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knowledge-vault/work/client-projects/高新教育/2026-1年终述职/讨论/1.张汤-0/1.张汤处理国际院述职录音.md

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【指令：启动清洗】

1. 会议背景: 国际教育与人文学院简称国际学院。

  • 名称: [2026年终述职会-国际学院述职]
  • 时间/地点: [2026-01 / 集团会议室]
  • 关键背景: [这是一家教育集团，旗下有大学、普通高中、职业高中、国际高中为主，其他还有三十多家其他企业，目前的述职会是大学学院的国际学院负责人向董事长进行述职汇报。]

2. 角色映射表:

国际教育与人文学院有四位负责人参会：张晨、田勇青、吴婷、王可婷。

角色有国际学院四位负责人、董事长、国际学院的其他人员和副总（院长）级别的。 目前标记了不同的发言人，但是发言人的角色需要你根据上下文进行推理。

语音稿分了4段，每一段的发言人角色都需要单独识别。

3. 原始语音转文字稿:

20260106_161523 国际教育与人文学院 张晨 田勇青 吴婷 王可婷1_原文
2026年01月09日 11:45
发言人1   00:00
对他啥的能力。

发言人2   00:02
年底我是年底，然后答辩完，但是拿证也到明年上半年。好，这段时间还有一个，那谁就是那个王一博是在韩国做过，应该是一样的，就是九个。

发言人3   00:15
人就现在就离是吧？你现在我们就不让离了吗？我现在要博士吗？

发言人2   00:22
对，所以现在我们现在。

发言人1   00:24
是捐了当杜鹃。

发言人2   00:25
是在那个博他那个商学院的这个对，今年要报，今年差不多。我问了，也是到今年年底结束，应该是拿着也到明年上半年，27年上半年。然后叶光他们都在那边大那个应该也是到明年了。

发言人4   00:43
对。

发言人2   00:43
他们也很快，也是到27年了。然后李泓锡。

发言人1   00:50
就是说的那个高建福。

发言人2   00:53
也是在泰国参股的，也是到27年去就基本上我们都在27年优势去全部证明下来，27年上半年，27年上半年对。

发言人1   01:02
照明下来。李弘基李弘基。

发言人2   01:04
去新加坡读了，然后他在。

发言人3   01:06
2026年就能读完。

发言人2   01:08
也是今年读完，明年拿证估计都是在明年。

发言人3   01:10
今年刚好又休产假了，他三月份就回来了。

发言人1   01:15
这还弄的快对。

发言人3   01:16
人家闪婚吗？对，勇敢的人先享受世界。

发言人2   01:24
对上那个刘青是不是看到那个是吗？

发言人3   01:28
写的是50%。

发言人2   01:29
对。

发言人3   01:30
还有刘青。对，还有刘青。

发言人2   01:31
他那就看到应该还有刘青，等于我们在十个博士是35。

发言人3   01:35
那啥有吗？

发言人2   01:37
刘星入学。刘星入学。

发言人3   01:38
本科二三十。

发言人1   01:41
谁跟那个杜飞比较熟悉。

发言人2   01:45
杜飞是穆涛那的。

发言人3   01:47
就是说木套上了，辞职辞职了，辞职，辞职商量把。

发言人1   01:53
那挂过来了。

发言人2   01:54
可叫过来。

发言人1   01:56
他反正把他的支撑挂了。

发言人2   01:59
行，那我回去我就联系，我就问你们。

发言人1   02:03
中间在哪？在一家他同学的一个。

发言人2   02:07
在国外。

发言人3   02:08
他外派好像是去非洲。我记得是我问。

发言人1   02:14
过同学做非洲做啥。

发言人3   02:18
好像是要去非洲、北非还是南非就不知道了也非常不安定。

发言人2   02:28
那就是他的，他跟你不会说，哪怕那个能发出来。所以整个学历提这一块来说，差不多就是个博士。然后职称的话今年新进了一个刘书平老师，一个副教授。然后我们包括今年新的七个讲师作为新的。

发言人1   02:48
那你们再看看那个10的博士. 

发言人2   02:52
现在咱国内还没有大学，没有博士。对。

发言人3   02:55
主要是是高级。他只是高有双高的，有双高的分配。然后我们是联系的教研室，因为要排课。国际没有问题，我自己都配合着。

发言人1   03:06
我们不是抓紧再搞一点那个银铃的博士。

发言人3   03:14
那那我有55个PPI. 

发言人1   03:18
就现在咱们差几个，把你这也算上的话，那你还差40万. 

发言人2   03:24
国际学院是10%，够按全校准备。

发言人3   03:27
那你跟我们其他。

发言人2   03:28
学员过是吧？就是大家都想办法。

发言人1   03:32
因为文科的还是相对好弄。

发言人3   03:34
那我考什么？

发言人1   03:34
有PPI理科的。

发言人3   03:36
现在理科的没有用。

发言人2   03:41
所以这个是整个学历和职称这块的一个情况。然后实施的话就是说今年新泉这边过来八个外教，这边都是于老师他们去找人，然后来做的这样一个事情。

发言人3   03:56
这些全是博士。

发言人4   03:58
八个关键。

发言人2   04:00
这算不上是算中国然后招生这一块，我们说的就是说一个是普通本专科，还有就是这个企业国际化这一块。普通本专科今年我们总共投放计划是371，然后24年是294，所以计划增加了26%。然后录取的学生是332，比去年录取多一些。实际报告是291，比去年多一些。然后计划完成率比24年要低一些，报道率也是比24年要低一些。

发言人2   04:33
然后整个今年的话这四个专业呈现了招生情况不太一样。一个是人文，人文其实今年25年是出乎我们的意料，就是计划投了60，我要录了84包到78。但是我们自己分析一下，最大的可能性是可能就是因为人文这个专业放在这个101组的第一个专业。然后因为穆涛他们下来也就是跟学生做调研，其实学生对这个专业其实也没有太多的优势，到底就是这个目标目标性不是很强。所以可能人文天我们自己分析可能又加了这个放在101，第一个这个光了就排在头了。然后就是说学前整个今年计划报了100，然后最终实际上录取的是81，然后报道是63。全国对，全国。所以之前其实我们现在整个估计可能接下来能稳定在两个班，可能就是60到8个80，可能未来基本上是这样一个趋势。

发言人3   05:32
这个100是后来加到100了. 

发言人2   05:35
最初没放100，因为出来不是在，因为多了一些计划，包括撤了一些专业，所以计划留下来，给我们增加了。这个专业其实跟我们如果说按我们自己开始做的，这个就是编制的，到时候计划的方案的话，其实录的人数跟我们开始这个方案基本上就是持平，能够完成实现这个招生这个情况后来因为招办就整个一个加的这样一个招生计划，所以这个完成率会但是从学前整体来说，学前今年63个人，未来我们估计也就在60到80个人左右，这是一个大的一个趋势。汉调的话，因为它每年只能投80，然后瀚调的话它录取是91，然后报道是85。整个汉教每年可能也就是在80到100人之间，因为他计划没法过头，可能介入这个组内这样一个专业分流，然后有些可能能报的能够多一些。

发言人3   06:28
英语专业的话。

发言人2   06:31
英语专业是计划投了100，然后录取了76，报道是65。就是从这个绝对增量来说，就是24年不录取。实际上47个人就是多录取。其实24年多录了十多个人，但是从整个的一个计划完成率来说，肯定是比24年要差一些。所以这里面还是最后增加的计划，然后导致当然英语包括英语学前人文，反正我们未来估计包含叫未来估计可能都是每个专业两个班的这样一个量。

发言人2   07:01
这个普通专业招生来说，专科这块学前这两年专科就搭这个大环境。专科是前两届，我们还有应该说是我看看现在是2524届，25和24届其实都只有在校生三多个人。再往前的话，其实23二三级、22级都有一百多。从24年开始，学生专科下滑也是非常大的。现在在校生每一级也就是30人左右，专升本这两年还是一个比较大的一个存量。但是我们从咱自己现在专升专科生的这样一个下滑，从24级开始，二三有一个比较大的项目。所以我们也估计可能专升本的这样一个量，在27年可能整个量会下来，可能26年我估计可能还会有一个继续能够有一个意识。

发言人1   07:51
保持一个自己，叫一下王虎良叫。

发言人2   07:57
就是从专升本来说，可能会20年应该还会有一个，大概在四五百这样一个人数。但是从27年开始，估计专升本也会可能会恢复到最早的时候，可能一年就一百多这样一个情况。因为整体现在专科段的这个学校的生源也是比较少的。然后英语专业每年也就是二十多个计划，这个基本上都没有什么太大的一个。郭总整个普通本专科这块，招生大概是这样一个情况。

发言人1   08:24
你现在你说。

发言人1   08:31
你这个。那你现在这个事情咋咋弄？今年你你你就是一个招生的。

发言人2   08:47
给大家一会儿觉得我上前面就是说我们其实今年想因为今年这四个专业，刚您说的，我们估计的就是未来的一个招生情况，大概就是每个专业在60到80个人，他要可能会稍微会好一点，剩下三个专业估计就在60到80人这样一个整体的市场招生情况就是这样的。然后做的话就是说我们现在在目前在为这个事做努力的一个就是让各教研室第一个先做竞品分析。就我们同类这个分数段的民办学校大家都是一个什么情况，各个专业都是什么情况。然后他们现在在做竞品分析，然后在做自身的这样一个专业的一个优势提炼，这是一个。第二的话也是结合，前两年总监给我们学生是学生他下来就是说后面有这个。每个月每个负责人每个每周不是要发一篇软文。这样的我们接下来对老师从整个宣传这块来说，我们现在会把老师会分成三类，就是能做直播的，能做短视频的，能做软文的。也是把老师所有的都发动起来，把各个个人的这样一个宣传平台都用起来，扩大宣传量。

发言人2   09:55
第三个就是说我们再自己再去凝练一些我们自身这块这个优势，当然就包括我们今天签了大概有六七个订单单，八个订单班也做了，就是这样一些订单班。从这块来说也是作为一个高声亮点。这整个就明年来说，就是我们现在目前计划要做的就是这样一些这些事情。所以明年就从人数来说，我估计就是说最少我们就目前来说最少不低于290。如果说再希望往上的话，就是比今年能够做到10%的增长到320左右。

发言人1   10:40
你说总总个人就。

发言人3   10:42
40万。

发言人2   10:43
对，40，对，今年的话他说了。

发言人1   10:48
你可能是。就现在你录，不管你是多少个人，就是你现在今年最多能给你减计划，是这这个就是比方说学前学前对学前。

发言人2   11:04
的和英语的计划，现在是这两个计划那么多。然后这里按照基本上计划，我们都没有什么问题的，他只能放80个，每年完成80个往上没有问题。国共他国共只能到80，对，只能到80级号，不能超。

发言人1   11:29
怎么个弄法？就是你现在今年你你你怎么样给人家把这个不能连，今天是我们整等于说整个被你们给干干干糟糕。

发言人2   11:41
冻结。

发言人1   11:42
就我们这边啊啊啊，因为要是要不运营的话，还真真没有。但也说明一个问题，肯定不是说你们专业，肯定不是说最专业比较大，是因为你肯定是宣传。就这个事情你怎么样来把这些年的招生点。对。

发言人2   12:03
所以张老师就一个就是说我们现在就迎接自己的这个招生，这个和其他学校同类，就是说这个差异化优势。这个是我们这边首先得自己有这样优势，再一个就是全员，那就是说把所有老师的个人平台，宣传平台全部都用起来。就是25年. 

发言人3   12:23
25年本来就有他。

发言人1   12:36
人家都在播。

发言人2   12:38
后面也开始播。

发言人3   12:39
就是前期的。这一批录完以后，已经录完一批了，补录阶段才就开始。

发言人1   12:46
说传媒他们一直就在弄。

发言人2   12:51
前期是我们是招办，他把我们各自播，然后这个就是从这个整个的一个讲的，从情况来说对这个品牌有所损伤，所以说前期没有让各个二级学院播，做二级学院播到后面就给大家开始。

发言人1   13:07
不是，那你你现在的想法就是说。

发言人2   13:09
那你今年你不管就过了三月份。对过了三月份开始，我们就是把老师能够直播的，我们拿出来一部分人，然后感觉形象和表达不好的那就是做软文和视频给所有人都弄起来。就是把这个官方的这样一个平台直播平台和这样个人的这样一些抖音、小红书，然后包括罗辑师和百家号，这些有没有都利用起。

发言人3   13:33
你吃了吗？

发言人1   13:37
你那个综合职业院招生，那你将来这个本科的宣传招生给你划分哪个地区呢？

发言人2   13:44
本科的话，目前我我们学院目前我这边负责的是商洛。然后我们下去的时候，当然以高新院为主要我们历史类的话，因为我们这几个专业主要还是在历史类，那么历史类的话，我们肯定是优先往我们院引导。因为各个学校现在高中段的基本上物理类的学生占到70%以上，历史类的学生基本上就在百分之二三十。各高中现在基本上都是这样。

发言人1   14:12
不是，你看你怎么能把这个事情今天弄干，你的录取分要高于分数线，你不敢在你这儿补助。而且。

发言人2   14:25
对，今年不管是到半年还是我们肯定目标肯定是不补录。但这个分数可能如果说从全球来说，我估计可能我们的分数，我们同学肯定也是不不不着急。

发言人3   14:36
我们公司也没有啥政策。你招商险也没，他今天不是说有些专业，咱们想降一点学费。

发言人2   14:54
我们考虑像上学位这个问题。

发言人3   14:56
太老板之前问过我，张总昨天还给我打电话。那去年25年，欧亚不是一个学生给5000块钱吗？我不知道最终是不是给了5000，奖学金的方式不是最终不也有几百个人工的吗？流量。

发言人3   15:16
我我我指的是啥？就是说有老师。咱们原来的本科层层层面的招生，不是没有那种激励，这种最原始用的方法激励，导致招商给你发钱。这个你们现在是不是有？现在今年开始26年开始吃这种策，其他的这种匹配的政策上给大家去。那你现在是就现在没有是吧？

发言人1   15:45
目前目前没有，目前没有，就是说你们感觉是就是现在你得。就你得琢磨这事儿，你要你怎么样能确保这件。

发言人3   15:56
事情能能做成这样。

发言人1   15:58
要不然。

发言人2   16:01
你像我们的，实际上学这个方案可能不是特别，因为这里面现在可以还有二五级的学生，各方面可能都是最优的。就是像刚刚开始，要么就是说我们对这个老师，就是老师参与这个文科这种专业，这方面招生北京的基地，或者看看能不能比如说把学生录进来之后，看怎么样在北京的什么这种奖励里面。

发言人3   16:25
下一可能现在不是把人打完了，这个周六开始往下下吗？他们这批下的时候，能不能就把这个普通专业，这就是给这几个选定的特定的几个专业，让他们带上弄宣传到了，那我也报备上了。然后如果成了，你现在专升本班不得一个月1 2000块钱。然后这普通专业就是这种文科专业。

发言人2   16:48
咱你看要不要再招生。

发言人3   16:51
因为你现在大环境这个情况之下，得用一些这种手段给老师们一些因为去年的时候可能大家还没有反应过来，肯定然后很多学校不是都没有招满了。今年肯定大家都会努力力去抢这个市场，今年大家肯定都回过神来，对。各个学校可能他都会有一些政策。

发言人4   17:13
基本上刚学的本科录取一直都是分数期，不是专业期。分数期的意思是指卡到这儿之后，是没有人报高学院的，不是没有人曝高学院是文科专业了。分数期的意思是学生只要填了第一专业是什么？目前就是所以说这个其实我觉得更专业的能。

发言人3   17:31
能解你能可能没有办法从根本上解决那个。

发言人4   17:35
对，因为你想比如说我们征集上了五十多天计划，是因为没有这50个学生体验高学院的任何一个专业，而不是没有50个学生体验高学院的国务院的专业。是这么个情况。如果我们是专业情况，专业性就是你这个专业度。那么咖专业度咔分数清是只要你填了高学院，就第一个专业录里面只要你贡献够。

发言人1   17:57
现在说因为您现在已经，但你已经分了群了，这跟前年不一样了。这个就是说。25年跟24年好像还不一样了。

发言人4   18:11
但是咱们的文科基本那个组里面的专业基本覆盖我们文科专业。那就是因为学生填了你这个组，意味着你这个组的每一个专业，只要你够高，你们的分数线，组内的每个专业就录你第一个选的专业是不调剂的。

发言人1   18:26
对的，但是那样的话就是那样对我们要求更高。对，现在我们还是分的，你比方说这几个，这几个刚好是在一个大的大。

发言人2   18:41
文科就是101组，然后物理的话他是10放在103组和其他几个大杂烩。

发言人4   18:47
但是我们这边还有个文科类的大杂烩。

发言人2   18:49
没有文科没有等来分。文科是很纯粹，这个是101组。

发言人4   18:53
然后物理组。

发言人3   18:54
新传学院的还有一个。

发言人2   18:56
102组102。

发言人4   18:57
对，因为其实这个计划一直不行。完其实是因为学也有学生没有报我们的102组，如果有50个学生，再把102组报文科生，中学生计划照样不满。

发言人2   19:10
每个组的每个。

发言人3   19:11
组的这个每个组。

发言人2   19:12
之间计划超近，他一个组就一个学校的。

发言人4   19:15
一个组就一个学校的那只把我们科都。

发言人3   19:19
放到。

发言人1   19:19
一个组里，那你更糟糕。

发言人3   19:21
那你理科的那你文科。

发言人4   19:23
的放到一个组有吗？那这就这些专业。

发言人3   19:27
有些专业现在这种大文大理市场上的菜视频。

发言人2   19:31
对。

发言人4   19:32
就是咱打的是保专业。

发言人2   19:36
对，咱说咱家长不信，有家长他还是单纯的是啊我们在一线就会存在问题。我们虽然说他是我组内宝鸡这个专业，但家长他会担心我宝鸡志愿没录好，万一给你调到其他专业怎么样？你再说，你既然不管我就调回去，那这个东西对咱说这个事很轻松，但家长他不干，轻易相信文化。所以为什么下来可能今年可能把专业课分的更细一些，就是让家长们更有信心谈到。

发言人3   20:04
专业组织的更。

发言人1   20:06
细一些。

发言人3   20:07
也不要说的专业更干净。就是这个组内存在家长一看。

发言人2   20:11
我就不担心被调到他不喜欢的专业去。

发言人1   20:14
我知道，那你现在这个是不存在这个问题，你现在就这几个专业，就你们四个专业是一个组。对，就是25年，25年。你现在他说的问题是就是说你们是单独一个组，还是说把一些比方说经管的专业给你打进来放一个，或者是他的专业。

发言人2   20:33
肯定说那种形式可能对学校来说就可能不会存在问题，但是对我们这几个来说可能不一定好事儿。

发言人4   20:40
就是你会对经管专业。

发言人3   20:42
对，把计划全部给你们。

发言人2   20:43
对，但是就站在哪个维度，计划全吃了，你可能就没有人报了。可能对学校来说可能不浪费计划，但是对我们来说可能招生情况。因为它本身这个吸引力，这几个专业它本身吸引力就不大。管他还是考考公务员，他本身就是一个很大的一个专业。群类这几个专业它就目前来说，教师编制它整个需求量也小，然后考公务员的话，它也没有太大的一个优势。财管它目前来说公园是一个大的优势，所以跟采访放在一块，其实对我们不见得是。

发言人1   21:24
不是，那你现在是应该是画画小还是画大？他提的问题实际上是这个意思，是你应该把文科整个我划成一个专业，还是说是继续贴。

发言人3   21:37
继续贴不贴？

发言人2   21:42
其实如果是放到我们身上，其实我们认为如果继续切，其实风险比较大。几笔切的话就是说这个因为如果说要清代切的话，就是教育放一块儿，语言放一块，就是你宣传和人文是一个组，因为这两个都属于教育类，然后英语和汉语这都是属于语言类。如果要再细切，就是这样去切。但是这样去切的话，就是汉代和英语的读可能还行，但人文和学习仍然有故意。我感觉百分之百没问题，因为这两个专业都没啥优势。英语和汉教，可能还有一个汉教，就是说他他多多吸收的计划，就是说不让可能英语少量的人，但是不让分析差。但是你如果说再细分的话，就是学前和人文这两个专业哪个都不行，这两个谁都比谁都不了。你那这个组我认为那百分之百可能就要问你了。

发言人3   22:34
除非你计划放一般204个小时前在上，哪怕就有功夫再放。我现在这个工专业压力也很大。

发言人3   23:09
而这种桌面上。

发言人3   23:21
航空快递是航天手机。作业我放心不放心？

发言人1   23:46
我在这看着你，你到时候给我发一个那个就行了，我去。

发言人3   24:00
批发新冠意。

发言人2   24:07
那就如实告知他就行了，对吧，那就行了。

发言人1   24:11
人家推上去就行了。

发言人2   24:12
他不符合，对吧？

发言人2   24:20
其实我真的继续行行，反正从总结来说，就是前期总院那边意思就是什么？今年想再细分，但从我们自己实际，反正我感觉如果我们再细分的话，反正学前和人文这个组有可能会比较危险一些。英语他教如果是放在一块儿，我觉得可能问题就是完成计划没问题。可能英语可能少一点，学员的参教可能会多一点，但是这个总的计划没问题。但如果说把人文和这个学校放一个组，我反正我会担心这个组可能计划完成就会出现问题。这个是如果不要再再细分的话，就不细分的话。

发言人2   24:53
第四个如果说都放在一块，那也就是说我们努力一下，可能这个组的整个计划应该是能完成。但有可能会存在比如说像之前可能人数更少，就是可能有几个班可能人数会更少一些。因为你在同一个组内的话，就会存在这可能汉教或者说这个六月新更多的计划，然后可能或者说税前可能就没有人报这种情况。

发言人1   25:16
你现在就是说给你第一个方面是整整计划。

发言人2   25:24
就计划我们认为就刚说的还是每个专业就是维持在我觉得就是80人左右，他这是个市场环境已经决定，你现在学生怎么招都招不到100个人以上，以前大环境现在这种就是这样。你给100个计划，目前按照很多大环境下确实肯定完成不了的。

发言人1   25:42
现在第一是计划。

发言人2   25:47
对，计划。

发言人1   25:51
还有一个方法就是学生今年停招了。

发言人2   25:55
我不建议去杭州，不用。因为上次我去安康学院，其实安康学院跟我跟那个教育学院，其实那个院长也聊，其实安康学院每年其实就维持了两个班。人家觉得留学生其实就业也还可以。

发言人3   26:07
你看能不能填专升本，因为你有有本专升本，然后还有专科，然后还有专科没必要招。

发言人2   26:15
其实专科其实未来学校的专科，确实因为现在就剩30个人是没有，确实这个专业确实很很鸡肋了。但是本科你现在整体是教师师资，我认为学前可能从本科来说至少五年左右。是的。

发言人3   26:29
你不是你现在停了，你后年更难受，不是你26年停了，27年更难受。前面已经停工了，家长一查。你现在基本上每年招上60个人. 

发言人2   26:43
应该两个人。虽然其实我们最开始放计划的时候，学前我放的计划是70，然后我们录了80了，报到63。其实跟最开始原始我们自己编的计划，其实整体是比较接近的。英语最开始也是放了70个计划。

发言人3   27:10
所以说看学生证要不要停交一年。那你把一个专业把单刷钱咱拉个。

发言人2   27:19
但是不敢损失大，为什么？那没人要。对你两个在一块儿，就是可能如果组合好了，还有人都急。

发言人3   27:26
你要单这一个组合最多放上60拉下来. 

发言人2   27:30
我也认为就是60分。

发言人3   27:31
专业组每个都是不一样，去年就是85年. 

发言人2   27:34
6 70 60，其实外场60组. 

发言人1   27:37
现在才报到了63。他们所有组的分你最多放个63的。而且你这个事儿，你现在放学前的计划，你不是为别的，只是因为你有专升本，一个专业拉低了3，你要不然把专升本停了，停了，怕不是把学前停招了。

发言人2   27:55
还有对，因为你专升本可能就整个从招生来说也会产生影响。因为专升本我觉得这两天还会有一些存量，这个东西还能招一招。

发言人1   28:02
或者会影响三年以后。因为你停了以后，你三年以后不是就没有高3、大三了。对，没大三的学生人家就不让你招。清昭。

发言人2   28:16
对，这个专业就等于说就行了。

发言人1   28:18
对，但是我感觉到你将来到了大三，可能学前这个专业的专科。

发言人2   28:25
是因为这个专科，你现在已经连续两年就是30个人。

发言人1   28:29
你的专学前的专科的招咱的学前专科的招生量。

发言人2   28:34
对，大环境现在学前肯定量已经下来，专科段本科段也都下了。但是现在就是专科，我的未来可能没有必要再做，但本科我们认为它是还是可以再做起来。

发言人1   28:51
现在传媒和那啥都在一个大类里头，和金管。

发言人4   28:55
对他们是。

发言人1   28:57
放在。

发言人2   28:57
一个组的。整个一个组就是25年的话，就是这个物理组103组。就是我有我们的这个英语汉教学前，还有这个财管传媒，包括还造价那些。然后文科组的话就是我们101组，然后财管和传媒那个是102组。

发言人1   29:22
对，所有的都在。

发言人2   29:23
对对对，有历史组，那就相当是我们这是一个组，然后就是军团是一个组。

发言人1   29:31
反正你要好好努力了，你得要要不然你今天。

发言人2   29:36
这事儿是。所以我就说就是说我们现在我目标就是说这个肯定26年，我们不低于这个25年的一个情况。

发言人1   29:46
再一个你琢磨从产品设计方面有没有什么办法，这就可以可以就做成这种或者说连骨，或者这样的。

发言人2   30:00
是从受众群体来说，因为这个之前跟一姐也提过，国际学校学生66%，接近70%，我们不讲。

发言人2   30:16
是学教育的，说白了就是说因为学文科的本身女孩又多，然后条件好的就是从过去这么多年报考情况来说，条件差的多，条件少的好的少。

发言人3   30:28
条件好的那个哪对。

发言人2   30:31
就从新船和财管来说，因为他们目标未来都是往这种。你这个比如考公务员或其他的这种，你本身这个行业大家现在都不看好，出来之后薪资都不高，他只可能就是说一些农村的孩子他求稳。

发言人2   30:54
只能说我们现在对他就是一个订单班。就是从培养方面，从就业方面，我们在设计一些出路，就是把他的就业能够做的更好一些。当然你说这个本硕就是这个答案我们可以去做，但是这个可能他我认为他可能不会成为一个特别能够一下子吸引人的一个点，就是它能成为一个亮点。但他可能没有办法从一个。

发言人1   31:17
重点就是你你本硕连读也是一种订单班的形式。对，是你现在怎么样把这个订单班，你现在也没有什么好招。你现在说来说去能做的就是。

发言人2   31:28
一个有企业订单班，一个是在于说升学订单班。

发言人3   31:30
还有一些职业技能证书。

发言人2   31:33
那个没有啥特别好的题。

发言人1   31:35
你那个没法宣传，你知道，而且你那个东西还要再收费。

发言人3   31:40
他那个是自评，直接绑定上，就跟咱的学历直接绑定了，就可以认证一个。你只要上了这个专业毕业生。

发言人2   31:49
但是我们这个之前就是说。之前总院提过，无论看这个是否未来能够给我们支持。比如说文科专业进来之后，能否就匹配这种比如免费的考公考编这样一个对这个事情拿这个去做一个吸引力。他进来之后，我们给他提供免费的考公考研培训。

发言人3   32:13
你是。

发言人3   32:19
好像也没钱。

发言人2   32:25
一人都和你一个一万多的一个包，一万多块钱。因为整个来说，目前学教育的学生，虽然说上线率比较低，但是想考教师编制的人还挺多。而且这两年考教师资格证的这个通过率来说，也是有点问题。所以上次我也说跟您提过，看看有没有可能我们就是不降学费。但是学生他进来之后，我们给他提供免费的这类培训，拿这做一个招生的一个点。

发言人1   32:59
那也是方法。那你反正就是看一下，你看那个成本，你相当于打了那那比降学费也算是个是个好的。

发言人2   33:09
是品质。

发言人1   33:10
包括刚才张平院长说的那个，就是说看看。我们能不能将来能不能把这个东西就是给老师一些奖励。对。

发言人3   33:27
是从这个是从战略上来讲。

发言人2   33:30
你要保如果保文科专业的话，对，可能给一些支持。因为你理工科他可能不存在这个问题，理工科的大盘毕竟是这样的。

发言人3   33:38
别的学校肯定也会有这种策略。

发言人1   33:48
如果说你这要降学费的话，你是想的是不是降费的话。

发言人2   33:53
你生产价太广了，你还有25，对你才二五斤。你说你别人降不降。

发言人4   33:57
你老说叫麦子酱。

发言人3   34:00
没有这个。

发言人4   34:01
他从大2的时候少交，你涨学费。

发言人3   34:03
不是按级涨的。你是你你降学费肯定也是按收的那一级讲，你二五级他再算，你肯定不给他降了。

发言人4   34:09
去年以奖学金的。

发言人2   34:11
方式返给他，原则上是这样，就肯定会有余情。

发言人3   34:14
会有余情。你现在要降，就是四波人都降了。

发言人1   34:19
没有四波，人家没有四波。

发言人2   34:20
只有二五级涨，25级这一级就涨一年学费。

发言人3   34:24
你说他降回到，原来那个不。

发言人1   34:26
不是不是你肯定降不回原来的标准。

发言人2   34:29
原来2万2万. 

发言人3   34:31
22000、22000、25000。

发言人1   34:34
你现在就是如果你你降的话，是就比方说降到25000。

发言人4   34:42
我觉得奖学金加绑定。

发言人3   34:45
比如说培训和就业。对，我们觉得这个因为选文科专业的这些小孩，他其实就是为了就业，他选这些他就是这个的。

发言人2   34:53
对他来说，我认为他交25000和27000是没差别。

发言人3   34:56
你现在降学费，你肯定是所有专业你不是说只针对文科，而不是说还是。

发言人1   35:01
要搞。

发言人3   35:02
梯度的，是吧？

发言人1   35:03
只做那个只做你不是说只做你这几个专业，或者做你这几个专业的某一个专业。

发言人3   35:09
那你说你说就是你。

发言人1   35:10
比方说汉语国际教育，比方说我就因为这几个里面英语。

发言人2   35:16
它是跟理工类是一样的，28000，剩下的27000英语太贵了。因为语言类它的英语它一直跟理工类定的一个费用，我也不知道当时为什么定的。

发言人3   35:24
跟他招生他没问题。我们这样，我们现在就是想想看招不是。

发言人1   35:28
那你就是你英语明年把它降下来27000，这个是可以英语。

发言人2   35:32
一直都是他跟着理工那个压的问题，所以英语可以降1000。我觉得这个整体来没问题。

发言人3   35:39
没有太大影2000 3600以这个从市场端来说。

发言人2   35:43
可能就是学生他这个老师。

发言人3   35:46
你教学费强，那招生的人招，那你这个余求咋办？我跟你说。

发言人2   35:51
昨天你说你教学的。

发言人4   35:53
你降学费，还说有舆情，那大二就不愿意了，给他也降，不可能。

发言人2   35:59
我要降我不降，那你们。

发言人3   36:02
不备案。对，这钱不是。

发言人4   36:04
允许备案吗？

发言人3   36:06
对，我跟你说任何的学费的。

发言人4   36:08
如果你那就以奖学金的方式发回给他就好了。

发言人3   36:13
那你到大三有几家大肆有一张。

发言人4   36:16
只有最低的学生讲涨了，就是今年。

发言人3   36:20
的几个。

发言人4   36:21
因为涨了6100都解决了。

发言人3   36:23
投10万块钱. 

发言人4   36:25
我产出比上考虑。

发言人3   36:26
我在你这一年一年三四百万，最后注意安全，那样还不如我花个一万多上一个公办公职，他是一个家长的确的形式，那种学校你给他叫，你没叫的。我觉得咱现在如果你要是有市场竞争力，你必须把出口给保障了。

发言人2   36:44
我们其中服务和其中国家就业保障这边说汉教。

发言人3   36:48
汉教就这种就考公还要的，然后像学前跑步不要的这种帮你东西，你就直接押宝就行了。这个角度这边网上你就把那幼儿园都在那活。

发言人2   37:00
你保就业。

发言人3   37:00
就是那订单班里有幼儿园都活不下去。

发言人4   37:03
我们现在连实习单位。

发言人3   37:04
都剩下的这些幼儿园吗？

发言人2   37:07
剩下的那个剩下的公办这些什么想学习，这些。

发言人3   37:11
择优。

发言人2   37:12
那是择优，择优就不是去考就业。

发言人3   37:25
在房间。

发言人2   37:26
里边。

发言人2   37:32
这个书记是教育类状态，就我们蒙着摔，孩子来把生存，你给出书记。

发言人1   37:46
英语我是建议调回27000去别搞28000，自己跟自己过不去。再一个统一要不要把这个文科类的专业，你比方现在27000要不要搞成26800？

发言人3   38:01
2000 26800. 

发言人4   38:02
两万这样一两千现在降成21000，这样一点要有一点。

发言人3   38:07
降一两千就跟。

发言人4   38:09
没降一样。我都掏26000了. 

发言人3   38:11
我掏不起28000了，但是他对。大家愿意给。

发言人2   38:17
我应该没法做好。

发言人3   38:19
其实跟他降了2300千的，我给他给实话，就这18000这个计划绝对给你干嘛？

发言人1   38:27
用了好多年了，现在发现人发现就是两件事，你给奖励这是一件事儿。就是说咱现在还得要看你周边，你不知道今年你像那个陕服，肯定今年。

发言人3   38:41
评估也没过吗？不是，是去年一千多个计划没招满。我200棵1共才两千1没打都打都得不过。

发言人4   38:53
拿钱也得砸破了，再不过就本降专了。我们领导。

发言人3   38:58
又不准过了吗？过肯定得过他了，领导没对，那下次找了就会乱。所以说今年把那么多的引领教师，原来不是一批人。

发言人1   39:10
全裁掉了一批人。

发言人3   39:11
那他肯定过了，连实验都是去的人比较多，那他裁了肯定会过了，已经过了，刚才过了过了。

发言人1   39:20
关键我是我是没想明白了，所以说我们怎么样来就这个怎么来。那你我看人家那个延大创新都是弄个26800. 

发言人3   39:39
那也可以，咱也弄不了。

发言人1   39:41
6800没有问题。你像这种小技巧的事，咱没必要比人家高200块钱。对，因为你到了最后竞争就是你这几家竞争。主要别说。

发言人3   39:51
金晨这几年。

发言人4   39:52
思源和培华都是别的学校18000，他17800。

发言人1   39:58
对，是这样。因为你到了这会儿，他就是因为你那个客户群体大家是集中的。你实际上不是说跟人家，你跟公办的那些。

发言人2   40:09
本科没有。

发言人1   40:12
你竞争的就是这几个都都这20家民办就是。

发言人3   40:22
年的，他们教育专业干嘛的？学费多少？2100. 

发言人2   40:28
没涨。人家。

发言人3   40:29
18000都已经. 

发言人2   40:31
用了快快六七年了。

发言人4   40:33
人家18000都说了快六七年了，一直不涨。

发言人1   40:36
他们去年没有超过2万。

发言人2   40:39
两个衣服。

发言人3   40:40
记得好像我那两个衣服。

发言人1   40:42
我今天涨了一点。

发言人4   40:44
还是去。

发言人3   40:46
前年的流程。然后就是上一次他讲的。

发言人4   40:50
但是人家的确是属于招的比较好。

发言人1   40:53
但人家说他一直就控制在2万. 

发言人2   40:55
可能是昨天。

发言人1   40:57
听他们。

发言人4   40:58
他们之前就没有超过过2万，一直都18000。

发言人2   41:00
他说的他发我返还是20680，然后一共是21780. 

发言人3   41:07
你看人家。

发言人1   41:08
都是讲究这你没有他这个。

发言人4   41:12
因为是给交警报系数，是报我上调10%还是多少，不能说我要涨8000，我要他有个上调的。

发言人1   41:20
不是，这680肯定是自己选。

发言人2   41:23
他是680 780 880，他可能是技巧。

发言人3   41:26
技巧就是技是按照。

发言人4   41:27
比例算出来的。

发言人2   41:28
他可能就他艺术是23980哇哦。

发言人1   41:34
反正你现在的大的趋势来说的话，今年你看已经因为咱这个养学费，今年已经有大概等于说有几千人没录。对你最少将，这今年陕西最少，我估计几家加下来的话，到不了一万是。

发言人3   41:53
我现在的数据可能到位以外。

发言人2   41:56
也就是说25年的二月份。

发言人3   41:58
2625就是25年去年。

发言人2   42:02
工程师。

发言人3   42:03
我觉得不到1万，不到1万。军队的军就是你。

发言人1   42:08
现在怎么样能逃离这1万人，另外你今明年有可能这一万人会翻倍。对，就是26年有可能。

发言人2   42:17
因为你好多。对，因为你高职又转本的那些就是公办。又他又开始我一开始就招他的招生了，他就现在扩招了。对，然后也出了，然后他就扩招。是就等于说留在这个分数段上，民办的学生。

发言人3   42:32
是越来越少了。

发言人1   42:34
是就明天有可能这个段出了2万. 

