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Raw Blame History

张汤·会议清洗实录 (全景索引与分卷深洗)

第一阶段：全局索引 (Global Indexing)

依据提供的两段原始转写稿，我已对本次【2026年终述职会-招生办述职】的内容进行了逻辑聚类。由于原文ASR错误较多且角色编号在两段中存在错位，我已基于语境完成初步角色识别与逻辑对齐。

话题序号	话题标题	核心内容梗概	预计分卷数
01	学费定价策略争议	董事长提议降费，高悦蓉建议“深降”以保指标，探讨降费与老生舆论风险。	1卷
02	专业动态调整与停招计划	针对学前教育、土木工程、工程造价等24个本科专业的存废讨论，涉及“隔年招生”策略。	2卷
03	师资配比与课时费矛盾	讨论1:350生师比红线、马院教师课时量压减、教师待遇下降及行政人员转岗。	1卷
04	新媒体宣传与品牌矩阵	董事长严厉批评宣传部门美誉度不足，对比西京等校，要求建立视频、文字、官网矩阵。	1卷
05	国际项目（本硕博）管理	暴露国际班续费率低（10%）、教学管理（晚自习上课）与市场承诺脱节、奖励发放漏洞。	1卷
06	2026招生指标与区域策略	申报指标分配（2140/2200）、省内（西安、榆林、延安）重点区域细化。	1卷
07	全员AI化与流程再造	董事长要求利用AI生成专业培养方案和视频，通过AI倒推管理，批评“木偶式”办公。	2卷
08	人事学历KPI与职称晋升	强制要求招生办12名员工（8名本科）在职提升硕士学历，涉及“四级政务库”合规。	1卷

第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第1卷

🧩 话题一：学费定价策略争议

(对应原文时间点: 00:08 - 05:40)

[00:08] [高悦蓉]: 2025年是咱们朝外（分校）新方法改革的一年。我今天的述职分三个部分：首先是25年的工作成效与短板，其次是25年存在的问题，第三部分是我们2026年的招生思路。
[00:27] [董事长]: 我先打断一下，先说个正事，明天我们开会要研究降一降学费。
[00:33] [高悦蓉]: 降学费这件事，我之前和潇潇也沟通过。站在招生办对外的角度，我们想降，但降幅必须要大。比如 [💰数据:学费现价约2.8万元]。如果你只降 [💰数据:2000-3000元]，我认为没有多大意义。
[01:00] [校领导/副总]: 确实，降两三千拉不开性价比。
[01:03] [高悦蓉]: 要降的话，利润空间至少要降 [💰数据:5000元]。这样对家长才有行动上的诱惑力。但财务团队那边不建议降价，是害怕引起社会舆论，怕引起老生和老师的反弹。
[01:33] [董事长]: 去年之前的学费是多少？
[01:37] [高悦蓉]: 最早是 [💰数据:20000元]，后来涨到 [💰数据:22000元/23200元]，中间涨了一次。
[01:49] [参会人员]: 现在大概是涨了 [💰数据:5000元]。
[01:58] [高悦蓉]: 涨得确实有点狠。如果只降2000块，家长会觉得你既然舍得花 [💰数据:26000元]，就不差那两三千。
[02:17] [董事长]: 家长不光是纵向比，还会横向比。你们看看人家 [👉指代:西京学院] 是多少？
[02:23] [参会人员]: 目前比较低的是 [👉指代:西安海棠职业学院（音似葵花）] 和 [👉指代:西安华清学院]。
[02:31] [参会人员]: 他们的学费基本没过 [💰数据:20000元]。
[02:32] [高悦蓉]: [👉指代:西安培华学院（音似梅花）] 水平也低一些。如果你现在降到 [💰数据:20000元]，而人家 [👉指代:华清学院] 是 [💰数据:22000元]，那咱降了5000块就有竞争力了。
[02:51] [董事长]: 我担心的是，明天方案出去，降多少钱能保证“不补录”、“不征集”？ [🔥情绪:严肃]
[03:02] [高悦蓉]: 只要降得狠一点。
[03:11] [高悦蓉]: 您要是这么问，我肯定建议降得“黑（狠）点”。但降多了，学校可能受不了。
[03:15] [校领导/副总]: [👉指代:孙总] 今天早上说了，他很认真地在考虑降学费，提了三回。
[03:25] [校领导/副总]: 我们的担忧是，如果按之前的思路只降两三千，又要求达到“不征集、不补录”的目标，我们怕完成不了指标，最后钱也省给家长了，事儿没办成，哪儿都对不住。
[03:51] [董事长]: 降价不能没意义。如果今年降了，去年的老生怎么处理？
[04:03] [高悦蓉]: 老生那边，其他民办院校涨价的时候，老生通常没意见；但如果我们降费，就要非常注意。如果要降，就一步到位，否则小打小闹反而会引起宣传和学术上的负面影响。
[04:40] [董事长]: 也可以分专业降价。
[04:48] [高悦蓉]: 那就要针对历史类专业。
[04:59] [高悦蓉]: 比如历史类的 [👉指代:学前教育]。
[05:03] [校领导/副总]: 还有 [👉指代:汉语国际教育]、英语、旅游管理。
[05:22] [董事长]: 历史类的专业，降价幅度是不是可以拉长点（加大）？
[06:08] [董事长]: 可以分几个梯度，有降 [💰数据:5000元] 的，有降 [💰数据:3000元] 的。你现在有这个机会去细分。

