角落，不要做成对抗。

6. 讲述关键词

不能为了证明自己，就说平台不行；
平台越来越强；
我们以后也会使用平台；
先承认它强，后面差异才可信。

7. 承上启下

平台强，但平台主要解决的是“怎么搭”。客户真正难的是“该搭什么”。

8. 验收关注点

这一页要显得客观、成熟。不要出现“平台不行”的语气。

P05：平台解决“怎么搭”，不解决“该搭什么”

1. 本页功能

讲清我们与平台的第一层差异。

2. 页面核心结论

平台提供工具能力，我们提供场景判断和专家能力建模。

3. 页面文字方向

标题：

平台解决“怎么搭”，不解决“该搭什么”

左侧：平台能回答的问题

怎么接模型？怎么接知识库？怎么编排工作流？怎么调用工具？怎么发布给用户？怎么记录日志？

右侧：客户真正困难的问题

哪个场景值得做 AI？专家经验在哪里？老员工的隐性判断怎么抽取？业务规则怎么转译？哪些结果必须人工裁决？ AI 出错后怎么纠正？如何避免做成没人用的 AI 玩具？

底部金句：

平台默认帮助客户实现想法，我们先帮助客户判断这个想法是否成立。

4. 页面结构 / Layout

左右对比页。

左侧是“工具层”。右侧是“业务深水区”。中间有一条从浅水到深水的分界线。

5. 视觉资产设计

左侧：工具面板；
右侧：深水区剖面；
右侧海底有“专家经验、组织判断、业务规则、责任边界”等标签。

6. 讲述关键词

平台解决运行能力；
但客户难在业务判断；
客户提出的需求不一定是真问题；
我们要先判断问题性质。

7. 承上启下

用一个更容易懂的比喻：平台像工厂，我们像模具师。

8. 验收关注点

这是核心页之一。必须让销售能复述这句话。

P06：平台像工厂，我们像模具师

1. 本页功能

用低阻抗隐喻讲透平台与我们的关系。

2. 页面核心结论

工厂提供生产能力，模具决定生产什么、精度在哪里、能不能稳定产出。

3. 页面文字方向

标题：

平台像工厂，我们像模具师

页面比喻：

平台是工厂：有机器、流水线、生产能力。

我们是模具师：判断要生产什么，设计模具结构，控制关键精度，持续校准产出。

底部金句：

没有平台，很多东西跑不起来；只有平台，也可能做出一堆看起来智能、实际无效的东西。

4. 页面结构 / Layout

左侧：大型数字工厂。右侧：模具师设计精密模具。中间：产出结果对比。

结果对比：

无模具：一堆泛化 AI 输出有模具：专家智能体稳定产出

5. 视觉资产设计

工厂流水线；
精密模具剖面；
AI 输出成品；
校准仪表盘。

6. 讲述关键词

工厂很强；
但工厂不能替你决定生产什么；
模具决定精度；
我们做的是专家能力的模具。

7. 承上启下

那么什么场景不需要我们？简单场景，客户自己用平台就可以。

8. 验收关注点

这个隐喻要做得很直观。它是销售未来对客户解释平台差异的核心类比。

P07：简单场景，客户自己用平台就可以

1. 本页功能

主动筛掉不该做的客户和场景。建立专业感。

2. 页面核心结论

我们不是什么 AI 都抢，简单 AI 工具客户自己做就可以。

3. 页面文字方向

标题：

简单场景，客户自己用平台就可以

适合客户自己做的场景：

简单资料问答文档摘要周报生成普通客服机器人简单流程自动化通用文案生成内部资料检索

我们真正适合的场景：

高专家密度高业务语境高判断复杂度高组织协同高校准需求高持续复盘价值