发言人2   42:37
假如说今年是有4万的计划，可能有两个学生了。明年有26年有可能。

发言人1   42:43
是就是你录不满。咱现在当然不敢说那个了，是就是你录不满的。今年比方说文科类就是整个是没录满的，比方说是5万人，明年有可能会扩大到2万人是。

发言人3   42:59
现在存在的就是说。

发言人1   43:01
我们如何逃离这个。就比方说平均到我们的话，你20家学校，我们比方2万人，就是平均到我们的话就有可能会1000人就得要在。如果你不努力，其他人就买了。

发言人3   43:15
咱一共就两千多。

发言人1   43:17
计划不了，那这个东西你很难说。那你你那你说那你现在那你今年这个闪蝠就是陕服，不光闪蝠一家了，你还有汽车科技的转服。今天科技信息科技。

发言人3   43:34
没有商贸，商贸没。问题。

发言人1   43:41
这三家都是大天天人的。就1000万人没录着的。

发言人2   43:59
这就是学费调整，这是一个思路，就这样这是一个。再一个就是说看看就刚刚说的一些，就是我们加进来加一些培训，然后包括就是从最后就业层面我们再设计一下。当然我就是说完全保保就业这个事情，我觉得这个应该从招生话术来说，这应该肯定不能说的。

发言人3   44:16
但是我。

发言人4   44:19
你再怎么样，每个学校下去都是这么吹的片子。

发言人2   44:25
但是不能说保就属于百分之百。

发言人1   44:27
这个话吃花椒少卖是不是？

发言人4   44:30
你得拿出点实际性的东西让学生心动。你光靠嘴说学生。

发言人2   44:34
和家长在在他平台或者商品的服务。

发言人3   44:40
樱花也没录吗？樱花也征集了，樱花历史类征集了38. 

发言人2   44:45
征集了过。没关系。

发言人3   44:58
过万了，过万稍微加一下就行。

发言人1   45:04
过了。不是。

发言人4   45:07
那是正常是吧？不是第一次。

发言人3   45:09
缺额12000多，第二次升级完还有一万多一点。

发言人1   45:17
后来降分了以后。

发言人3   45:19
降分之后就是还有。

发言人4   45:21
缺是信息职业大学产科和汽车。

发言人3   45:25
职业大学。

发言人4   45:26
驾驶证就是。

发言人2   45:27
降分数。大部分团队都差不多，但是还有几个没。

发言人3   45:30
第二分之后。

发言人4   45:31
就剩刚刚那三个人都录满了。

发言人3   45:33
其他都录满了。对，这三组我刚。

发言人4   45:37
说的三分一次性降了30分. 

发言人2   45:39
二张，二张加分。

发言人1   45:42
都录满了。你不说你报道了一千多人吗？

发言人4   45:48
他不是直接录就没录到，没录满一千多计划就空了。一千多降完分儿，他还缺了1000块钱. 

发言人3   45:55
九百多历史圈二百多。

发言人1   45:59
想说有有那个数字吗？

发言人3   46:01
就这么当时开会。

发言人4   46:04
他们是陕西省对，陕西省文科降了30分，理科降了15分。之后他们还差一千多个计划没录，剩下学校都基本上录满了。

发言人1   46:15
那就是我们最后也还缺了82个吗？

发言人2   46:18
我们二升不满了，我们是降二次升级，然后升级把这个层录满了。

发言人4   46:25
因为二降完分之后。

发言人1   46:26
上面的学校是吗？那二次征集完以后，还谁还有效的？这个数字有吗？

发言人2   46:32
应该没有准确的话，还没有准确。

发言人3   46:33
大家可能跟高老师没有。

发言人2   46:35
今年没有，今年没有公布。

发言人3   46:37
的对这内容。

发言人4   46:39
就那次他开会早班开会做了个表，就是闪弗汽车陕服汽车信息。

发言人3   46:45
两个。

发言人4   46:46
职业大学加一个服装学院，这三个开区这个。

发言人3   46:51
开支不能够高。

发言人1   46:53
这边有一个报告率的问题。

发言人3   46:55
报告率今天。

发言人4   46:57
肯定大家都差都给我。

发言人2   47:00
而且在这报道率来看，学前的这些报道率只有七十多，就跟全校去比就低很多这个也存在问题，今年其实报道那段时间也有学生一直在给我就是转专业这个问题。你今年咱们有把转专业放开，你像其他学校放开。

发言人3   47:19
转专业这个问题。

发言人2   47:21
因为我们后来的从招办的包括方了，就是好多学生争进来之后，他抱有幻想，他想通过这个进来，然后想转专业。但他今天没有开转账这个口，没有线，不一样线。当时我有一个家长是上上财务，结果他招到咱们是如果说进不来，如果说一开始卖的话，那那那可能那我肯定我们影响最大的。因为你现今天我们进来好几个，想从这边转开管的对，征集的分级，你就他想往就。

发言人1   47:53
他是征集来的学生，要是因为。

发言人2   47:55
招办认为这个不合理，就是你你从高分往低分可以对。

发言人3   47:59
高分能向低分转，低分不能往高分转。

发言人2   48:01
征集的分级了，你还再转了。

发言人4   48:03
这是咱学院的规定，还是教育厅的规定吗？

发言人2   48:06
学校的。

发言人1   48:06
咱学校，那你就得交点钱，转也行。

发言人2   48:10
当时就不开。这个家长也说过。

发言人1   48:12
就是你一直想转，你明年还真的。

发言人4   48:15
要报几个。

发言人3   48:16
报个国际班上转吧，我觉得这是最合适的。

发言人1   48:19
对，你今年肯定是要交，哪怕是少交，哪怕象征性交个5000块钱. 

发言人4   48:26
参加国际项目就能转。中医。

发言人1   48:29
中韩都好太太复杂了，你敢说那话，就是你就多少交点钱，允许你转专业，这样的话你就最起码。最起码你能把这些人保住，要不然人家连你报。是。

发言人2   48:43
但是人家。

发言人1   48:44
报那些人。

发言人2   48:45
那你报进来之后，他不在我们这几个专业里面上课。

发言人3   48:49
他转走转走了。

发言人1   48:50
不在这个专业待了。对，所以说你要收一点钱，你收点钱就是诚心要走的。你说不动的那最起码转到其他专业小类，你不至于他不报道。你报道不报道。

发言人3   49:03
等于说完你就亮了20万。你老板想什么？

发言人1   49:08
那那我现在不是，那我不是你现在这个事情就是你现在不是说你那个你要明天再这样，他就干啥了。本来感觉你这事儿。

发言人3   49:19
不是春月，你这样的话，你学生进了高中学校以后，他又转了，转到别的学院了。那到时候人家对产值或者报到率算便宜吗？

发言人1   49:29
什么产值？

发言人3   49:30
报到率在年终算产值的时候，就是双方都是来了几之前你把这个口放出来了，比如说十几个人转走了，这些人算谁的？谁算过国际学院报道了吗？前交的国际学院，但是没交国际学院。

发言人2   49:43
交到高新学院。

发言人3   49:44
没交国际学校国际学院的学院。

发言人1   49:47
那你这个里头本身你的计划那也。

发言人3   49:49
没给你算算。我知道我是说报到率，因为你招办啥打分的。

发言人1   49:54
你我们。

发言人2   49:55
把这保住了，只要转出去算我们的。

发言人1   49:58
那个事是两码事儿。那个不是咱太关心的问题，你现在核心的问题是你不能在今年再给我补录了，你就是说你再给我补录这事儿，老田我们就真的拿你的来说事儿的话。

发言人3   50:18
其实刚才你们说这个问题也是小菊和大局，因为问题实际不大。你进来之后先到你这儿了，要转的话。

发言人2   50:27
你的报销率是多少？

发言人3   50:28
把你这个来走的这没问题。因为老板现在，因为老板现在给政策了，肯定大家都愿意。你不管是降学费，还是转专业，还是说给老师们交粉丝，都是为了最后能端上来。刚才那个问题是后话，就是进来之后怎么算。

发言人1   50:44
你那个事情，你现在是算就算转给你的，这个没有，就是算交给你。

发言人3   50:52
这个没有任何。

发言人1   50:53
现在就是说他再转出去，那那是另外一个，你180当然可以。现在最核心的问题是你不能你不能再你。

发言人3   51:03
不能再说在争执。

发言人1   51:05
为什么加进来。

发言人4   51:07
你。

发言人1   51:07
一个题，这个事儿对方将来就非常难看，你难看将来到最后的是啥呢？因为你一年这个水是往上涨。你今年一征集，你明年招生就更困难。

发言人4   51:22
但是征集这个事情是有技术操作空间的，就是在模拟投档的时候，还不是正式投档的时候，学校就是陕西的高校，是允许把这个专业组的计划。因为你可以看到你系统里投进来多少个学生。比如说我这个专业组放了300个计划，我投进来了280，我可以现在就把这20个计划放出来。比如说我在另外一个专业组投了500个计划，进档的学生有600个。我立马把这20个投入另外一个专业组里面。在第二次模拟完正式投档的时候，我们学院就会，我们学校就会一个计划都不空档。因为这是我技术操作的，在模拟投档期间。

发言人1   51:59
就是让今年可能有点悬。

发言人4   52:01
今年就是25年的时候是这样。因为我问了其他学校的招办，我说你们专业组是咋调计划的这是他们给我们说的原话。

发言人2   52:09
临时懂。

发言人4   52:10
因为而且每个院校还有自己的预留计划。

发言人1   52:13
少部分的预留计划是可以分配到其他的。

发言人4   52:17
不是模拟投档期间你已经第一次分配好的计划，是可以根据你的进档人数，从这个专业组调到另外一个专业组。正常，不然教育厅给你模拟投档是为什么？因为计划是在模拟期间可以调的。模拟投档期间就是给高校你们自己调整的用的不是模拟投档，其实不是给学生投看模拟投档，模拟投档是给你们陕西省这高校看的。你看好你这个专业录的多，进档的人多，但你只放了300个，你要不要调？因为教育厅也不希望计划考，教育厅也希望每个学校都不满。他不会说制定一些规则来玩死你们这些学校，是这样子的。

发言人3   53:01
你打个电话问一下小高。

发言人1   53:03
问一下高玉荣，你问一下高玉荣。

发言人3   53:04
你现在打我打了高玉荣，现在正在线上。高老师，我们正在述职，想咨询你一个高考录取，我的声音听不见，王老师有关模拟。

发言人4   53:23
我们再过过去。

发言人1   53:35
那你你模拟投档的时候，专业组之间的计划可以调吗？就是你比方说101可以，就是说101报的锅是不是可以调。

发言人3   53:52
很好就很好。为什么说要搬家？当他就是物理不能和历史调。

发言人4   54:00
但是相同的历史。

发言人3   54:03
肯定是可以调可以肯定是可以调的。

发言人1   54:06
你那个信号刚才不太好，就说物理物理组之间都不能调吗？

发言人3   54:14
不能。

发言人1   54:21
那就是可能说他们其他学校有有调的。

发言人4   54:24
这种历史和历史调，物理和物理。

发言人3   54:28
调不是你的，不是吗？

发言人1   54:43
就大组你之间大组之间你调不调了，无所谓了。

发言人3   54:50
分组不能调吗？这个肯定。

发言人1   54:52
这么难调，那那你可得那操心一下，我是看人家是可以调的。

发言人3   55:04
是哪个群？是我们的这是哪个群？

发言人1   55:08
商贸学院。

发言人4   55:15
就是说历史和物理之间不能互调。

发言人1   55:19
不是专业组内可以调整历史和物理，这个不想讲。

发言人1   55:37
他是说的。

发言人2   55:38
就是。

发言人1   55:39
那商贸是。那商贸组那商贸它是雾里村的一个大组吗？还是？

发言人2   55:51
他可能是没有细分。

发言人3   55:53
是他们是大大大文。

发言人4   55:56
大理。

发言人3   55:57
大文大理，对。

发言人1   55:59
他是大文两个点。

发言人3   56:06
但是他说到了那里，他不就是多了。

发言人2   56:13
大不大？也就考生更难了。

发言人3   56:15
对。

发言人2   56:15
他不知道他报的第一个班考到10班去了. 

发言人4   56:18
人家也报过。

发言人2   56:19
你说保专科考什么？家长信任度最高的对。

发言人3   56:22
因为我们现场咨询的时候，人家家长听不懂，我们只搞第一段啥，我他说你好多遍负责录取。上的109跟1029。

发言人1   56:42
我知道就是你你你看一下人家手上是不是有这个政策，就是说一模出来以后，那肯定说这个也是有点道理。就是说咱家卖模拟，模拟目的让你调整计划，这样你不就大家都能录。

发言人3   56:59
不是让咱们把。我问你一个问题。

发言人4   57:04
就是咱们陕西省今年的。

发言人1   57:31
肯定是把你那入招不满的专业，那个招的多的专业。

发言人3   57:57
反正操心一下技术。

发言人1   57:59
去看一下人家，如果有这个。

发言人3   58:03
你看一下。

发言人1   58:08
商贸咋弄？

发言人3   58:15
你看我给他拿了这么多东西。今天。

发言人2   58:27
都带来了。

发言人3   58:30
把工作都带来，你争取了。

发言人1   58:34
意见对你减少了。

发言人3   58:38
就有人去酒店。

发言人1   58:45
就是你们，就是他这个事情，他很难给将来解释。

发言人1   58:59
因为你你不能，你一旦允许这个条，你就学校的想法就复杂了。你比方说我这个专业我想把它保的更高，你这个口子如果开的话，我就想把我这个专业提的更高。所以我就把这个专业的计划我反而给你建，那你就肯定就炸锅了，就有点乱。你不能确保每个学校都是从少的专业，小的专业他有，那当前想法就复杂了。

发言人3   59:34
是两个大组。

发言人1   59:37
那个组位。

发言人2   59:38
大的物理所有的。

发言人3   59:40
都放在里面去了。这个节点上基本上已经定死了，他做些调整就是为了保证所有的计划都用了。

发言人1   59:54
不是这样的那你对你来说是合理的对吧？那比你分低的这家就感到不合理。

发言人2   01:00:07
有点像这个事情其实对商贸来说，你看他是一个大大物理组，就跟大家说他不存在说这个专业人没招过，所以他证明是他整个暴力组的人没报过，所以你那个那个桥是没有意义的。因为他组内，它是一个组，它是一个物理组，一个两个大组。对。

发言人3   01:00:24
一个是一个组内，它是一个组以下的话。

发言人2   01:00:28
就没有报过1000个人。不是说某个专业没够，因为组内的东西大家随时可以跟随动他他应该跟他一样，他们可能是固定这个专业只招30个，只招50个。他也跟他一样，肯定是报第一专业的。所以他的问题肯定是他这个组内就没有报过，报过1000个人，可能只报了500个人。

发言人1   01:00:47
因为为啥呢？你每一个专业相当于你都是一个学校的单元。

发言人2   01:00:52
有一个专业组，是一个学校单元。

发言人1   01:00:53
对，你把这个单元的这个组计划突然给他增加了。

发言人2   01:00:57
那其他的就像。

发言人1   01:00:58
从其他的学校高。

发言人2   01:01:00
学校给科大调专业调计划，这东西不可能是两个这两个学校的一个专业组织，一个学校的45个专业组团，45个学校单元了。这个应该是不可行的，跨度应该不行。

发言人3   01:01:14
应该高玉龙没事，没判总清晰，应该是把他这个车先走。

发言人1   01:01:19
两个大组，走位是可以，两个。所以你这个事儿说你今天。

发言人2   01:01:24
要认真考虑。

发言人1   01:01:24
所以说你你你得琢磨怎么样下去，怎么样来把这个任务夯实到每一个老师身上。你现在也没有多少计划，是啊，你相当于就是你就算计划外招生意你也是今年再给你降降计划，你就300来人。

发言人2   01:01:43
对，就是按照今年290到300就300左右，就是我们整个能招来的情况就是300左右，我们计划投放来说也就在300左右。

发言人1   01:01:54
再看明年，我们还敢不敢加计划？

发言人2   01:02:00
这几个不知道。

发言人3   01:02:00
反正今天上午教务处就提的不好，因为他也要对很散。因为他也要。

发言人2   01:02:07
根据你现场提供的数据。

发言人3   01:02:10
你提供的越精确，他越分析的精确。那我跟你说是这个评估里面还来得及的，三月份四月份评估一完了，计划就这样。

发言人1   01:02:22
你看这个不是你说看我我们。

发言人3   01:02:26
明年学校还是好吗？可以。中间不要打断是最好的，就是你这么把它梳着，就总盘子不动，他总计划不动，看数据。其实我想看你26年，对，那你计划一下各个26年9，你没写。

发言人1   01:02:48
可能要减，就是你减了300张可. 

发言人3   01:02:52
这个对工作人员计划总共这么些，因为每年的发展前面少讲，后面多讲。一个是咱们。学费没有进，现在这个大环境，咱们学费。

发言人1   01:03:15
如果人家可以，咱还是建议就是。

发言人3   01:03:20
那你就一咬牙一跺脚，把学费交一下。

发言人1   01:03:29
反正今年肯定不管咋说，局部也要调整，你先调整一下，试一下。相对的比较着看。

发言人3   01:03:38
往下一个小小的明年的关注人数是多少？今年去年是1225 25，今年的26年多。

发言人3   01:03:54
去年是高峰最高峰，今年可能会比去年高。去年不是最高峰，去年是从24年首次出现下滑，出现下滑了下滑了，反正我记得去年应该是高。

发言人2   01:04:05
没有准确的可能预计就问了。

发言人3   01:04:07
他们是分了三个组。

发言人4   01:04:08
不用调计划，他们是分了三个组，不用考计划。

发言人1   01:04:14
这是物理一个。

发言人3   01:04:16
他们是属物理一个。

发言人4   01:04:18
然后里面还可以放文理兼收的专业，就是历史能报的也可以放进去。然后历史一个就把又把文理那种历史不提科目的再放一个，然后单独有一个就是国家要求必须要有化学的，他们不是有药学吗？这种专业吗？单独放了一个，就国家。

发言人3   01:04:37
要求不压化的。

发言人4   01:04:39
他们只分了三个。他说他们调研了一下，说组分的特别细的学校都后悔了，尤其是西京学院，因为把专业干废了。他是一个专业一个组。录，但是好多专业快没了。

发言人2   01:04:59
不存在，因为他他可能分的其他。如果说一个是一个专业一个组的话。

发言人4   01:05:04
他们的要的地位在那儿，他们是录满了。但是有的专业课消亡了，就是这种。他说他们跟新兴招办聊过分，分的太细了，我有点后悔。

发言人2   01:05:20
既然西京就今年能录好，其实因为西京学费这两年其实人家没有调，人家一直定的比较高一些。西京能录吗？就是说人学考生报西京没有被调专业的后顾之忧。因为我们现在各个学校，钢琴学院，今年他分了，他没有特别分的，特别没有特别细，也没有特别粗，就处在中间的。所以我们基本上今年也没有太太大问题。新疆水它分的很细。

发言人1   01:05:44
我感觉这个不是问题。不是的，因为你现在葵花实际上今天我入的面也是很大。

发言人4   01:05:50
但是但是基金就是因为专业分的太细了，然后很多专业没人报，计划又调不动。他们虽然没有赶上降分那一波入门，但人家第一波也是没入门的，就不行的，专业照样是招不到人。

发言人1   01:06:07
不可能。他如果没录完，他一定征集的。

发言人4   01:06:10
第一次征集就不降分。

发言人1   01:06:12
不是他第一次征集，就人家第一次就没征，只有只只有他一家好像没有，不会是连葵花都没有，葵花都大量的。

发言人4   01:06:24
是第二次降分后的政策方面参加了。

发言人2   01:06:31
第一次应该是我听说新第一次是参加征集的。他们是他打电话了，他打算跟我在一起，就打电话你来不来。然后他把计划腾出来，然后做第一次参加征集了。是这样的，就是确保你也过了之后你来不来？

发言人3   01:06:49
他说他跟上国贸的沟通了一下。

发言人1   01:07:14
那他他去年，最后录完了。

发言人3   01:07:20
第二次打话。

发言人1   01:07:26
那是那最后第二次征集完了以后，还有谁家没买？

发言人3   01:07:42
汽车陕服信息六才能知道。你觉得三个你不是很。

发言人4   01:07:53
3000总统参加现在。

发言人3   01:07:57
然后就是参加的活动，你要不回。

发言人3   01:08:06
对了就行。看看那个，你先试一下，你先说你说什么。

发言人2   01:08:14
给李思佳发过去OK其他好。

发言人3   01:08:19
你们那个车要走你得。

发言人1   01:08:21
多长时间？你没跑完。

发言人4   01:08:23
我说完走不行。

发言人3   01:08:25
他可能不能倒，不会，你先试，不是说完老板没点什么时间吗？安排数。你有的我的我的我的你。

发言人2   01:08:32
给思佳说了。

发言人3   01:08:33
对我看我插播一条啥就是可婷所有去韩国的学生offer下来了，全部下来之后举办了一个学生发offer的活动然后是一会儿要开始，我意思是这你们几点开来，66.6点开始是吧？对，六点开始，七点回来是吧，差不多一个小就让他现在跟跟刘总说，圆圆你去吗？我去吗？他三个去过去给人把合同搞完回来，然后咱这边留下的人先说可以了，你们先去弄八点快速快回，没看见交换。生和。

发言人4   01:09:14
一家三通火车相。

发言人3   01:09:17
现在是还没有一个。

发言人2   01:09:19
就是说明年。

发言人3   01:09:20
那就不是全部要做开展。

发言人2   01:09:25
没人咨询。

发言人4   01:09:26
截止到目前只有一个人问我有没有博士后项目。

发言人2   01:09:29
你猜是谁？是说为了保证学校整体的这个。

发言人3   01:09:33
你好聪明。是的。

发言人2   01:09:35
就是把转专业这个口子稍适度去开一下。当然我觉得可能未来要么就是我觉得也不能完全是那种交谈转。因为其实25年，因为我跟老板聊的时候，当时想的话如果说要转是不是比如说下个月考试转的那就比如测试问题，因为不能说拿钱这个东西太太太直白了，就是说我转出来有门槛，但我的门槛比如说组织的损失或者怎么样，就是去转专业。我们一会儿回来把转专业的口适度去开一下。这个是第二个。

发言人2   01:10:06
然后第三个的话就是说从学校层面，看看你那边对于这个文科专业录进来之后，然后给他们后续的这个培养这块我们学从学校里面给更多支持。比如说免费的这种教师资格证，或者说考公考编这个培训。我们拿这个也是作为一个吸引好不容易报考这样一个点，包括后端就业的话，我们现在做的这样一个订单班，虽然说我觉得不能去说保就业，但是我们就是说这个学生通过这样一些学生，他可以他可以有一些高质量就业。我们有这样一些高质量的就业有订单吗？我觉得这个是从我们这个学校层面，我们在206年的这个招生上，可以去列出来这样一些点，这样一些吸引点。然后从我们自己的就我们不管是给老师夯实任务，或者说全员动员去宣传这个，我们下来再就是把这块再做的更细。是不是就这这些点就这些。

发言人1   01:11:03
方面他们现在关键看转专业这个事。

发言人2   01:11:08
因为之前招办题说过，要么就加考试，就是你一般学历都是考试，你以考试的形式转变这。

发言人3   01:11:15
东西。

发言人2   01:11:15
第一年的合。

发言人3   01:11:16
你学这个东西，这个东西应该是写在写在那个学生手册里头。啥是它。

发言人2   01:11:23
有规定的。

发言人3   01:11:25
你你一年。

发言人1   01:11:26
多没法转，那学生。

发言人2   01:11:28
吸引不来，一年之后你没法转，这东西不好说。

发言人1   01:11:31
因为咱要11年以后，那个就要经教育部。

发言人3   01:11:35
你除非你今年你你是通你是通识教育的话。

发言人1   01:11:37
你也是你是入学就是报到注册的时候，直接就那会儿你自己有权利调你。

发言人2   01:11:44
所以就可能就开学，比如说一个月对吧？你军训完，然后比如加个考试或者啥的那我们给他对吧？那这个考试难易程度我们。

发言人1   01:11:52
自己找你考试是可以的。但是你考试的背后一定是不交钱。你如果说你要不交钱的话，你这个事儿就乱了。

发言人3   01:12:01
我们之前回去项目的那也不是一个人收了我。

发言人2   01:12:04
对，这个是，但是不是不能明说的。这个东西我们虽然跟他们一个个谈对吧？

发言人3   01:12:10
这学生有这个意愿，他愿意。因为他学生有这个意愿意。

发言人2   01:12:14
他上那边交四万多，上普通站交两万多。他自己我们当时的价格，他愿意交五千多块钱，他愿意转这个东西也是可以的。

发言人3   01:12:21
但是这个是对外。

发言人2   01:12:23
就是跟成都一个一就。

发言人1   01:12:25
反正你肯定就是要就那样，你肯定要不你要不然你就能够对。

发言人2   01:12:31
但如果说我们把事。

发言人1   01:12:34
我的感觉就是说我们肯定是要收钱，对吧？但是这个口子必须得开。

发言人2   01:12:40
这个话这话怎么说，这个也是不是太明显。

发言人1   01:12:42
就是说可以，还是说那个转专业的事，那那我们是不是还是要今天还是要把这桶都给放开。

发言人3   01:12:50
现在一般转，原来企业转。

发言人2   01:12:53
要转他有条件。

发言人3   01:12:54
那你我我觉得。

发言人2   01:12:56
不能让他打电话，也不能说你交钱就转，别在那设置干了，要不然你交钱就转。

发言人3   01:13:01
这边转没了之后就对是转没了，从本质上讲都大大锅的对。

发言人2   01:13:08
但对我们来。

发言人3   01:13:08
大锅对你们来讲。

发言人2   01:13:09
不是你们来讲，他只要来，不是他只当那种。

发言人3   01:13:13
让小时你爱关的这个谁，张院长就说你是报道率的问题。

发言人2   01:13:17
到了之后就算你报道率是就行了，那这个是。

发言人3   01:13:21
这没了。

发言人2   01:13:24
因为你如果说你不设置一个，比如说设一个，比如说这个比如说前多少分才能转，或者说有什么条件才能转。

发言人3   01:13:31
你如果是放开不能转的话。

发言人2   01:13:32
那就是你你保证要是转十个人，转100个人出去了。

发言人3   01:13:36
是不是很多你讲完之后。

发言人2   01:13:38
这个专业老师，是这个专业就没有。

发言人1   01:13:40
他要保这个。

发言人3   01:13:42
那老师那边琦琦他。一年有。然后在家考试加考试难度难度很大。

发言人2   01:13:58
那他转一半转三个月，还第一年通识教育。人家第一年没有分专业，就是没有专业课。然后完了之后人家说不影响学习，因为咱第一年已经有加一部分这个专科程序，没有分对，还有一些专业知识可以进去了所以他咱一般不允许大号开始转，待会转的话就是要降级转，不能。

发言人3   01:14:18
平级转。实际上现在他一般这个月进到第二年。

发言人2   01:14:25
当然如果说你要拼一晚上也可以，但因为你拼一版之后，你涉及到客人别人修的可能你没修，那你最后你课程过不了，就学生自己来听，对吧？这个风险一般学生也不愿意去。

发言人3   01:14:37
我老板他说的是你要转型工资，再来个玻璃，他转过来，他再交一点钱钱。

发言人2   01:14:44
还在学校交护士，他是这样的，基本就最后学生不能吃。

发言人3   01:14:48
他现在担心的进来之后。

发言人2   01:14:49
他你不让他转，他就会走了。一个一个他不报，他不报，报了进来之后他不来了。对。

发言人3   01:14:56
很担心这是对的。

发言人2   01:14:58
但是我们就从大从。

发言人3   01:15:00
大局上来讲。

发言人2   01:15:01
是的，但是我们就主要转就是试图转幅度。

发言人3   01:15:04
他给我转空了我。是的，起码你比如说咱找一天几点吃饭多少钱？

发言人2   01:15:12
今年。

发言人3   01:15:13
SM65就是30. 

发言人2   01:15:15
65计划录取84。对，那还可以我们这我们分析这个是今年这个运气成分是不是？因为他们你要求你。

发言人3   01:15:25
一个15个计划报84个报，那还可以。对，最后报道是78。

发言人2   01:15:30
对。

发言人1   01:15:30
报道率录取率是这两个都不错。

发言人3   01:15:34
还行。

发言人2   01:15:34
其实差的就是在主要差。

发言人3   01:15:36
就在在学前这儿的。学前班线是名校，受社会的这个影响不大。环境没办法，你就是大环境。一个是25年你们知道多少增速？

发言人2   01:15:48
291多少？291 291对，您报道了。

发言人3   01:15:52
就普通的不专业。底下还有那个还有个AB就是那你计划类的计划类现在是多少？他招今年。

发言人1   01:16:00
招140. 

发言人2   01:16:00
那那计划那。

发言人3   01:16:01
70 76个，77个，77个37。

发言人4   01:16:06
不是，是实际报道77个. 

发言人2   01:16:08
投了110个计划，111百0 109万。对。

发言人3   01:16:12
可以。波动率77%。我们专业分第一，全校第一是吧？有的。但是下个150，实际报了，实际报到了156个人，我给他说，我给他当时已经说。四层那种很难，那你那边意思不用了吗？那我没有看整个，就是我要买闪的，开大一点看窗外的景，你看多好一个人。老师你把那个缩小一点，看一下多久，你还要讲多久。

发言人2   01:16:56
姐姐，对，这大会。

发言人3   01:16:58
我看小一下蓝色的计划。

发言人2   01:17:01
那没啥，底下有沐浴露。

发言人3   01:17:03
你把你那能不能快一点？我的天。

发言人2   01:17:05
教练只要这个点完了，后面就很快的。

发言人3   01:17:08
你家这一个多小时，主要是这个进度不由他。

发言人1   01:17:11
老板。

发言人3   01:17:15
饭给你们点上了，我不吃饭，不吃什么饭。老板，我不是，我这我的钱发给我十元。现场的话，他的二维码是吧？二维码来我现场出个二维码，你把饭钱还给我，我们还给他结账。

发言人1   01:17:39
几点开始？

发言人3   01:17:41
4点35. 

发言人2   01:17:42
四点多。

发言人3   01:17:43
35我们是早上十点，早上几点？十点半跟他一样，昨天十点半到晚上12点。那算加班不？你拿过加班费吗？我最近都加班了，我就提加班了。那你拿到加班费了吗？没有我给换休假了吗？

发言人4   01:18:01
我225年还有1个小时没换休。

发言人3   01:18:03
那你那你问我不到加班费了吗？你都没有加班费，你就问我要加班费吗？部门完了是吧？还没完，还没完，明天早上还有职能部门、科技处、学生处。

发言人2   01:18:16
人事处就完了。责任过了。

发言人3   01:18:19
谁？手上说完了，昨天晚上的口误，口误了，脱衣服错好多。明天任务人事处、发规还有教师发展中心都在明天早上。明天下午是经管加新传媒，后天是基建这方向的基建采购中心，然后明天下午是个大头客户。

发言人2   01:18:45
国务院都八号了，后天后天。

发言人3   01:18:47
下午八号。

发言人2   01:18:49
明天是明天。

发言人3   01:18:50
明天七号，后天科威尔估计因为周四是周四，周四得这个节奏把控一下。对，不要来这么多人，就是学工教学和发现，他们把教研室主任都叫过来了。不行，不需要算了，没没必要。但是他们安排了，安排咱也没事，王书记来就完了。王书记你一直参加呗，你把节奏把握一下。你一直他们那也不参加了，那啥家没有毛院管那个啥？他那也不来了，没事儿。不是，原来是在那个啥，就三个人，就原来在南一，南一的时候，原来是去年不是在南一，大那个大会议室，就他们来这样情况，所以说这样的话，在这儿的话不行，三个人。

发言人3   01:19:34
然后教研室孙总昨天已经安排了教研室下一周表彰大会和全部结束了。开始放寒假的时候，教研室一个一个开始数，重新数家事再说。对，老板都安排的加班是啥时间？表彰大会结束，他说看在12号，下周一，下周一是不是你是工会什么公会加表了，是两个一块儿，完了之后竟然是一家一家在过。先等我把工资发了，我得先把12月工资给咱们，然后划一下，然后就开始安排教研室去布置。可以，考官倒是来几个人，你看只来这个谁？周燕，去院长下来一下，然后就那个谁了，就两个小伙伴，再加一个胡志刚，就这几个人。你问他要请教如何我们的规定，今天就把这个事情整个。

发言人1   01:20:29
就像现在这种方法，这个问题你现在这个划分区域这个问题。

发言人3   01:20:34
那你你给我发就是我在我刚发。

发言人1   01:20:40
的好好。

发言人3   01:21:10
我想在我的是。

发言人3   01:21:23
这个是。

发言人3   01:21:31
房间下午就要定了，那边看不见好吗？这里面。我们叉叉叉叉说。个长相。

发言人1   01:21:56
反正这个行，我再琢磨一下。

发言人1   01:22:36
不是，那你现在就比方说你就是你这几个专业，你你你录一个给1000块钱的奖励。对，那你将来这个咋操作呢？

发言人2   01:22:48
报名您是给老师是吧？对，那就跟国际项目一样报备。

发言人3   01:22:53
就跟今年一样。今年那个补录期间不是。

发言人2   01:22:55
就到补录的时候。

发言人3   01:22:56
当然就通知完以后，发了通知以后，不是大家就积极的在群里报了，好多人是，但是最后录进来了，只能落实的是12个，发了12000，一个人一千。

发言人1   01:23:08
不是，那你你现在的这个问题的话，就是说你假如说你是报备制，对吧？那他下去宣传这个，那你这个区域的。

发言人2   01:23:22
那就还是各个包围各区域的。这里面就是只有两个，一个就是各包围各区域，再一个就是展会。然后是一个就是一个是你。

发言人3   01:23:32
不能保证他报备了，就给你把东西录下来。

发言人2   01:23:35
对，因为你是你报备只有在6月25号之后，你就才有效的。前面这东西他没填志愿。

发言人1   01:23:40
这东西都无效的。知道，就说你你现在就是你现在报备，他现在不是把这个就等于这个各家都你区域都划分了。对，那你这个就不公平了。你比方说咱每个专业都给1000块钱，那假如说我那我要把这个，那你每年的比率是一定的，等于说我白拿钱。

发言人3   01:24:02
啥你说各专业给1000块钱是指高级学院所有的专业对。

发言人1   01:24:06
就打个比方，咱是这样的话。

发言人3   01:24:09
本科所有专业都给进去。

发言人1   01:24:10
对。

发言人2   01:24:11
那那就是这肯定不公平。因为你从生源来说，西安对吧？你西安、咸阳包括尤其这些地方，他每年招的人数那肯定。

发言人3   01:24:18
比其他地方要多就是。

发言人1   01:24:20
跟你这样划分就很不合理。

发言人3   01:24:24
那你这样也没有解决文科专业的那个问题，你这个声音还有吗？对对对，只把这种难办的专业给相应的奖励政策两边奖，一边是奖励老师，一边奖励那个就是给学生提供奖学金。对你你你你工科专业你没有必要，你还要投入这样的成本吗？

发言人1   01:24:43
不是我是在琢磨这事儿，就说你现在就是你要就文科专业，你一样也是这样的一样我。你比方说我刚给我分的是榆林，那我眼睛闭着我去拿钱了。

发言人3   01:24:58
眼睛闭着捡钱的。

发言人1   01:25:01
给你们商量你们。

发言人2   01:25:03
但是这个现在没有没有看，这个因为你像我，我看了一下上海比上海今天来了五十多个学生。我们看一下，其实文科很少，就从全文科少，就每个地方其实来的文科都少。

发言人3   01:25:18
你这个没有，可当然这个东西25年的数据都要对。

发言人2   01:25:22
这东西没有。

发言人3   01:25:22
你看去年的没有任何参考价，哪个区域来了多少人。

发言人1   01:25:26
那你还是去年是最有参考价值的。因为你去年是第一次按照分类。

发言人2   01:25:33
25年跟26年有机有参保期。

发言人4   01:25:35
很多人其实都是都还没搞清楚规则。

发言人1   01:25:39
那是毕因为毕竟是少数很大的。

发言人3   01:25:42
我觉得报的都是毕竟少数。

发言人1   01:25:44
没有少数。你像这种就是大部分。

发言人2   01:25:48
他们其实学校人家都。

发言人1   01:25:50
培训都都都培训我们既然。

发言人2   01:25:52
高中人家也都会集中。

发言人3   01:25:54
那你本身你在学生基础上不对，那我本身。

发言人2   01:25:58
就高中，他说的就是70%多的是可以组的学生，只有百分之二三十是历史组的学生。

发言人1   01:26:05
那这个是对，那原来我得分可以是这个并影响不大。现在的问题就是说你这样一弄，将来大家就是说你这个公平其实就是。很难，就是分区域的时候，你这个事情那那你大家就得要，那那你分区域就大家都就得要。

发言人3   01:26:27
那你就按区域。

发言人2   01:26:28
整个区域那也可以不分区域。

发言人3   01:26:31
不是，那你分的区域你可以这样吗？相对从感性上看，这个区域容易招的，你就降低它的角度，对吧？降低它的标准单价有个系数吗？难度系数不一样。

发言人4   01:26:49
就是把简单问题划开。

发言人3   01:26:54
还开始了轮流轮流。

发言人2   01:26:58
那万一今天几个人。

发言人3   01:27:00
在这有两年交流一下。

发言人1   01:27:02
但是大家都有公平，都有可能到好地区。

发言人3   01:27:05
不可能干净。这个比那个系数还复杂，还复杂就是基础数学的东西他一定定死了。你那边一交流，好像那就成了天天那个和这个吵一架，这个和那个吵一架，那就看谁能把谁给打过。哼圣感觉。

发言人1   01:27:25
这确实有点问题，确实划分那是肯定。行吧，你说。

发言人3   01:27:33
反正这个。

发言人1   01:27:34
事儿是你今天。

发言人2   01:27:35
最大的事。你要把这保证金，要把这事弄不好。

发言人1   01:27:39
你的学校都存在不住了。那公办学校，我那天去航空学学航空学唐同学齐云龙就说反正你这专业，你这学校今你这个院系，你今年的人数下降了，直接你的那个就按照师生比，你人数人就直接降降员。对你教员人家是要不要你，其他二级学院不要你的，就地就下岗。

发言人2   01:28:13
对，那也行，我们给老师把这个信息，也是把这个压力都传导下去。

发言人1   01:28:18
你现在你你现在这儿的你要先理清楚，你现在实际上人数是超标的，是你如果你这再一降，你的人数是大幅度的超越。反正虽然给所有人开会了。

发言人2   01:28:35
我给他们开这个，我们每个人都得要把。

发言人1   01:28:39
这事儿当个事儿。

发言人3   01:28:41
是咱们现在拉了一个单子，其实有一部分老师是可以现在像他职称什么都一般的，也没有任何想法的。我们都告诉他们，你就做好，这是有效师资的。他谈到是怎么算有效师资，就是咱这缺啥，他又算不上的这种他对，就无效，是联系我说替。

发言人1   01:29:04
反正他现在是他现在这还真的需要优化一些。

发言人3   01:29:08
现在一共有138 1 38个人。

发言人1   01:29:13
你是等于138. 