🧩 话题二：专业动态调整与停招计划 (Part 1/2)

(对应原文时间点: 06:31 - 11:00)

[06:31] [校领导/副总]: 咱们把本科专业控制在 [💰数据:20个] 左右。通过新招一些专业来保底，把弱势专业清掉，这是解决问题的根本。
[06:46] [董事长]: 这个我没意见，现在已经停得差不多了。
[06:54] [高悦蓉]: 目前历史类和物理类专业还行，主打 [👉指代:工程造价]、工程管理这几个。
[07:15] [董事长]: [👉指代:学前教育] 是一定要停的。
[07:19] [高悦蓉]: 职办部那边还在坚持。
[07:24] [参会人员]: 学前教育基数太大了，报考热度下滑，难度很大。
[07:38] [参会人员]: 目前能好管理的是工程造价、工程管理。
[07:52] [董事长]: 你们都不用提建议，市场自然就把你们淘汰得差不多了。
[08:07] [董事长]: 大类上说，还有什么你们认为该停的？别说空话。
[08:15] [参会人员]: 工程管理，这个难度在增加。
[08:22] [董事长]: [🛑关键异常:逻辑冲突] 工程管理不能停！你停了工程管理，土木工程就得重新招。
[08:38] [参会人员]: 相比学前教育，工程管理的阻力确实小一些。
[08:43] [董事长]: 城建类专业现在就剩管理和造价，随着时间推移，这两可能还得干掉一个。
[08:58] [参会人员]: 还有一个 [👉指代:测绘专业]。
[09:00] [董事长]: 测绘可以留，就业一直不错。
[09:06] [高悦蓉]: 测绘就业特别好。
[09:12] [董事长]: 那就看你们怎么包装这个专业。
[09:18] [高悦蓉]: 测绘招生的量很小，属于“微专业”。
[09:26] [参会人员]: 咱们的工程造价是 [📄引用:省级一流专业]。
[09:36] [参会人员]: 我们最想停的就是学前教育。
[09:41] [董事长]: 你们想停就停，停一年也行。不管今年数据如何，明年（2026年）形势肯定很严峻。
[10:04] [高悦蓉]: 今年为了保陕西省内的指标，我们把一些不好招的专业计划放到了省外。结果发现今年征集的（补录）全是学前教育和工程管理。
[10:37] [高悦蓉]: 如果学前教育本科不招了，那咱们那个中职升本（专升本）的衔接怎么办？
[10:43] [董事长]: 停一年，明年再招，保持专业资质就行。
[10:50] [参会人员]: 专业不能撤销，可以“隔年招生”，把量放小一点。

第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第2卷

🧩 话题二：专业动态调整与停招计划 (Part 2/2)

(对应原文时间点: 11:04 - 15:28)