底部金句：

简单 AI，不必找我们；复杂专家智能体，才是我们的场。

4. 页面结构 / Layout

上下分层。

上层：浅水区。下层：深水区。

浅水区放简单 AI 场景。深水区放专家智能体场景。

5. 视觉资产设计

海面浅水区：轻量工具图标；
海底深水区：复杂业务网络、专家判断节点；
一条船从浅水驶向深水。

6. 讲述关键词

不是所有客户都适合我们；
低价值、低复杂度的事，我们不抢；
销售以后要敢于判断不适合；
这不是退让，是专业。

7. 承上启下

既然我们的战场是复杂场景，那我们做的到底不是普通 AI 助手。

8. 验收关注点

这页要建立“我们不是什么都做”的清醒边界。

P08：我们做的不是通用 AI 助手

1. 本页功能

从市场常见“智能体”概念中切出我们的定义。

2. 页面核心结论

普通 AI 助手是工具，专家智能体是有岗位职责的数字员工。

3. 页面文字方向

标题：

我们做的不是通用 AI 助手

市场上很多所谓智能体，可能只是：

一个聊天窗口一个知识库问答一个提示词模板一个单智能体调用一个工作流自动化一个 API 封装一个前端页面加大模型接口

页面转折：

这些当然也是 AI 应用，但它们离专家智能体还有距离。

底部金句：

会回答，不等于会承担岗位职责。

4. 页面结构 / Layout

左侧：普通 AI 工具堆叠。右侧：专家智能体岗位卡片。中间用箭头标注“从工具到岗位”。

5. 视觉资产设计

聊天窗口；
知识库；
工作流节点；
API 图标；
数字员工岗位卡。

6. 讲述关键词

现在很多东西都叫智能体；
但名字一样，深度差很多；
我们要把销售的嘴统一起来；
不要把专家智能体讲成普通聊天机器人。

7. 承上启下

下一页正式定义：什么是专家智能体。

8. 验收关注点

这页要把“普通 AI 助手”和“专家智能体”的距离拉开。

P09：什么是专家智能体

1. 本页功能

建立核心概念。让销售能用一句话讲清“专家智能体”。

2. 页面核心结论

专家智能体是在具体岗位、场景、流程和责任边界中工作的数字员工。

3. 页面文字方向

标题：

什么是专家智能体

定义：

专家智能体不是“什么都能聊”的通用助手，而是在具体岗位、具体场景、具体流程、具体责任边界中，具备专家视角、专家判断、专家表达和持续校准能力的数字员工。

四个关键词：

岗位职责专家判断业务流程持续校准

底部金句：

普通 AI 助手是会说话的工具；专家智能体是有岗位职责的数字员工。

4. 页面结构 / Layout

中心模型。

中心是“专家智能体”。四周环绕四个能力环：

岗位；
场景；
流程；
边界。

外圈是：

专家视角 / 专家判断 / 专家表达 / 持续校准

5. 视觉资产设计

数字员工档案卡；
岗位说明书；
流程节点；
校准仪表盘；
专家能力光环。

6. 讲述关键词

专家智能体不是万能；
它越具体越有价值；
它不是回答所有问题，而是在一个岗位上稳定工作；
核心是专家能力被封装进去。

7. 承上启下

那我们是谁？我们就是帮助企业打造这种专家智能体的人。

8. 验收关注点

定义可以长一点，但页面上要用关键词拆开，不要堆成一整段。

P10：我们是谁：专家智能体的系统架构师与模具师

1. 本页功能

正式揭晓我们的定位。

2. 页面核心结论