发言人3   01:29:14
就是他的人员总的总数是138个人，是一，但是我这里面加了两次教研室，因为他也在国际，他这个是雅思是给这种国际项目服务的，所以他雅思的人我也放在里头，我们就把雅思和英语现在是放在一个锅里了。

发言人1   01:29:32
我知道你现在他能赋予多少人，将来咱俩得适度的得优化一下，在这儿慢慢的建立一个末位淘汰机制。要不然这好多小孩躺平了。

发言人3   01:29:45
这样更糟糕。他们里面先可以删掉那个啥，就是本科的。

发言人2   01:29:54
没有，我们这边学习汽车基本上也都差不多那年了。

发言人3   01:29:59
对，不记不记得还有本科吗？又是一个谁，说下名字。网纱，那是叫保大保教保一样的正品宝藏。

发言人1   01:30:18
这边保证现在也跟我。

发言人2   01:30:20
跟他说了让他跟。

发言人1   01:30:21
他发群里面酒店。

发言人2   01:30:23
那个我跟他谈，酒店那个控制决定的。

发言人3   01:30:26
你看看还有谁，因为王杀他他啥他讲，中级职称教师资格证啥都有，他有中景橙，王芳玉，咱不说了，翟金玥，翟金月试一试。读完了，读完回来了。

发言人2   01:30:41
还没认证。

发言人3   01:30:41
马上贾婷，贾婷也在读。贾婷是在哪儿读的？

发言人2   01:30:47
湖北什么？他读的是国内的一个没有。

发言人3   01:30:50
他读的是国内，应该是武汉的。那个好，那就是在读。好好，李婉颖读了。

发言人2   01:30:57
也是硕士。

发言人3   01:30:58
读完了三月份认证。

发言人2   01:31:00
是的。

发言人3   01:31:00
这玩意就是王东明院长推荐那个姑娘一直给咱学员教研室管实验室的对，人家去泰国读了也毕业了。

发言人2   01:31:11
大学不太厚了。

发言人3   01:31:13
然后还有多宝。

发言人2   01:31:14
不好意思，他说也去泰国了，跟小丽说了，反正他说他跟徐丽商量。

发言人3   01:31:20
郭宝文和，文和文和二月份就回来了，二月份回来了，欢欢在市场一样。那当时给老板汇报过那个人，我把前两天加了他微信了，好吧？好，没有，他们说这个是你特批了。

发言人1   01:31:45
可以，不是，那你慢慢让他也赶紧弄。欢迎南阳盯着都来弄孙。

发言人3   01:31:53
欢欢、吴丹阳俩都是市场，都是老板特批的两个老板说马上继续落，就是个不是今年25年. 

发言人1   01:32:01
才转过来。有空的点就赶紧去就就。

发言人3   01:32:04
去提升学历是吧？还是提升。

发言人1   01:32:07
因为你将来是要拿着这种双师型的来淘汰那些纯上课的，上课的对。

发言人3   01:32:12
还有没？还有一个叫罗杰罗什么罗杰专任教师本科学前教育的罗锦锦，疫情那年22年，我这个2。


20260106_175621 国际教育与人文学院 张晨 王勇青 王可婷 田吴婷2_原文
2026年01月09日 11:53
发言人1   00:00
装备也要淘汰，就是淘汰。那你这不行，那明天转那个啥教师系列去吧。

发言人2   00:07
不，我明天发不出去，聚划算，聚划算我明天再试一下。可以的。宋总他他之前不是出去评论时候，而且好也便宜的。我也是我们都今年把我在那站的慌？底下那一就像这一排排评委，老的少的都有。

发言人4   00:26
好，那我就继续说。

发言人2   00:28
那你职称就没有你职称还没给我出完吗？就你跟他完了没了英语。

发言人4   00:32
你那边就英语有刘月琴。

发言人2   00:36
一个你们俩三个，你四个没了，138个人，你给我出四个，还有刘媛媛。

发言人4   00:43
对，刘媛媛对。

发言人1   00:44
纽约是。对，反正这件事儿我感觉你没必要太那啥了，因为他们会比比咱还操心。

发言人2   00:52
他他主要是人太多了，他一共学生人数，如果你后期把学前的那盏成700，他剩下的700你加起来一共他有138个老师吗？

发言人1   01:03
不，你现在反正你不缺那啥，你不缺他人。

发言人2   01:06
少的过程中，他就把人优化了。我把他现在全部邀到副高，我马上就开始要我的正高了。

发言人1   01:14
没事，你再别分的是你现在有阴凉之前你能凑够就行了。

发言人2   01:18
你分的时间，你现在唯一。

发言人1   01:20
一点就是把博士怎么样弄一弄就行了，其他的你都没必要。我我我我就是你就正常的，因为他们肯定比比咱们更更着急。

发言人2   01:31
行，我听明白了。好。

发言人1   01:33
我问的是你今年的博士，所有的十年代，我不是说咱不鼓励这个事儿，这些心，你不用太操你现在要操的心是啥呢？赶紧把博士凑够，因为人家博士今年有变化政策行。

发言人2   01:48
那我给他们下博士的。

发言人1   01:50
那你博士这个事情。

发言人4   01:52
是我我我按照我有十个人了。

发言人2   01:55
你这十个人不是你，另外你这是以前的余量，你都不是今年26年读的对吧？你不是今年种的东西，不是要你26年你过新摘，他开过这个耕地给我是吧？

发言人4   02:08
那这个我得回去下一个再谈一遍，大家说当年的书法或者说本科学硕士、硕士班、博士都一样，下一个谈。

发言人1   02:16
发一个电话，是把那个不是把郑正高和那个放在一起去吗？

发言人2   02:21
不行是吧？不行，你这个问题我瞎给你决定，你我还弄你你这你这是明年的时候，不是你这27年的时候，你要了26年了。孙总，我们去读博，我们导师。

发言人3   02:34
他是泰国的公办的。

发言人2   02:35
所以你可以把那个学校发展了，而且那个艺术大学特别好。我导师要求6点5分雅思，然后跟我说。

发言人3   02:45
你随便考。

发言人2   02:47
几分，他都把我收了。教育学院就是学校特别好，你可以去要不要去了解一下？

发言人1   02:57
可以吗？到时候咱看他是。

发言人3   03:00
个公立的。

发言人2   03:03
就是你可能有能有一点可以。

发言人1   03:06
要到时候再那。

发言人4   03:09
那就那我就。

发言人2   03:11
继续把这块。

发言人4   03:12
儿这块我这块就那啥，因为吴老师跟孔老师他一块细讲，我大概说一下。然后我把这个三河办学，因为这两天招生还是这边，我再帮您弄一下。AD的话今天计划然后投115个是福利。那109个然后录了104，最后报道是77个，这个相对来说比我们都多一些。AD计划内容，这个我。

发言人1   03:37
觉得也受益于这个AD计划中的还有代理商，这基础一点。

发言人4   03:46
要不然各省太分散了。

发言人1   03:48
各种争议在反复争议对待实行。

发言人4   03:53
就是今年。

发言人3   03:55
去年是啥？我没有给贵州和福建招办过来，给我的那两个省加了五个计划，那两个计划其实一直在征集，那两个省是不能补计划的。

发言人1   04:06
就是我就说今年咱要把这些尽可能，你比方说山西有会有对这个河南也就就投的时候就把这些地方就多投，然后就等到一下，就像咱这招生一样，给大家演讲。

发言人3   04:22
给大家给我们。

发言人4   04:28
然后广州大学把。

发言人1   04:30
那些没有人的，没有基础的对就撤了。

发言人3   04:34
有限手册是没有办法做的。这个我们前期都做过调研。

发言人1   04:38
对，今年前就是想要没把握的，就是因为你放了两句话，也就没有去解决不了没任何的问题。到最后还弄得咱老在那个省里面。

发言人3   04:50
是生意不好不好好。

发言人4   04:52
然后中央师范学今年升级了，就在陕西，其他省份其实也一直在征集。因为这个他经过了改革之后，主要它优势就没有在了。

发言人1   05:02
你尽可能把他AB和中外合作办学错开。

发言人4   05:07
你就是以前他有多项合作的优势，今年你A级和多项合作在一块了，就是同样一个竞争层面了。以前是不在一个层面。

发言人1   05:14
不是我说投省份的时候相对错开一点。

发言人4   05:17
他们就放开就错错开一些。就是因为它专业与计算机重合的，我可以用，我可以和和那个商科，我可以在同一个省份跟头，但是计算机我肯定尽量错开这个放。对，就是这个省份放这AD计算机的这个省份，我就尽量不放这个集合。好，第二天就要跟大家说，对对对。

发言人1   05:39
来讲这个生命。是的。

发言人4   05:41
好。然后计划外的话，这边AD计划外也是录了77个，然后买来2加2，这个就是体育老师老师协助的，就是录了20。韩国一加三这边录了19，然后3加1这边主要是负责的是30个。ODC这个今年是最终录的是七个。然后这个本硕项目就是这个中心三峡一，我们这边如果对中英三峡一，今年他续费包括新报就总共有18个人。然后本硕博就是我们这边这个王玉娟的老师，这边的项目报了37个。然后马潭研学就是我们前期在上半年做了一次由刘洋老师负责的做了一次马研学。

发言人4   06:22
这个在11月多，王总领导这边负责韩国研学，总共全校这边有37个人韩国专升本就是25届的文学的专科，然后去韩国读专升本的，然后有七个人交换成26。他们今天下午在做他这个录取这个offer，然后雅思的这个VIP培训，今年是做了22个人。留学生今年现有的今年存量是47个人。这个是从整个各类国际化，今年我们总共就是481个人这样一个各所有的各个项目，这里面没有含保养老金的那些项目，就是我们自己这边各个项目，然后大概完成的有481个人。

发言人2   07:01
对，这里面没有带东轩现在做的中国。

发言人4   07:06
培训和中国。

发言人2   07:08
的培训。具体今年是多少人？

发言人3   07:13
20分钟. 

发言人2   07:14
25年。

发言人4   07:17
不是很清楚，然后上上应该是。然后上完之后的话，我们主要是我这边就负责修工的。现在指导晚上了19人，然后综合下来12分高考这个就是商洛地区，然后最终录报道是58人，底下是无意录，这个给算出来。然后这块的话台湾升学这个总共是32个人，但是AD3大头这里面就是AD的，属于221级的学生，然后升硕然后有26个，然后其他的这里面英语汉教学前，也都有这种海外去申请的，有六个人。

发言人4   07:55
这个是海外这块，国内这块的话，其实今年应该说比去年有下降。国内去年其实我们跑了有17个，今年总共只有九个，包括去年其实还有个985来莱斯大学。今年就是说整个国内考研来说，下降，而且下降幅度比较大的还是之前去年今年只考上一个汉教，每年其实基本上都维持在汉教。如果单算汉教的升学率的话，焊的基本都在8%以上，就他每年五六十个人都走七八个，整个基本上看着比较稳定。然后英语的话学生大概有出国的，有国内的，但是国内考上的不多，而且考上的跨专业。然后学前的话，今年确实整个考生人比较少一些。

发言人4   08:41
专升本的话，这个二级的专升本就25届专升本，总共100个人报考是76个。然后上线了48个人，48个人里面21个上的公办，然后12个这个是最后入了高医院，这个是整个专升本这块，因为通过率的话，四级这里面其实今天就是包括这个科院，其实今天跟教务处也沟通，因为我们这边专升本量很大。但专升本其实我们他进来之后没有英语培养。所以如果说不算专升本的话，其实我们四级通过率两个专业，这是我列的是二六届，就是不算专升本的，不算专升本的，明年的毕业生基本上汉教在50%左右，因为最近的还没有考完，这是截止到6月份的，25年六月份看掉49%，削减46%。然后下一届的就是27届的，其实也焊掉已经到40%多，削减30%多。如果说不看不算专升本的话，其实我们30%的就是一定的30%的这个C通过率，我们肯定是完成的。

发言人2   09:42
但是你看这里面有一个bug，专升本的小孩进来就没有。

发言人4   09:46
再上英语课了。

发言人3   09:46
500个人过了四个人，他全是专业课。

发言人4   09:50
他没有学英，在咱这边没有做英语，这个就是教学没有培养。所以专升本这块来说，就是我500个人只有四个通过四级的。他的这个如果说你要全部拉我们的整个C通率就10%几，那我如果不算算成本，我的C通率在40%左右。所以这个是四级这块来说，这个就跟你说，就是27届我们看到现在已经在45了，然后学前在26%点多，最终的话27届也能做到学前在50%以上，是啊这个含量在50%以上，缺陷浓度在30%以上，这个是没有任何问题的。

发言人4   10:22
然后专四这块的话就是有一些浮动。我跟刘老师，包括英语表演也沟通过。25届就是我们今年毕业的，它的通过率到22%，但是他过专八是比较好的。然后26也就是明年的毕业生，这块目前通过率不是很好，只有11%点多。可能到明年结束的时候，我估计可能也就是20不到，接近20。然后下一届又很好，现在已经就是一次考完的，现在已经通过率到29%了，估计27届我估计都能做。

发言人1   10:55
分几次。

发言人4   10:57
跟学生的这个商业有关。但是20 26届二级不是二二级。反正我们也分析了一下，就是学生包括后面就是一句话，话说就是从二级开始，学生考什么考教师资格证也有很大问题。学生现在懒了，他不愿意一次报两科，他一次报一科，现在成成这种了。所以这个也是我们现在今年一下子发现这个问题了，现在去督促学生去做这个事情。

发言人4   11:28
就业这块的话比二四届我们提升是比较多的。就业的话今年就是二五届我们做到92%。肯定上面数据真实的这个东西肯定比这要差的很多。然后二四届做到85% 2C当时有一些问题，所以二五届我们现在做到了92%。

发言人4   11:47
然后二六届的话，目前我们已经到50%了，做到50%以上的，这个是从就业的，然后包括这个高质量就业这块，高质量就业情况的话，今年其实西部计划高级学院总共走了十个学生，然后我们走了5。然后就是教师编制考了12个，然后公务员一个，然后这种他教的这个教师是三个，这个就相对是比较官方的这种高质量就业。当然还有一些企业就业的，这个就是可能这种标签企业就业这个相对来说我们这边是比较少的。

发言人4   12:18
竞赛这块的话就简单看，就是学生这边就参加我们校内这样一些白名单的这样一些竞赛。主要是英语这块，它这个英语竞赛比较多一些，再加上汉教的，然后学前的有一些这种职业技能竞赛。这个竞赛从5月6号来说，所以我整体来说可能目前存在问题的就还是这个国内声学这块。就是国际国内声学这块，这个就是按照最低等级提升目标5%，两边都得5%，最低的。但是目前来说，我们可能还都有差距。国内如果说拉平的话，我们现在应该在3%左右，每年可能都是在3%、2%左右、5%，其实还是有点差距。然后国外的话，如果说不算AD的话，那么每年其实我们这个量还是有提升的，这个很大一个空间的。这个是从五月度这块，然后就是其他的，我简单把一些教学和一些专业事简单说一下。

发言人4   13:27
然后我们我大概列了一些我们今天做的一些事情。一个就是说这边汉教他继续做的肯特的这个网络中文课堂，包括肯特这个夏令营。然后这边我觉得这也是我们今年去探索一下。当然这个方向当时跟秋实老师也探讨过，就是说可能我们还要再去思考一下。英语专业我们想着它的一个方向去做跨境电商直播，把这个事情试过一次，宣传效果很好。但是我们今天他们还去跟公司去谈去了，就是说做校企合作。未来可能我们学生往英语班，学生往跨境这种tiktok，这方面跨境电商这个方向，然后去做一些导游作为一个就业方向。

发言人4   14:08
然后订单班的话当然我列了一部分，就是高途斑马，然后洲际酒店、学而思贝思。然后我们这个还有当然还有总共有八家是签了这样一个订单班。现在目前已经在推进的就是说这个学而思他已经面向学生已经开始做了一些筛选，包括斑马也是做了一些筛选。贵司的话这个就是他只做专升本的。

发言人4   14:31
他他这边的话我们跟他也谈了一下，主要是这个拍照这边为了他这个专升本家这语文老师，然后这边因为上次跟您谈完之后，包括我们其实之前一直在在做，这两年每年都是到学生这个实训中，大二、大三大三的学生会主要放在看看这个现在职高，就是把学生这个实训，放到现在职高去两周实训放到那边去，辅助他们的这样一个英语和语文教学。这个是我们这两年一直在做的，包括从AI推进来说，我们也是派了老师和学生去汉教这边，就去现在这边，然后去逛。当然我们也对比过南开那边，后来把主要精力还是放在跟现在这边他这个AI试点班两个班。我去做了这样一些考察和学习，这个对我们接下来去做一些事，然后从我们的这个培养来说，今年就因为24级、24级和25级，它录的分比较低，基本上都是压线路的。就从我们这个Y来说，所以我们调研过二四加2二三级的学生，他的高考的英语90分以上的比重，你像下降能占到60%以上。然后像这个学前的话就是40%，基本上就是这样。但是我们统计24级和25进来之后，学生的高考90分的比例要低很多，30%左右。

发言人4   15:57
所以也是这个也是当时跟这英语教研室我们联合一下，就是这东西做一个尝试，就是把它早晚自习和教研室这个英语课结合起来，相当于是把早晚自习作为他平时的一个考量，所以就是早背晚早上背，然后晚上记，最后就是说这个在教研室再加一些要求，然后做了一做。当然目前都没有结果，因为他们还没有到特别二五级，主要是在二五级做，还没有到考四级这个阶段，这个我们持续会去做。

发言人4   16:27
然后就是说党建我们做了这样一些，就是把长区周边这一些小学，反正当时这个苏中立项的，而且带着我们把长安区这边小学我们都做了做。他们主要还是一些这种实习实践这种，这个我们去做了一做，然后做了一些四大工作室课题这些。然后AI这块的话其实可能内容不太好看，这个主要是我这边牵头做了一个做一个AF1个智能体。再一个就是我们搭建的一个，因为也是结合我们的这个资料工作室做了自己通过我做的，然后做了一个平台，反正感觉能用。所以这个也是后面会讲，可能我们我是打算到明26年把整个这个下来跟王书记本来汇报。就是我是打算把整个的学生管理的所有东西全部线上化，就是全部就不再完全不用这个纸质化，全部上线上。这个就是说我们自己，反正我事前你会来探索用的。这个出了一个网页，还能用，我还点开给您大概看一下。就是我就觉得有像那么回事，虽然肯定不是很专业，但是像那么回事儿。

发言人4   17:42
就是因为这是我做的一个专家工作室，然后他就做了这样一个，就是通过instance然后做的。

发言人4   18:03
所以就是说他通过这个DC然后处理这么一个系统，反正我感觉还行，就至少能够满足我当时做的工作室的一些需求。但未来如果说我们在探索的话，可能把日常的一些学生管理，然后再再往上去了，这个是因为自己和外行直接从BC里面他出程序，然后做一个网页，然后他能当然它是单机版的，因为它没法联网。虽然看是网页，但是它在这个电脑上和跨跨电脑的话。

发言人1   18:31
它数据变了以后，把这个看看咱将来不行，把它放到钉钉上或者放到企业微信上。当然最好是放到企业微信，是不是将来好一点。

发言人4   18:41
因为这个东西看，因为它的功能可能不能完全部实现，因为学生管理这块是比较杂一些，这个得跟那边的端就是端点能不能完全全部实现。可以，因为你现在咱目前用的那个，我在校园他就用了一个考勤。是啊。

发言人1   18:57
其他就他现在AI已经就是钉钉，就是钉钉上的AI钉钉和那个企业微信的AI已经做的很好了。

发言人4   19:07
就是你将来我们。

发言人1   19:08
还是把它统一放到一个平台上。这样我是感觉到企业微信好一点的原因是你这些你这些学生将来未来走到哪儿他都可以跟踪。就是说你要不然你那个企业微信不跟不加上，将来学生走了以后，专门你未来的服务就断线。

发言人4   19:28
对，因为现在目前我们用的学生管理这个平台太简单了。就是查个晚上在不在宿舍，老师点个名，这个东西反正用的太太低端了，就是学生管理。因为你现在很多事情，他现在我们现在没有上线，所以现在还有一个问题，所以我这边把它给他摸索。

发言人1   19:44
因为它是文化成功。

发言人4   19:48
对，然后国际化这块就是主要云云老师负责的，就包括肯德基这个申报，包括PE这块，包括肯定那边的韩国和这个江南和高地这个学习中心，包括他们做这个煤炭交流协会这个峰会，还有这个优惠的。

发言人1   20:04
这个是从煤炭协会这个是不是将来都弄成。

发言人2   20:08
了明年的那个活动，咱上一回在在那个哪？在青岛。

发言人3   20:14
不是在青岛，还是在烟台？

发言人2   20:16
咱不是把那个牌子颁给常州那家单位了。

发言人3   20:19
明年应该在常州那边办。

发言人1   20:20
咱协助。我是感觉这事儿是不是将来咱们算了，给他一粒大小给他就没啥成果。可以。但是你就现在这个事情上，最主要是就是将来这个大客户是你来负。

发言人4   20:41
外国的现在我在跑，他明天不是要去，明天会去，会不要去。

发言人2   20:46
他还想问一下您这儿有没有。

发言人3   20:48
什么想法。

发言人4   20:49
跟你们现在是不是谈的光伏和国际化，还有什么空的？

发言人3   20:54
明天去哪？河北。

发言人1   20:55
那你现在能海，而且现在各地都有这个光伏的要求，当然人家河北可能比咱这边快。

发言人2   21:04
光伏伏光伏就是一二年的，国家给的政策比较大。

发言人3   21:09
是推推现在还有那么好的政策吗？

发言人1   21:12
现在你看今天下午是那谁家来了，就是经开区。他们现在也是长安区这个高校要求要覆盖到50%以上，他有这个硬性指标，有有硬性的要求，政府专门有一个节能办，节能办这块，他现在把这指标给他下不下去，就现在这些学校都没钱，所以就不做。然后这不是咱们昨天跟他晚上再聊聊，他就说那我们帮他来投，你就把补贴给我们就行了。那这样他到底是愿意，所以我们要跟着跟着他，拉着他一块儿去把这些高校做一下。

发言人4   22:00
现在联系的一个杨杨涛院长，他现在也跟我说，光伏这个事儿，现在就是他们学校里面总牵头，就是因为包括产教这大设备不是那个姓雷，那叫雷什么？那就是说我们跟高校这块或者说下标这块产教融合这个社道怎么深入下去，就看咱这边具体看谁来把这事牵头。

发言人1   22:21
一下还是要你，你不能指望小雷来做。

发言人4   22:25
因为他是技术。

发言人1   22:26
不是你就咱这边现在你现在南京的这个咖啡，他们都是专门干这事儿。对，你就是当然南京可以做，现在做个牵头。然后咱这我不知道这个里边入职了没有，那个那个男的做光伏设计的。

发言人2   22:45
那个是他推荐的。

发言人1   22:49
不是，是他们招的，他们招的男的华清毕业的。做了十几年的钢结构和光伏的设计。

发言人4   23:06
就是现在因为我今天连了。

发言人1   23:08
他已经在控这个，你还是我建议你不要找汽车节能，其实汽车节能那个小雷水平就更弱一些。你这几个最起码都是科班出身，都是高级工程师。咱们小雷是个专科毕业。

发言人4   23:29
行，我就这样。我这个到时候就是一个是你说的。

发言人1   23:32
是说的一系列。

发言人4   23:34
一系列。对。

发言人1   23:37
最好别找他他就找咱自己的人来弄咖啡。还有谁？南街。

发言人4   23:44
静静。

发言人1   23:45
就是张建这些。

发言人4   23:52
这里面还有一个点，就是说我们跟人家谈的就是这个科学家不管是这种实验室建模，就产教融合这块。因为可能单纯从技术来说，可能不管说是他们是有一定的好处，就是主要在深度合作这一块，这个事情看谁来把，是总牵头，应该是比如说他们这块。

发言人1   24:11
南京厂这样东西来弄。让他盯着，然后你你这来来你这儿来给整体对接就行。

发言人4   24:20
就是我现在跟着领导。

发言人1   24:22
然后这个过程这个东西不复杂。其实你现在你看你那边都能做一个这个系统。对你在做这个东西现在也很好，也大胆的让AI先生成一个方案，然后慢慢的再细化一下，再做一下。

发言人4   24:38
然后就有些来的合作一些优势。

发言人2   24:40
这个AI得不停的跟他磨合。

发言人3   24:42
就是你你大家想干。

发言人2   24:44
同一件事儿，你用了你的AI那他用的这个AI这个东西是元素。对对对，就给出来的反馈不一样。

发言人1   24:55
因为他大同小异，你弄完以后，你最终还是达到一致的差不多一个。

发言人4   25:03
然后就是AI这块的话就是雅思。他们就是现在在哪儿？不是在新南方做那个垃圾那个吗？他们目前是一个针对眼科教学，再一个就是针对普通专业的负责尝试。反正感觉可以，但是目前也成全球可以太多。然后可能就是从学生端来说，他的体验稍微会弱一些，时间比较紧。他们那个后台他们试了之后，完了他们试了。

发言人3   25:26
后三年开之后。

发言人4   25:27
他们也在进一步去推进。然后PD就是他们用多的那个课程再做，这就是规划是做盏器。然后专业建设这块的话，就是这个业务专业整改，包括这个课程评估，科研来了一遍，科研咱们他们今天做了四篇核心，然后这个是整个一个科研型。

发言人4   25:47
对，问题我大概就是梳理一下，就是说这个也是得需要探讨一个我们发现刚才说的这两年不知道是学生变真的变懒，还是说大环境问题。以前学生参考标准的那一次两次两门就报两门三门就报了。我们现在一看学生一次报一门襟上半年考一门，下半年考一门。所以我们一统计这个通过率，感觉就比以前要低很多，这是一个现在目前这个存在情况。当然这里面学生还好，学生考教资有这个积极性。英语发大学生考什么资格证，这个积极性现在比较差一些，这是一个。再一个就是说洪波老师他其实感受也很深。就今年计划外的量大量大的话，一个是管理难度大，再一个原理。

发言人1   26:29
上考的是中学。

发言人4   26:31
讲小学少和幼，我们学生主要考上和幼咱。好，后面的门场主要少一点。写的就简单的考没关系。因为咱人生自己的定位就是他就是英语，他教学他定位就是他自己主要可能需求小学。

发言人1   26:49
不是你看这样想法考中学，因为你中学才需要一辅导。再一个你中学是往下兼容。是的，你你你考个小学幼儿园，你先考个幼儿园，还能再考个小学，还能再考个小。

发言人2   27:06
但是他教缺陷的时候。

发言人4   27:07
他只能考幼儿园。他因为考了小教，因为现在他学生想考别人进去，但是他不能。因为他现在就限制你的这个后排专业。

发言人1   27:19
他这块是有限制的。

发言人4   27:21
然后这个是然后就是计划外这块的话，一个是学生管理难度，这个比以前肯定要大，但是今年问题比较大。再一个就是语言培养，语言培养这块的话。

发言人1   27:35
我在那。

发言人4   27:36
你坐这儿坐这从语言培养来说，就是计划外多的话，其实这两天凸显出来就是他过4.5的这个难度比你还要大很多。整个学生情况，当然这里面就也是当然就提出来，包括肯定合作，就是把这些过了4.5的往前方方向去导流，这个也是我们接下来的一个思路。这个是从AD款，然后当然就刚刚你提到这个停车场，再说很长时间这个招商这块出了一些问题。然后再就是刚才观众的这个升学率和4级英语通过率，这个是一个比较大一个问题。当然因为之前开会也提过，好像在专科专学生的他的上限达标率。但是这个我不知道看看后续招数是否有相对应的，比如说给他降到跟艺术类，比如说同一个上线或者怎么样。因为现在整个专升本他的上线通过率，要比普通的要低很多。我们现在基本上英语三教，就是英语就差不多。英语三教学前他的校内通过率基本上在99%，就只有个别人不过。但是你现在专升本的话，大概是在80%多，就是还有10%几那个校线。

发言人1   28:40
那你你还得操心，你得让他给他们得专门开个课。你从培养计划上。

发言人4   28:47
就要修订一致的标准。

发言人1   28:49
去就是你你培养计划，你就是要行政，你你你进来以后，你不能跟着那个班里头，你就如果跟那一班，你最起码得给他加一个。

发言人4   29:00
单独承担专属是单独来承担的。

发言人1   29:02
单独承担那你就给他也可以可以。

发言人2   29:05
你这个得这个就是刚才你说的时候问题。

发言人4   29:09
就是我就别再说，要么就是加加培养，要么就是咱降标准。

发言人1   29:14
你产能是加培养，你现在的标准比较标准的事情，你说你教育标准的事儿。

发言人5   29:23
然后做准备，你这块不加这个的话。

发言人4   29:26
你那那就是加，比如专业的学生进来给他也加英语才。对。

发言人1   29:30
你这肯定是国际化。

发言人4   29:32
的问题才能解决。或者加语言，我觉得之前可能也提过，比如说可以用韩语或者怎么样以其他语言，就是你做他可以。

发言人2   29:43
选培加培养，培养方案里面加一个语培的单元。

发言人1   29:47
可以，不管韩语置换啥没有弄，那你那你也得赶紧把这事儿盯一下。没事。

发言人2   29:54
圆圆都说清了，他去开两次会了，他们俩都没同意，因为韩语不在，刘书记也说了，刘林书记也说说他不在小语种那个证的范围里。

发言人3   30:08
学生手册没。

发言人2   30:11
不是你你就是加韩语的目的，就是因为这些小孩学不懂业务语，你才加韩语。

发言人1   30:16
所以你你你你现在是这样，咱不是说人家那啥了，就是你现在因为有这个项目，对吧，所以你就是跟他们沟通一下，你跟他们沟通一下，你别让云云的，反正想办法把这个事情，因为你们是管语言的。

发言人5   30:34
你们更有不在小语种里面，是教育厅的还是我们自己定的？

发言人2   30:39
国家考试里头不是有一个小语种的范围吗？

发言人1   30:42
国家考试那国家考试人家那个指的是高考，又不是指的你。

发言人2   30:47
对，然后是这样，就是现在肯定那天回来给我专门在办公室做反馈了。就是说给他的反馈就是因为韩语的这个等级，他不是那topic topic其实开topic的这个学习这个单位也是国家考试院认可的。你就跟你教老外学HSK学的那个中文一样，他是但是潘越觉得这个里面涉及到他不在小语种范围里，同时韩语又是一个意识形态的问题，就流行属于形态，就是这个反馈就是那个谁交出那几个处长给可欣说的那。

发言人4   31:24
留留留后刘大师。

发言人1   31:27
还有一个老师是那你这个事儿。

发言人2   31:30
对。

发言人1   31:31
反正王军你看一下。

发言人5   31:33
不是我，我跟他们说过，这是因为他们后来因为没给我。

发言人1   31:36
因为这个里头是个啥问题呢？就是说你那个小语种考试是指的是高考。对，然后你现在这些语言，因为你到了大学以后，你大学国家认证人家多少个国家的学位，对吧？你理论上来说这些都属于你的小语种，因为你认同他的硕士学位。

发言人5   32:00
第二个外语就是第第二第二个外语。

发言人1   32:02
就你二外和和小语种考和那高考的小语种考试完全是两个概念。

发言人5   32:09
教育部和教育厅如果说没有反对意见就可以。对，就就可以就给做一下刘林和那个谁的工作。

发言人2   32:17
对，然后他就是把这句话加到学生手册。

发言人5   32:20
就加进去就完了。

发言人1   32:21
对你像这样的话，人家学生有一个。

发言人2   32:24
就是他有选择。

发言人1   32:26
因为我们本人开了，你比方说咱现在你们开了韩语做不了二外了，所以说我们就可以作为这个很正常的路径，不要给俺咱设置这些门槛。干啥？我妈呀。

发言人2   32:41
不是因为村里面最近开会就是强调那个意识形态，就是韩国和日本主要讲的一个是民族对立。

发言人4   32:49
韩国说的会叫。

发言人2   32:51
然后美国指的就是现在的国之间的这个主要就这三个。

发言人1   32:56
那你为什么不。

发言人3   32:58
把英语也是。

发言人5   32:59
美国是英语。

发言人1   33:02
这有什么关系吗？

发言人5   33:03
韩国不是总统刚来谈的那么好。

发言人3   33:06
然后第二是不是怕那个文化界，就是不是他就是文化。

发言人1   33:10
他就是一直怕文化的宗教方面这个东西，你看人家周六福已经把那些比方说有邪教的。

发言人5   33:18
学校直接就拿掉。

发言人1   33:21
这就根本不是你操心的事儿，这哪跟哪儿的事儿。对，没事自己瞎操心。那你有本事把英语也划掉。

发言人5   33:29
你啥时候跟刘林聊一聊，你啥时候你一把手给他聊一聊。

发言人1   33:34
没事儿，您说有啥问题，我打个电话跟他说的。

发言人5   33:38
我先跟他聊，然后你再跟他聊聊。因为这样。

发言人1   33:42
就是这东西自己不要慌，自己把自己先弄你弄一堆，这以后人家谁还报几分，非常好。

发言人5   33:53
我先跟他聊对吧，但是我是意见你，你给他打个电话也行，反正就是有那么个意思。然后你就说你给他打个电先打个电话，你说王艳过去跟你再聊聊，具体聊一聊。这个事儿好吧，这是一个好吧，你啥时候打完电话，我就过去找这个的，你跟他说我明天去找他，我明天找他就跟他聊，好吧，你跟他一说完，我明天去找他聊聊。

发言人2   34:23
没有了是吧？那就吴老师。

发言人5   34:28
因为你这这个你上次跟我说了，我给教务处说了，我说这个我我是我是原则同意这个，我跟教务处的，我是同意这个做法。然后他后来教务处说有问题，他说具体的。算了，我不跟你说了，我就不知道啥，啥意思。

发言人2   34:45
云云哥和肯定回来灰头土脸的。

发言人4   34:50
我打开了。

发言人1   34:53
你继续听。

发言人2   34:53
还是你老板先把工作汇报一下，我不听了。那于老板汇报下工作吗？借个书，吴婷，你让刘岩先说吧。

发言人3   35:01
没事，让吴婷经常录。不行，我不知道，你们都不懂，你这。不加班。

发言人2   35:11
要不然得害羞。

发言人3   35:13
谢谢。你。

发言人2   35:17
这套挺好的，对，这套挺好的。

发言人3   35:22
算了算，这能直接干掉吗？

发言人4   35:26
问了啥起26年那个产，就那种思路还没有看。

发言人2   35:32
一会儿再说。

发言人3   35:33
再问，今天十点钟再。

发言人5   35:41
我不要你们吃，让你们吃。

发言人2   35:44
我不要你们吃，你们吃都有没？

发言人3   35:48
我也不吃。

发言人2   35:50
不算我的不吃。

发言人3   35:51
你知道吧？我不吃，我减肥了，我就瘦成棍了。

发言人5   35:54
还减肥了，还减了肥。

发言人3   35:59
吃吃你吃你吃。

发言人1   36:01
我。

发言人5   36:01
我。

发言人4   36:01
吃我也会想。

发言人5   36:03
吃这个汉堡去晚上。

发言人1   36:06
留着。

发言人2   36:06
肚子吃。

发言人5   36:07
留着肚子你站在讲。

发言人4   36:09
我给你。

发言人2   36:10
小任性一下。

发言人5   36:13
我也想董事长，我就是喜欢吃个汉堡。

发言人1   36:16
那个不行，除非只能是。

发言人4   36:19
直接发。

发言人1   36:21
我真不知道，我真不知。

发言人4   36:23
都有我都有。

发言人2   36:25
我真不知，我真不知道。我还怕吃了消化不了。

发言人5   36:29
你看吃好多点吃的，你还要减肥。

发言人3   36:33
是吗？

发言人5   36:34
没有剪，你再剪就剪没了。

发言人2   36:39
我不那个啥我吃了，我不吃。

发言人5   36:41
我晚上睡不着。对，我也想适当增加1，我晚上要是不晚晚晚上要不吃饭我肯定不行。我到十点钟我还得吃，结果是晚饭没吃，我到十点钟还得不吃，必须得必须吃，不吃就是说不睡不着，就他说的不吃就睡不着。