[11:04] [高悦蓉/参会人员]: 人文教育专业呢？
[11:07] [高悦蓉]: 人文教育，这个专业目前高考热度确实不高，认可度甚至不如汉语言国际教育。
[11:45] [董事长]: 现在农村人口下降最快。公务员阶层的小孩现在都去哪里上学？
[11:54] [参会人员]: 都在县城买房，后面都去 [👉指代:榆林市] 吃了（上学）。
[11:59] [董事长]: 也就是说，县城公务员的小孩全都流向榆林市了。
[14:17] [参会人员]: 咱们2025年的高考招生，必须要面临压缩力度。很多大学校都已经开始减招了。
[14:29] [参会人员]: 学校目前还有将近三期的老师（师资）在那压着呢。
[14:33] [参会人员]: 咱们师资团队比较大，尤其是专业课。如果停招，师资安置很纠结。
[14:42] [人事/处长]: 学前教育现在其实不影响，因为还有三届学生。我目前有 [💰数据:37个] 学前教育老师，按 [💰数据:1比18] 配比是合理的，甚至按专业比 [💰数据:1比22] 来看，我还差人。
[14:58] [参会人员]: 所以学前教育停招一年是可以的。
[15:15] [参会人员]: 必须保证专业资质还在。不能因为停招一年导致后面续接不上，最后被教育厅给彻底撤销了。
[15:20] [人事/处长]: 计算机专业我目前还欠人家 [💰数据:80个人] 的师资。

🧩 话题三：师资配比与课时费矛盾

(对应原文时间点: 15:30 - 21:00)

[15:30] [处长/副总]: [👉指代:孙总] 刚才说得很清晰了，按照不同专业来。
[15:44] [高悦蓉]: 先减专业，确保收入。
[15:51] [处长/副总]: [👉指代:孙总] 关键是担心征集志愿（招不满）的问题。
[16:06] [人事/处长]: [🛑关键异常:师资闲置风险] 有些专业你停招了，它的师资不能复用。比如你把土木工程干掉了，建筑学也没了，我这十几个副高级别的老师往哪放？他们是相通的专业。
[16:23] [参会人员]: 还有测绘和工程管理、工程造价的老师呢？
[16:27] [人事/处长]: 没用。人家那些专业本来就有老师。这些土木的副高，在外面都很好评职称，但现在没课。目前只能靠专升本来“垂死挣扎”两年。两年后专升本也没了，这些老师就彻底没课带了。
[17:17] [人事/处长]: 市场决定了后面没人报。所以我现在不给学前教育配新老师，就是因为我知道这个专业肯定要下车、被淘汰。我现在让老老师多代课，多挣课时费，所以我欠编30多人也不招人。
[17:47] [人事/处长]: 现在的真实情况是，老师们不想离职，就想代课。他们以前一周是 [💰数据:24节课]，医学院那边才 [💰数据:8节]。
[18:00] [人事/处长]: [👉指代:马院（马克思主义学院）] 现在人均周课时被压到了 [💰数据:192节/学期]，以前可是 [💰数据:400节]。进的人多了要分摊课时，导致老师课时费待遇下降。
[18:26] [人事/处长]: 待遇下降后，我再想引进副教授，人家根本不来。实质上是待遇缩水。
[18:32] [处长/副总]: 但有的师资是刚性要求，比如 [📄引用:博士人才引进指标]，你必须得进。
[18:39] [人事/处长]: 马院的事儿已经摆到桌面上跟李书记（刘林书记）沟通了。他们现在只管代课，根本不参加我们的产教融合，也不参加任何招生工作。
[18:55] [人事/处长]: 这种师资没法复用。他们不参加互联网+大赛、挑战杯，这种科研和竞赛赛道他们不跑，只想纯代课。
[19:39] [人事/处长]: 国家卡死生师比 [💰数据:1比350]（思政课）。书记扛着教育厅的抽查，压力很大。教育厅不找人事，专门提审学校书记。
[20:17] [人事/处长]: 咱们现在刚到1比350的红线。但教育厅现在的要求是把“行政兼课”人员全部踢出师资库。
[20:26] [人事/处长]: 像 [👉指代:刘丽娜] 他们不能踢，因为人家是副高，还在就业办，这种属于有效师资。

