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# 为什么创业失败率很高？
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**回答者:** 谢春霖
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**日期:** 未知
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三个原因：
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## 第一，大部分人没有基本的商业认知。
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很多人想创业的原因，就是“我有个想法”。
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但商业不是你想做什么。
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而是市场需不需要，你能不能解决问题，你解决问题的方式，是不是比现在的方案更有效率。
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用户不会了支持你的梦想而买单。
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用户只会为了自己问题被解决而买单。
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这是很多人最大的创业误区。
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把自己的热情，作为创业的原因。
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把朋友说“这个挺不错”，当成将来能卖爆，你就激动，就想创业了。
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想啥呢。
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你懂用户吗？
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你懂产品嘛？
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你懂营销吗？
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你懂渠道吗？
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你懂财务吗？
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你懂法务吗？
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你懂管理吗？
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你懂现在的AI能做到什么程度了吗？
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你什么都不懂，就想创业。
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就好比没学过游泳，却敢直接跳入大海。
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这和找死没什么区别。
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## 第二，创业是一个概率问题，不是工程问题。
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很多人有商业知识，
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有管理的经验，
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人也足够聪明，
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甚至这次还拿到了融资，
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有钱、有方法、有计划、甚至已经有了阶段性的成果，
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就认为一定能成功。
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但创业不是按图施工的。
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不是说你做了 A，就一定得到 B。
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不是说你的产品不错，用户就一定回买。
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不是说你的团队很强，公司就一定能成。
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如果创业是工程问题，那就简单了。
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图纸画对，材料备齐，流程跑通，结果大概率就能出来。
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但创业不是。
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创业更像什么？
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更像赌博一样的概率游戏。
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在一个不断变化的市场里做决策、下判断、押筹码。
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你能做的，只是提高成功的概率。
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市场是不确定的。
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环境是变化的。
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用户偏好会变。
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流量成本会变。
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对手策略会变。
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宏观周期会变。
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社会文化会变。
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技术趋势会变。
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政策法规会变。
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连大家愿不愿意花钱，很多时候都会突然改变。
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所以，创业成功的人，都说自己是运气好，
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那真不是谦虚。
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是真话。
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认知能改变概率。
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能力能改变概率。
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执行也能改变概率。
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但它们改变的，只是概率的大小，不是结果的必然。
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而这个概率，永远不会接近 100%。
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因为创业本身，变量太多了。
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你的方向可能是对的，但时机错了。
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你的产品可能是对的，但渠道错了。
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你可能什么都做对了，但投资人突然要撤资了。
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任何一个环节出问题，都可能会翻车。
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以上的每一句话，都是我遇到过的，血淋淋的案例。
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## 第三，资本不够。
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创业既然是一个概率问题，能力再强也不能确保成功。
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那你就不能只问胜率，还要问筹码。
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就像赌博下注。
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只要胜率不为零，赔率足够大，当你的本钱越多，最终赢的可能性就越大。
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比如一个游戏，胜率是30%，赔率是5倍。
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那这就是一个非常赚钱的游戏。
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每3次下注，理论上能赢回来5倍回报，每一次的预期收益率是67%。
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如果你能一直玩下去，你就能下整个赌场。
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但参与门槛是50万一次。
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如果你只有50万，那么即便这个游戏回报率再高，你也可能会输的倾家荡产。
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你看，一个几乎稳赚不赔的游戏，也可能会因为你的资本不够，而输掉全部。
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而现实中创业的胜率更低。
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很多人却敢投入所有的本钱，甚至卖房子、借钱去创业。
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谁给他们的勇气？
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梁静茹吗？
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所以，想要创业的话，你先看看自己兜里，至少要保证自己失败两三次，也完全没有问题，你才能去创业。
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当然，不是说你有钱就一定赢。
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但如果没足够的筹码，你输不起。
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以上，就是我认为创业失败率高的三大原因。
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我是谢春霖，关注我，带你提升认知、用好AI、玩转商业，成为超级个体。
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