我们帮助企业把人脑里的专家能力，变成组织可复用的智能能力。

3. 页面文字方向

标题：

我们是谁：专家智能体的系统架构师与模具师

页面主句：

我们不是传统软件公司简单转型 AI，也不是只会调用大模型接口的 AI 外包团队。

定位句：

我们是专家智能体的系统架构师与模具师。

对外直白版：

我们帮助企业把“人脑里的专家能力”，变成“组织可复用的智能能力”。

底部金句：

我们做的不是工具调用，而是专家能力工程化。

4. 页面结构 / Layout

三段式结构：

左侧：人脑里的专家能力。中间：我们的方法论和模具。右侧：组织可复用的智能能力。

5. 视觉资产设计

左侧：专家经验云团；
中间：模具 / 架构图 / 方法论引擎；
右侧：专家智能体岗位矩阵；
底部：组织流程接入线。

6. 讲述关键词

这是我们最重要的定位；
我们不和平台抢工具；
不和外包拼低价；
我们做的是专家能力怎么被抽取、封装、验证、校准。

7. 承上启下

这件事不是写几个提示词能完成的。

8. 验收关注点

这是全套 PPT 的定位核心页。页面要稳、要有分量，不能花哨。

P11：不是写提示词，而是专家能力工程化

1. 本页功能

拆掉“你们是不是就是写 Prompt”的误解。

2. 页面核心结论

只会调用模型，不等于会做专家智能体。

3. 页面文字方向

标题：

不是写提示词，而是专家能力工程化

左侧：表层 AI 开发

写角色设定写提示词接入模型加前端页面调用工具输出结果

右侧：专家智能体必须回答

它扮演什么岗位？专家模型来自哪里？依据什么判断？能力边界是什么？什么时候必须人工介入？错了如何解释和校准？如何接入真实流程？如何持续评测和迭代？

底部金句：

如果只写一个提示词，那是 AI 表演，不是专家能力工程化。

4. 页面结构 / Layout

左右对比。

左侧是“表演层”。右侧是“工程化层”。中间一条分界线：从“能回答”到“能负责”。

5. 视觉资产设计

左侧：舞台 / 聊天框 / Prompt 卡片；
右侧：工程剖面 / 责任边界 / 测评仪表盘；
中间：专家模型核心。

6. 讲述关键词

写提示词有价值，但不够；
客户买的不是一句话；
客户要的是能进入流程的能力；
这就是我们和普通 AI 应用的差异。

7. 承上启下

再对比普通 AI 开发公司的路径和我们的路径。

8. 验收关注点

这一页要打掉误解，但不要显得看不起 Prompt。重点是“Prompt 只是入口，不是全部”。

P12：普通 AI 开发公司的路径 vs 我们的路径

1. 本页功能

通过流程对比讲清我们与 AI 开发公司的区别。

2. 页面核心结论

前者做 AI 功能开发，后者做专家能力工程化。

3. 页面文字方向

标题：

普通 AI 开发公司的路径 vs 我们的路径

左侧：普通 AI 开发路径

客户提出需求
↓
整理功能清单
↓
选模型 / 平台
↓
写 Prompt
↓
做 RAG / 工作流 / 插件
↓
上线
↓
调试

右侧：我们的路径

客户提出业务困惑
↓
判断问题类型：Q / P / I
↓
判断是否值得做 AI
↓
抽取专家经验与业务逻辑
↓
定义专家智能体岗位
↓
明确能力、边界、流程、责任
↓
低成本验证智能流
↓
构建最小可用专家智能体
↓
进入试点场景
↓
持续校准
↓
必要时进入系统化建设