🧩 话题四：新媒体宣传与品牌矩阵

(对应原文时间点: 29:15 - 34:23)

[29:15] [高悦蓉]: 2024年我们发现账号运营比较乱，2025年我们要把宣传和招生做个对口。
[30:00] [董事长]: 你们现在得搞清楚，什么是“知识付费”。你们得有自己的视频拍摄组、文字组、官网组。
[30:22] [董事长]: [🔥情绪:严厉批评] 你们宣传部要做成两个板。你们现在以招商为目的，却连个像样的号都没有。你看看人家，你算算人家的流量。
[31:36] [董事长]: 人家两个亿的流量招400人，我们几十万的流量招两千多人。这能一样吗？
[31:56] [董事长]: 品牌建设就两件事：第一是 [👉曝光率]，第二是 [👉美誉度]。你现在一件事都没干成。
[32:53] [董事长]: 今年的工作计划，一定要有明确的“量”。
[33:18] [高悦蓉]: 我们的数据都是实打实的，没有水分。
[33:31] [董事长]: 难道人家就是假的？我将来要用数据管理的方法来考核你们。
[33:46] [参会人员]: 现在的招办视频号，只关注了科大高新的原有圈层（约 [💰数据:9万-12万] 人）。我们没有启用第三方号，所以泛流量没达到您的预期。
[34:04] [董事长]: 不管怎么样，矩阵必须搞起来，不能这么死板。

🧩 话题五：2026招生指标与区域策略

(对应原文时间点: 34:36 - 36:34)

[34:36] [高悦蓉]: 我们盘点了一下，总共是 [💰数据:590人]（原文ASR存疑）。
[34:49] [高悦蓉]: 2026年给教育厅申报的计划，本科还是按 [💰数据:900]（原文音似九）报，专升本 [💰数据:1649]，跟今年持平。
[34:54] [高悦蓉]: 本科这块申报 [💰数据:2140人]，合计 [💰数据:2200人]。
[35:34] [董事长]: 2026年还得考虑“转设”的事情，专科指标得适度再降一点。

第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第3卷

🧩 话题五：国际项目（本硕博）管理与提成黑洞

(对应原文时间点: 36:34 - 43:20)

[36:34] [董事长]: 你们那个本硕博连读项目，去年的续费率是多少？
[36:46] [参会人员/院长]: 2025年刚入学的还没续费。
[36:47] [董事长]: 我问的是往年那个班。
[37:09] [参会人员/院长]: 之前的续费率只有 [💰数据:10%]。
[37:15] [参会人员/院长]: 2025级有 [💰数据:117个] 孩子。目前这个项目归 [👉指代:王玉娇] 管。
[37:24] [董事长]: [🔥情绪:不满] 肯定不行！没人认真盯着。要是按10%的续费率，去年招这些生全是赔本买卖。
[37:49] [参会人员/院长]: 去年那10%续费的，大部分还是靠内转（校内转化）。
[38:12] [参会人员/院长]: 这种班的管理端，现在还是归王玉娇老师。
[38:34] [董事长]: 我听说你们国际项目的招生提成是按 [💰数据:6000元/人] 发的？
[38:38] [参会人员/院长]: 中韩项目是6000，其他是5000。
[38:41] [参会人员/院长]: 已经发完了。
[38:44] [董事长]: [🛑关键异常:奖金发放漏洞] 将来这种项目奖励必须分年份发！现在的提成逻辑是：咱们只收了学生 [💰数据:1万元]（项目费），结果把 [💰数据:6000元] 直接发给招生办当奖金了。结果学生读一年就跑了，不续费了，那学校不是白折腾？
[39:28] [参会人员/院长]: [🛑关键异常:教学与管理脱节] 现在的国际班培养模式有问题。咱们的课是放在晚自习上的，把孩子从普通专业抽出来编班。很多孩子坚持不住，太累了。
[40:12] [董事长]: 那你现在一百多个人，分到各个专业，不可能单独编班。
[40:32] [参会人员/院长]: 所以我们要二选一：要么固定两三个专业来做，把培养模式融入正常教学；要么就得面临流失。现在前端（招办）招进来，后端（学院）跟不上、管不住，导致学生只交一年钱，第二年就不续了。
[41:17] [参会人员/院长]: 还有，这个班的名字得改。西安工商学院那个“本硕博直通班”闹得很大（涉及挂科逼缴费）。咱们如果还叫这个名字，会有负面影响。
[42:43] [董事长]: 别讲那么多虚的，专科的学生你让他直通博，没意义。你就叫“专本连读”或者“本硕直通”就行了。