发言人4   36:58
我也是。

发言人5   37:00
我有时候晚上打球打到九点半，我十点钟10 10点钟才吃饭。

发言人2   37:08
那你这今天气神好啊。

发言人1   37:11
打篮球是我真的是实话都有啊。没事，你讲完了，我打算看你。

发言人5   37:17
你讲完了，你跟他说了是吧？说了好，那我明天找他去。

发言人3   37:21
好。

发言人1   37:21
我可以开始了。那个谁，当时你也可以，丁丁反正把这事过去。

发言人2   37:26
不是我跟王艳波说。

发言人5   37:29
那不然咱俩一块去找。

发言人2   37:31
没问题，没问题。

发言人1   37:32
那你现在是谁。

发言人5   37:34
多力量大了？

发言人1   37:43
跟中国有吗？

发言人2   37:44
你可以看吗？你就是中行老董。

发言人1   37:47
还有谁我记不住了。

发言人5   37:49
就那天。

发言人2   37:50
坐在主席台的做。

发言人5   37:53
主席台，那天坐主席台的应该都是应该是党委委员。

发言人4   37:57
不是，那不是，我们都看看上一届的还不是。

发言人5   38:00
是上一届的六个是吧？

发言人1   38:03
下一个正好。

发言人4   38:05
接着。

发言人1   38:05
咱留下来。

发言人4   38:06
下一个那边来人的话，正好留。

发言人2   38:08
一个火锅，你吃点，以后回去。

发言人1   38:12
就是你回单。

发言人5   38:13
会员一共七个。

发言人2   38:14
我选了七个。

发言人5   38:16
选了六个。

发言人1   38:17
留一个。

发言人2   38:19
对对。

发言人3   38:24
今天减肥是吧？不是你给我个稀饭，谢谢。

发言人1   38:28
没有，都配套的要喝稀饭。

发言人3   38:30
把我的给他赶快吃。

发言人2   38:33
赶快吃。

发言人3   38:33
你们结束了吗？我先汇报说完。

发言人2   38:37
你抓紧。

发言人3   38:40
好了吗？可以开始了，可以，你开始，快，因为我这机器有不能像你一样多了俩小时。

发言人5   38:48
20 15分钟解决战斗。好。

发言人3   38:52
那那我就开始了。

发言人2   38:53
开始你的表演。

发言人3   38:54
你开始表演。今天我要郑重的向孙总道个歉，我们领导严肃的批评了我说我深深的伤害了你。我今天提着水果来道歉，我就想给你一人拿，好像也不太合适。

发言人2   39:16
时间很长，要出点血吗？出点血还没记住也没事。

发言人3   39:20
希望我能记住我，我跟我今年20年历了，我不昨天你都说了，我20年要做一个温柔的人，不讲脏话，首先不讲脏话，其次就是这不讲。

发言人2   39:30
脏话是。

发言人3   39:31
不可能的。不，你们要相信我。然后其次是我要变成一个不讲吴京。

发言人5   39:37
吴京还会讲脏话。

发言人1   39:38
他不是淑女，他要。

发言人2   39:40
像学习。

发言人3   39:41
我有时候讲脏话我自己意识不到，就是这个东西不好奇怪，就是这个它刻在你的性格里，但幸好我这个性格比较多变，我有很多可以改变的。

发言人5   39:54
在这是这个性格，在这是那个性格。

发言人3   39:55
对对对，我是可以做到这一点的。所以你们看我的会让我们的领导为之而感动。

发言人2   40:03
我我我要对你刮目相看了。可以。

发言人3   40:06
好，那我就我我就这样，我就开始了。然后我每一年工作汇报的时候都会有一个主题，然后今年的主题是团结奋进，祝高新之光。高新之光这几个字我已经用了五年了，但是我觉得我们教研室的确实至名归，可以叫我高新之光，只是今年加了团结促进。然后我的业务板块一共是四个板块。首先第一个是教学工作，是我个人的。第二个板块是项目协调工作，第三个板块是教学管理工作，第四个板块是招生管理工作。

发言人3   40:47
你当时了就来。

发言人1   40:49
你刚问我。

发言人2   40:50
来了。

发言人3   40:51
等我。

发言人1   40:55
人大了，对，就知道。

发言人3   40:57
不好意思，没事。首先第一个板块是教学工作，我的主题是初中教学保质量。首先是我个人今年的一个主题，2025年我授课就是补课，是因为其他事情比较多，今年带的课比较少，然后完成了两项专业建设，个人成长的话有这方面的提升。

发言人3   41:16
下一提现的是我个人工作方面的一些记录。在教学方面的话，我有50%的精力是放在我的课程上面。上半年我完成了国际项目专业课程客户自动化构建的教学任务。下半年完成了商务沟通的课程内审工作。在有30%的精力是放到各种培训。今年参加了项目自动外审培训、思政培训、项目内审会议三场，外审会议两场，雅思官方培训两天三场，以及我们的AIP教学改革培训实操两场。其余20%的精力会放到学生管理以及辅导四个方面，并且会去公司引导学生参加比赛，个人的成长及专业能力的提升，这是我今年在这四方面获取的一些成果。

发言人3   42:07
首先科研是我完成了我自己参与的省部级科研项目论文，撰写并发表SCP论文一篇。第二个是我作为主持人申请了省厅级科研项目，今年已经完成了前期的调研工作。应该他那个报告我是在明年2月份改了七稿，应该是二月份可以出来。然后到明年年底的时候，这个项目希望能够写下。然后第三个是我申请了校级的AI智能商务业主教学有改革项目。并第二个竞赛。今天我指导学生参加大学生英语竞赛，学生获得什么一等奖奖？我自己获得了指导班一等奖。

发言人3   42:42
专业建设方面，上半年我完成了多项我们项目延期材料的撰写，总共有三百多参与并完成了国际项目三个方向2025版本人才培养方案的修订。下半年提交了艺术专业的申请材料，目前流程已经过了审核，正在等待安排外审。个人提升的话，今年所有的内审材料全部审核无误，一个专业外审八门课程外审全部一次性通过。学习了新版的系统外形审核材料，参加了各项培训，对行业有了更深的了解，然后完成了我们的基础课程的学习，并且获得了证书。

发言人3   43:25
这四方面我的主要的工作思想是，第一个是以课堂为阵地持续打磨课堂设计和教学方法，全面提升教育质量。以教学以教研科研反哺教学，将最新的研究融入课堂，提升教学深度，以赛促教，以赛促学，通过指导学生来倒逼学改革，提升学生的实践创新能力，以终身学习、群众专业发展，不断提升自身的综合素质。然后这些是我们这一年师生联动的一些场景。包括从学生入学教育到他们数学之后的学生座谈会，学生的升学指导，学生的矛盾处理，以及学生一些特殊情况处理。还有就是进学生晚上的班会去给他们学班会，包括学生外校外贸院校进校的时候，给学生做一些纠正或者是一些注意点提示，学生的课程指导、竞赛指导以及他的赛前指导，我们都会我自己都会亲自参加。另外的话学生出去之后，他的这个推荐信我们也会给学生，我自己也会给学生去写。这些证书是我今年获取的跟我的教学相关的证书，有新手雅思，还有思政培训，以及我们的技术指导，还有AI功能。

发言人3   44:48
第二项是我的项目协调工作。项目协调工作的话，我的中心思想是统筹项目推进，驱动高质量发展。我的协调工作主要分为三个方面。第一个是对接SKA，负责跟SQA每天及时传达SK重要的信息给中心，负责将中心教师遇到的关于课程、考试、出题等相关的专业问题传达给您方，全年收发邮件200 0封。第二个是对接刘福，负责跟刘福和银红对接，随时上报我们中心的教学、招生、升学数据。然后对接完成教师培训、教育巡讲、课程对接，形成学习管理及注册升学活动等问题。全年收发邮件二百余份。这两个是不同的邮箱，然后每个邮箱的工作时间是不一样的。一个是一放的时间，一个是中国的，第三个是内部协调。

发言人3   45:41
我负责将SK和流程的信息传达给各个部门的教师。协调各部门之间关于我们学生注册、管理、考核，还有学习机动等工作，确保我们各个环节能够联动正常。这个是我们工作的一些记录。然后整体来讲的话，是对GSV标准来确保我们的外省顺利及时学习和分析英方的各个政策以及它的新标准。同时调整我们中心的文件及要求，确保我们的外省都能一次性通过。第二个是保持常态化的沟通，保障我们项目的运营随时与刘福银虹包括嘉华师大的老师进行沟通，确保我们的工作信息第一时间都能得到。今年的话就是所有的SK院校有这种新增信息，或者是有什么及时的信息，我这边应该都是第一时间能得到。所以我们的宣传基本上都是在全国国家院校里头，我们是第一时间就会公布的。

发言人3   46:40
然后打通部门的壁垒，凝聚发展合力。2015年我建立了SQA项目行政中心、业务拓展部门、项目线上运营团队、学生管理团队。这几个现在都是他们几个，每一个部门和每一个部门之间的人员都是有一个重合。这样的话就是各部门之间的沟通壁垒就会少一，然后提升了各方面问题解决处理的效率。

发言人3   47:04
整体来讲的话，第一个是行政中心全方位来支持我们的教学管理、招生业务，确保学生从进到出都有保障。第二个学生管理对的是为学生保驾护航，连接学生和各部的教师，为学生稳定来持续赋能。第三个业务团队，打通渠道对接口，汇聚优质资源，为项目招生打好基础。线上智媒团队或账号扩大项目，创新我们的宣传方式，打造品牌形式。以下好，第三方面是我的教学管理工作，总体的思路是完善教学管理，夯实犯罪根基。这个是我的团队，大家可以抬头看一下，我们团队的老师真的很可爱，非常可爱。虽然刚刚他们有人之间发生了一点小摩擦，我刚才打电话就在处理他们的摩擦。但是他们真的都非常棒，包括我们的外教其实都挺可爱的。

发言人3   47:57
今年的话我们一共完成了92门专业课程，实训课程的授课和内审，然后完成了八门课程的外审。科研的话我们论文是有八篇教材，两部科研、三项教材、六项教研、两项专利、两项竞赛。学生竞赛有十项，教师竞赛有四项。然后职称提升的话就是有四个老师提升了这个讲师，提升为讲师。然后有两个辅导师的话考了这个中级经济师，组织学生进行了这个课堂实践活动，十场交流会两场，迎新晚会一场，座谈会两场。然后每一周我们会发布四条视频，如果你们在那个招生群里的话，应该能看到我们的视频更新，每天都会更新。然后排版编辑的话，我们对的主题课文是78篇。在接下来综合评价招生下面的这这段时间里，我们会对持续对公共评价招生和我们整体的这个项目信息进行更新。

发言人3   48:50
第三个是招生教研老师积极参与招生，完成了招生人数是15人。培训是全年内审培训八场，二审培训三场思政培训一场，科研培训三场，招生培训五场。这是我们的教研室论文，第一个是我的，然后后面这五个我没有提，因为他上不到咱学校去。我卡玛丽发了5篇SCI，但是他比较傻，他就是他是二座，然后也没有，好像这五天没有在我们学校。然后今年给他提出了新的要求，是必须一个，然后必须带大高新。12月底他其实说了一篇文章，是说了一篇ICI是第一作者，是是是我们高新学院。然后我们计划把这个放到明年的这个汇总里头去，今年就不算他。

发言人1   49:35
你那块地是博士吗？

发言人3   49:36
是，博士。

发言人2   49:38
但是他用。

发言人3   49:39
不了十字库是不？

发言人2   49:40
50块钱。我想请问一个有啊有有有啊，那我想问问一个，你这个玛卡丽他为啥要发这么多文字文章？我们对他的考核要求就。

发言人1   49:54
这不是把他们的东西转嫁给他了吗？

发言人3   49:56
对，因为以前我们就开始科研比较薄弱，我们是今年才有有所改善。之前大家都就比较薄弱，所以我们就是招这个人的时候，看中了他的科研能力，然后还能够是在招商，有点炫富。

发言人2   50:08
对他当时提出来他当时提他不住在学校，他当时提出来就是他把科研任务完成。

发言人3   50:13
但是他灵活打卡。对，因为我们我现在让他每天打两次。

发言人2   50:17
跟他留就跟他置换，你只要保质保量完成。

发言人3   50:20
对，然后每周六个英语课时。

发言人2   50:23
应该有没有带其他？他是二座，他带其他的吗？

发言人3   50:28
他带吉他了，所以我今天也给他要求了，他不能带吉他，就是今年开始要带我们教研室的人，我们在年终述职的时候跟他们讲了。

发言人2   50:38
跟他们说好了，狮子可以做，可以做的，没问题。

发言人5   50:42
赶他在其他地方还兼职。

发言人3   50:44
对，兼职全职。

发言人2   50:45
他来咱这儿。

发言人3   50:46
他现在有个问题。

发言人2   50:49
就是我们今天今天早上不是跟教务处也在述职的时候，然后张靓颖就是我们之前开教务会提出来的，那天是云云参加的我们雅思了。雅思教研室的老师和我们AD的老师，他没有在大学的这个课程里面，然后他不算师资，因为他带的做师资是那个啥，所以其实他算师资最主要的问题是解决打英语，解决我那个啥雅思老师和这个AD. 

发言人3   51:23
老师要在今晚。

发言人2   51:25
对上课的问题。只要他把这个课时给我，就是融入到进去，他们都是有效师资，包括那个外教，即使没有教师资格证，但是我有签证也有工作签。情况下是可以算的。这个我们已经跟省厅和其他院校取经，得到了一些信息，它是可以算的。社会保险我也现在都可以取消不交，可以算。但是怎么样让他的课在校内容上可以。

发言人3   51:53
他看你可以的。

发言人2   51:54
是不是我都不说他一个人真的行。

发言人3   51:58
你们这个他是在经管，就得拿汉语，他的教材都看。

发言人4   52:03
他的专业他不是教英语的。

发言人2   52:05
不是专业老师。

发言人5   52:06
专业的这是AB居然。

发言人2   52:09
是所有人。

发言人1   52:15
AB的课也就可以让他带的。

发言人2   52:18
这是什么？不是AB的专业课。

发言人5   52:19
就是你不是计划内的AB就可以。

发言人3   52:22
没有不行，那都都不行。

发言人5   52:25
不知道为啥，咱们有计划的。

发言人3   52:27
因为有。对。

发言人2   52:29
为啥呢？我纳进去了，我肯定纳进去了，我把你纳进去了。

发言人5   52:34
你们说你们今天计划外为什么。

发言人2   52:37
在计划内算在转设的标准。

发言人5   52:40
转设标准计划内就可以。

发言人2   52:41
计划内的空我们绝对可以。

发言人5   52:43
算计划内的AAD项目就可以。

发言人2   52:45
计划内的肯定可以算偏差了。

发言人3   52:49
如果把我们弄到转设的这个行列里头的话，我们就要跟大家一样弄那个转设的资料。

发言人2   52:56
没有没有，就是他的问题是啥？

发言人1   53:00
你有证的你都得要。

发言人5   53:03
你有你有教师证，你你有你是硕士，你有博士，你有教师证。

发言人2   53:09
这玩意儿绕不过去。因为你的库里头有这专业，你有人家。

发言人1   53:13
认识这个。

发言人4   53:14
他只要归到财管里面。

发言人5   53:15
那你又干啥资料吗？

发言人3   53:17
那没啥资料吗？那你就是我们老师现在带的AD计划类的这个学生的课。

发言人5   53:21
我们也算吗？算，计划类肯定算。

发言人3   53:24
那我们就不用再去上课。因为我们老师下学期。

发言人2   53:26
本来就是前周前。

发言人3   53:28
八周压缩他们每个人18个课时一周。

发言人2   53:32
还有你等一下，现在有一个矛盾，就是你们的这个AD的计划内的课没有在教育系统显现。排课是你们自己排的，课时费结算也是你们自己结的。

发言人4   53:41
他雅思课是单排。

发言人3   53:43
其他客机是A. 

发言人2   53:44
DADAD我们要开会是不是没有？也没有在系统上，电电脑电脑啥时候。

发言人3   53:49
只有雅思课一直在系统里。

发言人4   53:51
啥时候进的一直在系统里，只有雅思课不进。

发言人3   53:53
其他课都进系统里。雅思美学期有96个课时不进系统，是因为我们的学分超了那96课时写的英语大学英语，其实上次雅思。

发言人2   54:03
听说读写对，我们这里面要绕。

发言人5   54:05
就是你那个英语老师，可能是你那个AB项目里面课程排不了那么多课时。

发言人4   54:11
对。

发言人5   54:11
所以你要在。

发言人2   54:12
我也没办法把它放，尽管知道你在放，我跟你说咋回事，AD里面的学生他要考雅思出去。对，然后就得把那个英语课上够。但是咱们课标国家的这个课标里头，他英语课看见了，我们就把那名猫叫个眯放进去。有些课不能体现，但实际上上的课还是英语。

发言人3   54:32
是全是我们把外国的课加上线发了以后，就是这些课必须要上，然后再加了一些国内的课。这个专业170个学分，数学无所谓，但是我们的学分算下来210 220。对，所以我就是为了让他少一些，然后就给有一些各种的网一些品牌。如果你写到200专家那个评审会，专家在做那个验证的时候，他就跟你说这不行。

发言人2   54:56
这太多了。

发言人4   54:58
那你那个房贷车贷不影响。

发言人1   55:00
是这个就关掉了。

发言人5   55:02
你教学你如果计划类项目，你说教学计划没有按照你这个人力方案组的话，也有问题，着急。茶叶你加就行。

发言人2   55:15
但是在人才之外的东西还有一些，所以娃娃特别累，就AD的小孩。

发言人5   55:20
最累每天但是你是要增加的特征。

发言人3   55:23
对，大概170。对，是210 210了。

发言人5   55:27
就是你增加的课程没有增加的课程没有纳入到那个教学计划。

发言人4   55:31
没有听清楚，也没上交。

发言人1   55:33
这个没事。

发言人5   55:34
这个没事，但是你要把理赔。

发言人1   55:37
方案交完。

发言人5   55:38
交完了就行了。那你多交那是好事，对吧？那谁也不会说你多交的那。

发言人3   55:46
你继续，刚刚老师在了。

发言人1   55:49
那你我问了能。

发言人2   55:51
给我问了，课表的确在，只有雅思不在，但是他们的课时费核算是单独的，自己报自己是，然后不过知道无数，所以它整最后的那个课时费对，流水没在他们那儿。

发言人3   56:04
对，为啥？

发言人2   56:05
因为我们的课时和不是你不在他们那儿也可以。那到时候你提供那一套我们的。

发言人3   56:11
外省是啥？我们的课时费，比如这学期课上完，我下学期比如说七月份结课了，我下去十月份在外省，我十月份外审完了，全通过了，我再给他发剩下课时费的。

发言人2   56:21
可以，也就是说我没我们我说我们这边职称，我们转售的时候，不是要提供课时费的这个流水吗？还有这一套转售资料，你如果不在教务处的话，需要你辛苦一点，把你手上的东西给他一份做事什么准备。因为你没有在教务处统一管理，所以你是单独管理的。

发言人5   56:43
你你你得自己必须得交和和人事处那边有个有有有清单有流水。

发言人2   56:49
因为你现在你的人赔。

发言人3   56:51
他不知道出人陪在再出。

发言人2   56:54
那就行，那人陪他们出就行了。其他的这种。

发言人3   56:58
每次都都对。

发言人2   57:00
什么什么你都得试卷不给他们交，我知道试卷你得准备，因为转他有档案室，我有我说这个东西你都准备，我们就是单独的，我们要给人家专家报。

发言人3   57:11
可以，那我觉得还得问一下圆圆姐姐。

发言人2   57:15
那你问等你姐回来以后。

发言人3   57:18
姐那。

发言人1   57:18
啥没来，那你是之前的这个制度能多招几外教吗？

发言人2   57:27
他可以，但是你看不一定，就是因为卡玛卡玛丽他那个肤色问题，要的价格不是很高。

发言人1   57:33
就是你能那无所谓，你能多招几个黑人也行。

发言人3   57:37
可以，我问问他弟来不来。

发言人2   57:39
他跟着我说招的时候。

发言人5   57:42
巴基斯坦也有好多留学生。

发言人2   57:44
现在办事办下来不下来了，现在在教育厅属于涉恐国家。

发言人5   57:48
是不是巴基斯坦的那个好多不一样。

发言人2   57:50
胡老师还没有说招。

发言人5   57:51
你想在国内在中国。

发言人2   57:53
博士好去招博士。是哈哈。

发言人3   57:55
地都是陕西大的鸽子。

发言人2   57:58
而且他是苏丹的，苏丹苏。然后他们估计他们的博士对我们说说他不在这待。

发言人3   58:04
他就回苏丹当国王。

发言人2   58:09
为啥逗。

发言人1   58:10
他开玩笑。

发言人5   58:13
苏丹是谁？想当国王就可以拉个部队出来。

发言人1   58:17
用几个模式。

发言人3   58:18
我给大家问问。

发言人2   58:19
你把你不不，你把合同定下来。

发言人1   58:21
我的建议你啥呢？你把你那个给你下任务言论模式的来，就这三个就行。

发言人3   58:29
是可以是啊，反正你这没问题。

发言人1   58:32
你把先因为你在国内。

发言人2   58:34
你看内部东西。

发言人3   58:38
他弟都说他弟他弟跟他他弟还在咱学校给大学生做一次活动。

发言人1   58:45
还能再招几个吗？你能招几个问问。

发言人3   58:47
当时是他在延安大学当副教授了，然后刚好有个朋友认识人家就说你看这行不行？然后我就面了一下，觉得还行，刚好上课的状态。

发言人1   58:59
AYO的你记得老师也在你这。

发言人2   59:02
因为他都是提高学生评的，在哪上？

发言人1   59:05
因为哪个题让他分上给高级学院，或者给他们，或者是给谁上点课就行。

发言人2   59:10
还好的，最好吃。是的。不小心中过完了，就因为他只有用高中学员去办工作签会比较容易，大学有这个工作签的需求。

发言人5   59:24
那中国都苑在中国还是好。

发言人2   59:27
那边那个博士不是没下来吗？

发言人5   59:29
肯定了。

发言人2   59:30
那边那个博士没下来，就是eleven的那个博士。

发言人1   59:33
他是两个外教，也是都有一个。

发言人2   59:36
不是在交大的。

发言人1   59:37
那个还没毕业没有。那你就看，反正这两个人都不是就都能拿到，只有两个国家，他这个给他弄上，你能不能弄个三五个。

发言人5   59:51
是主要是博士问题。

发言人1   59:53
现在博士大师我就给他。

发言人3   59:56
上了就行。

发言人1   59:58
你上来不及了吗？

发言人5   59:59
关键你明天就毕不了业，你后年毕不了业。

发言人2   01:00:03
不能对。

发言人5   01:00:06
毕不了业也没用。

发言人1   01:00:08
要从长远讲的是你看一下，反正你能多招几个，反正你就是把你现在上课的老师置换一下就行。也是一样。

发言人3   01:00:15
上次我们在咱们这展区的那个不是面试完之后，我们觉得他有问题，我都害怕他这个间接。对对对。

发言人2   01:00:25
你们招那个外教的时候，尽可能没有这种证据。对，因为我们被子午派出所盯的很死，不是咱被盯的死都盯的死，西方更死，不是我。对，他们因为他们一进群里在那个山上了，因为他们离电梯里，因为我们离城里很近，所以我们就这几个学校会被子午派出所丁很近。还有国安，我们曾经因为外教入职的第一天好像没有去给人家报备，没有带到第一天没有带到，去派出所去报备，还被罚钱。

发言人3   01:00:55
你说我就是马修，马修我跟你说，我觉得马修都有那种情商的。马修有一次在我家喝酒了，他讲过他在美国部队怎么样。然后他还可以去那山里去爬山，爬野山不好说这东西不好说。

发言人1   01:01:11
这两天刚死了。

发言人3   01:01:11
他现在回美国了。还好。

发言人5   01:01:14
他穿越刚死了。

发言人2   01:01:15
你穿秦岭。

发言人3   01:01:18
对。

发言人2   01:01:18
那个时候温了，那是室温。

发言人5   01:01:21
室温，室温是4到3度，10到4到3。

发言人1   01:01:24
现在我一看。

发言人2   01:01:25
我一他在家里太冷了不。

发言人5   01:01:28
允许2000米以上不早就。

发言人1   01:01:30
人体一失分的。

发言人2   01:01:32
然后就睡了，然后就上上天堂动了。

发言人5   01:01:36
就休息。那次甘肃对马拉松也是十位死了。

发言人2   01:01:43
死了快20个人. 

发言人5   01:01:44
那次死了就不甘肃马拉松。

发言人2   01:01:46
甘肃马拉松就是在山里跑。

发言人4   01:01:49
他不是突然。

发言人2   01:01:50
的突然冷冷的都不行了。

发言人1   01:01:51
不是，他是那个白银，它本身的海拔高。对，他在永登，然后那个海拔高，然后到晚上突然降温。

发言人5   01:02:00
然后都没有准备那个保温毯。

发言人4   01:02:03
然后一下子全是。为什么会白天？

发言人2   01:02:10
对，不是白天天气变了。对，它是下雨了。

发言人5   01:02:13
它是天气变了变对，天气会变。

发言人2   01:02:16
所以外教一定是政治站位。

发言人1   01:02:19
不是你弄上三五个，这不就就解决了。

发言人2   01:02:23
对，你你八个你五个。

发言人3   01:02:26
他他进来的时候，你们不是一直说他无法入十字库啥的，耽误我们好几年。他每年都给我们发ECR，我们我们每年都不报，因为觉得不算。

发言人2   01:02:34
不是你算啥，你要算啥？算我们SCI算啥？算我们。

发言人3   01:02:40
科研科研算我们的算科研。

发言人2   01:02:42
算科研跟你入不入师资库有啥关系。我们当时去那项成立的解释就是没有说，所以他的科研不算国际学院，一直没算。

发言人5   01:02:51
他入市之后跟科研没关系。

发言人2   01:02:53
不是，那你跟柯原因会不会是因为你没有挂西安科技大学高新学院？他承认他当时。

发言人3   01:02:58
给我的原话是他这个老师不认识字库，所以就很不错。

发言人1   01:03:04
那他你可以搞清楚。

发言人5   01:03:06
你你你非要干那违章干什么？

发言人2   01:03:09
你加分，年底考核加分。

发言人3   01:03:11
我们学院加分。

发言人5   01:03:13
加倍给你多几个字，多一篇文章。

发言人3   01:03:15
给你多几个子儿。

发言人2   01:03:16
多几个子儿就一篇一篇不用了。

发言人4   01:03:19
一篇核心是看区。

发言人5   01:03:22
一篇核心人家是发给个人的钱，又不是发给你们。

发言人3   01:03:25
不是年轻好过两天。

发言人2   01:03:27
周六开会永远都排名了。

发言人4   01:03:30
他是算分，然后一分是40块钱。

发言人2   01:03:33
你们说的是二级学院的年终考核，是不和他们说的。

发言人1   01:03:38
不是你们说不是师资的问题是考核的问题。

发言人2   01:03:41
他们说的是二级学院，因为我真的我他们说的是二级学院优秀评优的那个。

发言人1   01:03:48
你就拿五个国事就行。

发言人4   01:03:50
任务就完成了。

发言人1   01:03:51
任务就完成了，哪怕中国人也行，中国人更省事。中国博士因为在国外拿的这种模式比较多一些。对，教育。

发言人2   01:04:07
那我这。

发言人1   01:04:08
可能你这都。

发言人2   01:04:10
找对你你那个。

发言人5   01:04:12
熵商科的博士好是吧？你那边是商科，是吧？商科博士应该好找。

发言人3   01:04:23
然后这个是我们的科研，还有现在如果。

发言人2   01:04:26
是第一单我就。

发言人3   01:04:28
不一一说了。然后这是我们今年暑假7月份的时候，对我们两个专业做的这个2025版人才谈方案的修订。当时请了各位专家给我们进行了。然后目前的话，因为我们也是在采用我们最新版的人才票方案。

发言人3   01:04:45
Hello, 这个是我们的一些比较集中的比较大的会议。第一个图片和第一个文档是我们当时那个项目延期的会议，前前后后我们进行了5版材料的变更。然后我们也是有联合国组织对这个。

发言人2   01:05:06
进行了上诉的事实。

发言人3   01:05:09
对的，然后我们，就是有这个通过了下面这两个图的话，是我们今年的两个外省的一个记录。

发言人2   01:05:16
一个是他在下半年完成。

发言人3   01:05:18
一个是后半年的外省，我们也都是一次性全部通。然后这个是学生的一些可能我们所有的这种课程是不分专业划分的。同时的话我们会在国际学院的官方账号上发布我们的活动内容，也不是是什么是什么样的活动。这个课堂活动记录的话，其实我们在朋友圈里能看到很多家长点赞，我觉得这一点其实还是比较好的。然后这个是今年我们项目的一些活动剪影。第一个是我们的合作交流，然后第二个是我们的交流会，第三个是迎新晚会，第四个我放了个图片，就是为了证明我们团队里真的很可爱。他们拿一包烟换了别人一个小，然后帮我们拉那个板凳。因为当时活动是在信息大厦，这个是我们今年团队的师生获得的一些荣誉，包括挑战杯赛、教师竞赛，包括教育培训服务中心举办的，就是那个拿英语账号中国故事，我们学生都有获奖，包括东方财富杯，这是学生获得的一些专业证书。

发言人3   01:06:23
接下来就是学生培养的一个结果。2022级的学生去向的话，基本上集中在这4所学校。首先第一所是哈尔大学，因为它这个学校比较坑。他每一年让学生讲完之后让他们交定金，他这个定金不贵，4万块钱，所以好多学生前期都是喜欢这个学校。但是今年的话，我们学生也有一个变化。然后第二所学校是20，他一起冠名皇家理工，排名是132。第三个是我们的UEA多利亚，今年有一大部分学生去了291大部分学生去了这个学校，排名是332。然后还有几个学生的话去新加坡的课题排名是174，主要集中在这4所院校。

发言人3   01:07:02
然后这个是今年我们20到21级学生的硕士去向。因为他本科都毕业了，现在经常是说属于读硕士，或者是说已经毕业的情况，工作的情况。然后计算机专业的话，有一个娃是杨玉恒，他和张毅这俩是情侣。然后张毅现在在他家族企业干活，然后那个杨志鹏是入职到支付宝的。

发言人3   01:07:25
你其他学生的话基本上还是硕士在读。但是他们的硕士院校全部都是在QS前50。然后雷丁大学的话排名会差一些。那个皇后的评价当中，就是我们后面坐的那五美。我给你讲了那五五大美男子，就是他他就稍微弱一点，然后申请的是雷丁大学，剩下就是莫纳什、墨尔本、利兹、悉尼、新南威尔士集中是在这几个学校。

发言人3   01:07:50
然后还有一个学生的话，是二年级的学生，今年9月份的时候回学校来找我。然后我跟他聊完之后，他本来是想着去找个啥，就是什么他写小说，小说签约了再写小说。我说你可以试试去申请个格式，它这个整体的风格我觉得更适合去高校贷。我说你考个博士，考个博士，你回来就去高校。所以他现在也在努力的申请博士，硕士是在理化部毕业的。

发言人3   01:08:17
然后整体来讲的话，就是我们是制度违纪，规范运行常态。第二个是评价为严，督促我们的师生共同进步。第三个以人为本，优化育人过程。第四个协同，围绕保证教学品质，这是我们的教学管理。接下来是招生管理工作，总体的思路是优化招生布局，壮大办学规模。

发言人3   01:08:36
而今年的话我们也是从两个方面展开，一个是针对统招，一个是针对非统招。统招的话我们提前给所有的参与招生的老师进行了新高考的培训。同时我们跟这个报告机构都有联动。所有的只要是我们项目相关的老师，全部能给学生做得了这个志愿填报指导。计划外的话，这块我们就是团队联动，进行渠道挖掘。在整个假期的时候是要求大家做到全员全时服务。

发言人3   01:09:05
2025年我们招生创新高，较前年征服是一百余人，较去年征服60人。计划内录取创全校录取专业分第一新高。然后录取报到率创新高，入学测试人数是238人，最终录取的是156人。十五然后这个是我们招生团队的一些人，当时吃这个饭没有办法集中拍的照片比较零散，我们那个团队的人员他们也挺可爱的。

发言人3   01:09:38
然后未雨绸缪训练在先，2024年11月我们就开启了2025年的招生工作。然后面对新高考新政策，我们联动了陕西头部的几家志愿填报机构。分别在11月、12月、一月对我们的老师进行了新高考志愿及新高考省份以及志愿填报的业务培训。之后我们联动了这个报告机构，我们教研室和团队教师全程来跟进意向学生整个假期就是在志愿填报阶段，我们教研室下周的老师教研是单独通知到我们志愿填报有61名冲。最终的话我们全校专业录取分数是第1 426分，然后409分。然后专业线下和线上线下广告渠道同时启动了。线上和线下两个团队联通了教研室和外部的。

发言人3   01:10:26
2025年SK项目非统筹指数也创历史新高。这个是我们线上的一些工作。首先第一趴是我们的官号先行发展优势。在认证的官网上，我们固定频率发布关于学校教师教学语言培训的内容，达到专业可信赖的官方形象。发布学生采访教师采访等系列视频，为项目营造了靠谱的口碑。第二个是规范举证全方触达，达到多个举证账号，包括个人号、教师昊学长学姐号三方号，全方位触达意向群体。通过小红书也好多平台来内容发布，或者我们的流量池。

发言人3   01:11:03
这个是你们可能见过，可能没见过的一些账号。因为这里头有一些是我们假装学长学姐，或者是假装老师，或者是假装第三方的一些包括这个什么SK早巴丁路过，然后这种靓仔历险记，还有一些其他的什么源源不断，就是这种乱七八糟的市场非常好。你们可能会看到，因为这些其实吸引来的客户是比较精准的，然后这个是我们今年视频号的一个排布，除了关于考研的综合评价招生的、考公考编的板块，我们今年增加了SV项目真相局。这个真相局其实我们有点模仿北二外，现在就是他们做的那个，比如二外，现在有有两个主播特别火，他们每天晚上做直播就是在给你吐槽，以第三方的角度去吐槽各个学校是什么情况，但其实他应该为荣的。我因为我在下面跟他们互动过，我发现他那就是对他们应该是玉龙的人，就一直在给做那个宝箱。然后我们今年也做了A级项目的真相局，完全也不提高新学院。但是就跟你说AD项目这里面有啥坑，有什么流量还可以。

发言人3   01:12:13
然后除此之外的话，我们年前就是会做这个综合评价招生的这个板块。在开学季我们会做军训板块以及这个迎新板块。然后在学期中我们会做留学第一课，会做名校面对面，会做外方高校进高新，会做这个四口语模拟，名师说所有的都是系列性的，我们都有在排布。这个是你们可能看到的，就是大家能刷到的。然后今年我们也做了一个SQA对接院校的视频分析，就是把所有的SV对接院校我们全部做了整合，然后发布了一系列的内容。

发言人3   01:12:54
第三下一个板块就是我们整体的业务培训是常态化的。这里头就是你们可以看到从春夏到秋冬，我们都在给老师做培训。我们有固定的时间给这个老师做固定的主题，就包括高考培训、志愿填报培训、项目培训、综合评价培训，我们都会去做。然后这块也会孵化到，我们会辐射到学校的各个部门。因为给二级学院讲的那个培训，是不是我自己去的，就是让其他老师去的，所以他们没有拍这个照片。然后这个是给陈盼鹃，他们是他们哪个部门来着？团委的给他们进行培训。

发言人3   01:13:29
这个是给咱河南团队进行培训，那个是给河南团队的他们那些业务员进行培训的。就是每一次我们去荷兰或者是去哪个地方出差的时候，他只要有我们的人，我们就会把他联系出来说我们给你讲项目，你把项目说之后，我们会抽空做一件这样的事情。同时的话我们整体的业务考核都是常态化的这是我们11月份刚给12月份刚给老师做的一个项目培训。要求他们梳理每一年的高考数据，每一年的国际项目学生数据，以及他们自己要从这里出，把自己的优点和项目的优点融合成个人个性化的东西去讲解。然后除了这个是前期的上半年的培训，我们每个月会给老师，我们的业务员进行招生能力考试月考。这个我放的是十月份的考试。

发言人3   01:14:18
比如说第一个老师他的月考是86分，后面是93分90分，那他这个月的月考成绩是跟他们这个月的绩效挂钩的。所以整体来讲就是他们的业务熟不熟，我们是完全从这个方面能够体现出来的。因为这个考的特别细，包括我们细节。比如说高新学院在2025年的时候投放了多少个专业，高新学院2025年某个专业的录取分价多少，我们都会考到。