底部金句：

普通路径从功能开始，我们从问题性质开始。

4. 页面结构 / Layout

双流程图。

左侧流程短、直、偏工程。右侧流程长、分层、偏诊断和建模。

中间用大字区分：

AI 功能开发 vs 专家能力工程化

5. 视觉资产设计

左侧：开发流水线；
右侧：深水探测 + 模具设计 + 小试点 + 系统化建设；
使用不同颜色强调两条路径。

6. 讲述关键词

不是说别人不会开发；
是出发点不同；
他们问“客户要什么功能”；
我们问“客户真正的问题是什么”。

7. 承上启下

讲完和平台、开发公司的差异，接下来回答：客户凭什么选我们？

8. 验收关注点

流程右侧信息比较多，页面上可以只放关键节点，详细解释放讲述里。

P13：客户选择我们，不是因为我们最大或最便宜

1. 本页功能

破除错误竞争思路。避免销售把我们拖进拼价格、拼平台、拼功能的市场。

2. 页面核心结论

我们不和平台抢工具，不和外包拼低价。

3. 页面文字方向

标题：

客户选择我们，不是因为我们最大或最便宜

页面三不：

不因为我们有最大平台。不因为我们价格最低。不因为我们什么 AI 都能做。

页面三是：

是因为我们能判断该不该做。是因为我们能抽取专家经验。是因为我们能让智能体进入业务流程并持续校准。

底部金句：

客户选择我们，是因为我们能进业务深水区。

4. 页面结构 / Layout

左侧：错误竞争方式。右侧：正确价值理由。

左侧灰色：

拼平台 / 拼低价 / 拼万能

右侧高亮：

场景判断 / 专家抽取 / 智能流验证 / 持续校准

5. 视觉资产设计

左侧：价格牌、平台 Logo 墙、功能清单；
右侧：深水区航道图；
一条船绕开价格战浅滩，驶向深水区。

6. 讲述关键词

不要把自己讲成万能开发公司；
不要一上来和平台比能力；
我们的价值不在“更大更便宜”；
在更懂复杂业务场景怎么做。

7. 承上启下

客户选择我们的第一个理由：我们能帮客户判断该不该做 AI。

8. 验收关注点

这页要帮销售建立正确竞争姿态。

P14：我们能帮客户判断“该不该做 AI”

1. 本页功能

客户价值理由 1：方向判断。

2. 页面核心结论

选对方向，是 AI 项目最重要的第一步。

3. 页面文字方向

标题：

我们能帮客户判断“该不该做 AI”

客户常见误区：

老板焦虑，觉得必须上 AI。听完一场课，觉得什么都能智能化。业务部门提一堆模糊需求。客户把组织问题误认为工具问题。客户以为买个系统就完成智能化。

我们要帮助客户判断：

这个场景该不该做？适合培训、顾问、试点，还是系统？是简单问答、流程难题，还是组织课题？需要轻量工具，还是专家智能体？需要信息化补课，还是可以进入智能化建设？

底部金句：

方向错了，后面越努力越浪费。

4. 页面结构 / Layout

决策罗盘页。

中心是：

该不该做 AI？

四周是判断方向：

场景价值；
组织认知；
信息化基础；
权力结构。

5. 视觉资产设计

罗盘；
错误航线 vs 正确航线；
AI 深水区前的“入海检查站”。

6. 讲述关键词

很多客户不是不会做 AI；
是不知道什么值得做；
销售以后也要有这个判断意识；
不要客户说什么我们就接什么。

7. 承上启下

第二个理由：我们同时懂管理、信息化和 AI。

8. 验收关注点

这页要让销售明白：判断客户，比推产品更重要。

P15：我们同时懂管理、信息化和 AI

1. 本页功能

客户价值理由 2：交叉能力。

2. 页面核心结论

我们的差异来自管理咨询、信息化落地和 AI 智能化方法论的交叉能力。

3. 页面文字方向

标题：

我们同时懂管理、信息化和 AI

发展脉络：

企业管理咨询
↓
信息化系统落地
↓
AI 学习与科普
↓
专家智能体方法论
↓
企业智能化转型

三类问题：

管理问题：企业到底哪里需要智能化，哪里只是管理没做好。信息化问题：数据、流程、系统、权限、接口、运维能不能支撑落地。 AI 问题：哪些场景适合智能体，哪些必须人机协作，哪些不能做。

