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Raw Blame History

阶段5：页面清单骨架 v1

主 PPT：24 页

页码	页面标题	页面功能	核心结论	页面结构 / 视觉方向	讲述关键词
P01	搭上 AI 这条船	封面定调	船票已经有了，今天我们正式上船	深蓝航线背景 + 大标题 + 副标题“AI智能化客户经营团队启动会”	不是动员，是开局
P02	今天这场会，不是再动员一次	会议定位	大家已经有意愿，今天是把方案摊开形成共识	左侧“不是”，右侧“是”	共识、补充、升级
P03	我们要建的，不是传统销售团队	核心定义	我们要建的是 AI 智能化客户经营团队	中心大词“客户经营团队”，四周围绕：客户、认知、场景、商务、落地	不卖话术，不卖热闹
P04	为什么现在必须变	现实压力	旧行业下滑，AI 新船靠岸，不能再观望	一边是下滑曲线，一边是航船靠岸	焦虑不是坏事，是上船动力
P05	我这半年打通了什么	强哥方法论背书	产品力、方法论、培训路径已经准备到可以带队开局	三段式：产品力 / 方法论 / 培训体系	不是临时起意
P06	我的角色已经变了	角色转型	我不能再长期同时承担专家、商务、销售、方案和客户维护	“全能型老板”到“学者型实践专家”的箭头	过去靠我顶，未来靠体系打
P07	过去是我一个人往前推，未来要靠团队一起跑	组织升级	个人驱动要升级为团队、流程、工具、方法论驱动	单点发动机 → 多引擎船队	我不是退出，是换位置
P08	为什么不是传统销售	销售身份重定义	这件事不是把 AI 卖出去，而是把客户带上正确路径	传统销售 vs 客户经营负责人对比	不是卖东西，是经营客户旅程
P09	为什么这次找你们	信心建立	AI 客户经营第一阶段，最重要的是懂人、懂局、懂客户	三个大词：识人 / 识局 / 识势	你们的老经验没有过时
P10	Agentic 技术平权：外行也能上船	核心信心页	AI 时代，低技术包袱的人反而更容易参与探索	“技术门槛下降，业务理解上升”的交叉图	不懂代码，不等于不能做 AI
P11	传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种	反直觉判断	这不是技术栈升级，而是能力系统变化	左右对比：确定性工程 vs 不确定性探索	这页是给大家信心，不是贬低技术
P12	第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作	学习门槛降维	先养成 AI 工作习惯，再谈客户经营能力升级	“事前问 AI / 事后用 AI 复盘”循环图	先会用，再会卖，再会带客户
P13	我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径	产品定义	客户真正需要的是从想用 AI 到用好 AI 的路径	航线图：想用 AI → 能用 AI → 用好 AI	产品不是单点，是路径
P14	三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统	必讲模型 1	培训是入口，顾问是筛选，系统是重服务	三段航线 / 三层阶梯	不是所有客户都直接上系统
P15	培训可以宽，顾问要筛，系统必须严	客户推进原则	宽入口、严系统，避免做错客户	漏斗图：培训大口径 → 顾问筛选 → 系统少数	做错项目比少做项目更伤
P16	客户适配判断模型	必讲模型 2	判断客户至少看四件事：基础、认知、场景、权力	四象限罗盘：基础建设 / 组织认知 / 业务场景 / 权力结构	客户能不能做，比想不想做更重要
P17	双轨体系：先探索价值，再工程兑现	必讲模型 3	探索轨负责发现价值，工程轨负责兑现价值	两条轨道图：探索轨在前，工程轨在后	眼下先拉上船，系统建设后面再细化
P18	新团队协作结构	必讲模型 4	未来不是老板+销售+技术，而是专家、客户经营、AI业务工程师、工程底座协作	中心结构图：强哥 / 客户经营 / AI业务工程师 / 工程底座	每个人不是什么都干，而是各就各位
P19	我们是帮客户上船的人	精神锚点降维	客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人	五个角色围绕一艘船：入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙	找到客户、听懂客户、判断客户、推动客户、守住边界
P20	魏征机制：你们也是我的现实校准器	关系机制	你们不只是销售，也要提醒我、校准我、保护会议节奏	“会前提醒 / 会中拉回 / 会后复盘”三段图	不是打断我，是保护节奏
P21	L0-L4 成长路径	必讲模型 5	头衔不是先给的，是通过训练和行为拿到的	阶梯图：L0渠道伙伴 → L1 AI商务助理 → L2客户经营负责人 → L3商务负责人 → L4 AI前端部署顾问	先定位，再成长
P22	今天先记住三条	轻规则页	不装专家，不乱承诺，不把不成熟客户直接推系统	三张大卡片	规则以后慢慢细化，今天先钉住底线
P23	一个月训练：先成为 AI 增强型客户经营人员	培训总览	一个月后，大家至少会用 AI 做准备、复盘和客户判断	四周训练路线：交朋友 / 懂客户 / 知边界 / 模拟拜访	不是培养技术专家，是培养 AI 增强型商务
P24	第一周目标：写出自己的 AI 训练目标	行动收束	会后第一件事：每个人形成自己的第一周 AI 训练目标	作业页：我准备用 AI 解决什么、每天何时用、会前会后怎么用、一周后交什么	先从自己开始，把 AI 用起来