🧩 话题六：2026招生区域策略与基地建设

(对应原文时间点: 01:08:29 - 01:14:00 - 第二段录音内容逻辑对齐)

[01:08:29] [高悦蓉]: 从12月10号开始，我们已经启动地推和“请进来”计划，细化了划分区域。
[01:10:46] [高悦蓉]: 区域上，我们将全省划分为27个细化区域。重点是 [👉区域:西安、榆林、延安]，因为这三地经济发达，是我们的核心区域。咸阳、渭南、宝鸡是次重点。安康和商洛人口减少太快，作为观察区。
[01:11:40] [高悦蓉]: 合作机构方面，我们准备从165家扩充到 [💰数据:300家] 左右，包括高中学校和志愿填报机构。
[01:12:01] [董事长]: [🔥情绪:严厉指正] 你把这两者分清楚！你找一万家志愿填报机构签协议都没用。
[01:12:25] [董事长]: 签个“生源基地”的牌子没内涵！你要真正派人深入下去。
[01:13:12] [董事长]: 比如在人家高中挂牌一个“职业生涯规划办公室”或者“国际化办公室”。你得在人家校园里落下一个具体的机构，能长期和家长、学生交流。光签个协议回来，人家转头跟谁都签，那有啥意义？

🧩 话题七：全员AI化与流程再造 (Part 1/2)

(对应原文时间点: 01:25:24 - 01:31:00)

[01:25:24] [董事长]: 招生是个系统工程。下午我跟就业办开会也在说，要通过“就业”来招生。
[01:26:14] [董事长]: [🔥情绪:批评] 你们现在的专业包装全是空话。什么“挖掘亮点”、“品牌形象”，那都是讲给外行听的。我要你具体到每个专业群，培养方案怎么修正？就业怎么规划？
[01:28:11] [董事长]: 每个专业的人才培养必须做到“符合化”、“创新化”。
[01:29:23] [董事长]: 在AI时代，教育的形式应该以“就业”为主导，“文凭”只是赠品。
[01:30:31] [董事长]: 你们根本没俯下身子去想。现在必须要求：每个二级学院都要设立招办分部。你们招办的人必须平时就把每个学院的品牌讲清楚，否则招不到人。
[01:31:43] [董事长]: [👉关键指令] 现在AI已经能做得非常好了。只要你们用心，几个人就能搞定这些事。现在不是人海战术的时候，是几个人利用AI就能把专业库、官网搭建、专业包装全搞定。

第二阶段：分卷深洗 (Deep Cleanse) - 第4卷

🧩 话题七：全员AI化与流程再造 (Part 2/2)

(对应原文时间点: 第二段录音 00:00 - 09:42)

[00:00] [董事长]: 凡事都要倒推。管理学生也是一样，现在的AI可以给每个学生做个性化管理、学习规划。如果能做到这一点，很多没责任心的老师就可以回家睡觉了，咱们请这么多人在学校做无用功吗？
[00:38] [董事长]: [🔥情绪:严厉指责] 以前日子好过，养成了大家工作浮于表面的习惯。2026年不一样了，这种“混日子”的状态要出大事。
[02:42] [董事长]: 现在的培养方案，你们自己都不自信。AI讲专业比你们讲得好！只要一条烟的功夫就能交代清楚。
[03:22] [董事长]: [👉关键建议] 你们去用用 [📄引用:豆包]，去跟它聊专业。现在智能体进步太快了，还有 [📄引用:天工（音似灵光）]、[📄引用:通义千问]。一个月前和一个月后的答案都不一样。而咱们的教学计划几十年不变，你们宣传啥？
[06:09] [董事长]: 招生办这么干下去，非把我干死不可。必须踏踏实实把每个专业过一遍。以后理专业不用老师，现场用AI理，两秒钟就生成最优答案。
[07:02] [董事长]: 别再自己憋在办公室写本子了，那些视频、文案，AI都能生成。
[07:42] [参会人员/院长]: 可是客户（家长）不是傻子，他们不一定看AI生成的。
[07:45] [董事长]: [🔥情绪:反驳] 你看看 [👉指代:周鸿祎] 讲的那个AI生活，转发量是多少？不要一上来就为了反对而反对，不学习、没敬畏之心，这活儿没法干了。
[09:13] [董事长]: 人的智商就在100到120之间挣扎，机器已经在1000以上了。别跟我讲高度，机器咋讲，你就咋干！