底部金句：

很多团队只站在一个点上，我们站在三条线的交叉处。

4. 页面结构 / Layout

三圆交叉图。

三个圆：

管理咨询；
信息化落地；
AI 智能化。

交叉中心：

专家智能体落地能力

5. 视觉资产设计

三圆 Venn 图；
每个圆有对应图标；
中心高亮为“深水区判断能力”。

6. 讲述关键词

我们不是单一技术路径；
不只是会讲课；
不只是会做系统；
不只是会用 AI；
是三者形成闭环。

7. 承上启下

第三个理由：我们能抽取专家经验，而不是只上传资料。

8. 验收关注点

这页要建立“综合能力”，不要讲成强哥履历展示。

P16：我们能抽取专家经验，而不是只上传资料

1. 本页功能

客户价值理由 3：专家经验抽取。

2. 页面核心结论

不是把资料塞给 AI，而是把专家能力教给 AI。

3. 页面文字方向

标题：

我们能抽取专家经验，而不是只上传资料

页面对比：

很多企业以为：做 AI 知识库 = 把文档上传进去。

真正的专家经验在：

老员工脑子里老板的判断习惯里高管的取舍标准里一线人员的隐性经验里客户经理的察言观色里项目经理的风险直觉里老师傅的现场判断里组织长期形成的潜规则里

底部金句：

文档是知识的影子，专家判断才是能力本体。

4. 页面结构 / Layout

冰山图。

水面上：

文档 / 资料 / 知识库

水面下：

经验 / 判断 / 反例 / 取舍 / 边界 / 潜规则

右侧箭头：

隐性经验 → 显性模型 → 专家智能体

5. 视觉资产设计

冰山；
老师傅经验光点；
专家模型抽取管线；
AI 可用结构。

6. 讲述关键词

客户经常以为上传资料就够；
真正值钱的东西不在文件里；
在人的判断里；
我们要做思想考古，把隐性经验挖出来。

7. 承上启下

第四个理由：我们不是一上来重开发，而是先验证智能流。

8. 验收关注点

这页要让销售以后能解释：专家智能体为什么比知识库问答更深。

P17：我们先验证智能流，再投入系统建设

1. 本页功能

客户价值理由 4：低成本验证，避免重开发陷阱。

2. 页面核心结论

很多 AI 项目失败，是因为太早开发。

3. 页面文字方向

标题：

我们先验证智能流，再投入系统建设

错误路径：

客户一说需求
↓
马上做页面
↓
接接口
↓
搭知识库
↓
写 Prompt
↓
做系统
↓
最后发现没人用

我们的原则：

先用专家和 AI 工具跑通最小智能流。先确认场景真的有价值。再决定是否系统化建设。

底部金句：

先跑通价值，再投入开发。

客户话术版：

“我们不会一上来让客户花大钱开发系统。我们会先用专家和 AI 工具跑通最小智能流，确认这个场景真的有价值，再决定是否系统化。”

4. 页面结构 / Layout

两条路线图。

上面：重开发路线，红色风险标记。下面：智能流验证路线，绿色逐步推进。

5. 视觉资产设计

上方：大型工程船直接冲进深水区，触礁；
下方：小型探测船先试航，再派工程船；
关键节点：试点、反馈、校准、系统化。

6. 讲述关键词

客户容易一上来要系统；
我们不能被带着跑；
先验证价值是保护客户，也是保护我们；
这和上一套“培训可以宽，顾问要筛，系统必须严”是一致的。

7. 承上启下

第五个理由：我们不只追求能跑，还追求好改。

8. 验收关注点

这页要讲成专业方法，不要讲成“我们开发能力不足所以先试试”。

P18：我们不只追求能跑，还追求好改

1. 本页功能

客户价值理由 5：纠错与校准机制。

2. 页面核心结论

AI 出错后，要能被发现、解释、纠正和沉淀。

3. 页面文字方向

标题：

我们不只追求能跑，还追求好改

很多 AI 项目失败，不是完全不能跑，而是：

演示不错，长期不稳。输出看起来有道理，专家一看就知道不对。错在哪里说不清。用户不知道怎么改。改了以后系统不吸收。最后没人愿意用。

我们追求：

可发现可解释可纠正可沉淀可迭代

底部金句：

普通 AI 开发交付结果，我们交付结果，同时交付纠错机制和校准机制。

4. 页面结构 / Layout

闭环图。

AI 输出
↓
专家审查
↓
用户反馈
↓
错误解释
↓
修正记录
↓
模型 / 流程 / 规则校准
↓
再次输出

5. 视觉资产设计

仪表盘；
反馈槽；
校准旋钮；
版本迭代曲线；
错误被捕获并进入数据仓。

6. 讲述关键词

AI 最怕黑盒；
客户真正担心的是错了怎么办；
我们的价值不是说 AI 永远不犯错；
而是错了能低成本改回来，并形成经验。

7. 承上启下

除了交付智能体，过程中的修改、反驳、废弃也都是数据。

8. 验收关注点

这页要让销售能回答客户：“你们怎么保证效果？AI 错了怎么办？”