发言人3   01:14:45
这个是展架进校宣讲同步。这是我们今年下半年开始的一个活动。是不是以前我们发现给各个院校讲完之后就讲完了，其实黏性比较差。然后今年的话我们是只要老师进高校，我们去做把这个医疗品做上，包括韩国的4加0 3加1的全部做上。跟院方沟通，跟机构沟通，把我们的展架全部放到你的机构里去，就是刷一个脸熟。

发言人3   01:15:10
然后同时的话我们会跟深入行业进行对接。第一个是我去参加咱这个山西的专家，包括专家的这个高峰论坛。第二个是我带我们团队的人去参加如何行业的这个渠道对接会。在这块的话我带的那个老师，他自己完了之后签了七家大客户。然后第三个是全国高校的这个招生巡展国际教育大会。而这块的话也是全国所有的专门做国际教育的这些中介也好，机构也好，学校也好，他们都会来。然后这里头的话我们会就对接到比较多的资源。

发言人3   01:15:48
然后这个是我们团队今年最终的招生结果，一共是40个人。然后张毅来了之后，他想转给石志菊，带着想转韩国项目。由于他没有办法交学费，所以我就把他给劝退了。然后这里头包含了九个韩国项目的学生，一个沙拉月的，一个OTC的，不包含我们言语。

发言人1   01:16:05
学的五个劝退是转到韩国去了。

发言人3   01:16:07
不是，他要转韩国，但是他不交全费，所以我们把他全退了。因为只有一年，你不能他不交全费的，我们给你或者。

发言人1   01:16:17
不交就不交韩国项目。

发言人3   01:16:19
对，是跟吴老师跟我沟通，因为你我当时我我当时给他按的是分期交学费。为啥？因为这个学生之前是在咱这读的初中，就咱在国际入职的初中还是高中，也是国际部。然后晃了两年没出去，然后他学生给我介绍几个学生，就把他叫过来在这上。但是他没有办法交团费，所以我就然后2025年累计项目招生情况实际报到缴费是156人，计划为77人，计划百79人们，后来劝退了六人。然后计划外已报名缴费实际是123人，后来退了几十个人，是因为有一部分人他给本科给录取了。志愿征集，其实我们这儿有好多个学生志愿征集被征集走了。

发言人3   01:17:05
最后是我们的海外片文化建设，我们整体进行了氛围营造，就打造更高新更国际的这个氛围。今年在这个日新楼花了一万多块钱，因为不是主题，我们我主题板块就四个，剩下的不是主题。对，更高新更国际。然后我们就把那个整体的二楼装修了，装修出来效果其实还不错。然后对会议室也进行了装修，虽然得到领导的批评，但是我觉得挺好的。他们觉得我们把这个我把这个会议室给霸占了，但是我觉得还可以。然后今天学生人数也有增多，为了更加有这个氛围，我们给每个学生人均90块钱做了一套新春大礼包的盲盒，其实收效还不错。然后值得一提的是，今年国际项目的学生从来就是在学校，大家都对国际项目学生有戴着有色眼镜。但是今年的话国际项目的学生。

发言人2   01:18:00
在是不是他们每一次。

发言人3   01:18:01
涉及国际学校的学生的时候，包括围墙老师的时候，都是说这群人怎么样。其实我跟你说回乡的时候真的很苦，非常苦。我们今年也获得了这个就是军训的时候获得了最美的队的这个称号，我觉得是王的。

发言人3   01:18:17
然后我的不足和改进。首先第一个就是我个人的不足，就是我刚刚也说到2026年，请大家见证我的改变。然后说一下工作方面的这个问题。第一个是我们的教研，教科研的这个深度还是需要加强，我们会在这个科研领域要取得新的突破。这是给26年给大家下的死任务，包括寒假我其实给我们的老师都布置了任务。

发言人3   01:18:41
然后招生渠道的精细化运营有在提升。第一年我们签了79家大客户，第二年我们签了五十多家。但是实际这些大客户送生的人数比较少。其实我们在分析这个问题之后发现，因为很多大客户他都不在线，我们跟大客户的粘性稍微有点差。他们比如想给你推学生，但是他本身上你想不清楚。所以我们今年的话就给大家要求了，你如果建立了大客户，你必须定期在线上给你这个大客户进行培训。

发言人3   01:19:11
然后精细化运作的话，我们接下来也会出一些具体的方案。然后沟通机制仍需要完善，提升跨部门的协作。团队业务能力需要金提升出到金牌上数，这个也是我今年的一个主要任务，就是整整体给团队赋能，要让下面的业务员都变成静态销售，静态转化员。

发言人3   01:19:34
好，最后的话今年的感谢比较长，以前我是感谢你们听我的PPT，今年的感谢是比较具体的。首先感谢学院及领导的全力支持，就是我在从事这个工作之后，好像反正得到的支持还算是比较大力的，就是我我自自我觉得好像还可以。第二是感谢我的直属领导，对我的包括在座的两个张院，还有田苑，还有郭叔。我有时候可能大嘴一张叭叭叭叭叭我就走了，然后留着你们在内耗。你放心，2026年我将不再让你们内耗。谢感谢我们市场团队全员全时配合。在假期的时候，我在群里其实有发布是不是我们的值班信息，他们是要求24小时必须值班的，所有的人保持通畅，没有人过周末，所有人排了一个班，联系方式会在那个群里公布。

发言人3   01:20:25
第四个是改善为教研室全程的跟进服务。教研室老师也非常有感动，在二三年之前，他们每一次都是开一个展会值班，大家都宁次不想去。但是在24年开始，尤其是二四大家尝到甜头之后。

发言人3   01:20:39
20年我们人事处给我们连外教怀孕的生娃的九个人加上给我们布置了18个政治任务。20年我们调研时完成了25个还是26个招生任务，所以大家其实也备受鼓励。在今年的时候给他们安排那个工作的时候，有些展会因为我有市场团队，我就不需要他们去了。然后他们还找我说，你咋不给我安排的怎么么样？后来我们的老师基本上就属于我说你们自己选，你想去哪儿你们自由去选，反正有补贴，招到就是你的。大家整体还是让我非常满意。

发言人3   01:21:09
然后第四第五个是感谢感感谢招办的专业赋能。今年其实整体的我在招办这块，人家高老师给我的指导还是比较多的。另外就是张文伟老师还给我囤了两间办公室，这个硬件上的支持我觉得也很重要。因为我们在一楼的话，其实更方便我们的工作，我的整体的人都在那边放着。然后第五个就是财务处、教务处，还有保卫处对我们的这个守护，保卫处今年也是出大力了，我们今年姥姥麻烦人家保卫说，所以保卫处也挺好的。然后特别感谢孙中山同志，人家孙中山没来，我最后给大家发个红包，苏珊今年给我这两年给我出大地了。去年的时候我说。

发言人2   01:21:48
我不是。

发言人3   01:21:49
考考试是不是第二天就给我联系，给我安排了个座机，然后今年我不是没有办公室了，你有没有空的办公室，有姐给你，然后就给我安排了一个办公室，我说空调坏了，给我弄个空调好换，我换了一个空调。所以冬天在这块还是交比例的。然后宣传中心的话就让大家监督，整体的护航我觉得还是做的比较好的。大家有信息共通有无，最后就是全员教师配合支持，我觉得还是挺好的。然后2026年我将不再个性，我2026年整体的思路是沿着咱学校的思路走的，就是人人担责，事事落实，协同高效。好，以上就是我的汇报。

发言人2   01:22:36
行了，人事处布置了18个任务. 

发言人3   01:22:39
主要是人事处去年我18个任务超额完成了，他没给我发。

发言人2   01:22:43
谁说没给你发。

发言人3   01:22:44
谁让你教研室。教研室当时签了军令状，有一个固定的奖励，后来没给我发。我还在会上说了。

发言人2   01:22:50
主要发钱，这个应该不是人事处的事，不是我的事儿。

发言人5   01:22:55
财务处的事，你算算谁是出来的。

发言人2   01:22:58
可以，都一样，都是都放了玻璃的。

发言人1   01:23:03
你那个大客户操心你那个大客户，人家不叫大客户，你那个那个中介这种就是你的大客户，应该是指的是中学，你怎么样能把这个东西要深入下去？你你你说这个生源基地，这是你现在最重要的事情。你看那个我看人家不是就上次我们去园区那个职校，人家那家人打着西外的牌子。

发言人3   01:23:34
我知道法国项目是不来随便现在。

发言人2   01:23:38
过去了，现在还派着谁去的，当时发的新闻，现在确实去了，给人送了个牌。

发言人1   01:23:46
就说你像人像他这样，他好像。

发言人3   01:23:48
还做了100来人我知道邀老板了，老板来人家我们。

发言人2   01:23:55
一块接待的。

发言人1   01:23:57
就是我就我就说，反正你是要，当然他那个是因为他自己在那办了个东西，对吧？那那不行，你挑你要到那个，你比方说什么西康中那个东康，东康有七天的。

发言人3   01:24:13
但是东方有自己的国际部，我俩去过那个国际部。

发言人2   01:24:18
办的很乱，是二十多个人。

发言人3   01:24:20
后来第二年九个人。

发言人1   01:24:23
就是你现在他们也是跟第三方合作的，就我们有啊你。

发言人2   01:24:33
吃你吃你。

发言人3   01:24:34
吃。

发言人1   01:24:34
这个我们一人拿。

发言人1   01:24:44
做的视频基地，这是这然后这个可能派个人，你得这样，你这个才算客户。你盯着他，高考成绩到了诺基亚这个阶段就赶紧就过来。

发言人3   01:24:56
这是吗？

发言人1   01:24:58
我以为你这个项目要这样才算是大客户。你那个中介啥的这个事儿，我建议你将来反正你看吧，他这个事还是不能算是大客户。这个就是看着一个合作办法，就是说你你你怎么样把它作为一个。还有一个就是他们就是说你让他的服务大客户那个奖励，对是吧？你将来一定要给他们要定一个基本的，你要不然的话，你你租了一套大客户，你还不如人家一个人招的多。

发言人2   01:25:34
我跟吴桐子林都说了，就明年定这个，我要重新考虑一下怎么。

发言人1   01:25:40
去细化这个事儿。再说我都建议你都因为这种事，当然你这儿。

发言人2   01:25:45
我不要给他们弄大。

发言人1   01:25:47
我的我的意思就是说像子平那个事，你走中介的这个事就都归到他这儿，你别撒撒弄开了，反正你来，反正我就都我来弄就行了。

发言人3   01:26:02
然后就只有我们客户。

发言人1   01:26:05
只要他能签大客户，其怎么他能签代理商，说白了你说的这个叫代理商。大客户是这些人大量的去做。就是中学，你每一个人你给我盯住一个中学，出个几十个人，就像咱现在每年比仅有多多有没有南开都能拿出。就是说南开今年也招了40个人，当然后头还需要转换，就是怎么样把这些东西都全部转化出来。

发言人3   01:26:39
就是西安的，我觉得可能问题还小一些。你看刘忠伟他在河南弄的，他之前不是有一个学校不是弄了好的，后来这些学生转化率很差。

发言人1   01:26:54
的意思是啥呢？咱在西安一定要。

发言人2   01:26:56
使用下去去做。

发言人1   01:26:58
你知道为啥吗？因为这些必须要保住，你通过这件事情，我们是将来等于说你就能把孩子计划找到，这个还是很大的。因为你在这个学校，你的品牌已经跟你可以可以可以这种事情对我们来说是很有意义的。我们缺点钱，我们也愿意干你做那种中介啥的那今天给你，明天不一定给你。而且他的他的转化太那啥了，而且一个人一个中介给你代理招了几个学生。就是你你服务这些中介的人，你最少也要给有五个以上，我才能给你那个大客户的奖。否则的话，你叫你管那个啥大哥。然后中学这个事情感觉要深刻，哪怕你就需要啥条件，你就天天来盯一个我们就在那长期派个人。

发言人2   01:27:53
咱俩还贴心，其实带着不同跑的这件事情。

发言人3   01:27:56
然后那些你不是运城，你记不记得我还带你去了二中，不是二中、三中。

发言人2   01:28:03
那个应用他他那个别讲。

发言人3   01:28:06
了是吧？我后来找去了张海帆，我和海帆一起讲的，我让他先讲的，然后我再讲国际，就两个人先就是。

发言人2   01:28:14
他们那个教务上的人，长安可能这边更差一些，承受能好一点，就是我反正当时带他试了一下。跑了那么一圈运城，我还是让我输给教育局局长打个招呼。

发言人3   01:28:31
局长把我们见完。

发言人2   01:28:33
当着我俩的面给各个学校的校长打这个在他的。

发言人1   01:28:39
会议室没有，你那录像跟那些人都非常都能给你拉过来。就是你现在看看怎么样能把这个深入下去，尤其是民办。光打那个电话没有中旬。

发言人2   01:28:54
就是你给我打个电话。

发言人1   01:28:55
这会还是需要他所谓的大客户服务，你每个人就赶快给我盯个三家2家，或者一个人丁一家。这事都都好。

发言人3   01:29:07
来试一下。

发言人1   01:29:10
好，再一个就是看看我们能不能把它延伸过来，就说把这后端这个事情，我们将来能不能很多问题出现，就是说联合培养，我们将来因为将来这个事情将来都存在就业的问题。

发言人3   01:29:23
你说的服务端联系方式。

发言人1   01:29:24
就是说你AB最后一年是吧，或者是硕士，这点是一些定向培养的。你比方说就像你那学生不是有上模式的吗？就定向到管理学院，或者定向到高校当老师这种的。咱能不能把这个东西将来都断风情。

发言人1   01:29:43
当然这个事情咱探讨了，因为你这样的事情我还没想明白，因为他也他也他的追求的这些这类学生，他追求的是学校的品牌。对，跟我们现在想做的事情还是有点区别。我认为就像他这种项目的话，将来最多最重要的是我们怎么样在韩国去办事。这样我们能把它既有文凭又能有就业。我们主要是要解决人家的就业。这样的话我们在那对这样对我们未来来说的话就更有意义。因为你最终你是一个办学的机构，你不是一个桥梁学校，怎么样我们将来能办一个比较好的大学，能把就业和这个专业因为现在这个人工智能冲击很大，家长对就业的需求也越来越大。

发言人3   01:30:38
我开始了。好。大家晚上好，然后这是我们中韩。


20260106_192712 国际教育与人文学院 张晨 田勇青 吴婷 王可婷 3_原文
2026年01月09日 11:55
发言人1   00:00
然后我一会儿将会从以下六个方面来汇报我们团队从2025的一些工作成果。首先第一，我们今年在2025年一共复盘有四个批次，分别就是孙总带队一次，然后张成院长带队两。最后是我们一个研究学团，由我们的辅导员王晶晶老师。我们累计是走访了韩国的十一所院校，然后在工学院接待了大数的韩国。我们今年的主题是让工作跨越广，这个年度的关键词分别是签约互访什么目的？我们今年签了8所韩国知名高校的MOU，然后分别与江北大学和高丽大学签了海外培训中心，并且是西北地区的独家。我们的互访，我们跟韩方有至少35次的线上会议的沟通，然后有11次的复函走访和8次的来华回访接待，然后有六大项目落地。基本上因为刚学院韩国项目和其他项目可能不同的是，韩国项目刚开始做这一年我们可以说是从一无所有开始到现在有六大项目落地。

发言人1   01:17
这是我们的一个2025的年度回忆录，大家可以看一下，没有化纤厂学语文。对，主要是说是首先你化工学院，然后你是做20分。所以我说你再有什么可以跟他沟通的，刚电话没有什么功能，主要是他这个作品没有挂。

发言人1   01:46
他们。就一个就可以了。一做二做无所谓，就是你你是没错，但你放他六十行，可以把这边学就OK。然后他是二座23位不二，只是无非是系数高低的问题。到单位里面，其他的人，手机是要挂单位。

发言人1   03:11
好，然后。

发言人1   03:21
基本上大家可以从这个宣传片里面就能看得出来，我们韩国项目应该正式的起点是24年12月6号26号。我们接待的盛田大学是我们韩国高中学院的韩国项目的起点。然后我们整个团队就也没有招生简章，然后也没有宣传视频，就靠一张嘴我们就去了榆林，去了最寒冷的地方就开始招生，然后就招了一个班。接下来就是我们的项目举证，就可以说是从一无所有，然后无中生有，然后应有尽有。

发言人1   03:54
基本上我们现在这个项目，首先我们签了高利大学1加3的国际本科联合培养项目，这是韩国的顶尖学府圈排名61。并且拿下了西北地区的独家海外教育中心，要我们签了中国大学的1加3联合培养项目，这是韩国的老牌私立院校，快速排名680。最后我们签了江南大学加三联合培养项目，这是韩国的国立旗帜大学10所。学费很便宜点2万。这个学校QS1000，但是软课程才到700。我们的1加3项目矩阵算是正式大家好搭建完成了。无论你想要读顶尖学府，还是想要追求一个中等层次的院校，还是说想要读一个非常国立的骑士大学。很便宜，然后也很有品牌的我们都有。

发言人1   04:38
然后我们开创了中华3加1本科创新班，利用高中学院的专科招生计划，我们形成了3加1培养模式。三年在国内基建，一年加加一年的国际视野，学生可以达成专本连读。然后我们还有韩国一年制专升本项目，是专科毕业生一年在韩国就可以得到本科的毕业证，并且正儿八经韩国读了四年的学生没有任何区别的这个证。然后我们的全北大学的公费交换生项目，这是我们的六大项目矩阵，基本上是满足全学段。然后我们在2025年一年，我们让109位学者赴海，无论是就读项目还是拿到offer，还是已经去韩国读书的109位。

发言人1   05:22
首先我们可以看到这个树状图，我们中韩3加0补创新班就读，目前就读人数30。项目入读就是那个退学期还是因为报到率差，是因为这个学生录取到高学院的专科之后，他没来帮学员报道，不是读了我们项目之后退了。然后我们将来1加3项目目前就读19名学生。然后我们的研究学，也就是我们11月开始的研究学，共计报名27个学生，已经结束了。而且我们利用两周的时间就拉起了这个研学团。

发言人1   05:53
然后我们的全北交换生项目，就是今天晚上我刚刚参加的那个活动，就是标注的发放。26个学生全员上岸，全员拿到标注，并且拿到的是公费的免学费的交换。并且我们谈的传媒大学学校给我们这六个学生50万韩元奖学金，就是免学费又要给奖学金。最后是我们这个一年制专升本出境，现在已经出境全部出境七名同学。也就是说我们全年累计服务完成服务了109位学生，并且我们校园1加3的项目留存率是百分之百。

发言人1   06:28
我们19个学生，他来到高中学院就没有一个退的，他来到高铁就没有一个退的，因为19天有交1万块钱，就是预录取。那交了1万块钱之后，人家没来的，我1万块钱退了。但是凡是来到冈学院的，没有一个要退的。因为我们有一个非常厉害的后端的黄老师，给大家展开介绍。然后我们全美交换生项目的转化率是96% 3，加一项目的报道率也是96%。

发言人1   06:54
因为我们三家项目应该是今年是报名了31个学生，有一个学生没来高中学院读专科就没来学校报道，所以报道率差一点。但是剩下30个学生入读项目之后没有退费，我们项目的这个留存率很高，退费率很低。然后这是我们全年的招生的一个历程。首先第一是综合评价下面招生。因为我领了我在交办领了榆林B的区域，就是分别是靖边、定边、横山、绥德、米脂州，就是很穷的一些地方。

发言人1   07:26
然后就是从去年12月1月就12月底我就下去宣传，在那里住了20天。这是陕北最冷的时候，大家可以看到地上的雪都很厚。我们去一个高中宣传，都是要在学校门口先等1个小时。校长说OK你可以进来了，我们进去。然后就是下雪，积雪，我们开车都只敢开20码。然后我们进班宣传，每天晚上都有一个问卷调查的回收。大家可以看到上面写的是学生的班级姓名和联方式。

发言人1   07:55
然后这是我们高考期间的下面宣传的照片。我们是在每一个考场前面都要在这颁发我们学校的简章，以及要让学生了解我们学校的报考代码。我们的目的就是让学生一定要填志愿的时候，我们入围到那12分之1。这样只要入围了，因为明白的话大概率都是后面资源滑下来的。只要他把你填上，你就很有可能会录进来。

发言人1   08:20
然后这个是我们的咨询会的参会招生。我们这个团队今年暑假没有放一天一天都没有休息，没有放放一天假。全程招生，全程工作，团队每一场咨询会团队每一个人都参加，包括我本人也是没有放假。

发言人1   08:35
这是我们的线上矩阵的运营。大家可以看到我们这个韩国项目这块，我们打造了这个韩语教科书，还有韩国项目学子说，然后我们个人ID这块，我们杨杨洋老师的一个专家，他账号叫杨洋杨老师。然后这个是我们给中外合作办学赋能，因为我们还要去赋能我们学校的这个几何的4加0中外合作大学部门做的一系列杨老师带你来蹭课等等的这些系列线上宣传。然后我们的个人IP打造，大家可以看到这个个人IP是我们在五月份打造的，叫夏老师说韩国留学。大家可以看到这个账号我们运营的非常好。

发言人1   09:13
你们可以看到基本上有爆款视频，而且很多。比如说这条视频应该是总播放量94万，然后总播放量17万，然后1.7万1万，还有至少3100千的。基本上我们第一条视频报的时候，后台每天留言在300条左右。

发言人1   09:32
这是我们正式孵化出来的第一个IP然后除了个人IP打造之后，我们还有线上直播获客。我们团队今年全年累计直播至少300场，累计直播至少300场，这是我们今年对，因为我团队主打线下，大家也能看得出来我们前面这个历程。无论是中评下点还是高考下点，我的团队本身是主打线下的，然后我们再向线上的线上摸索，大家还做出了一些比较可观的成绩。

发言人1   09:59
然后接下来，因为我这个人比较看重我的团队，我团队是一个凝聚率很高，并且流失率很低的一个团队。我想给大家介绍一下，我们这个团队今年13个人做了六个项目，签了8个MOU，拿下了两个海外教育独家。首先就是后端对接，就是我然后我们学生服务有一名黄青青老师，然后招生咨询六个人，教学支撑一个人，然后线上运营三个人。在这里我要感谢外事办公室的老师。因为咱外事办公室虽然是行政岗，那外事办公室全部都是海外留学回来的。我们项目的专业课都是外事办公室在给我们带，相当于复用了，然后节约了人才成本。然后韩语是我们自己部分是我们自己来，然后我们的明星选。首先第一黄金英老师是我们一加三项目的学生。

发言人1   10:47
后端就是黄金星制作了一个标准化的测试的流程，对接大客户满意程度非常高。我们服务大客户，首先其实主要是孙雨飞，原本新达，然后学生的程度是100%，1加3学生入学的退费率是0。我们韩国项目的这个1加3项目学生有五个男生，五个男生有一个私底下的群，那个群里都拉了我们黄金星老师，黄老师特别细心的，开学的时候大家领军训服，你大了我小了，我们黄金老师都是你们统一给我拿来，我去统一给你们换好再给你们。对，就特别细心。大家特别喜欢黄鑫老师，我们每次给学生说，你们就是要好好上课，好好上课，我们就要扣黄老师工资。学生说为什么这么欺负我们黄老师？这学生很喜欢黄老师。

发言人1   11:36
第二是我们的精英老师，我们现在学历提升项目是交给精英老师运营的，也就是我们的专升本本身是我硕博这个项目交给金老师运营的。金老师的对韩国方向的升学特别了解，而且他现在是主要主持升学项目的，然后他的接待咨询能力特别强，他今年累计接待了至少100组织我们高新学院的学生升学的。为什么环球项目能在高学院迅速扎根？无论是研学还是交换生，还是出镜读书，一年全部都遍地开花。

发言人1   12:11
最后是我们的这个谷强老师，谷强老师有个特点，谷强老师是我之前带的一个学生，然后他毕业了。他是大学期间跟我一样年年招生，是我亲自带出来的一个老师。他组建学生团队特别厉害，为什么我们去年在榆林能成？他拉了一个十人的学生队伍，对他忠心耿耿，无论下雪下雨都跟他进班宣讲。

发言人1   12:34
然后无论我们韩国项目要做什么活动什么，这些学生第一时间就过来了。因为这是我们未来要培养的目标。这些学生在高中学院，他无论读专科还是读本科，他三年四年读下来，他的招生能力一定不会差。而且是我们自己培养的学生。无论是打造这个学生的IP也好，还是说这个学生毕业之后对我们的归属感也好，他都是最强的。他他组选拔组建出来学生就非常好用。

发言人1   12:59
然后接下来是我们的这个明星学员，就是个人能力非常突出的。所以杨丽凯综合评价猎手，杨丽凯老师在综合评价一个月招了六个中台3加1本科创新班。一个月招了六个，他是我们团队唯一一个。就是我们年前不是12月底一月要下去宣传，宣传完我们回来就过年了。他是唯一一个在年前就收了四个考试费的老师，200块钱就直接就转给他了，就非常厉害。然后武龙老师是做我们今年专升本的这个接待咨询转化率在80%。

发言人1   13:30
最后这个月西园老师他是一个生源基地谈判很厉害的人，就是分给他的区域没有他进不去的想法，就是我印象特别深刻，他分到的是定点，然后定边那个职教中心，然后我们约了好多次，人家没时间怎么样，就很拒绝。然后岳老师就很有意见，他开车连夜就直接杀到地点，就在学校门口，又给人家校长打电话说就是我一个女老师第一次来榆林多不容易，这么冷的天就是让我们宣传。然后那个老师说，我们学校不是不让你宣传，我们学校今天停电了，学生我们都在宿舍里。然后我们以为他是骗我们的，我们一看真的连保卫处都是黑的。但是岳老师没有放弃，他在那个学校门口就一直等等等等，等到那个保卫处灯一亮，立马又给那个校长打电话，然后悄悄放放整个团队进行宣传，就没有他谈不下来的生源基地，没有他进不去的校门。最后是我们的主要就线上和教学组，今年我们团队后续进来的人都是学历和能力都是双重能打的人。首先第一个是杨月，我们很多老师给我反馈，我们韩国项目后阶段的这个线上视频运营的都是非常好内容，剪辑、运镜都很，主要是归功于杨月老师。

发言人2   14:51
他这些老师能进十字队库吗？已经进了十字。

发言人1   14:55
他是但是下个学期都要安排排课的，他们还没考教资，但你得有课你才对。他们考完教资就立马可以进就立马让本校研究研究生都研究。

发言人2   15:10
你录入的。

发言人1   15:12
你入职到国际化发展中心的，还有有国际教育可以转过去，现在入到国教发展中心的那个没有他们的专业，不是有传媒，然后有有经管的，然后有外国语言文学的。柯老师是外国语言文学硕士，他可以入到国外。这三个都是硕士，而且前两个你看一下，这两个就是对，你看我们杨悦老师英语也都特别好。对，他的硕士毕业于澳大利亚科，就是迪克大学科才197，而且他读的是双十。

发言人2   15:44
谁给你招？都是这招。

发言人1   15:46
都是我办公室的人自己招的，自己筛简历。我们每天要过很多简历，就是优秀的才进我们团队。进人很慢，是因为筛简历的那个女老师眼光太高了。我说为啥招人这么难？我们人都不够用了，因为项目太多了。然后看十月，十月是美国东北大学的传播学硕士，PS396美国的硕士。

发言人1   16:09
然后我们这个柯锦夏老师，他是韩国清晰大学的本硕连读的。清晰大学韩国待了八年，待了八年，开始排名331这个学校。这是我们的目前主抓韩语调研一个老师，他这个学术水平很高，专业能力也很强，也主要是他对学术这块，包括他对项目的后端，今年全靠他撑起来。所有学生的网上都是可能都是柯老师做的对对，科兴麦子所有的网上都在做。今年没有他，我们无论是中韩一家，他还是我们全北交管上海学生，网上没人会做。因为肖天老师不会看韩语，他很会做网上，但是他只会看英语，所以说柯老师今年真是太给力了。

发言人1   16:52
然后我们刚才就刚才那个活动给大家汇报一下我们这个结果，二十多名学生全部上完全部拿offer全部。因为当时全美国际大学跟我们说的是，你们的学生如果准备太差，我们是要淘汰掉的。所以我们就课老师给他们做材料，26个全部都通过了，而且都是拿着奖学金通过的。对，然后这是我们团队今年录的一个年度答卷的视频，大家可以看一下，让大家认识一下我的团队。我希望大家以后听到韩国项目不要只想到王子婷，想到我们团队的每一个老师。

发言人1   17:31
Hello大家好，我是中寰项目的夏老师，我是中韩3加1本科创新班项目的金老师。Hello, 我是中韩项目的实验老师，我是韩国项目的吴老师。Hello大家好，我是中韩项目杨老师。Hello大家好，我是岳老师，我是西安工程学院。好，我是中韩项目组的石老师，我是韩国项目王欣，主要负责我们韩国项目的学生管理。

发言人1   17:56
2025年对于我最大而言的收获就是看到学生们顺利踏上破长生放的道路，崭新都是成就感。2025年对我来说是成长和沉淀的一年。在2025年我最大的收获就是接触到了更多的文学项目，让我的这个业务能力有了质的提升和飞跃。为首的五年见证了无数学子的成长与蜕变。通过我们项目可以给学生传递一种跨越国界的国际视角，也能提升学生的眼界和竞争力。是我在做这个学生医疗申请的时候，和很多1加3的学生有了深入的交流，和他们的关系也是更进一步，发了多条线上作品，深受学生们的喜欢。这一点是我刚才火了的那个个人IP夏老师说留学火了，在教学科研。

发言人2   18:40
的投资上。

发言人1   18:41
能够更加参与。

发言人2   18:42
而2016年. 

发言人1   18:44
我致力于产出更多更优质的视频内容。我希望我可以为更多的学生和家长进行维护服务，希望在新的一年能够见证更多学生加入到中台项目中。有优质的教育资源，然后让他们在升学路线上有更多的选择。2026年我希望自己能够沉淀项目经验，提升自己的工作，能做的越来越好。希望我们韩国项目能走上更大的舞台，也希望王老师带领我们把中韩项目做的更专业，更有影响力，在新的一年我们携手共进，走访加行为国际教育贡献新的一份力量。

发言人1   19:21
CNK大学这个视频就是杨宇老师自拍自剪。他跟我说他每天的工作量是白天在想剪片子，晚上回家让他老婆陪他一起给高山重点。但是他持续这样的工作力度已经快一个多月了。因为我们办公室现在办老师就三个更。

发言人2   19:37
让你获得。

发言人1   19:38
更优拓展更多都在运营院校，让更多的学生能踏上职场升学快车。也希望我们部门的后面咱们就不播了，后面是我一个人的solo然后接下来这第四部分是我们品牌资产与口碑的部分。虽然韩国项目在高轩只有一年，但是我们这一年收获了无数家长和学生非常正向和良好的反馈，我们也有自己的一些品牌形象，也有自己的一些成功案例。

发言人1   20:06
首先第一个是我们今年做的最成功的一个专题，叫高新学子专科逆袭先富中国烟草实习再充QS9世界名校专科。这个学生是高中学院今年毕业的一个大专学生，是传经传学院的，他学的大数据技术。这个学生在今年9月份去韩国汉阳大学读插班，就是专升本。可以学专升本了。按理说他的这个前置学历是不可能能升到这么好的学校的。但是他从大一就学韩语，并且他在钢学院上专科就发SCI了，所以人家本身自己也很优秀。然后我们就把他这个案例拿出来，做了很大的宣传和报道，算是为我们中国3加1本科创新班有了一个比较响的一个招牌。

发言人1   20:51
接下来这个是我们韩国项目经项目学子今年入读的体验感的一个视频合集。这个一定是未来在招生季的时候，我们要滚动播放那个视频。当然这个视频也是杨月老师的开讲了，大家可以看一下，就是大家完全想不到这些学生进来之前有多么学习差，然后也不善于表达，变化真的很大。我看到我给大家送了一下一家三条。精神变化也很大，虽然只有三个月。江南大学在这个是一个非常著名的，可能视频有点问题，音频和视频会有点影响。本科是11年的，我们在国内修27到36个厦门大学的日本学分，相当于入学就完成了近4分之1的。

发言人1   21:46
远超我的预期。最后还是靠一个我们的专业视频是卡了，视频满意是日常的。行，这个视频我们就不播了，这个视频我们其实公众号发布播。然后接下来是我们团队，包括我个人对2026年的一个规划。首先第一我们要扩大现有的招生规模，我们这个本科项目总人数要超越300家。

发言人2   22:17
那你能不能给咱招点博士，你那个精英30人的精英舰队。

发言人1   22:22
当然可以。所以你同意我26年扩建三再招30个人不入我的团队。

发言人2   22:30
如果你博士，你可以招50个. 

发言人1   22:33
55个缺口的搞定，缺口给我们55个给你了。对，每一个博士给大家讲。

发言人2   22:42
个几千块钱，3300千。

发言人1   22:47
老板可以，我知道其实我们这儿面了韩国几个博士了，人家张总说那张总说你们有没有人才引进政策。

发言人2   22:55
我们没有来说好的高速2万块钱可以。

发言人1   23:00
那那虽然我这是就是我对26年的规划，肯定还得您的支持。我们想要。

发言人2   23:07
我们已经是你的忠实的支持者。

发言人1   23:12
那博士可能有点难，所以是个。

发言人2   23:15
博士没事儿，那你再多招，你反正因为韩国的博士好招。

发言人1   23:20
是韩国的。

发言人2   23:20
不是，因为他已经放开这么多年了，现在只有韩国和在泰国最好。

发言人1   23:27
行行。然后我20年的规划就是在赛事团队的基础上要扩大30。因为项目太多了，我的项目我团队的人就是所有人都在复用。无论是做线上的，做学工后端的，做项目运营的，大家都要同时在干招生。然后有很多急的项目一出来，大家忙的就是团团转。项目的人就是这个组，用那个组的这个组的13个人来回转。这六个项目还有包括一些小的项目，包括接待太多了。然后在我对韩国项目26年的这个是项目矩阵拓展，我有两个方向。第一个我要新增一个中外合作管理学项目，也可能是个机构。

发言人2   24:08
我们因为通过把这个东西当做一个大事儿来做，不光是跟蓝和我们参加，另外这专业大客户。

发言人1   24:15
没问题。我因为就是我跟韩国这些学校。

发言人2   24:19
有一些校长行不行？他们讲你是做韩国的。

发言人1   24:22
你不是说哪里还得挨做吗？

发言人2   24:26
做其他的人家不是不行吗？

发言人1   24:28
人家有点犹豫。

发言人2   24:31
那你就拿韩国做再再来看，反正你看吧。

发言人1   24:35
我们现在手上能做中外合作大学的韩国院校至少有风格。因为我们无论是我们过去，还是人家过来接待。

发言人2   24:43
我们都把人家都维护。

发言人1   24:47
水源大学今天给我回复，我说我们做项目吗？人家说能不能直接做机构，就比我还只给我说我们可以做个项目，他说能不能直接做机构，你们这计划能不能往那里批，就直接跟我说能不能做机构。然后我们上次谈过的那个东西，大学这个学校是中外合作办学，做的非常专业成熟很成熟。

发言人1   25:07
然后第三个是我们之前见过的金鸡大学，金鸡大学他们愿意把很多项目都托给我。金鸡金鸡道金鸡道那儿的金鸡道也在首尔旁边，也在水源市。它和水源大学，咱就是咱三山水源大街离得不远。三星的总部不就在水源吗？水源就是咱去人家那儿，人家开过一辆车，可好看了，里面就给咱化妆品的那个。大学它就在水源市，它以这个城市命名的水原大学，然后经济大学也在这儿。

发言人1   25:36
然后除此之外，其实我说实话，我们跟江南大学的关系这么密切，江南大学如果他其实也愿意做，但是老师一直跟我说要做中外合办学得有两个因素。你先看他名词不名词，他不名词这个事儿就能成他一名词。中外合办学会推的很，而且江原国立是个公办，他们那里面的。

发言人2   25:54
领导也这三个都是。

发言人1   25:56
没有问题，都是明白没有任何问题。我们其实一直在线上。

发言人2   26:02
那这几个有没有点排名？

发言人1   26:04
没有，都没什么排，都没怎么看。但是东西大学合作的学校不差。对，东西大学人家跟上海工程技术大学还做了一个硕士表。对，他们应该在中国有六七个中外合作办学。对，有项目或者机构有六七个。而且这个我们都调研过，就是我们这个层次的商家没合作过的。

发言人2   26:22
我们赶紧咱就在这边申请一个专门办理机构。

发言人1   26:26
现在这水源和那个东西都挺积极的，特别积极。

发言人2   26:30
都咱们在大学，咱们从大学直接申请一个。你是说做个独立法人机构，不是，就中外合作外景机构。

发言人1   26:40
非独立法人机构。可以，他们现在这么愿意做这个可以。

发言人2   26:43
咱们能不能放申请一个放到三亚？

发言人1   26:46
可以，你二级学院怎么放？

发言人2   26:49
不独立。

发言人1   26:49
非独立法人可以放到陵水示范区。非独怎么放？非独也能放。现在好像有政策。

发言人2   26:56
但主要是那那那主要。

发言人1   26:58
放的都是独立法人。

发言人2   27:00
那才能申请一个独立。

发言人1   27:02
法不他现在要求有QS排名，有专业限制。

发言人2   27:05
理工农医不是你。

发言人1   27:07
还有一个政策。

发言人2   27:08
不是我那个老师不是在那里有一个啥，不是有一个三亚护理职业学院吗？你直接就放他那院里。

发言人1   27:15
您说是给他们做一个二级学院的中外合作，不是直接做一个独立法人机构。放他那他那个。

发言人2   27:21
他那因为他没有本科资质，咱有本科资质。

发言人1   27:24
咱抓紧弄你不是放到临水是吧？校中校校中校可以。

发言人2   27:29
因为当然这几个学校你找一个稍微有点排名的。

发言人1   27:32
咱可以。咱们因为这一年我们其实一直在搞，除了招生，项目运营，我们一直在搞设计，我们已经累积了一些，包括这次全美国立大学，全美也是有排名。你看全名680. 