🧩 话题八：人事学历KPI与职称晋升

(对应原文时间点: 第二段录音 11:06 - 17:19)

[11:06] [人事处长]: 咱们招生办现有编制 [💰数据:12个人]。
[11:28] [董事长]: 行政人员的排课，尽可能让教务排成四节连排，不能影响招生主业。
[11:45] [人事处长]: 这12个人里，只有 [💰数据:4个] 是研究生，剩下 [💰数据:8个] 都是本科。
[13:04] [董事长]: [🛑关键异常:木偶人批评] 咱们都快成“木偶人”了！学历不提升，怎么包装自己？
[13:04] [人事处长]: 咱们现在申请专硕点，有一个 [💰数据:80%硕士学位] 的硬性KPI。除了给退休人员留的20%口子，在职人员必须人人都是研究生。
[13:35] [人事处长]: 目前招生办还有 [💰数据:7个人] 没落实学历提升计划。
[13:52] [高悦蓉]: 我们三个人（招生办领导层）是有分工的：[👉指代:文伟杰] 负责市场和海外，主要盯咨询、直播和接待。
[14:17] [董事长]: 学历提升这事儿没商量，到点拿不到学位的，直接解除合同。
[14:57] [校领导/处长]: 之前 [👉指代:董燕] 说过，有的省政府办的MBA证书算数。
[15:06] [人事处长]: [🛑关键异常:学历合规风险] 现在不算了！那是 [📄引用:1997年的省政府红头文件]，虽然说是同等权利，但这种证书只有毕业证、没有学位证，进不了国家四级政务库。
[15:52] [人事处长]: 现在必须要有学位证。之前 [👉指代:史俊武] 他们交了钱去读那种单证的，我们已经去沟通了，必须想办法换成双证或者能进库的。
[17:06] [董事长]: 必须把“双师型”队伍搞成主流。那些纯上课、不干活、不进化的老师，逐步都得跑掉（淘汰）。

🧩 话题九：后续执行与总结

(对应原文时间点: 第二段录音 21:00 - 结尾)

[21:51] [董事长]: 你们招生办几个人盯着考试和资源，要把这些项目签下来。
[22:15] [董事长]: 让教研室主任带着AI去搞。教研室主任要是还按老一套，就让他们靠边站。
[23:02] [参会人员]: 现在的学生心理很脆弱，网上投诉也多。
[24:02] [董事长]: 解决这些问题的唯一办法，就是把工作流程透明化、AI化。
[25:10] [董事长]: 别老是问“谁用得着AI”，你们要主动研究AI今晚能干到哪、明天能干到哪，流程必须跟着变！机器能干的事，坚决不准人干。
[26:07] [董事长]: 具体的工具进展，让 [👉指代:求实] 去盯着。他今年不干具体事，专门盯这些新技术。

张汤总结报告： 本次会议清洗已完成。核心冲突点集中在：

经济压力倒逼降费（5000元梯度建议）。

专业大洗牌（学前教育、土木工程等传统专业停招/隔年招）。

管理黑洞（国际班10%续费率与招生提成前置发放的矛盾）。

技术革命强制转型（董事长要求全员、全流程接入AI，替代平庸人力）。

人事合规（招生办员工必须补齐硕士学历以保专硕点申办）。

25 KiB Raw Blame History Unescape Escape