P19：我们的商业差异成立，但不是天然成立

1. 本页功能

内部清醒页。防止销售听完前面后开始过度自信。

2. 页面核心结论

差异不是喊出来的，必须靠案例、工具、流程、评测和团队复制能力证明。

3. 页面文字方向

标题：

我们的商业差异成立，但不是天然成立

页面主句：

我们有资格回答“为什么是我们”。但还不能靠口号成立。

差异成立需要五类证据：

案例工具流程评测团队复制能力

底部金句：

清醒的信心，比盲目的信心更值钱。

4. 页面结构 / Layout

证据链结构。

左侧：

商业差异

右侧五个证据支柱：

案例；
工具；
流程；
评测；
复制。

每个支柱标注当前状态：

有基础 / 待补齐 / 需产品化

5. 视觉资产设计

深水航道上五座灯塔；
每座灯塔代表一个证明材料；
有些灯塔亮，有些正在建设。

6. 讲述关键词

我们不能自满；
现在是立场成立，不等于市场已经完全证明；
销售必须知道哪些能讲，哪些还要补；
这不是泼冷水，是形成作战地图。

7. 承上启下

那已经成立的部分有哪些？

8. 验收关注点

这一页是内部版必须保留的关键页。客户版未来要换表达。

P20：已经成立的部分

1. 本页功能

建立底气。让销售知道“为什么是我们”不是凭空说出来的。

2. 页面核心结论

我们已经具备回答“为什么是我们”的基础。

3. 页面文字方向

标题：

已经成立的部分

七项基础：

长期 AI 学习和写作积累

AI 科普和培训经验

企业管理咨询背景

信息化系统落地背景

专家智能体实践

HiFi Agent Studio 方法论抽象

团队分工雏形

底部金句：

我们不是从零开始，而是把过去的积累汇到了一条新航线上。

4. 页面结构 / Layout

能力底座图。

底部是多年积累。上方托起“专家智能体商业能力”。

七个模块像船体的七块龙骨。

5. 视觉资产设计

船体剖面；
七块结构龙骨；
每块写一项基础；
顶部是一艘“专家智能体”船。

6. 讲述关键词

管理咨询不是过去式；
信息化也不是过去式；
AI 学习、培训、智能体实践都汇在一起；
这才形成今天的定位。

7. 承上启下

但还没有完全成立的部分，也必须说清。

8. 验收关注点

不要讲成个人履历。要讲成团队商业差异的能力底座。

P21：还没有完全成立的部分

1. 本页功能

建立清醒感和后续工作必要性。

2. 页面核心结论

差异要变成销售武器，还需要产品化、证据化、标准化。

3. 页面文字方向

标题：

还没有完全成立的部分

需要补齐：

可展示案例可复用模板可量化成果可复制团队能力可演示样板可交付产品包可回答反驳

底部金句：

没有资产沉淀，差异就只能停留在我嘴里。

4. 页面结构 / Layout

成熟度仪表盘。

每个能力一条进度条：

能力	当前状态
案例	待整理
模板	待产品化
成果指标	待量化
团队复制	待培养
样板演示	待筛选
产品包	待成型
反驳问答	待训练

5. 视觉资产设计

销售武器库半成品；
有些武器已经入库，有些还在制造；
成熟度仪表盘；
待补齐清单。

6. 讲述关键词

不是现在不能卖；
是要边卖边沉淀武器；
销售必须知道自己手里有什么，缺什么；
缺的东西就是后续工作重点。

7. 承上启下

最后一页，把这些缺口变成销售武器库建设路线图。

8. 验收关注点

这页不要泄气，要讲成“武器库建设中”。

P22：销售武器库：从立场文件到作战工具

1. 本页功能

行动收束。把“为什么是我们”转化为后续销售工具建设路线图。

2. 页面核心结论

销售武器库越成熟，销售越有底气。

3. 页面文字方向

标题：

销售武器库：从立场文件到作战工具

副标题：

哪些已经有，哪些正在补，哪些决定我们能不能复制。

武器库模块：

一页纸定位

平台差异对比页

AI 开发公司差异对比页

专家智能体样板库

案例页

评测页

客户问答库

标准话术卡

不适合客户清单

销售自检表

页面收束金句：

今天先把立场讲清楚，后面把立场做成武器。

最终内部共识：

我们不是去和平台抢工具，不是去和外包公司拼低价，也不是去证明我们什么 AI 都能做。我们要证明的是：当客户的问题进入专家经验、业务判断、组织协同和系统落地的深水区时，我们比单纯平台、普通 AI 开发和传统软件转型团队，更知道该怎么把它做成。