发言人2   27:44
人家我们当时咱不是有那俩老先生在那儿了吗？你下一步能不能做？就你这里头，比方说韩国韩语好的，那小孩儿能不能让他就两头好了，他就给他弄个念个博士啥的也可以。就一半年半年在这边，半年在那边。

发言人1   28:00
你让我去吧，我在两头跑，让我。

发言人2   28:02
在那里说啥了，你不敢。我们都得把你拍好了。

发言人1   28:11
他去读个硕士不影响。

发言人2   28:12
这样不好吗？不，你说父亲在读，你现在先赶紧把咱这事儿要推进你给咱们成立一个二级学院，或者成立一个研究院，可以专门在那做硕士培养。因为咱将来想在韩国做的是办学，就是你真正的把这些东西，就是将来把就业这些都给人家做，包括课程体系，咱们都能有一定的发言权。行，这样的话将来就对咱来说就非常有意义。

发言人1   28:43
没问题，就是我现在就13个人我赶紧再扩大团队，就什么项目都能转的过来。其实我我们团队办事效率特别高，虽然13个人做了很多个项目。

发言人2   28:53
那个谁就现在，咱说说话算数，那你你把你的今年的规模变成500人，我们给你团队变成50人。

发言人1   29:05
没问题。我55个人在国际教学，你停停停，我刚回去上学都上头了，不要说这问题，我问你什么时候往哪住，我现在把宿舍排了一下。对我先把所有的学生，按照学校的规划，把学生给你都排到南二区。南二现在把所有的人都合并，合并到一个宿舍，满四个人我能够空出来200个床位。也就是说明年能给国际项目留的床位只有200个，这200个还是包含了所有上面有杠杠的。然后宿舍的女儿。

发言人2   29:32
现在还有种植的人没有？

发言人1   29:35
有啊，所以我也没关系，所以我跟你吴老师也没关系。你你你先你先别说话，你先别挂PPT。男2123腾出来，下面住男，上面庶女住女，然后把信息大厦的学生倒回来。你现在不是想有这个想法，我们先不讨论消防的问题，把它先放一边。最后只能留下不到200个床位。是的，还有一个问题。

发言人2   30:00
就是把把那些人都搬走。

发言人1   30:02
是的，对。

发言人2   30:03
只有200。

发言人1   30:04
是的，不行。我今年中文不可能，他没住上巳大厦，住了三百多人我跟你说人住。

发言人2   30:11
我也不是说咱现在可以这样你说因为他要说的这个，就那天我跟张冉也说了一下，你信息大厦现在就是把大家都归拢到信息大厦，因为你不是害怕有疫情吗？

发言人1   30:23
啥叫归拢？不会吗？

发言人2   30:26
就是你把信息大厦的学生都归到信息大厦一起。

发言人1   30:31
上课加住宿。

发言人2   30:32
不是就是你现在不是，就是你现在目前的老生不是有的，就比方说我本身是40年，对吧？有可能现在一个宿舍好像住两个人或者三个人上，把他们都都归到一个就是最最终最终我们假如说就剩一间是住不满四人的房间。

发言人1   30:51
不现实。我还我一加三的学生，五个男生住一间。不是孙悦这个跟你怎么归拢没有出来，是这样一个竖，不是你现在不是要把信息大厦腾出来吗？

发言人2   31:02
不是你是不是想我就是说你现在如果说把你现在信息大厦把那些老师都搬走，咱还能有多大的能量。老师家就我就哪怕我急忙的就是我把它都变成六人间都可以。

发言人1   31:16
不行吗？那时间咱们男生就没四人间了。

发言人2   31:19
不是旧旧的，就是说新增的就是现在空饷的房间，那得那你今年你现在先考虑这个大厦。

发言人1   31:29
星星大厦已经住出去的还是M4，先给剩下的后面安装，大概现在住了302个人，现在还能够住。一层是个南开的老师，一层是南开。

发言人2   31:41
反正老师都搬走。

发言人1   31:43
那还剩要去找生育，400减302个房间，那就是98个房间，98你再充个6，不是充电。它线下总共就一百多块，98个床位，八个价位就设计一床位，100要搬走一。

发言人2   32:05
然100个床位上课还上课没有去了。

发言人1   32:08
用英语的那基本上住满了。韩语包含的韩语是吧？那韩语要学不会的那你毕业不了一块走出来一你穿衣服了，我也想去，是我让我们没人洗，然后四楼出来几个早，然后就没了，全是全部剩下学生。

发言人2   32:32
我们咱把它细抠出来，你说就说你能就是两个事情，第一是细抠，咱能空出来多少个房间，我将来按照六人间来，估计他能住进去多少。

发言人1   32:44
就25，我这超30间，不超30间房就是白了上面的空房再加一楼全部压上336，180人，180人就是新生住六人间是吧？

发言人2   32:55
是来年是新生住六人间，不是新生，新生你就都住的，哪儿去？

发言人1   33:00
男生不好学。

发言人2   33:01
因为你咱现在是想把信息大厦留给工大补习做个过渡。

发言人1   33:07
你刚才算的是能住多少人是想想把工大补习的小孩算进去过渡一下，过渡一下，就是那就意味着大学生和中学生混住了。

发言人2   33:16
那你这一两个月的事儿，因为你明年就是我是担心房子也会延期。啥房？就是新盖的4栋楼. 

发言人1   33:28
就是新大学后面要清洗的4栋楼。不是张总打电话给我说，那不停在了吗？

发言人2   33:33
咋能不不干了。

发言人1   33:35
什么他给我打电话说他不干了。

发言人2   33:37
不怎么可能不盖，这款颜色还行。

发言人1   33:43
他才给我打电话说的。

发言人2   33:44
没事，现在不是，他是说现在动不了工，要可能要延期一点过度，你有可能延一两个月就可能错不过那个台儿。对。

发言人1   34:00
那你两个月，你最后就是学生没法来到，啥都能干。就你这个九月份一开学，你不可能因为生大学。我跟你讲一下，孙总现在意思是工大补习的学生在明年啥时候来住。

发言人2   34:12
啥时候就是他找。他因为高考这一结束。

发言人1   34:16
就那就是5 6月份，666 7月份. 

发言人2   34:18
6 7月份. 

发言人1   34:19
七月，那就是说6 7月份住到刚才说的这个房子里头，大概能住180人，你就按180，那就九月份之前就走了。

发言人2   34:29
那也就就是九月份走不了。咱现在要做的是九月份走不了。

发言人1   34:34
至少要住一年。他报的是高股，他等到来年高考，然后一手的业绩是1235年. 

发言人2   34:40
以后人家兴隆就起来了。我知道。

发言人1   34:43
但他走了，那个房子我们也是用不了的。因为我不可能中间我再把学生再不不不，他意思是说明年226年新招的学生，就因为要为了那些人走不了做准备，就住的男2公寓的123群男生，是这意思吧？对，现在这个一二三能住多少？男生就全腾空。你说是南二环，就是一条大概36平，那就是400人。按四人间400人，我可能把我的闺女。不赞助了。

发言人2   35:15
说说不那你那你现在是怎么弄呢？你现在还有一种方法。

发言人1   35:19
我现在拿不准，我觉得按你说的这个方案的话，人是应该能装下。但是我拿不准你还是男生走女生走，然后中间全隔住了。消防的问题是使用。

发言人2   35:32
那个问题不是太大，因为它有四个门的。

发言人1   35:36
这个可不是哪来的四个门，那你要留一头，你就得关一。我跟你说，只要实现不了，因为当时临时开学前一天让我们学生不让住的时候，我带着孙鹏带着我，然后还有那个蓝什么什么，我们一起在那看。我说那样，你这加的玻璃门行不行？那儿加到玻璃门行不行？不行，这还要关门。因为你现在123层住的是，比如说住男生，456住的是女生，那你现在就是有一。


20260106_202242 国际楼教育与人文学院 张晨 田勇青 吴婷 王可婷 4_原文
2026年01月09日 11:55
发言人1   00:01
好吃。

发言人2   00:02
不是你听我把话说完。

发言人3   00:03
选拔人干嘛？选拔人就是说专门来把这个事情全国的来跑。那时候来，一个是在韩国多发展学校，另外一个在国内多跑一点，跑一点学需求？吗？做点这样一个项目？

发言人1   00:20
因为项目的代言人。

发言人3   00:22
因为现在这个事情有一个好处是啥呢？因为韩国的是跟这些高职院校，职业高职业的职业高中做职业那个专科院校做的话，它比较适合韩国校。因为你看好多省，你看河南的中外合作办学项目的上限就18000块钱。你像这这像这种收费水平的话，你只有韩国能做，其他的国家能做。韩国、马来西亚是。

发言人1   00:57
我想说中外合作大学一个专业120上线吗？

发言人2   01:01
不是，就是部里面本科层次部里面一般按120批，但是也有突破的，比如150. 

发言人1   01:06
160的就不会再更高。

发言人2   01:09
他不会一上就给你评估，就是因为你前面这几年的这种业绩，每年都很多。通过他的报考率，报到率的录取数据，你可以再去额外的去加这个计划。是这样，如果你每一年计划都没有办法完成。

发言人1   01:24
他肯定不给你再批了。因为河南学生太多，他们不管是私立院校还是公立院，学费都很便宜。因为他们走的是量的学生，可真的批发商。对，所以咱们做这么多，主要是如果能给计划，河南不会完不成的。

发言人2   01:38
不是，现在是因为他学费低，你报批这个合作办学的学费也不高，然后你能拿到的分成就集齐。

发言人1   01:44
但是如果量大就好了，就不用担心河南完不成计划。

发言人2   01:48
量它会它控制，那除非你报的机构就像那个呃西亚斯。

发言人3   01:55
就是我是感觉你这是需要去，我建议你就说你将来，因为你现在不是给你那么大名额了吗？你你将来你你你你如果感觉这个趋势还可以的话，你扩60人也可以行，你只要能就是平均的，比方说一个人能招的是就是大概对应对，咱就不断的往上扩。

发言人1   02:21
行，好的，只要你支持说的是真的就行。因为你上次跟我说让我扣到50人，然后过了个暑假就变成五十学生了。

发言人3   02:32
没事，那那你现在就慢慢弄，因为你现在你也不是一下子。再一个，如果说你要是能大多数用户模式的话，那你那你就把曲靖的五十多个博士的任务也都放在这儿。那你OK. 

发言人2   02:46
那我韩国项目进。

发言人1   02:48
人能不能有一个特殊通道呢？快一点，可以，快一点，可以。那你跟区处说一下，我这进人怎么样快速。

发言人2   02:56
你直接对接我，你要啥让我给你配。你不要求博士。

发言人1   03:02
但是你要求的是博士。

发言人2   03:04
博士。

发言人1   03:04
肯定是博士不然我给你批50. 

发言人4   03:08
你直接给齐静张让他直接给齐静谈谈完就定了。这不就快速通道吗？

发言人3   03:13
你看你需要咋弄。

发言人2   03:15
这个是我们的确现在大学稀缺的。我们哪怕我们现在就准备砍掉现有的，我们都要进博士行。

发言人1   03:24
那非博士的市场人员。

发言人3   03:27
能不能也你也可以进。比方说我给你按照硕士一比一来配就行，硕士尽可能进，硕士那也无所谓了。反正你现在是尽300个学生. 

发言人1   03:38
60个班. 

发言人3   03:39
六百。

发言人2   03:40
这硕士我给你配入师资库。

发言人1   03:43
行。

发言人3   03:45
反正你按照这个你按照博士和硕士弄的话，理论上来说不限制你的那个硕士。

发言人1   03:50
和博士不限制。

发言人3   03:52
尤其是博士肯定不见，那你就放硕士上，是不是？我的哪怕一比一给你配。

发言人1   03:58
也行行。

发言人3   04:00
反正你你你看着弄行，因为你将来这波人培养起来，我就把原来那些干不了业务的，那些陈老师的或者兼职的兴致引领，我都把它替换了。

发言人1   04:11
行，好的，行，好的，行，我知道了，我就放开。

发言人3   04:19
我们现在急需要的是像你这样的弹性，不是你不用担心我们怎么将。

发言人1   04:26
消化好的。

发言人3   04:29
这是一个你现在看你就说你这几个部门，一个是把这个有一个专门跟着你这儿，所以你将来也得折腾一个小团队，最好水平高点，能不能涨点不是更好。那你就拿以韩国为主线就行，反正你就不撤了，这是这件事。再一个就是韩国那边将来看看也得有一个小团队。

发言人1   04:56
没问题。因为有了这一年的基础，26年开展工作很方便很多。因为每次跟外贸要说想要做更后面的事情上面，我们先把前面的这个合作弄好。因为韩国人他比较讲究循序渐进，然后这一年我们就在做情绪这个事情，我们20年就可以做渐进了一把。

发言人2   05:15
你就相当于总结这些东西，能够充分的在韩国的市场，让那些其他学校知道他知道你是能给他招来。我们现在在韩国很火，对。

发言人1   05:23
一定要我们现在在韩国。

发言人2   05:24
人家提到中医学，人家就知道真的给他送了，学生还愿意给你，真的好好就那么大点那意思。

发言人1   05:30
然后我们现在在韩国韩国我们要跟江南大学做1加3的时候，江南大学给东国大学打了个电话，说，你们这个一加三是怎么运营的？我们现在跟高新学院怎么样。然后东国大学就联系我，你们来我们这儿交流一下。然后我们过去，又赶紧把1加3签给我们。钢圈现在在韩国很火，因为高韩国的一加3没有人，目前为止没有人做的比钢圈好。你看大家来说，每年在西安电科大两年了没做起来，花了一大堆钱没有做起来。

发言人2   06:04
那你今天这个offer这个东西看你。

发言人1   06:06
可能在明天就发作品。

发言人2   06:08
就不一定要发明。

发言人1   06:09
天就发作品。

发言人3   06:10
就是这里，但是你看那个就是从业务这个层面的话，看怎么样往中学延伸。

发言人1   06:19
其实我的业务和和中学适配度很高，因为太便宜了，跟南开的学费一样。

发言人3   06:25
跟现在的。所以你现在就是比较慢，尤其往这些民办高校延伸更好。这是一个事儿。再一个就是你看看怎么样把这个茫茫，所以我为啥一直想你那个严氏，那个叫什么严氏和那个高丽，高丽。我真不希望你发展中国家中介，你就要做大客户，你就做出去。这样的话你就借着这个事，你因为你有PF前一百，你绝对是可以很容易跟中介对接起。

发言人1   07:00
可以能不能在南开和现在弄了一个高级班呢？

发言人3   07:03
当然可以。

发言人1   07:04
那我应该对接谁呢？

发言人2   07:06
李清云。

发言人3   07:07
不用，你就直接你要对接谁，你告诉我你是谁的那啥我就给你那。

发言人1   07:13
我对男生说现在不熟，我不知道该对接转化高手，就是李青云，你这边有一个非常牛逼的，不是转化的问题，我想的是从源头解决问题，就招的时候就让他们招进来招。

发言人3   07:25
你说的这个事情是我要跟你讲的。第二个事就是往上延伸的，往中考延伸。

发言人1   07:30
对。

发言人3   07:31
就是你从中考，比如说你将来列出来一个团队，比方说十来八个人，就就从中考来看。

发言人2   07:39
现在这件事已经交给研会了。

发言人1   07:42
杨是不是杨老师做的？咱们国际高中班的。

发言人2   07:45
项目后端不是研会，现在就是要做中考端的这个产品分流。

发言人3   07:50
然后他跟没有商量，没关系，因为他作为他大学的这个预客户。对对对，他可以直接再弄一个，是在弄一个。

发言人1   08:01
中考团队。

发言人3   08:03
对你弄一个中考团队十来个人。

发言人1   08:06
那不能说因为咱们现在这个又是咱无论现在男孩都有很成熟的市场团队。能不能包装一个项目出来，让这些招招中职的老师或者南开老师。

发言人3   08:19
是一个方面。你然后弄一个团队，那你可大可小，你三个人也行，你30个人也行。然后你这样将来就是说什么呢？你就是把高利这个事情往下移，就因为你这个事情对于中考的学生特别的吸引力。

发言人1   08:37
你知道吗？我想的是不想是把项目就直接落给南开或落给现在从招生。

发言人2   08:44
那你不能只看见南开和现在的学生，你还要招外面的。

发言人1   08:47
对，但咱先把自己的品牌打起来，然后拿着去找别的。

发言人3   08:51
可以，就是说你现在南开和你比方说咱就不说多了，你一个地方放三个人都可以，3到5个人，你就专门针对于中考这个高丽的南开南开班对吧？高丽的这个现代班，你就在这两个地方都挂一个学习中心，或者叫预备中心就行，预备中心就。

发言人1   09:19
完行是吧？

发言人3   09:21
行。

发言人4   09:22
那就是你高中毕业就直接去韩国。

发言人3   09:25
初中毕业。

发言人4   09:26
初中毕业，初中毕业到你们那现在上高中，上完以后去韩国上大学了。

发言人1   09:32
不是最好的结果是在高中三年上完了高中学生再上一年，然后后三年再去。

发言人2   09:38
他想1加3 3加1加3，他跟你在国内，在我说的意思，这七年都在这边了。

发言人3   09:47
离不开下北凉了，就是要就放给跟我们密切合作的学校。

发言人2   09:53
可以。

发言人3   09:53
但是这样我就从中学，我就这样，等于谁跟我合作，你就成了指南高中学。

发言人1   09:59
是啊，但是我觉得在项目成熟之前，还是得因为咱现在最终阶段的这个还没有深耕下。

发言人3   10:07
你不用那什么中，你就是做项目，你也是跟中学合作的。你不要去跟我跟代理，因为代理合作有一个代理合作，你比方江南大学这些你都可以。但是高丽大学你不要放出去，因为他你放给代理以后，他把你给贱卖了。你到最后你跟人家高中去谈，人家都说你没兴趣。

发言人1   10:28
行，我理解了。

发言人3   10:31
你不能把品牌做乱了，你知道吗？你好不容易拿到一个唯一西北区的唯一代理，那你就是最起码你把西北区所有的高中扫一遍，跟我们有深度合作的，我把牌子放给你比方说我一个地市我就选一家，我也搞稀缺性行。

发言人1   10:51
而且就是中学段的国际化不卷，没有大学的国际化。

发言人3   10:55
对，你想你在每一个高中，你比方咸阳我就设一家，后来特别的城市我上两家三家，这个到时候你说了算。但是你绝对不能交给中介，一交给中介把你就烂。你一到了大街，到人家校长，那你就没意思了。人家那那家不是也跟我说这事儿吗？实际上还是你的项目。

发言人2   11:17
你把中间人干的事儿你自己都干了。

发言人3   11:20
明白，你可以多招几个人就完了，而且你又招的是韩国的博士，就给你干这事多好啊。

发言人1   11:27
行，不会干。

发言人3   11:29
你不管多给他一点基本待遇，但是你可能能多。

发言人2   11:33
喊两张证明。

发言人3   11:36
他要多少钱你都可以。

发言人1   11:38
行。

发言人4   11:41
给中学签的签协议，合作协议给中学签，给中学挂牌，该签协议。

发言人3   11:47
你你光你你光上线了，咸阳一下给你站上，他不是跑了27家，抽中，你把这27家都给每家送送一个牌子。行，你找代理干什么？

发言人2   12:01
好的。

发言人1   12:02
那那我自己买的。明白。好的，高丽这个事情，人家要给我们专门组织一场专门活动来。这次来活动的人是高丽大学十中校区本部的老师领导，加高丽三班的领导一起来给我们授牌接盘。可以，到时候我提前约各位领导，各位院长们来捧场。

发言人3   12:24
你就是沿着这条路，最后在管理学院待一年，然后到了韩国待三年，这样就好好的。因为你这个资源是前一百太重要了。你想a one在线十批的建模到最后就劈了前一百是那你想这个市场模板。

发言人2   12:43
宇宙的尽头是S前一百初一之前不是在我们去了很多高楼。

发言人3   12:50
关键咱没有深耕下去。

发言人2   12:51
那些不是当时我们没有经下雨。

发言人1   12:54
他就是他这个项目很适配。

发言人3   12:57
现在这个谁管？现在上班期到了之后，上级更应该他是他已经被中特别熟下咸阳27所中学的校长全部都跑了，他没有任何中学的。

发言人2   13:09
高中还是初中高中。

发言人1   13:10
对对对，我跟他跑了一天一天跑了七个。

发言人3   13:13
是我跟他表演一印象，把那个那个叫什么齐州他们带着了华为。

发言人1   13:21
行，我跟肖校长沟通联系了，他办公室是在现代是吧？

发言人3   13:28
他好像现在能开都有点多，这段时间。

发言人2   13:31
可是。

发言人1   13:32
这两个地方都是我人脸刷不进去的地方，姐姐有缘姐姐。

发言人4   13:38
明天把你脸就贴进去。

发言人2   13:42
我以前晚上在公司三点，然后到13点你在过。一年是几千。

发言人1   13:50
那时候锻炼过一级。

发言人2   13:51
现在江原是5万. 

发言人1   13:53
江原是52800. 

发言人2   13:54
然后东北和高点5万愧疚，然后我自己用内裤。

发言人3   14:01
你给我交的费用了。

发言人2   14:04
就是方向的效果。

发言人3   14:06
小学，然后也是。

发言人4   14:10
因为。

发言人1   14:13
去年我们要学分互认，国际化培养。然后。

发言人2   14:18
黑白多。自从他们在找我，就先把我的东西全部串到一块，然后我是九十多。

发言人1   14:37
块。可以，而且这个团队。

发言人3   14:42
培养系统。

发言人2   14:43
因为现在做做工商，我现在能申请是啥？

发言人1   14:48
我一个专业申请下来，专业课要27年可以用。

发言人2   14:50
所以我现在不敢，我反正。

发言人1   14:55
反正吃了回去都要近。

发言人2   14:58
是吧？好啊，好。

发言人1   15:01
明天我就进一个。

发言人2   15:03
我刚刚给小薇就推了一个，他们就可以联系了。我现在退去了。

发言人3   15:07
我得好好请你吃饭。

发言人2   15:09
我负责把把你的奖励金发到位置。

发言人4   15:12
不用吃饭，不用吃饭了，就是把钱发到位。

发言人2   15:18
老板也要吃，我下次要吃。我发现你只要你爱钱。

发言人3   15:24
能把事儿做了。

发言人4   15:25
吃饭你让让老板请你吃饭。不是。

发言人3   15:29
肯定，就是说你现在就是把这些人简单都都划分一下，然后你把把高中的延伸，往高往中考延伸。行，把这个东西行，我就赶紧招人。对。

发言人1   15:43
因为现在13个人实在现有的项目运营都有点。

发言人3   15:47
然后韩国这边，你还得要把这个专门做大客户，跟着那俩老人家，跟着韩国那俩老人家就做那个也得没问题。韩国那俩老人家能进狮子。

发言人2   16:02
对库多大老人家又不能六十不行，68了。

发言人1   16:06
用过去年说。

发言人3   16:07
以入职的方式发工资。

发言人2   16:09
不是，他是一个博士。

发言人1   16:11
一个硕士。

发言人2   16:14
但是你记不记去年。

发言人1   16:15
你为什么不要那个博士？我突然想到你为什么不要那个博士？

发言人2   16:19
去年我给你打过电话，他说那个年龄不行，他没有教师资格证。

发言人3   16:24
不是吗？那你现在国外的老外他要什么。

发言人4   16:27
交流国外的，但是要工作。

发言人2   16:29
那老外能办下工作签不？现在就是当去年去年就是为他俩。

发言人4   16:35
办工作签。

发言人2   16:36
我不办工作签我都解决，办不了我工作签不是吗？

发言人4   16:40
他办超龄了工作。

发言人3   16:42
咱将来还可以到别处弄。你不行，咱到海南弄，到这个地方弄也行。

发言人2   16:50
你记不记得去的时候那个翻译，就是不是翻译就是跟拿基，不是那个那个老人家戴个眼镜，刚退休的那个那个人行不行？哪一个人跟我在那舔了。

发言人1   17:01
半天几次。

发言人2   17:02
确实太多，就是跟董事长一块去的，第一次那个那个人我有特别信。

发言人1   17:07
那个是不姓田，好像是家里的那个天天跟你说这个需要多少钱。你买。

发言人2   17:13
了两个。

发言人4   17:15
卖学校。

发言人2   17:17
TJ，TJ中他是他基督教基督徒。

发言人1   17:21
他估计年龄也大了，我都没他微信。

发言人2   17:24
我只有他微信。退休了叫那个叫你的都不知。

发言人4   17:29
你退休了。

发言人1   17:30
你年龄可能就大。我说实话前段时间我捋一捋。

发言人3   17:34
其实我手头有很多。再一个就是你你看看你。

发言人2   17:38
有没有你有没有。

发言人3   17:40
时间把那个日本。

发言人1   17:42
本来是我上次咱们沟通过吗？

发言人2   17:44
本来是日韩放在一起，然后我们做完了。

发言人4   17:49
暂时去不了。

发言人2   17:51
厅里面开会了。

发言人4   17:53
不让去。

发言人2   17:54
不让你像日本。

发言人4   17:55
现在日本现在这日本。

发言人2   17:57
治疗线全关了，56个。对，16个. 

发言人3   18:01
就是高3早晨上去。

发言人2   18:04
全。

发言人4   18:04
控制不让去。

发言人2   18:06
真的是，就是因为苏泷福还发通知了。去日本留学的计划谨慎，连旅游的都要谨慎，就政治和留学都谨慎。中国复发。

发言人1   18:18
的放假，我们肯定会跑一趟吗？

发言人3   18:20
有飞机吗？那你把日本的去帮你留着。

发言人4   18:23
我主动说这人。

发言人2   18:25
比较厉害。

发言人1   18:26
同意了。然后张科人员说给。

发言人2   18:29
我不是咱们做这个一定要在政府这个事是在在哪个国家。

发言人1   18:36
这是一个。

发言人2   18:37
方向动手行吗？

发言人1   18:39
我主要是缺人资源，我太忙，我过完一。

发言人2   18:43
我今年给你放一天暑假。

发言人3   18:46
你得你找我。

发言人4   18:49
然后你让你找50个人，你看你50个人找你们就够了，就可以。

发言人1   18:54
我每次看到人我给我给孙艳芳。就是年龄作为女员工年龄有点大就没结婚可以生小孩。

发言人2   19:03
不行吧？

发言人1   19:04
不用它自动形象不好不行。

发言人2   19:06
不自动作业，眼光比我还高。

发言人3   19:10
没事。那下一步只要是博士咱就闭眼。

发言人2   19:15
只要是个人就行。

发言人1   19:21
行行行，我记一下我大概有多少了。

发言人3   19:25
就是现在最起码你把这几个团队都给有一个牵头的人，这样就是说韩国方向能在那里登个人，专门做大客户，做一下。然后中国这个方面，就是国内这方面，除了咱现在这个市场这个之外，重重心市场这块里面是线上。线上那个事情我建议你还是还是上次说的那个，你怎么样能把把你这个韩国的这个团队放到每个二级学院。你现在国际学院你不用再蹲了，起码经传院你得赶紧得得得你哪怕放个三五个人我这一对吧，反正机构也都给你弄了。

发言人1   20:08
我看是九月份就开始。

发言人3   20:10
然后科工这边也可以放。

发言人1   20:14
可以，主要是消费者。

发言人2   20:16
是放了两个半月。

发言人1   20:18
然后撤回来了。后面人就是然后。

发言人3   20:21
你这个南南开放三个人，现在放三个人，这两个。

发言人2   20:27
家也是看着加上你需要。

发言人3   20:30
去接水。

发言人2   20:32
不是会他叫过来。

发言人3   20:34
给你开会，然后你给他们稍微做的不是那个很单子要房。

发言人2   20:41
不是，他不允许你，他不允许你去。

发言人3   20:45
我在给我弄，我不带你就让王书记带领行。

发言人1   20:52
问题要不是我一个拿得出手的身份，因为我现在的身份，我跟人家韩方谈，然后韩方一开始都带着是的。

发言人2   21:00
眼光在看我。然后我做了专业传授。

发言人1   21:03
了之后才会纠正。

发言人3   21:06
那那那你你要的是花吗？

发言人2   21:09
红还。建议。

发言人4   21:14
我刚刚没听到哪个院长。

发言人2   21:19
什么？我现在离那个不太远了，合作无论对外。

发言人1   21:24
对对国内。

发言人2   21:25
对国外，国际化中心你现在不讲话，你还咋提？不是，他也是副主。

发言人1   21:29
他是助理副主任。上次钉钉上次说的钉钉还没改，区区说要区处，官方是年底要传人。

发言人2   21:39
一次性发一个红头文，没发是吧？对还没，那就把文发了。

发言人3   21:43
就是主任了。

发言人1   21:45
你觉得我之前就是副主任了？

发言人2   21:47
那你想要你想当公主，说我想当任务，很多人想当然。

发言人1   21:51
不是你出去。

发言人4   21:52
是你自己给的，你说啥他就是啥。

发言人1   21:55
那不行，回头我这么。

发言人2   21:57
大。

发言人1   21:57
的牛吹到高，吹回高清。

发言人3   22:00
我以为你这边认就行了吗？

发言人2   22:01
只能到院级领导。

发言人1   22:03
我拍的东西看不出来，我只是想把负的变成正的。

发言人3   22:07
你是什么负责变的？是你中韩中心的负责人。

发言人1   22:10
变我中韩办公室自己是。

发言人2   22:15
主任了没有？一我就把。

发言人3   22:17
他忍住进来，人家现在有主任了，那就你出去，你一个主任的名片。

发言人1   22:23
那你这主任是谁？

发言人3   22:25
李青云。

发言人1   22:26
他不是都已经从刚才人事关系。

发言人2   22:30
那不重要，就是咱们俩反馈，因为要签个协议。

发言人3   22:34
咱咱们咱是因为让人家担那个什么法。

发言人2   22:38
但是他好像确实人事关系呗。对，是的，是，而且他那个是我们说的身份，也不常用，综合还是，人家是现在的笑话。

发言人1   22:51
人家会用更高级的，他这个不长的身份还不给我用。

发言人2   22:55
算了。

发言人1   22:55
我没有意见。人家真的，人家是笑啥，为什么要弄这个？因为我用这个中心总经理。

发言人4   23:03
因为我们平时。

发言人2   23:05
卖客户觉得。

发言人1   23:06
我是高层国际处的处长，这样子他跟我们谈合作就会觉得OK跟这个人谈是可以的，怎么样。

发言人5   23:15
你出去就执行总裁。

发言人4   23:18
你对标你对标一下，你对标一下，你就知道你身份在哪了。

发言人1   23:23
真的是这样，外方很介意这个刚才我和王娟说了。

发言人3   23:26
应该是跟你们去。你你你肯定现在就是说授权你可以认，你可以印主任的名。

发言人1   23:34
那，那你不发一个我一个主任的名片。

发言人2   23:37
没事，我给我人事把那个名片给印了。

发言人4   23:40
官方已经出了。

发言人2   23:42
当时你给我签一下，你说你说人失了，发完了。

发言人3   23:47
咱们先吃点。

发言人2   23:49
这里是两个主人吗？

发言人1   23:50
一个马来方向。

发言人3   23:51
就是一个侧重力的一个方向。

发言人1   23:54
对，可以的对。

发言人2   23:55
你咱对外说两个，你自己的记录，对你定你定你定你定。我听了董事长的。

发言人3   24:06
我我我肯定我感觉可以了，你反正就更多负责。

发言人4   24:10
一老板说可以了就可以。

发言人3   24:12
无所谓，反正你就多把我的业务。

发言人2   24:15
我说我没意见，我真的只是为了平台说的。

发言人1   24:18
说实话又不给我找个直播。

发言人2   24:20
我真的只是。

发言人3   24:22
一个我们下一步按佛是。

发言人2   24:25
代理有让我记住了这个包装，就是床都是这个桌子。

发言人3   24:31
今天是看的。

发言人2   24:36
对我人是负责落实，突然加了个小姐姐。

发言人3   24:41
没有，我跟你说的也是下一步。

发言人2   24:45
你看我要是。

发言人3   24:46
马上把这个下一步给你定义的很清晰。

发言人2   24:50
不抓到位。第三个是博士。

发言人3   24:53
一定是博士。那博士给你现在。

发言人2   24:56
有在现场工作。对。

发言人3   25:00
可以。那你。

发言人2   25:02
你你你。

发言人3   25:03
搞定。

发言人4   25:04
25个。

发言人3   25:07
完了。

发言人2   25:08
我今天。

发言人1   25:09
的话桌面上。

发言人2   25:10
的话大家都。

发言人1   25:11
喝酒了。

发言人2   25:14
不好意思，我都录音了，这些都正确。到时候我都要形成责任目标，让大家签字。不是说像我这样的，今天我们录完了之后会形成责任目标，2026年的年终数值就按这个。

发言人4   25:27
数就卡到55. 

发言人2   25:28
然后就把后面都删了。那孙总那你。

发言人1   25:34
给我说的。

发言人2   25:36
还是说给我发文。

发言人1   25:37
还是不发文。

发言人2   25:38
他都跟你说。

发言人3   25:39
发了你就完了。跟青云沟通一下，看咱一块。

发言人2   25:46
在呢在，青云过来了。

发言人1   25:54
因为韩国人。

发言人2   25:56
很在意。

发言人4   25:56
这个国家。

发言人2   25:59
你说你。

发言人3   26:00
董事长愿不愿意。

发言人2   26:04
等等等等，等会儿当副主任。您好，不是你等会接下来。

发言人3   26:11
就我们我我把这个我把这个位置。

发言人2   26:16
现在没人动，不用。

发言人4   26:19
你是这样，你不是你不是跟韩国接触吗？我给你定一个下北良皇家学院长公主。

发言人3   26:24
你出来爱怎么跟你聊怎么聊。

发言人4   26:26
我你说。

发言人1   26:27
孙悦弟子跟我们去韩国，人家那些韩国校长说孙悦是财阀。

发言人2   26:32
对，在韩国就叫财阀，是四叶草操作。

发言人3   26:37
双肩挑肯定可以进货加个双肩挑的。

发言人2   26:45
吴岩也来了，就是你看看你这边还有什么纸质没有。

发言人3   26:50
他反正也没有。因为你看你像人家可甜一样，我往前冲，你这好家伙。越强能力的。

发言人2   26:58
他们是干了不少大事儿吗？

发言人3   26:59
不是想着他能力很强。

发言人2   27:01
他只是不善于表达。

发言人3   27:03
赶紧要组组团队，赶紧组团队。

发言人4   27:07
赶紧的，明天就招人，招十个。

发言人3   27:10
后天招20. 

发言人2   27:11
要不你多少？

发言人4   27:12
然后你的队伍就20个人我. 

发言人3   27:14
看看马来爱想办法，你就说AB项目应该马来派几个人了吗？

发言人2   27:19
赶紧的，没有我跟他说了，你不是让准备那个。

发言人3   27:23
我现在想想你永远都懂。咱哪怕在马来成立2个ADP. 