3. 重点页面处理建议

P10-P12 是本次 PPT 的信心核心

这里不要讲成技术课。

核心不是解释 Agentic，而是让他们明白：

信息化时代，他们只能在外围。 Agentic 时代，他们可以进入前场。

这一组页面要打出气势：

不是你们不懂技术，所以不适合。恰恰是因为这件事一开始不是写代码，而是理解人、理解业务、理解场景，所以你们适合先上船。

原文章程中也明确指出，销售第一阶段的要求不是懂 AI，而是会带着 AI 工作；同时，Agentic 工程面对的是目标不清晰、路径不确定、业务上下文复杂的问题，这正是传统确定性工程之外的新能力空间。

P14-P16 是业务路径核心

这三页负责把“我们到底卖什么”讲清楚。

一句话：

我们不是见客户就卖系统。我们先用培训打开入口，用顾问筛出价值，最后才谈系统。

原文章程中对客户分层已经有清晰判断，尤其是“培训可以宽，顾问要筛，系统必须严”这句话，应该保留为主视觉金句。

P18-P21 是团队关系核心

这四页要让他们明白：

不是今天给大家封官，而是给大家一条成长路径。

重点讲两个模型：

团队协作结构：强哥不再什么都亲自扛，客户经营团队要站到前台。
L0-L4 成长路径：每个人从自己的现实条件出发，不必一步到位。

原文章程里，启动会议要达成的共识包括：不是传统销售团队、销售要成为 AI 增强型商务人员、强哥从全能型老板转为学者型首席专家、客户经营负责人要做读人识局和“魏征”等。

4. 主金句库

可分散放到页面标题、副标题或结束页：

船票现在有了，先上船。
我们卖的不是 AI 产品，而是一条企业智能化路径。
第一阶段不要求懂 AI，要求会带着 AI 工作。
老销售的能力没有过时，只是换了发动机。
技术平权，不是人人当程序员，而是外行也能参与探索。
培训可以宽，顾问要筛，系统必须严。
客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人。
头衔不是先给的，是训练和行为拿到的。
规则可以慢慢细化，但底线今天先钉住。
先把 AI 用到自己身上，再带客户上 AI 这条船。

5. 不建议进入主 PPT 的内容

这些内容不是不重要，而是不适合这次启动会展开：

佣金分成；
报价规则；
详细权限；
四级承诺矩阵细则；
禁止话术大全；
红线考试；
销售工具模板；
项目交接模板；
智能体清单明细；
培训结业标准。

它们适合后续变成：

培训材料 / 章程附录 / 流程模板 / 工作手册。

6. 备份页建议

可放 4 页备份，不主动讲，现场有人问再打开：

章程原文目录；
一个月培训详细安排；
客户分层表；
四级承诺矩阵简版。

7. 导演审查

这一版最重要的调整是：

把“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”前置为信心建立页，而不是后置为双轨分工页。

因为这次启动会的第一任务不是讲未来系统建设，而是让这些销售老兵意识到：

AI 时代不是把他们挡在门外，而是给了他们重新进场的机会。

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