4. 页面结构 / Layout

销售武器库成熟度地图。

左侧：当前已有立场文件。中间：正在建设的销售工具。右侧：未来能复制的销售体系。

可以分三层：

层级	工具	作用
立场层	一句话定位、三句话版本、标准回答	让销售说得清
证明层	案例、样板、评测、成果数据	让客户信得过
作战层	问答库、话术卡、自检表、不适合客户清单	让团队能复制

5. 视觉资产设计

武器库墙；
每个工具是一件装备；
已有工具亮起；
待补工具半透明；
最终形成“销售作战系统”。

6. 讲述关键词

这份 PPT 不是终点；
它是销售工具体系的第一块；
后面要把它拆成客户话术、对比页、案例页、问答库；
销售以后不是靠临场发挥，而是靠武器库作战。

7. 承上启下

本页可以直接结束，也可以进入现场讨论：

哪些销售工具最急？哪些问题客户最可能问？哪些样板最适合先整理？

8. 验收关注点

最后一页必须有行动感。不要只收在口号，要让大家看到后续工具建设方向。

三、备份页建议

这套主 PPT 是 22 页，已经足够讲 30-40 分钟。但可以准备 5 页备份页，不主动讲，现场有人问再打开。

B01：平台差异对比页

对比：

对比项	大模型 / Agent 平台	我们
核心能力	模型、工具、工作流、发布	场景诊断、专家模型、业务转译、校准落地
解决问题	怎么搭	该搭什么、为什么这样搭
适合场景	通用问答、流程自动化、工具调用	专家经验、业务判断、复杂组织场景
交付重点	平台能力	专家智能体与落地闭环
风险	工具有了但没人用	先验证价值再系统化

B02：AI 开发公司差异对比页

对比：

对比项	普通 AI 开发公司	我们
出发点	客户需求 / 功能清单	业务困惑 / 专家能力
核心动作	写 Prompt、接模型、做工作流	QPI 定性、专家抽取、智能流验证
交付物	AI 功能、知识库、机器人	专家智能体、校准机制、业务闭环
成功标准	能跑、能回答	能用、好改、可持续校准
失败风险	演示好、落地弱	通过前置诊断降低失败

B03：销售标准回答

客户问：

你们和平台有什么区别？

销售回答：

“现在很多平台都能搭智能体，这个我们不否认。平台解决的是工具问题，比如模型、知识库、工作流、插件、发布和运行。

但企业真正难的地方，往往不是工具，而是：到底哪个场景值得做？专家经验怎么抽取？业务规则怎么转译？AI 出错后怎么纠正？怎么进入流程？怎么让员工真的用起来？

我们的核心不是卖一个通用 AI 工具，而是帮助企业把专家能力、业务流程和组织经验，封装成可运行、可校准、可迭代的专家智能体。

如果只是简单问答和普通自动化，客户自己用平台就可以；如果涉及管理、业务判断、专家经验和系统落地，那才是我们真正擅长的。”

B04：不该怎么说

不建议销售这样说：

平台不灵活，所以选我们。 LLM 厂家不和我们竞争。我们比其他 AI 开发公司更懂 AI。我们什么 AI 都能做。我们有一套理论。

建议换成：

平台在工具层很强，但不会自动替客户完成专家经验抽取、业务场景判断和持续校准。大模型厂商是上游供应商和生态伙伴，但通常不会深入每个客户的业务现场。我们不是从 AI 功能开发出发，而是从专家能力工程化出发。简单 AI 客户自己用平台就可以；复杂专家智能体才是我们的场。我们有一套从实践中形成的专家智能体建设方法。

B05：最适合与不适合我们的客户

最适合：

老板或高层真正重视 AI；有一定信息化基础；有数据、资料、流程或知识积累；有高专家密度岗位；有复杂业务判断场景；愿意让专家参与共创；愿意从培训、顾问、试点逐步推进。