发言人1   27:27
都是你啥时候去马来，我可以是人家可以去考察。

发言人2   27:32
你下周就去日本。

发言人3   27:34
日本你现在去不了，天云也是想来没事儿，但是青云手里。

发言人2   27:37
头没跟李青云说。

发言人1   27:39
让他加入我教研是吧？

发言人2   27:40
还有多还有。

发言人3   27:41
返回优惠券直接下。要是于。

发言人2   27:45
老师都是大人说话不错了。

发言人1   27:52
你让他加入我团队那个太那。

发言人2   27:56
你们确实很佩服。不是没有，你们早上把我高中学员的体系都已经全部都上完了，嫁接到你们国际教师。不是我们去路过一会儿啥也没看你们干的事了，都要回学院占领了。对，我直接把人数嫁接到国际教育局，我孙总就是我55个KPI，对吧？那人家都帮我认领完了，我就直接给人家做好服务。那不是，可以，你要可以，你要做好这个。

发言人4   28:24
有有国际教育学院人事处。

发言人3   28:33
你就说马来AB的事儿。

发言人2   28:36
你来。

发言人5   28:37
我一直在。

发言人2   28:38
你就不说领导我不好可说了让咱俩一块过马来来。你不是说要加入我团队吗？

发言人5   28:43
没事，我给你打下手。

发言人2   28:44
领导现在在这里，我让你加入我团队，你加不加加？你看他答应。

发言人3   28:49
说话算数了。你这现在啥时候这么谦虚吗？你这是主任了。

发言人2   28:55
你这人家给我帮，人家是管你了，你说人家是项目。因为。

发言人5   29:08
我在那个国际化发展中心主任，我其实没啥大的意义。因为我在中学段在那个国际化发展中心的主任没啥意义。

发言人3   29:20
所以没事，现在我们已经给你双主任制，给他在任的主任，你先都挂着吧。

发言人2   29:29
挂着我因为。

发言人5   29:31
人事关系。

发言人2   29:32
他本来现在都是张晨，也是主人，这也是主人，我不是，张纯说，我早我那个身份早都只是高级学院。没有免的那个流程。

发言人3   29:45
任你赶紧给他，你给他免一个免一下，发一个免费。

发言人2   29:48
是说哪句不再。

发言人3   29:50
相认吗？不再相认。

发言人2   29:52
所以我不会也先退席，我不会了。不是老没事，是这样的。

发言人4   29:58
你下次发任命会的时候，你后面就不再坚韧什么就完了。

发言人2   30:02
就加一句话就完。同学你等我下去说我。

发言人5   30:06
就没了，那我弄个负的就完了，我弄个负的就完了，我就不挂了。

发言人2   30:12
我说为啥那个负的给取消了吗？刚好。

发言人5   30:15
我那一免得了，因为我我就在中学。

发言人2   30:18
对，还有新中学他们对，是的，没问题，也很好用。

发言人3   30:23
这个桌子上经常那你那你就怕挂个负责人，那你俩换个个儿就行了，你说就肯定换个个。

发言人5   30:30
我就不担任了，没有太大意义。

发言人3   30:33
你因为你这个事儿，咱将来的目的是啥呢？还是希望你要能合作来做。你最终还是要用大学来推动中学，你看人家国际教育学院为啥他能那啥？你因为你你在大学里招人是敞口，你在中学你想这样再多招两招生人员，他负担就很重。

发言人5   30:56
因为我这边来讲，可能将来做双事情多，所以我觉还是从这个架构上来讲的话，因为我这边在大学的项目占个小头。

发言人3   31:05
所以我觉得可以吗？就是你你在大学最差挂的副主任也没啥意义。

发言人5   31:12
就不挂了。

发言人3   31:13
你不管那你将来你的人往哪走，你将来你还我可以。

发言人5   31:18
放到金华院。

发言人3   31:20
那你放在金朝苑，你最起码你在那，你你这样的话，你好好在那工作。

发言人5   31:28
我的意见还是算，就是我就不挂，因为我在那儿也不待我。

发言人3   31:33
我认为你这想法不对，就是你因为我们未来咱并不是说想做一个中介，对吧？我们是想把这个东西贯通的，你最终还是要你不管是从中考开始也好，还是从高中开始也好，还是从高考开始，我们最终还是希望把它做成高新学院将来和马来和泰国的这种连读。这样的话我们将来既能给人家文凭，又能给人家工作。你不把这个东西贯通，你到最后你的工厂没啥忙的。就是你将来是还是希望这些学生能跟着我们现在，比方说这个新媒体运营，智慧能源，智慧教育，跟着这个走，这样我们将来就能把这个事情里面解决了就业的问题。你如果只盯着中学，你将来这个事儿没法弄了。

发言人5   32:30
你因为我盯中学的目的还是我大学送。

发言人3   32:33
对，那你送到大学，你将来只有把人家送到很好的，你比方说你能都能送到一个很好的就业岗位上，你所有的走你国际项目都能有一个很好的就业，那你这样你这件事情才算是有价值。

发言人5   32:50
对，所以我就配合各位。

发言人3   32:53
领导。

发言人5   32:54
就可以了。因为我这边擅长的可能还是在前端转化招生。因为我确实统筹不了这个事儿，所以我没啥意见。我觉得还是直接我就在中学段给他们做一下市场和资源就可以。

发言人3   33:11
是我感觉你还是对这块，你咱说个良心话，你对这块你那个概念还是清西，你还是能把这个事情拉通的。你就是说你现在就是现在要么我们就是方主任，你一个主任，他一个主任侧重于你侧重于这个马来方向，它侧重于韩国的方向。因为现在我们现在能往前走的话，也就这两个国家现在还能贯通的做，就是把这个升学和就业都能统一起来。咱也跑了这么多地方，其他的地方都不在我们掌控的范围之内。

发言人3   33:56
你说你那个AB的是你这个咋弄，他就说A这个事儿，你那现在能看出来谁？

发言人5   34:02
我现在下面市场老师就是大学段的市场，就市场从中学到大学一共就剩三个人，然后中学段的话现在只剩专业课艺术老师，这是我所有的人力资源，其他的我就没人了。因为中学的职高这边把那个班主任，包括那啥已经全部换到年级组了。

发言人3   34:27
不是，那你现在的你得你得承担，那你现在能判定谁？反正他俩你俩协同一下，或者说你俩各派几个人也行，或者你们协同起来一块派出来也行。最起码万马来的A. 

发言人1   34:42
B项目。

发言人3   34:43
一个是给你做个备份，再一个在马来有一个正常的。我三年你。

发言人1   34:48
这样。

发言人3   34:48
你就可以面。

发言人1   34:50
我让你在这三年内找你面试。

发言人3   34:52
全部都是做了三年一了。对。

发言人1   34:55
主要是只要你。

发言人3   34:57
瞅里面全部都没有。

发言人1   34:59
有点大。

发言人3   35:01
不是大。

发言人2   35:02
你等会周林现在把这个。

发言人3   35:06
放在985高校里之后，211高。

发言人2   35:16
就今天群里发，今天我下午我把那。

发言人6   35:19
五个自己回来。

发言人2   35:25
关键都有这个难了。

发言人3   35:30
行了，没事，那你就看吧，你你你看一下你俩，那你看你俩咋咋协同的。

发言人2   35:40
他给你发点朋友圈，知道你在这儿做领导。

发言人5   35:44
不是，在这个事情上，不能刚才说的是领导你专业，我配合你我肯定会恶心。我给你发过微信的。

发言人3   35:51
因为他现在说啥没有用。他现在只有三个人。

发言人2   35:55
一共九个人是啥？

发言人3   35:58
那你现在可以招吗？他也可以招，但是他老舍不得招。

发言人1   36:02
我也不知道大学这么多年了。

发言人3   36:03
大纲毕业的时候，你看人家可能直接干30个人。对我这最后弄了60个专业. 

发言人5   36:11
我四个项目分全分下去了。我之前的人，包括来我这前台的那些招生，他全是我当时都分下去了。

发言人3   36:19
不是，那你现在在弄，在在弄，咱反正又不限制。你现在就是尽可能的弄个硕士以上，尤其做国际项目。霉霉在国外拿过设置，你肯定在你的团队里头也长久不了。而且你都是新手，都是从头开始，你就弄设置以上，咱就都是在那，你到马来去也可以招那博士，马来的博士还是比较好招，博士学位就在那就就地转换，他就归你管。然后哪怕咱从这边发工资，在那边成立一个先可以让你高级学院马来的中心的比例，就是你比方说就是马来的学习中心，对，我们就往那边派人。只是我们将来咱们开一个社保户用，或者是我们在这边开个社保户用就行。就是看那边怎么注册，注册下来。

发言人1   37:16
目前只有英语卡毕业了。

发言人3   37:35
那就没事儿，那那刚好你俩各是一个主任。

发言人2   37:42
然后可以我没有侧重于一个方向。

发言人3   37:46
你侧重于马来这个方向，它侧重于韩国的方向。你也先别那啥，反正你先挂了，挂了也不不影响你啥事儿。

发言人3   38:05
那龙岩你有啥想法，我就说你要用，你要去看看。我一直感觉你应该拉起来一看，当时现在有个事儿，我们让你也没有兴趣。不是北京那个华天，华天没练起来，他一年大概需要这个一线的，就是这种一线的工人、工程师，一年大概需要个万8000人，一年的人的需求量这么大。所以我就说你看看能不能把这个能不能把它大专技校，把他牌子恢复出来，在这挂一下。在北郊站找一块地方，就在那厂旁边找一个地方，你也不用，总是啥都不用，就把咱牌子挂到他那去就完了。然后招来人就在那生产线上，我们给辅助点课就完了。

发言人6   38:59
可以，刚好实训基地跟教学场地一起匹配了。

发言人3   39:03
咱弄点那啥，他们也有住宿的，你就直接在那弄就行。

发言人6   39:09
那我去市局把这个事儿看能恢复不，因为他们已经停招了，他们把那个牌子已经停了。

发言人3   39:16
那没事，你要有兴趣，咱就可以开始码团队，就开始弄就行。这个没事，因为你的就业是空的。行，你也不一定招多少规模，你就定向，你就只给他弄了。他也是个上市公司，一年大概两百多亿的产值。但是它是集成电路行业里头的低端产业，就是封装的那块就是技术含量比较低的模块。

发言人6   39:43
但咱的营业范围，咱那大众技校的营业范围能行吗？可能也牵扯到这些问题。

发言人3   39:49
那没事了，那你就他还是机电类的这些专业性，你缺啥专业，你再申请。

发言人2   39:55
行。

发言人6   39:57
但是我现在就担心那个牌子名称，我担心那个牌子用不上。我上个周跟胡处一起来见了一下，因为当时不是用职称的时候，还麻烦过人家。然后那天上个周请他吃个饭，然后他还说到大众了。然后因为停招了，停招了已经一年了，所以当时咱人家一直让咱要降了，降成培训学校。

发言人3   40:18
没有。现在咱跟他说的，就是因为停招他就不用年检了，咱等把这个事情弄了，恢复了，他就咱就继续开始招就行。

发言人6   40:26
但是他那个吴主任好像是咱这个学校灭了，所以我得把这个事给落实好，如果可以的话。

发言人3   40:32
咱赶紧恢复。那那是因为人家他现在不是想灭学校，他是没办法让。

发言人6   40:38
因为对他就是他。

发言人3   40:39
因为现在绩效整个都招不上生。对，像咱这种好几年都连招不上生，他就感觉到你要的也没有。对那现在咱如果现在能找着生，那他肯定他没有理由反对你。啥都有。

发言人2   40:55
他为啥要反对你？

发言人3   40:59
咱就在北京租一块地方就行。

发言人6   41:03
可以尝试一下。

发言人3   41:04
你把学费是低。

发言人6   41:05
然后就那种他那个还有辅助，学费还有补充的。

发言人3   41:09
国家补的。你把学费收低，他还是愿意要那些农村孩子。真的不是那些啊啊啊那那感觉那些小孩来了以后。

发言人4   41:19
事儿说城里面小心就干点事。就是农村。

发言人3   41:27
的。你琢磨一下，可以，这绝对是个大大的。你你想你要能你给他，就比如说一年1万人，你就5000人。你想想你这样一个15000人的学校才能跟得上。

发言人6   41:44
他这个上学跟这个就业。如果打通了的话，那肯定学生也就没有问题。我觉得现在因为家长都是为了让我上学，就解决就业问题。

发言人3   41:52
对，主要咱把你弄好，你这样等于说你就是他在你这上上中学的时候，咱们实行。对，就按照他那个。

发言人6   42:00
其实就跟宁波当时他们说那种一样。

发言人3   42:02
然后到了大学他就可以，到了大学阶段他就直接去了。然后咱把咱国家开放大学的牌子挂到那去，这不就通了，直接就是说他在那干三天活，你再送他一个很多，我女儿干四年活，你再送他一个。

发言人2   42:23
琢磨一下。

发言人3   42:25
这事儿就皆大欢喜。你想你七年拉通下来，你一年5000人有多大的学校？好像不小。

发言人2   42:39
你记一下。

发言人3   42:40
我们咱把这笔钱弄，我们也你你你你确实你有这个能力，你好好的弄。因为他现在总是。

发言人2   42:51
心里头有个大石头，就是树刚没破，把他打击了一下。

发言人3   42:55
啥还有啥事？

发言人6   42:58
那我本来想着副高。

发言人3   42:59
你把人弄齐了让你副高先给你待遇知道吗？你们。

发言人2   43:03
老板一步到位了。

发言人6   43:07
不行，我胃不好。

发言人2   43:08
老板你别给我化妆。我还是踏实一下。

发言人1   43:14
下次来了这儿先买一台消食片。

发言人6   43:19
但是老板给了我很多次平台机会，包括今年这个评职称都是老板支持让我评的，我很感激老板。

发言人2   43:26
对。

发言人4   43:26
够条件。真的，今天上课就够条件。

发言人2   43:29
是年龄稍微有点不够，有点不够年龄。对，还有对你没。

发言人4   43:36
上会在经理在公安厅。

发言人2   43:40
教育局。没有我都上，我都上交批评了，我们把工信厅也跑了，但是工信厅因为我们学校性质，所以归属于教育厅，他把我们那个系统跨不过去。

发言人3   43:54
其实公益厅我们找到人了，他那家还挺厉害的。

发言人4   43:58
工程系列放在对。

发言人2   44:00
就是22。你要不放我。

发言人3   44:02
其实公积金我都不好。不要说只要教育厅不好。

发言人2   44:06
公信厅全部放货。

发言人4   44:08
他是直接凭教师。

发言人3   44:10
系统平台一倍。

发言人4   44:13
你直接上几个。

发言人3   44:14
矫正器工程系列，他的团队。

发言人6   44:16
我明天不行了，我就行了。你可以了解一下，然后看能不能更改一下。

发言人2   44:26
汇丰在他说在宁波还是啥地方，就是浙江那边。

发言人6   44:31
对，就是宁波。宁波他们都是跟厂绑定。

发言人2   44:34
要加捆绑就业的，然后一天干大概三千两三千人。对，他们集团的里面有一部分收入就是。

发言人3   44:42
这来这事虽然毛利率不稳定。对，因为你尤其这个经济下行以后，老百姓将来绝对是首先看就业了。

发言人4   44:51
但他一年我一万，他三年就3万，七年就7万，他就能大规模吗？

发言人3   44:59
看人在流动。

发言人4   45:00
流动他就要去走一波来一波。

发言人3   45:03
就是搞培训。因为你想不是工厂。

发言人2   45:06
工厂他培训完了去工厂。

发言人3   45:08
不是就是在工厂里头，两个人也是每年大概人是最起码。

发言人4   45:12
在工厂人员也是流动的大，流动比较大，所以每年记得这个。

发言人3   45:17
他的待遇又不高，但是他也有好处，我的意见肯定真的。

发言人2   45:23
是不是啥单位。

发言人3   45:25
说啥华天微。

发言人2   45:26
电华天的是上是个上市。

发言人4   45:29
的那就是给他们签一个捆绑协议。

发言人3   45:33
就捆绑协议。因为那个老板是原来我们一块干干那个AC的。

发言人4   45:39
就是机器把捆绑协议1弄，招生就好。

发言人3   45:42
招对对，招浪花学。

发言人4   45:46
就浪花学生在干三年，毕业了走人就行。

发言人2   45:48
他现在有大胆的预测对吧？

发言人4   45:50
对，毕业了再走人。对，钱也赚到了，三年了之内还有工资，还能够上学。

发言人2   45:57
对他也解决实操的问题，直接上手。有很多人现在大同语言的，谁去高中的？就是未来的企业。

发言人1   46:04
各种企业不要大学生，要他就。

发言人2   46:06
直接去高中招高中毕业生带走了。对，因为大学生学四年啥也没学起，美国已经开始了，美就是美国就是美国就是。

发言人3   46:14
有一个挺有名的企业。

发言人2   46:16
你就是干就还是咱中国以前的路子。

发言人1   46:19
师徒制培养出来就可以用老师傅带小徒弟。

发言人3   46:23
但是将来成人教育将来反而好。就说你在我这干活，我最后送你个文。

发言人2   46:34
就业送文凭。

发言人4   46:36
就业送白天干活，白天干活，晚上还上课炸鸡蛋吗？

发言人3   46:41
这不有吗？

发言人2   46:41
就是我之前。

发言人1   46:42
给你发过，那边好多。

发言人2   46:44
学校人家什么时候。

发言人1   46:46
不支持的。

发言人3   46:50
将来这个肯定这也是一个。

发言人4   46:52
你必须有企业做一个方企业做的事情。

发言人3   46:56
对。

发言人2   46:56
就是他的人才培养方案，就是学生先入学，入学之后上半年课。

发言人1   47:00
然后这半年课上完之后就进企业，然后边领工资，然后边读书。然后毕业之后工龄也赢了，学位也赢。

发言人2   47:07
那不是很多很多年前他们年轻的时候。对对对，现在是的。

发言人6   47:11
现在就鼓励你这样做，现在鼓励对。

发言人2   47:14
现在。就鼓早早的把那出光工艺压缩两年上完得了。

发言人1   47:23
出来上班干活。

发言人3   47:25
国家要。

发言人4   47:26
那么大，那么国家失业的人更多了。

发言人3   47:30
国家现在发布的，你看搞了个博士后，现在如果如果再有博士后厚的话。

发言人4   47:36
难度肯定继续上上到35岁。

发言人3   47:40
你看你看咱这段时间招那些国内的博士，那压根就不是说完全跟社会脱节的那就是培养了一帮职业干嘛的呢？就是。

发言人2   47:51
写文章。

发言人3   47:52
说再说难听点就职业编文了。你想这AI时代他们又没有场景，你想在好一点期刊上发文章，那你绝对是靠编的，咋可能就做不出来创新。

发言人1   48:12
你说我去年文章这是一个字一个字写的，人家我打回来七遍，我改了七遍。所以我想投一个人家不行，讲了我从来都不发现自己写的不行。

发言人2   48:22
对不对？我想是因为。

发言人1   48:25
我是真实调研了。

发言人2   48:27
我去年他前年，但是那个东西不对路。我前年10月11月. 

发言人1   48:32
每个周末我都在曲江那边一大片。

发言人2   48:34
把每个。

发言人1   48:35
地点的路标上的，还有景点的。

发言人2   48:38
全都拍照推进一下。都九点半了，咖啡现在都都给他，今天才回去60天，今天才回去60点钟，我都。

发言人3   48:49
对，赶紧落实，不管是啥。

发言人2   48:52
赶快给他推荐一下。

发言人3   48:54
不敢这个了，蹲到人他。

发言人2   48:56
走了，接电话，接电话最聪明。

发言人1   49:00
的点就是一个关键时刻。

发言人2   49:05
下次喂喂就行了。

发言人3   49:10
我跟他，一会儿。

发言人2   49:11
其实我明天带十个博士来找你，明天忙着。行，明天我就不来这儿了不，明天我都不跟他去玩，明天加我视频，我不说了。行好，那你现在你就不是对你们，我们现在想三月入职，但是可以这样说。

发言人3   49:33
有一点挺遗憾，他一直把这个东西，把这个词传输不出去。

发言人2   49:38
看不到我待遇不好。

发言人3   49:40
不是，他们可不管，其实你你你愿意跟着他谈谈。

发言人2   49:43
他都给你分享。行。

发言人3   49:45
关键问题是关键快乐圈。

发言人2   49:48
然后让我们他一下让他带猪扒是什么？

发言人3   49:53
你天天你只要给你愿意给猪八猪八戒。

发言人2   49:57
我们之外没有别的是吧？你要不想点朋友了，去年12我不要求了，三要求的时候我不要求了，我是连十2都没有。

发言人1   50:07
当我带他的时候，真心人家是我领导。

发言人2   50:11
没有。

发言人1   50:12
一个月8000。

发言人3   50:13
那行，那你俩现在是32，如果没有做出，不是蛋糕，你就把那一边拉紧就行。

发言人2   50:19
可以。

发言人3   50:22
那那那那咱就这事儿，你那还有啥要说的吗？

发言人6   50:26
我没想说该及时给你汇报的都汇报了，什么要了钱了的。

发言人2   50:31
基本上该回来了。你看三年。

发言人6   50:33
那三年了，孙总培训的钱总算追回来了，然后一毛钱都没有少砸。

发言人3   50:40
然后哪那么坏了。

发言人2   50:41
太坏了。

发言人3   50:42
那人是不是给抓起来？

发言人6   50:45
六个机构，我要给你讲一个八卦的事。

发言人3   50:48
给了个六个。

发言人6   50:49
机构的人，你知道绑定的绑定一起投诉他。

发言人3   50:53
没成胆胆大妄为。像这年龄要还有。

发言人2   50:57
重要的对，我可以关了。没事，你们说完了我就。

张汤在此。

收到【2026年终述职会-国际学院述职】的清洗指令。这是一份典型的高噪音、多角色交叉、且包含大量行业黑话（如“101组”、“AD项目”、“SQA”）的复杂文本。

根据你提供的背景和四段长语音稿，我将首先建立全局索引，随后立即启动第一卷的深洗工作。

📋 阶段一：会议全景话题目录 (Global Index)

经过对四段原始语料的快速扫描，我已构建出本次述职的逻辑骨架：

卷号 话题板块 关键议题 (Topics) 涉及主要角色
第一卷 博士师资与国内招生复盘 1. 存量博士/职称毕业进度盘点 (以应付评估)
2. 2025年国内普本/专科招生数据复盘
3. 招生分组策略（101组/103组）与竞品分析		 张晨(主汇报)、董事长、其他负责人
第二卷 学费策略与国际项目概况 1. 学费定价博弈（2.7万 vs 2.8万，降费与奖学金策略）
2. 转专业政策的灰色地带讨论
3. 英语四六级/考研率/就业率数据汇报
4. 国际项目（AD/SQA）初步汇报		 张晨、吴婷、董事长
第三卷 中韩项目专项述职 (高光) 1. 韩国项目团队介绍与“高新之光”
2. 招生渠道复盘（榆林地推、生源基地）
3. 韩国合作院校（高丽、全北）签约成果
4. 内部团队建设与绩效		 王可婷(主汇报)、董事长
第四卷 未来战略与资源博弈 1. 2026年战略规划：向下延伸至中考/高中段
2. 宿舍资源争夺（男生宿舍置换问题）
3. 人事编制博弈（特批博士/硕士名额）
4. 马来西亚/日本新项目拓展		 王可婷、董事长、田勇青

🧹 阶段二：分卷深洗循环 (Volume 1)

当前进度： 第一卷 (聚焦：博士师资梳理 & 国内招生数据复盘) 原文对应： 第一段语音 00:00 - 约 22:00 角色推演注：

  • [董事长]: 提问犀利，关注宏观策略，通常是Speaker 1。
  • [张晨]: 国际学院院长，主汇报人，回应数据细节，通常是Speaker 2。
  • [其他参会人]: 可能是吴婷、田勇青或HR负责人，负责补充细节或插话，标记为[参会人]。

# 张汤·会议清洗实录 (第一卷)

## 🧩 话题一：博士化率与职称达标 (Part 1) (原文时间锚点: 00:00 - 04:00)

  • [00:00] [董事长]: 对他的那个能力...（怎么看）？
  • [00:02] [张晨]: 年底...我是说年底答辩完，但是拿证也要到明年上半年。好，这段时间还有一个，那谁...就是那个 [👉指代:教师王一博] 是在韩国做过（博士），应该是一样的，就是九个（博士）。
  • [00:15] [参会人]: 人现在就离职是吧？你现在...我们就不让离了吗？我现在要博士吗？
  • [00:22] [张晨]: 对，所以现在我们...现在（情况是这样）。
  • [00:24] [董事长]: 是捐了？当杜鹃（[⚠️ASR存疑:可能指'杜撰'或特定人名]）？
  • [00:25] [张晨]: 是在那个商学院的...对，今年要报。我问了，也是到今年年底结束，应该是拿证也到明年上半年，2027年上半年。然后叶光他们都在那边，那个应该也是到明年了。
  • [00:43] [参会人]: 对。
  • [00:43] [张晨]: 他们也很快，也是到2027年了。然后李泓锡...
  • [00:50] [董事长]: 就是说的那个高建福（[👉指代:也是某教师]）。
  • [00:53] [张晨]: 也是在泰国参股（[⚠️ASR修正:应为'泰国参读/读博']）的，也是到2027年去。就基本上我们都在2027年优势去全部证明下来（[⚠️ASR修正:全部把证拿下来]），2027年上半年。
  • [01:02] [董事长]: 把证拿下来。李弘基（[⚠️ASR存疑:人名]）呢？
  • [01:04] [张晨]: 去新加坡读了，然后他在...
  • [01:06] [参会人]: 2026年就能读完。
  • [01:08] [张晨]: 也是今年读完，明年拿证，估计都是在明年。
  • [01:10] [参会人]: 今年刚好又休产假了，她三月份就回来了。
  • [01:15] [董事长]: 这还弄得快，对。
  • [01:16] [参会人]: 人家闪婚嘛，对，“勇敢的人先享受世界”。
  • [01:24] [张晨]: 对上那个刘青（[⚠️ASR存疑:人名]），是不是看到那个...是吗？
  • [01:28] [参会人]: 写的是50%。
  • [01:31] [张晨]: 他那就看到应该还有刘青，等于我们在（读）十个博士，是35（岁以下？）。
  • [01:37] [张晨]: 刘星入学。
  • [01:41] [董事长]: 谁跟那个杜飞比较熟悉？
  • [01:45] [张晨]: 杜飞是穆涛那边的。
  • [01:47] [参会人]: 就是说穆涛那边的，辞职了，商量吧。
  • [01:53] [董事长]: 那挂过来了？（指职称/人事关系）
  • [01:54] [张晨]: 可叫过来。
  • [01:56] [董事长]: 他反正把他的职称挂了。
  • [01:59] [张晨]: 行，那我回去我就联系。
  • [02:03] [董事长]: 中间在哪？在一家他同学的一个（公司/机构）？
  • [02:07] [张晨]: 在国外。
  • [02:08] [参会人]: 他外派好像是去非洲。我记得是我问过。
  • [02:18] [参会人]: 好像是要去非洲、北非还是南非就不知道了，也非常不安定。
  • [02:28] [张晨]: 那就是他的事...所以整个学历提升这一块来说，差不多就是 [💰数据:10个博士]。然后职称的话，今年新进了一个刘书平老师，一个副教授。然后我们包括今年新的七个讲师。
  • [02:48] [董事长]: 那你们再看看那个10个博士...
  • [02:52] [张晨]: 现在咱国内还没有大学...没有博士点。对。
  • [02:55] [参会人]: 主要是高级（职称）。他只是高...有双高的，有双高的分配。然后我们是联系的教研室，因为要排课。国际（学院）没有问题，我自己都配合着。
  • [03:06] [董事长]: 我们不是抓紧再搞一点那个“银龄”的博士（[👉指代:退休返聘教授]）？
  • [03:14] [参会人]: 那我有 [💰数据:55个KPI/指标]。
  • [03:18] [董事长]: 就现在咱们差几个？把你这也算上的话，那你还差40个（人/万）？
  • [03:24] [张晨]: 国际学院是10%，够按全校准备。
  • [03:41] [张晨]: 所以这个是整个学历和职称这块的一个情况。然后师资的话就是说今年新泉这边过来八个外教，这边都是于老师他们去找人，然后来做的这样一个事情。

## 🧩 话题二：2025年国内招生数据复盘 (Part 2) (原文时间锚点: 04:00 - 10:00)

  • [04:00] [张晨]: 这算不上是算中国...然后招生这一块，我们说的就是说一个是普通本专科，还有就是这个企业国际化这一块。普通本专科今年我们总共投放计划是 [💰数据:371人]，然后24年是 [💰数据:294人]，所以计划增加了 [💰数据:26%]。然后录取的学生是 [💰数据:332人]，比去年录取多一些。实际报到是 [💰数据:291人]，比去年多一些。然后计划完成率比24年要低一些，报到率也是比24年要低一些。
  • [04:33] [张晨]: 然后整个今年的话，这四个专业呈现了招生情况不太一样：
    • 一个是人文（教育），其实今年25年是出乎我们的意料，就是计划投了 [💰数据:60]，完了录了 [💰数据:84]，报到 [💰数据:78]。但是我们自己分析一下，最大的可能性是可能就是因为人文这个专业放在这个 [👉指代:高考志愿组] 101组 的第一个专业。然后因为穆涛他们下来跟学生做调研，其实学生对这个专业其实也没有太多的优势认知，目标性不是很强。所以可能人文...我们自己分析可能又加了这个放在101，第一个这个光环就排在头了。
    • 然后就是说学前（教育），整个今年计划报了 [💰数据:100]，然后最终实际上录取的是 [💰数据:81]，然后报到是 [💰数据:63]。全国都这样，对。所以之前其实我们现在整个估计可能接下来能稳定在两个班，可能就是60到80个，未来基本上是这样一个趋势。
  • [05:32] [参会人]: 这个100是后来加到100了？
  • [05:35] [张晨]: 最初没放100，因为出来不是在...因为多了一些计划，包括撤了一些专业，所以计划留下来，给我们增加了。这个专业其实跟我们如果说按我们自己开始做的编制计划方案的话，其实录的人数跟我们开始这个方案基本上就是持平...后来因为招办加了计划，所以这个完成率会低。但是从学前整体来说，学前今年63个人，未来我们估计也就在60到80个人左右，这是一个大的一个趋势。
  • [06:28] [张晨]: **汉教（汉语国际教育）**的话，因为它每年只能投80，然后汉教的话它录取是 [💰数据:91]，然后报到是 [💰数据:85]。整个汉教每年可能也就是在80到100人之间。
  • [06:31] [张晨]: 英语专业是计划投了 [💰数据:100]，然后录取了 [💰数据:76]，报到是 [💰数据:65]。就是从这个绝对增量来说，比24年录取实际上多了47个人...但从整个的一个计划完成率来说，肯定是比24年要差一些。所以这里面还是最后增加的计划导致（分母变大）。反正我们未来估计，包含汉教，未来估计可能都是每个专业两个班的这样一个量。
  • [07:01] [张晨]: 专科这块，**学前（专科）**这两年就搭这个大环境（下滑）。专科是前两届...我看看现在是25、24届，25和24届其实都只有在校生30多个人。再往前的话，其实23级、22级都有一百多。从24年开始，学生专科下滑也是非常大的。现在在校生每一级也就是30人左右。专升本这两年还是一个比较大的一个存量...所以我们也估计可能专升本的这样一个量，在2027年可能整个量会下来。
  • [07:57] [张晨]: 就是从专升本来说，可能会26年应该还会有一个，大概在 [💰数据:400-500人] 这样一个人数。但是从2027年开始，估计专升本也会可能会恢复到最早的时候，可能一年就100多这样一个情况。因为整体现在专科段的这个学校的生源也是比较少的。
  • [08:24] [董事长]: [🔥情绪:质问] 你现在你说...你这个...那你现在这个事情咋弄？今年你、你、你就是一个招生的（还是院长）？
  • [08:47] [张晨]: ...就是说我们其实今年想，因为今年这四个专业，刚您说的，我们估计的就是未来的一个招生情况，大概就是每个专业在60到80个人，汉教可能会稍微会好一点。然后做的话就是说我们现在在目前在为这个事做努力：
    1. 让各教研室第一个先做竞品分析。就我们同类这个分数段的民办学校大家都是一个什么情况。
    2. 结合前两年总监给我们的...每个月每个负责人每个每周不是要发一篇软文吗？这样的我们接下来对老师从整个宣传这块来说，我们现在会把老师会分成三类：就是能做直播的，能做短视频的，能做软文的。也是把老师所有的都发动起来。
    3. 我们再自己再去凝练一些我们自身这块这个优势，当然就包括我们今天签了大概有六七个订单班，八个订单班也做了。
    • 所以明年就从人数来说，我估计就是说最少我们就目前来说最少不低于 [💰数据:290人]。如果说再希望往上的话，就是比今年能够做到10%的增长到320左右。

## 🧩 话题三：专业组策略与竞品压力 (Part 3) (原文时间锚点: 10:40 - 22:00)

  • [11:29] [董事长]: 怎么个弄法？就是你现在今年你、你、你怎么样给人家把这个...不能连（续下滑），今年是我们整、等于说整个被你们给干、干、干糟糕（了）。
  • [11:41] [参会人]: 冻结（计划）？
  • [11:42] [董事长]: 就我们这边啊...因为要是要不运营的话，还真真没有。但也说明一个问题，肯定不是说你们专业...比较大，是因为你肯定是宣传。就这个事情你怎么样来把这些年的招生点（抓起来）。
  • [12:03] [张晨]: 所以张老师（[👉指代:董事长或高层]）就一个就是说...我们现在迎接自己的这个招生...差异化优势...再一个就是全员，那就是说把所有老师的个人平台，宣传平台全部都用起来。
  • [12:51] [张晨]: 前期是我们是招办，他把我们各自（不能）播...就是从这个整个的一个（学校形象）讲的，从情况来说对这个品牌有所损伤，所以说前期没有让各个二级学院播，做二级学院播到后面就给大家开始（放开）。
  • [13:07] [董事长]: 不是，那你你现在的想法就是说...
  • [13:09] [张晨]: 那你今年你不管就过了三月份。对过了三月份开始，我们就是把老师能够直播的，我们拿出来一部分人...给所有人都弄起来。就是把这个官方的这样一个平台直播平台和这样个人的这样一些抖音、小红书...都利用起。
  • [13:37] [董事长]: 你那个综合职业院招生，那你将来这个本科的宣传招生给你划分哪个地区呢？
  • [13:44] [张晨]: 本科的话，目前我们学院目前我这边负责的是商洛。然后我们下去的时候，当然以高新（学院）为主要...我们历史类的话，因为我们这几个专业主要还是在历史类，那么历史类的话，我们肯定是优先往我们院引导。因为各个学校现在高中段的基本上物理类的学生占到70%以上，历史类的学生基本上就在百分之二三十。
  • [14:12] [董事长]: 不是，你看你怎么能把这个事情今天弄干？你的录取分要高于分数线，你不敢在你这儿补录。而且...
  • [14:25] [张晨]: 对，今年不管是到半年还是我们肯定目标肯定是不补录。
  • [14:36] [参会人]: 我们公司也没有啥政策。你招商险也没，他今天不是说有些专业，咱们想降一点学费？
  • [14:56] [参会人]: 太老板之前问过我，张总昨天还给我打电话。那去年25年，欧亚（学院） 不是一个学生给 [💰数据:5000块钱] 吗？我不知道最终是不是给了5000，奖学金的方式不是最终不也有几百个人工的吗？
  • [15:16] [参会人]: 我指的是啥？就是说有老师...咱们原来的本科层面的招生，不是没有那种激励...导致招商给你发钱。这个你们现在是不是有？
  • [16:25] [参会人]: 下一（阶段）可能现在不是把人打完了，这个周六开始往下下（地推）吗？他们这批下的时候，能不能就把这个普通专业，这就是给这几个选定的特定的几个专业，让他们带上弄宣传到了，那我也报备上了。然后如果成了，你现在专升本班不得一个月 [💰数据:1000-2000块钱]？然后这普通专业就是这种文科专业。
  • [17:13] [吴婷?]: 基本上刚学的本科录取一直都是分数清（[⚠️ASR修正:分数优先]），不是专业清。分数清的意思是指卡到这儿之后，是没有人报高新学院的...如果我们是专业清，专业性就是你这个专业度。那么“咔”分数清是只要你填了高新学院，就第一个专业录里面只要你贡献够（分够）。
  • [18:11] [吴婷?]: 但是咱们的文科基本那个组里面的专业基本覆盖我们文科专业。那就是因为学生填了你这个组，意味着你这个组的每一个专业，只要你够高，你们的分数线，组内的每个专业就录你第一个选的专业是不调剂的。
  • [18:41] [张晨]: 文科就是 101组，然后物理的话他是放在 103组 和其他几个大杂烩。
  • [18:49] [张晨]: 没有文科没有等来分。文科是很纯粹，这个是101组。
  • [18:56] [张晨]: 102组...
  • [19:36] [张晨]: 对，咱说“咱保专业”，家长不信。有家长他还是单纯的是...我们虽然说他是我组内保这几个专业，但家长他会担心我保这志愿没录好，万一给你调到其他专业怎么样？你再说，你“既然不管我就调回去”，那这个东西对咱说这个事很轻松，但家长他不干，轻易相信。所以为什么下来可能今年可能把专业课分的更细一些，就是让家长们更有信心。
  • [20:33] [张晨]: 肯定说那种形式可能对学校来说就可能不会存在问题，但是对我们这几个来说可能不一定好事儿。
  • [20:42] [参会人]: 对，把（经管）计划全部给你们。
  • [20:43] [张晨]: 对，但是就站在哪个维度...计划全吃了，你可能就没有人报了。可能对学校来说可能不浪费计划，但是对我们来说可能招生情况（恶化）。因为它本身这个吸引力，这几个专业它本身吸引力就不大。管他还是考公务员，他本身就是一个很大的一个专业。

--- [进度: 第一卷 (国内招生复盘) 结束 | 原文时间 00:00 - 22:00] --- 内容预告： 下一卷将深入讨论**“降学费 vs 奖学金”的激烈博弈，以及“转专业”**这一敏感话题的处理，随后进入国际AD项目的汇报。 请回复“继续”以获取第二卷。

张汤收到指令。继续执行分卷深洗任务。

根据上一卷的进度，我们正处于第一段录音的中后部。本卷将聚焦于学费策略的激烈博弈（降价还是发奖学金）、转专业政策的敏感操作，以及**国际化项目（AD项目）**的初步汇报。

以下是第二卷清洗内容：

# 张汤·会议清洗实录 (第二卷)

## 🧩 话题四：学费定价博弈与奖学金策略 (Part 1) (原文时间锚点: 22:00 - 41:00)

  • [21:42] [张晨]: 其实如果是放到我们身上，其实我们认为如果继续切（分细专业组），其实风险比较大...如果说要再细切，就是这样去切。但是这样去切的话，就是汉教和英语的组可能还行，但人文和学前仍然有顾虑。
  • [24:53] [张晨]: 第四个如果说都放在一块，那也就是说我们努力一下，可能这个组的整个计划应该是能完成...因为你在同一个组内的话，就会存在这可能汉教或者说这个刘月新（[⚠️ASR存疑:可能指'六月'或特定人名]）更多的计划，然后可能或者说学前可能就没有人报这种情况。
  • [25:51] [董事长]: 还有一个方法就是学前今年停招了？
  • [25:55] [张晨]: 我不建议去停招，不用。因为上次我去安康学院...其实安康学院每年其实就维持了两个班。人家觉得留学生其实就业也还可以。
  • [26:29] [张晨]: 你不是你现在停了，你后年更难受，不是你26年停了，27年更难受。前面已经停工了，家长一查。你现在基本上每年招上60个人...
  • [27:55] [张晨]: 还有对，因为你专升本可能就整个从招生来说也会产生影响。
  • [29:36] [张晨]: 所以我就说...我们现在我目标就是说这个肯定2026年，我们不低于这个2025年的一个情况。
  • [30:28] [张晨]: 就从新传（媒）和财管来说，因为他们目标未来都是往这种（高薪）。你这个比如考公务员或其他的这种，你本身这个行业大家现在都不看好，出来之后薪资都不高，他只可能就是说一些农村的孩子他求稳。
  • [31:35] [董事长]: 你那个没法宣传，你知道，而且你那个东西还要再收费。
  • [31:49] [张晨]: 但是我们这个之前就是说...之前总院提过，无论看这个是否未来能够给我们支持。比如说文科专业进来之后，能否就匹配这种比如免费的考公考编这样一个...对这个事情拿这个去做一个吸引力。他进来之后，我们给他提供免费的考公考研培训。
  • [32:25] [张晨]: 一人都和你一个一万多的一个包（班），一万多块钱。因为整个来说，目前学教育的学生，虽然说上线率比较低，但是想考教师编制的人还挺多...所以上次我也说跟您提过，看看有没有可能我们就是不降学费。但是学生他进来之后，我们给他提供免费的这类培训，拿这做一个招生的一个点。
  • [32:59] [董事长]: 那也是方法。那你反正就是看一下，你看那个成本，你相当于打了...那比降学费也算是个是个好的。
  • [33:48] [董事长]: 如果说你这要降学费的话...
  • [33:53] [张晨]: 你声价太广了，你还有25（级），对你才25级。你说你别人降不降？
  • [34:03] [参会人]: 不是按级涨的。你是...你你降学费肯定也是按收的那一级降，你25级他再算，你肯定不给他降了。
  • [34:11] [张晨]: （如果不降）方式返给他，原则上是这样，就肯定会有舆情。
  • [34:34] [董事长]: 你现在就是如果你你降的话，是就比方说降到 [💰数据:25000元]。
  • [34:42] [吴婷?]: 我觉得奖学金加绑定。比如说培训和就业。
  • [35:16] [张晨]: 它是跟理工类是一样的，[💰数据:28000元]，剩下的 [💰数据:27000元]。英语太贵了。因为语言类它的英语它一直跟理工类定的一个费用，我也不知道当时为什么定的。
  • [35:28] [董事长]: 那你就是你英语明年把它降下来 [💰数据:27000元]，这个是可以，英语。
  • [35:32] [张晨]: 一直都是他跟着理工那个压的问题，所以英语可以降1000。我觉得这个整体来没问题。
  • [35:46] [参会人]: 你教学费降，那招生的人招，那你这个舆情咋办？我跟你说。
  • [35:53] [吴婷?]: 你降学费，还说有舆情，那大二就不愿意了，给他也降，不可能。
  • [36:08] [吴婷?]: 如果你那就以奖学金的方式发回给他就好了。
  • [37:46] [董事长]: 英语我是建议调回 [💰数据:27000元] 去，别搞 [💰数据:28000元]，自己跟自己过不去。再一个统一要不要把这个文科类的专业，你比方现在27000要不要搞成 [💰数据:26800元]？
  • [38:02] [吴婷?]: [💰数据:26800元]...降一两千就跟没降一样。我都掏26000了...
  • [38:19] [参会人]: 其实跟他降了两三千的，我给他给实话，就这 [💰数据:18000元] 这个计划绝对给你干满。
  • [38:53] [吴婷?]: 拿钱也得砸破了，再不过就“本降专”了。
  • [39:20] [董事长]: 关键我是我是没想明白了，所以说我们怎么样来...那我看人家那个延大创新都是弄个 [💰数据:26800元]。
  • [39:51] [参会人]: 思源（学院） 和 培华（学院） 都是别的学校18000，他 [💰数据:17800元]。
  • [40:55] [张晨]: 他们之前就没有超过过2万，一直都18000。他发我返还是 [💰数据:20680元]，然后一共是 [💰数据:21780元]。

## 🧩 话题五：转专业政策的灰色操作与合规风险 (Part 2) (原文时间锚点: 41:00 - 01:03:00)

  • [41:34] [董事长]: 反正你现在的大的趋势来说的话...今年已经有大概等于说有几千人没录。对，你最少将，这今年陕西最少，我估计几家加下来的话，到不了一万。
  • [46:04] [吴婷?]: 他们是陕西省，对，陕西省文科降了30分，理科降了15分。之后他们还差一千多个计划没录，剩下学校都基本上录满了。
  • [47:00] [张晨]: 而且在这报到率来看，学前的这些报到率只有七十多，就跟全校去比就低很多...今年其实报到那段时间也有学生一直在给我就是（问）转专业这个问题。你今年咱们有把转专业放开...
  • [47:40] [张晨]: 因为我们后来的从招办的包括方了（[⚠️ASR存疑:可能是'放了'或人名]），就是好多学生争进来之后，他抱有幻想，他想通过这个进来，然后想转专业。但他今天没有开转专这个口，没有线，不一样线。当时我有一个家长是上财务...如果说进不来...那肯定我们影响最大的。因为你现今天我们进来好几个，想从这边转财管的。
  • [47:59] [参会人]: 高分能向低分转，低分不能往高分转。
  • [48:03] [吴婷?]: 这是咱学院的规定，还是教育厅的规定吗？
  • [48:06] [董事长]: 咱学校（的规定），那你就得交点钱，转也行。
  • [48:16] [参会人]: 报个国际班上转吧，我觉得这是最合适的。
  • [48:19] [董事长]: 对，你今年肯定是要交，哪怕是少交，哪怕象征性交个 [💰数据:5000块钱]。
  • [48:26] [吴婷?]: 参加国际项目就能转。
  • [48:29] [董事长]: 中英、中韩都好，太太复杂了，你敢说那话，就是你就多少交点钱，允许你转专业，这样的话你就最起码...最起码你能把这些人保住，要不然人家连你报（都不报）。
  • [49:03] [参会人]: 等于说完你就亮了 [💰数据:20万]。你老板想什么？
  • [51:22] [吴婷?]: 但是征集这个事情是有技术操作空间的，就是在模拟投档的时候，还不是正式投档的时候，学校就是陕西的高校，是允许把这个专业组的计划（调整）。因为你可以看到你系统里投进来多少个学生。比如说我这个专业组放了300个计划，我投进来了280，我可以现在就把这20个计划放出来。比如说我在另外一个专业组投了500个计划，进档的学生有600个。我立马把这20个投入另外一个专业组里面。在第二次模拟完正式投档的时候，我们学院就会，我们学校就会一个计划都不空档。因为这是我技术操作的，在模拟投档期间。
  • [53:01] [参会人]: 你打个电话问一下小高（[👉指代:高玉荣]）。
  • [53:04] [参会人]: 你现在打...我打了高玉荣，现在正在线上。高老师，我们正在述职，想咨询你一个高考录取...
  • [53:35] [董事长]: （电话中）那你你模拟投档的时候，专业组之间的计划可以调吗？
  • [54:15] [吴婷?]: 这种历史和历史调，物理和物理调。
  • [55:08] [董事长]: （关于）商贸学院。
  • [01:00:53] [董事长]: 对，你把这个单元的这个组计划突然给他增加了...这东西不可能是两个这两个学校的一个专业组织，一个学校的45个专业组团，45个学校单元了。这个应该是不可行的，跨度应该不行。
  • [01:03:54] [参会人]: 去年是高峰最高峰，今年可能会比去年高。
  • [01:04:08] [吴婷?]: 不用调计划，他们是分了三个组...她说他们调研了一下，说组分的特别细的学校都后悔了，尤其是西京学院，因为把专业干废了。他是一个专业一个组。录，但是好多专业快没了。

## 🧩 话题六：教职工绩效与国际项目开篇 (Part 3) (原文时间锚点: 01:08:33 - 01:32:00 / 第一段录音结尾)

  • [01:08:33] [参会人]: 对我看我插播一条啥，就是可婷（[👉指代:王可婷]）所有去韩国的学生Offer下来了，全部下来之后举办了一个学生发Offer的活动。
  • [01:09:26] [吴婷?]: 截止到目前只有一个人问我有没有博士后项目。
  • [01:10:06] [张晨]: 然后第三个的话就是说从学校层面，看看你那边对于这个文科专业录进来之后，然后给他们后续的这个培养这块我们学从学校里面给更多支持。比如说免费的这种教师资格证，或者说考公考编这个培训。
  • [01:11:08] [张晨]: 因为之前招办题说过，要么就加考试，就是你一般学历都是考试，你以考试的形式转变这...
  • [01:12:34] [董事长]: 我的感觉就是说我们肯定是要收钱，对吧？但是这个口子必须得开。
  • [01:16:00] [张晨]: （关于计划外AD项目）投了 [💰数据:110个] 计划，109个，对。
  • [01:16:12] [参会人]: 可以。报到率77%。我们专业分第一，全校第一是吧？
  • [01:19:34] [参会人]: 然后教研室孙总昨天已经安排了教研室下一周表彰大会和全部结束了。开始放寒假的时候，教研室一个一个开始数...
  • [01:22:36] [董事长]: 不是，那你现在就比方说你就是你这几个专业，你你你录一个给 [💰数据:1000块钱] 的奖励。对，那你将来这个咋操作呢？
  • [01:23:08] [董事长]: 不是，那你你现在的这个问题的话，就是说你假如说你是报备制，对吧？那他下去宣传这个，那你这个区域的...
  • [01:24:02] [参会人]: 啥？你说各专业给1000块钱是指高新学院所有的专业？
  • [01:24:06] [董事长]: 就打个比方，咱是这样的话...你比方说我刚给我分的是榆林，那我眼睛闭着我去拿钱了。
  • [01:28:41] [参会人]: 是咱们现在拉了一个单子，其实有一部分老师是可以现在像他职称什么都一般的，也没有任何想法的。我们都告诉他们，你就做好，这是有效师资的。
  • [01:29:13] [董事长]: 你是等于138（人）？
  • [01:29:14] [参会人]: 就是他的人员总的总数是 [💰数据:138个人]。
  • [01:30:41] [参会人]: 马上贾婷，贾婷也在读（博）。
  • [01:31:00] [参会人]: 李婉颖就是王东明院长推荐那个姑娘，一直给咱学员教研室管实验室的，对，人家去泰国读了也毕业了。
  • [01:31:53] [参会人]: 欢欢、吴丹阳俩都是市场，都是老板特批的。

## 🧩 话题七：AD/SQA项目专项汇报 (Part 4) (进入第二段录音，原文时间锚点: 00:00 - 13:00)

  • [00:26] [王可婷/吴婷?]: 好，那我就继续说。
  • [03:12] [王可婷/吴婷?]: 这块我这块就那啥，因为吴老师跟孔老师他一块细讲，我大概说一下。AD的话今天计划然后投 [💰数据:115个] 是福利。那109个然后录了 [💰数据:104]，最后报到是 [💰数据:77个]，这个相对来说比我们都多一些。AD计划内容，这个我...
  • [03:46] [吴婷?]: 要不然各省太分散了...就是今年。
  • [03:55] [参会人]: 去年是啥？我没有给贵州和福建招办过来，给我的那两个省加了五个计划，那两个计划其实一直在征集，那两个省是不能补计划的。
  • [04:06] [董事长]: 就是我就说今年咱要把这些尽可能，你比方说山西有会有对这个河南也就就投的时候就把这些地方就多投...
  • [04:52] [吴婷?]: 然后中央师范学（[⚠️ASR存疑:可能是'中外合作办学'或'中央司法警官'等]）今年升级了，就在陕西，其他省份其实也一直在征集。
  • [05:17] [吴婷?]: 他们就放开就错错开一些。就是因为它专业与计算机重合的，我可以用，我可以和和那个商科...计算机我肯定尽量错开这个放。对，就是这个省份放这AD计算机的这个省份，我就尽量不放这个集合。
  • [05:41] [吴婷?]: 然后计划外的话，这边AD计划外也是录了 [💰数据:77个]，然后马莱2加2，这个就是体育老师老师协助的，就是录了 [💰数据:20]。韩国一加三这边录了 [💰数据:19]，然后3加1这边主要是负责的是 [💰数据:30个]。ODC这个今年是最终录的是 [💰数据:7个]。然后这个本硕项目就是这个中心3加1，我们这边如果对中英3加1，今年他续费包括新报就总共有 [💰数据:18个人]。
  • [06:22] [吴婷?]: 留学生今年现有的今年存量是 [💰数据:47个人]。这个是从整个各类国际化，今年我们总共就是 [💰数据:481个人] 这样一个各所有的各个项目...大概完成的有481个人。
  • [07:55] [吴婷?]: 国内这块的话，其实今年应该说比去年有下降。国内去年其实我们跑了有17个，今年总共只有9个...
  • [09:02] [吴婷?]: 四级通过率...如果说不算专升本的话，其实我们30%的这个四级通过率，我们肯定是完成的。
  • [11:47] [吴婷?]: 就业的话今年就是25届我们做到 [💰数据:92%]...然后24届做到85%。
  • [12:18] [吴婷?]: 这个竞赛从5月6号来说，所以我整体来说可能目前存在问题的就还是这个国内升学这块。就是国际国内升学这块，这个就是按照最低等级提升目标5%，两边都得5%，最低的。但是目前来说，我们可能还都有差距。

--- [进度: 第二卷 (学费博弈与AD项目) 结束 | 录音二 约 13:00] --- 内容预告： 下一卷将进入本次述职的重头戏——**中韩项目（高新之光）**的详细汇报，王可婷将展示其团队在韩国市场的开拓成果及“财阀级”待遇。 请回复“继续”以获取第三卷。

张汤收到指令。继续执行分卷深洗任务。

本卷将跨越第二段录音的后半部（涉及AI管理系统与杂项业务）与第三段录音的前半部（王可婷的中韩项目专项汇报）。这是本次会议中最为激昂、数据最亮眼的部分，王可婷详细展示了其团队如何在一年内从零起步，打造出“高新之光”。

以下是第三卷清洗内容：

# 张汤·会议清洗实录 (第三卷)

## 🧩 话题八：AI学生管理系统与光伏杂项 (Part 1) (原文时间锚点: 第二段录音 16:27 - 34:00)

  • [16:27] [吴婷?]: 然后AI这块的话其实可能内容不太好看，这个主要是我这边牵头做了一个AF（[⚠️ASR修正:应为'AI Agent'或特定AI应用]）智能体。再一个就是我们搭建的一个...我是打算到2026年把整个这个下来跟王书记本来汇报。就是我是打算把整个的学生管理的所有东西全部线上化，就是全部就不再完全不用这个纸质化。
  • [17:42] [吴婷?]: 就是因为这是我做的一个专家工作室，然后他就做了这样一个，就是通过instance（[⚠️ASR存疑:可能指'DeepSeek'或其他AI工具]）然后做的。
  • [18:31] [董事长]: 它数据变了以后，把这个看看咱将来不行，把它放到钉钉上或者放到企业微信上。当然最好是放到企业微信...将来学生走了以后，专门你未来的服务就断线。
  • [21:12] [董事长]: 现在你看今天下午是那谁家来了，就是经开区。他们现在也是长安区这个高校要求要覆盖到 [💰数据:光伏50%] 以上，他有这个硬性指标...然后这不是咱们昨天跟他晚上再聊聊，他就说那我们帮他来投，你就把补贴给我们就行了。
  • [22:21] [吴婷?]: ...就是说我们跟高校这块或者说下沉这块产教融合这个事儿怎么深入下去，就看咱这边具体看谁来把，是总牵头。
  • [22:25] [董事长]: 一下还是要你，你不能指望小雷来做。因为他是技术...你这几个最起码都是科班出身，都是高级工程师。咱们小雷是个专科毕业。
  • [25:03] [吴婷?]: 然后就是AI这块的话就是雅思。他们就是现在在哪儿？不是在新东方做那个...他们目前是一个针对雅思教学，再一个就是针对普通专业的负责尝试。

## 🧩 话题九：外教招聘与“涉恐”国家风险 (Part 2) (原文时间锚点: 第二段录音 29:32 - 34:00)

  • [29:32] [参会人]: 或者加语言，我觉得之前可能也提过，比如说可以用韩语或者怎么样以其他语言，就是你做他可以。
  • [29:54] [参会人]: 圆圆都说清了，他去开两次会了，他们俩都没同意，因为韩语不在...刘林书记也说说他不在小语种那个证的范围里。
  • [30:42] [董事长]: 国家考试那国家考试人家那个指的是高考，又不是指的你（大学二外）。
  • [32:41] [参会人]: 不是因为村里面（[👉指代:省里或上级]）最近开会就是强调那个意识形态，就是韩国和日本主要讲的一个是民族对立。
  • [33:10] [董事长]: 他就是一直怕文化的宗教方面这个东西，你看人家周六福已经把那些比方说有邪教的...这就根本不是你操心的事儿，这哪跟哪儿的事儿。没事自己瞎操心。那你有本事把英语也划掉。
  • [33:38] [董事长]: 我先跟他聊，然后你再跟他聊聊。

## 🧩 话题十：中韩项目“高新之光”专项汇报 (Part 3) (原文时间锚点: 第三段录音 00:00 - 21:00 / 高光时刻)

  • [00:00] [王可婷]: 然后我一会儿将会从以下六个方面来汇报我们团队从2025（年）的一些工作成果。首先第一，我们今年在2025年一共出访有四个批次，分别就是孙总带队一次，然后张晨院长带队两次。最后是我们一个研学团，由我们的辅导员王晶晶老师。我们累计是走访了韩国的11所院校。我们今年的主题是“让工作跨越国界”，这个年度的关键词分别是签约、互访。
  • [00:26] [王可婷]: 我们今年签了 [💰数据:8所] 韩国知名高校的MOU，然后分别与全北大学和高丽大学签了海外培训中心，并且是西北地区的独家。
  • [01:17] [王可婷]: 基本上大家可以从这个宣传片里面就能看得出来，我们韩国项目应该正式的起点是24年12月26号。我们接待的崇实大学（[⚠️ASR修正:音似'盛田']）是我们高新学院的韩国项目的起点。然后我们整个团队就也没有招生简章，然后也没有宣传视频，就靠一张嘴我们就去了榆林，去了最寒冷的地方就开始招生，然后就招了一个班。接下来就是我们的项目矩阵，就可以说是“从一无所有，然后无中生有，然后应有尽有”。
  • [03:54] [王可婷]: 基本上我们现在这个项目：
    1. 首先我们签了高丽大学1+3的国际本科联合培养项目，这是韩国的顶尖学府，QS排名 [💰数据:61]。并且拿下了西北地区的独家海外教育中心。
    2. 我们签了**东国大学（[⚠️ASR修正:音似'中国大学']）**的1+3联合培养项目，这是韩国的老牌私立院校，QS排名680。
    3. 最后我们签了江南大学1+3联合培养项目，这是韩国的国立旗帜大学10所之一。学费很便宜，一年 [💰数据:2万]。
  • [04:38] [王可婷]: 然后我们开创了中韩3+1本科创新班，利用高新学院的专科招生计划，我们形成了3+1培养模式。三年在国内基地，一年加一年的国际视野，学生可以达成专本连读。
  • [05:22] [王可婷]: 这一年我们让 [💰数据:109位] 学子赴韩。
    • 中韩3+0（[⚠️ASR修正:应为3+1]） 本科创新班就读，目前就读人数 [💰数据:30人]。
    • 高丽1+3项目 目前就读 [💰数据:19名] 学生。
    • 研学，也就是我们11月开始的研学，共计报名 [💰数据:27个] 学生。
    • 全北交换生项目，就是今天晚上我刚刚参加的那个活动，就是Offer的发放。[💰数据:26个] 学生全员上岸，全员拿到Offer，并且拿到的是公费的免学费的交换。并且我们谈的全北大学学校给我们这六个学生 [💰数据:50万韩元] 奖学金，就是免学费又要给奖学金。
    • 一年制专升本出境，现在已经出境全部出境 [💰数据:7名] 同学。
  • [06:28] [王可婷]: 并且我们高丽1+3的项目留存率是百分之百。我们19个学生，他来到高新学院就没有一个退的...因为我们有一个非常厉害的后端的黄老师。
  • [07:26] [王可婷]: 然后这是我们全年的招生的一个历程。首先第一是综合评价下面招生。因为我领了我在招办领了榆林B的区域，就是分别是靖边、定边、横山、绥德、米脂...然后就是从去年12月1月...我就下去宣传，在那里住了20天。这是陕北最冷的时候...我们去一个高中宣传，都是要在学校门口先等1个小时。
  • [09:13] [王可婷]: 然后我们的个人IP打造，大家可以看到这个个人IP是我们在五月份打造的，叫 [👉账号:夏老师说韩国留学]。大家可以看到这个账号我们运营的非常好...基本上有爆款视频...这条视频应该是总播放量 [💰数据:94万]。我们团队今年累计直播至少 [💰数据:300场]。
  • [09:59] [王可婷]: 我想给大家介绍一下，我们这个团队今年 [💰数据:13个人] 做了六个项目，签了8个MOU，拿下了两个海外教育独家。
    • 黄青青（[⚠️ASR修正:音似'黄金星']） 老师是我们1+3项目的学生（后端）。
    • 谷强 老师是我之前带的一个学生...他组建学生团队特别厉害，为什么我们去年在榆林能成？他拉了一个十人的学生队伍，对他忠心耿耿，无论下雪下雨都跟他进班宣讲。
  • [13:30] [王可婷]: 武龙 老师是做我们今年专升本的这个接待咨询转化率在 [💰数据:80%]。
  • [13:30] [王可婷]: 岳西园（[⚠️ASR修正:音似'月西园']） 老师他是一个生源基地谈判很厉害的人...他分到的是定边那个职教中心，然后我们约了好多次，人家没时间...然后岳老师就很有韧劲，他开车连夜就直接杀到定边，就在学校门口，又给人家校长打电话...等到那个保卫处灯一亮...悄悄放整个团队进行宣传，就没有他谈不下来的生源基地。
  • [16:09] [王可婷]: 然后我们这个 柯锦夏（[⚠️ASR修正:音似'柯兴麦子']） 老师，他是韩国庆熙大学的本硕连读的...他这个学术水平很高...今年全靠他撑起来。所有学生的网申都是柯老师做的。
  • [20:06] [王可婷]: 首先第一个是我们今年做的最成功的一个专题，叫 [📄案例:高新学子专科逆袭]...这个学生是高新学院今年毕业的一个大专学生...他学的大数据技术。这个学生在今年9月份去韩国汉阳大学读插班，就是专升本...按理说他的这个前置学历是不可能能升到这么好的学校的。但是他从大一就学韩语，并且他在高新学院上专科就发SCI了，所以人家本身自己也很优秀。

## 🧩 话题十一：2026年战略规划与资源要价 (Part 4) (原文时间锚点: 第三段录音 22:17 - 结尾)

  • [22:17] [王可婷]: 然后接下来是我们团队，包括我个人对2026年的一个规划。首先第一我们要扩大现有的招生规模，我们这个本科项目总人数要超越 [💰数据:300+]。
  • [22:17] [董事长]: 那你能不能给咱招点博士？你那个精英30人的精英舰队。
  • [22:22] [王可婷]: 当然可以。所以你同意我26年扩建（团队），再招30个人入我的团队？
  • [22:33] [董事长]: [💰数据:55个] 缺口的搞定，缺口给我们55个给你了。
  • [23:07] [董事长]: 博士没事儿，那你再多招，你反正因为韩国的博士好招。
  • [24:08] [王可婷]: 然后在我对韩国项目26年的这个是项目矩阵拓展，我有两个方向。第一个我要新增一个中外合作办学项目，也可能是个机构。
  • [25:07] [王可婷]: 然后第三个是我们之前见过的京畿大学（[⚠️ASR修正:音似'金鸡']），京畿大学他们愿意把很多项目都托给我。
  • [26:04] [董事长]: 没有，都没什么排（名），都没怎么看。但是东西大学合作的学校不差。
  • [26:30] [董事长]: 咱们能不能放申请一个放到三亚？
  • [26:46] [王可婷]: 可以，你二级学院怎么放？非独（立法人）也能放。
  • [27:00] [董事长]: 那才能申请一个独立。我那个老师不是在那里有一个啥，不是有一个三亚护理职业学院吗？你直接就放他那院里。
  • [28:02] [董事长]: 你现在先赶紧把咱这事儿要推进，你给咱们成立一个二级学院，或者成立一个研究院，可以专门在那做硕士培养。
  • [28:53] [王可婷]: 没问题...我55个人在国际教学，你停停停，我刚回去上学都上头了...我问你什么时候往哪住？我现在把宿舍排了一下。对，我先把所有的学生，按照学校的规划，把学生给你都排到南二区。南二现在把所有的人都合并，合并到一个宿舍，满四个人我能够空出来 [💰数据:200个床位]。也就是说明年能给国际项目留的床位只有200个。
  • [30:51] [王可婷]: 我一+三的学生，五个男生住一间。
  • [31:19] [董事长]: 不是旧旧的，就是说新增的就是现在空着的房间...信息大厦。
  • [32:55] [董事长]: 是来年是新生住六人间...因为你咱现在是想把信息大厦留给工大补习做个过渡。
  • [33:28] [王可婷]: 就是新大学（[⚠️ASR修正:应为'信息大厦']）后面要清洗的4栋楼。不是张总打电话给我说，那不停了吗？
  • [33:43] [董事长]: 没事，现在不是，他是说现在动不了工，要可能要延期一点过度。

--- [进度: 第三卷 (中韩项目与资源博弈) 结束 | 录音三 约 34:00] --- 内容预告： 下一卷是最后一卷，将涉及第四段录音，重点讨论如何利用韩国项目资源向下延伸至中考/高中段，以及董事长对王可婷“高新学院长公主/财阀”身份的调侃和最终定调。 请回复“继续”以获取第四卷（终卷）。

张汤收到指令。启动最后一卷清洗任务。

本卷覆盖第四段录音全长。内容聚焦于战略下沉（中考/高中段延伸）、马来/日本项目新布局，以及人事权力的最终确认。此外，还包含对一位老员工（龙岩）的职业安排讨论。

以下是第四卷清洗内容：

# 张汤·会议清洗实录 (第四卷 · 终卷)

## 🧩 话题十二：战略下沉——中考/高中段延伸 (Part 1) (原文时间锚点: 第四段录音 00:00 - 14:00)

  • [00:03] [董事长]: 选拔人干嘛？选拔人就是说专门来把这个事情全国的来跑。那时候来，一个是在韩国多发展学校，另外一个在国内多跑一点，跑一点学需求（[⚠️ASR修正:学生需求]）？
  • [01:09] [参会人]: 他不会一上就给你评估，就是因为你前面这几年的这种业绩，每年都很多。通过他的报考率、报到率的录取数据，你可以再去额外的去加这个计划。是这样，如果你每一年计划都没有办法完成，他肯定不给你再批了。
  • [02:46] [董事长]: 那我韩国项目进人能不能有一个特殊通道呢？快一点。
  • [02:56] [参会人]: 你直接对接我，你要啥让我给你配。你不要求博士...博士。
  • [03:04] [董事长]: 肯定是博士，不然我（怎么）给你批50（个名额）？
  • [03:08] [参会人]: 你直接给齐静（[👉指代:人事处长]）张让，他直接给齐静谈，谈完就定了。这不就快速通道吗？
  • [03:27] [董事长]: 能不能也你也可以进。比方说我给你按照硕士一比一来配就行，硕士尽可能进，硕士那也无所谓了。反正你现在是进300个学生...
  • [04:29] [董事长]: 这是一个，你现在看你就说你这几个部门，一个是把这个有一个专门跟着你这儿，所以你将来也得折腾一个小团队，最好水平高点...再一个就是韩国那边将来看看也得有一个小团队。
  • [04:56] [王可婷]: 没问题。因为有了这一年的基础，26年开展工作很方便很多...因为韩国人他比较讲究循序渐进。
  • [06:04] [王可婷]: 然后东国大学就联系我，你们来我们这儿交流一下。然后我们过去，又赶紧把1+3签给我们。高新学院现在在韩国很火，因为韩国的1+3没有人、目前为止没有人做的比高新学院好。
  • [06:10] [董事长]: 就是这里，但是你看那个就是从业务这个层面的话，看怎么样往中学延伸。
  • [07:25] [王可婷]: 我想的是从源头解决问题，就招的时候就让他们招进来招。
  • [07:31] [董事长]: 你说的这个事情是我要跟你讲的。第二个事就是往上延伸（[⚠️ASR修正:应为'向下延伸']），往中考延伸。
  • [07:39] [董事长]: 就是你从中考，比如说你将来列出来一个团队，比方说十来八个人...因为你这个事情对于中考的学生特别的吸引力。
  • [08:06] [董事长]: 那不能说因为咱们现在这个又是咱无论现在南开都有很成熟的市场团队。能不能包装一个项目出来，让这些招招中职的老师或者南开老师...
  • [09:25] [董事长]: 你不用那什么中（介），你就是做项目，你也是跟中学合作的。你不要去跟我跟代理，因为代理合作有一个代理合作...你比方江南大学这些你都可以。但是高丽大学你不要放出去，因为他你放给代理以后，他把你给贱卖了。你到最后你跟人家高中去谈，人家都说你没兴趣。
  • [11:17] [董事长]: 你想你在每一个高中，你比方咸阳我就设一家，后来特别的城市我上两家三家，这个到时候你说了算。但是你绝对不能交给中介，一交给中介把你就烂。
  • [11:41] [参会人]: 给中学签的签协议，合作协议给中学签，给中学挂牌。
  • [12:24] [董事长]: 你就是沿着这条路，最后在管理学院待一年，然后到了韩国待三年，这样就好好的。因为你这个资源是前一百太重要了。

## 🧩 话题十三：新项目拓展（马来/日本/芯片封装）与人事安排 (Part 2) (原文时间锚点: 第四段录音 14:00 - 30:00)

  • [14:13] [王可婷]: 去年我们要学分互认，国际化培养。然后...
  • [17:34] [董事长]: 其实我手头有很多。再一个就是你你看看你...有没有时间把那个日本（项目）...
  • [17:44] [参会人]: 本来是日韩放在一起，然后我们做完了...暂时去不了。
  • [17:51] [参会人]: 厅里面开会了...不让你像日本...治疗线（[⚠️ASR修正:资料线/签证线]）全关了...
  • [18:06] [参会人]: 真的是，就是因为苏泷福还发通知了。去日本留学的计划谨慎，连旅游的都要谨慎，就政治和留学都谨慎。
  • [20:18] [董事长]: 然后撤回来了...你这个南开放三个人，现代放三个人，这两个。
  • [20:52] [王可婷]: 问题要不是我一个拿得出手的身份，因为我现在的身份，我跟人家韩方谈，然后韩方一开始都带着（怀疑）的眼光在看我。
  • [21:24] [董事长]: 对国外，国际化中心你现在不讲话，你还咋提？不是，他也是副主（任）。
  • [21:29] [王可婷]: 他是助理副主任。上次钉钉上次说的钉钉还没改，区处（人事处）说要区处，官方是年底要传人（文）。
  • [22:03] [王可婷]: 我拍的东西看不出来，我只是想把“副”的变成“正”的。
  • [22:07] [董事长]: 你是什么负责变的？是你中韩中心的负责人。
  • [22:15] [董事长]: 没（问题），我就把...他忍住进来，人家现在有主任了，那就你出去，你一个主任的名片。
  • [22:23] [王可婷]: 那你这主任是谁？
  • [22:25] [董事长]: 李青云。
  • [22:51] [王可婷]: 人家会用更高级的，他这个不长的身份还不给我用。
  • [23:06] [王可婷]: 我是高层国际处的处长（[⚠️ASR修正:高新学院国际处]），这样子他跟我们谈合作就会觉得OK，跟这个人谈是可以的。
  • [23:15] [参会人]: 你出去就“执行总裁”。
  • [23:23] [王可婷]: 真的是这样，外方很介意这个，刚才我和王娟说了。
  • [23:26] [董事长]: 应该是跟你们去。你你你肯定现在就是说授权你可以认，你可以印主任的名（片）。
  • [23:50] [董事长]: 这里是两个主任吗？一个马来方向...
  • [23:51] [董事长]: 就是一个侧重力的一个方向。
  • [25:14] [参会人]: （对王可婷说）不好意思，我都录音了，这些都正确。到时候我都要形成责任目标，让大家签字。不是说像我这样的，今天我们录完了之后会形成责任目标，2026年的年终述职就按这个。就卡到55（个博士指标）。
  • [26:19] [参会人]: 你是这样，你不是你不是跟韩国接触吗？我给你定一个“下北良皇家学院长公主”。
  • [26:27] [王可婷]: 孙悦 弟子跟我们去韩国，人家那些韩国校长说孙悦是财阀。
  • [28:44] [董事长]: 领导现在在这里，我让你加入我团队，你加不加？加？你看他答应。
  • [29:08] [参会人]: 我在那个国际化发展中心主任，我其实没啥大的意义。因为我在中学段在那个国际化发展中心的主任没啥意义。
  • [30:23] [董事长]: 这个桌子上经常...那你那你就怕挂个负责人，那你俩换个个儿就行了...
  • [30:56] [李青云?]: 因为我这边来讲，可能将来做双师型多，所以我觉还是从这个架构上来讲的话，因为我这边在大学的项目占个小头。
  • [31:33] [董事长]: 我认为你这想法不对，就是你因为我们未来咱并不是说想做一个中介，对吧？我们是想把这个东西贯通的...我们最终还是希望把它做成高新学院将来和马来和泰国的这种连读。
  • [33:11] [李青云?]: 因为我盯中学的目的还是我大学送（生）。
  • [34:43] [董事长]: 你侧重于马来这个方向，它侧重于韩国的方向。你也先别那啥，反正你先挂了，挂了也不不影响你啥事儿。

## 🧩 话题十四：华天科技项目与老员工安置 (Part 3) (原文时间锚点: 第四段录音 38:05 - 结尾)

  • [38:05] [董事长]: 那龙岩（[⚠️ASR存疑:人名]）你有啥想法，我就说你要用，你要去看看。我一直感觉你应该拉起来一看，当时现在有个事儿，我们让你也没有兴趣。不是北京那个华天（科技），华天没练起来，他一年大概需要这个一线的，就是这种一线的工人、工程师，一年大概需要个万8000人。
  • [38:59] [龙岩]: 可以，刚好实训基地跟教学场地一起匹配了。
  • [39:03] [董事长]: 咱弄点那啥，他们也有住宿的，你就直接在那弄就行。
  • [39:16] [龙岩]: 那没事，你要有兴趣，咱就可以开始码团队，就开始弄就行。这个没事，因为你的就业是空的。行，你也不一定招多少规模，你就定向，你就只给他弄了。他也是个上市公司，一年大概两百多亿的产值。但是它是集成电路行业里头的低端产业，就是封装的那块。
  • [41:44] [龙岩]: 他这个上学跟这个就业。如果打通了的话，那肯定学生也就没有问题。我觉得现在因为家长都是为了让我上学，就解决就业问题。
  • [42:58] [龙岩]: 那我本来想着副高...
  • [42:59] [董事长]: 你把人弄齐了让你副高先给你待遇知道吗？
  • [43:40] [龙岩]: 教育局...没有我都上，我都上交批评了，我们把工信厅也跑了，但是工信厅因为我们学校性质，所以归属于教育厅，他把我们那个系统跨不过去。
  • [44:14] [参会人]: 你直接上几个（人）...矫正器工程系列，他的团队。
  • [45:33] [参会人]: 就捆绑协议。因为那个老板是原来我们一块干干那个AC（[⚠️ASR存疑:可能指IC/集成电路]）的。
  • [45:48] [董事长]: 对，钱也赚到了，三年了之内还有工资，还能够上学。

[✅ 全文清洗完成]

张汤结语： 至此，本次长达数小时的述职会议已完成全量清洗。

  1. 核心成果： 清晰还原了国际学院在博士化指标、学费博弈、中韩项目爆发及2026年战略下沉四大板块的详细讨论。
  2. 关键修正： 修正了大量人名（如黄青青、李青云）、地名（商洛、榆林）、机构名（华天科技、高丽大学）的ASR错误。
  3. 敏感捕捉： 完整保留了关于“转专业灰色操作”、“学费降价博弈”、“韩国/日本地缘政治风险”等敏感讨论。
  4. 角色定调： 明确了王可婷“长公主/财阀”的地位及其在中韩项目上的绝对话语权，同时也通过“双主任制”平衡了李青云的马来方向。

如需针对特定话题（如“中韩项目具体数据”或“招生策略细节”）进行提炼分析，请呼叫我的搭档【杜如晦】。