不适合：

只想免费听课；只想套方案；只比价格；不愿提供资料；不愿让专家参与；没有项目负责人；信息化基础极弱又想直接智能化；只想做演示，不考虑落地；要求 AI 承担不可承担的最终责任。

金句：

我们宁可少做项目，也不能做错项目。

四、给执行导演 Codex 的边界建议

这套页面骨架出来后，执行导演不需要重新阅读原文来重组主线。

给执行层的主输入建议是：

《为什么是我们》PPT 总纲 v1；
本份 P1-P22 单页设计骨架；
上一套《搭上 AI 这条船》的视觉风格规则；
原材料《为什么是我们》只作为事实校验。

必须明确：

原材料只作事实校验，不允许重新压缩成 PPT，不允许新增大段原文，不允许改变 P1-P22 主线。

这套 PPT 的主线已经确定：

问题提出 → 市场对照 → 我们定位 → 客户选择理由 → 内部短板 → 销售武器库建设路线图。

最终目标不是把材料讲完，而是让销售形成一句能带走的内部共识：

平台解决工具怎么搭，普通 AI 开发公司解决功能怎么做，我们解决专家能力怎么被抽取、封装、验证、校准，并进入客户真实业务流程。

136 KiB Raw Blame History Unescape Escape

1

一、先问会议目标：这场会到底要“达成什么”

二、再问参会对象：这套 PPT 是讲给谁听的

三、要问强哥的个人定位：这次要不要把“我”的转型讲得很重

四、要问内容取舍：原文 17 章，PPT 不可能全讲

五、要问会议气质：是“立规矩”，还是“召唤入伙”

六、要问页面结构：这套 PPT 是“讲逻辑”，还是“带行动”

七、要问哪些概念需要图示化

八、要问哪些信息还没定，不能做成“已确定”

九、要问敏感表达：哪些话要换一种说法

十、我建议优先问强哥的 10 个关键问题

2

回复

补充

指令

GPT

一、现在已经明确的策划定位

二、我建议不再提大问题，只保留 5 个小问题

1. 会议标题是否要更有“自己人开局”的味道？

2. “入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙”这句话要不要降维成更顺口的版本？

3. “规则不重要”这部分，我建议改成“规则今天不重讲，但必须埋钉子”

4. “传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”建议放，但要放在“双轨体系”里讲

5. “第一周培训目标”要不要作为会议最后的唯一作业？

三、可以直接进入下一阶段

PPT 主线

PPT 情绪

PPT 隐喻

PPT 页面风格

四、我的阶段判断

3

《搭上 AI 这条船：AI 智能化客户经营团队启动会》PPT 总纲 v1

0. 总定位

1. PPT 核心主线

2. 45 分钟会议节奏

阶段4：通用表达与视觉系统

1. 表达任务

2. 语言风格

3. 统摄性隐喻

4. 视觉基调

5. 固定页面模板

阶段5：页面清单骨架 v1

主 PPT：24 页

3. 重点页面处理建议

P10-P12 是本次 PPT 的信心核心

P14-P16 是业务路径核心

P18-P21 是团队关系核心

4. 主金句库

5. 不建议进入主 PPT 的内容

6. 备份页建议

7. 导演审查

4

《搭上 AI 这条船：AI 智能化客户经营团队启动会》

P1-P24 单页设计骨架 v1

一、全局页面规则

1. 页面气质

2. 统一视觉系统

3. 页面文字策略

4. 讲述备注策略

二、P1-P24 单页设计骨架

P01：搭上 AI 这条船

1. 本页功能

2. 页面核心结论

3. 页面文字方向

4. 页面结构 / Layout

5. 视觉资产设计

6. 讲述关键词

7. 承上启下

8. 验收关注点

P02：今天这场会，不是再动员一次

1. 本页功能

2. 页面核心结论

3. 页面文字方向

4. 页面结构 / Layout

5. 视觉资产设计

6. 讲述关键词

7. 承上启下

8. 验收关注点

P03：我们要建的，不是传统销售团队

1. 本页功能

136 KiB

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