141 lines
11 KiB
Markdown
141 lines
11 KiB
Markdown
|
||
# 阶段5：页面清单骨架 v1
|
||
|
||
## 主 PPT：24 页
|
||
|
||
| 页码 | 页面标题 | 页面功能 | 核心结论 | 页面结构 / 视觉方向 | 讲述关键词 |
|
||
| --: | -------------------------- | ------- | ------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- | ------------------------ |
|
||
| P01 | 搭上 AI 这条船 | 封面定调 | 船票已经有了，今天我们正式上船 | 深蓝航线背景 + 大标题 + 副标题“AI智能化客户经营团队启动会” | 不是动员，是开局 |
|
||
| P02 | 今天这场会，不是再动员一次 | 会议定位 | 大家已经有意愿，今天是把方案摊开形成共识 | 左侧“不是”，右侧“是” | 共识、补充、升级 |
|
||
| P03 | 我们要建的，不是传统销售团队 | 核心定义 | 我们要建的是 AI 智能化客户经营团队 | 中心大词“客户经营团队”，四周围绕：客户、认知、场景、商务、落地 | 不卖话术，不卖热闹 |
|
||
| P04 | 为什么现在必须变 | 现实压力 | 旧行业下滑，AI 新船靠岸，不能再观望 | 一边是下滑曲线，一边是航船靠岸 | 焦虑不是坏事，是上船动力 |
|
||
| P05 | 我这半年打通了什么 | 强哥方法论背书 | 产品力、方法论、培训路径已经准备到可以带队开局 | 三段式：产品力 / 方法论 / 培训体系 | 不是临时起意 |
|
||
| P06 | 我的角色已经变了 | 角色转型 | 我不能再长期同时承担专家、商务、销售、方案和客户维护 | “全能型老板”到“学者型实践专家”的箭头 | 过去靠我顶，未来靠体系打 |
|
||
| P07 | 过去是我一个人往前推，未来要靠团队一起跑 | 组织升级 | 个人驱动要升级为团队、流程、工具、方法论驱动 | 单点发动机 → 多引擎船队 | 我不是退出，是换位置 |
|
||
| P08 | 为什么不是传统销售 | 销售身份重定义 | 这件事不是把 AI 卖出去，而是把客户带上正确路径 | 传统销售 vs 客户经营负责人对比 | 不是卖东西，是经营客户旅程 |
|
||
| P09 | 为什么这次找你们 | 信心建立 | AI 客户经营第一阶段，最重要的是懂人、懂局、懂客户 | 三个大词：识人 / 识局 / 识势 | 你们的老经验没有过时 |
|
||
| P10 | Agentic 技术平权：外行也能上船 | 核心信心页 | AI 时代，低技术包袱的人反而更容易参与探索 | “技术门槛下降，业务理解上升”的交叉图 | 不懂代码，不等于不能做 AI |
|
||
| P11 | 传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种 | 反直觉判断 | 这不是技术栈升级，而是能力系统变化 | 左右对比：确定性工程 vs 不确定性探索 | 这页是给大家信心，不是贬低技术 |
|
||
| P12 | 第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作 | 学习门槛降维 | 先养成 AI 工作习惯，再谈客户经营能力升级 | “事前问 AI / 事后用 AI 复盘”循环图 | 先会用，再会卖，再会带客户 |
|
||
| P13 | 我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径 | 产品定义 | 客户真正需要的是从想用 AI 到用好 AI 的路径 | 航线图：想用 AI → 能用 AI → 用好 AI | 产品不是单点，是路径 |
|
||
| P14 | 三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统 | 必讲模型 1 | 培训是入口，顾问是筛选，系统是重服务 | 三段航线 / 三层阶梯 | 不是所有客户都直接上系统 |
|
||
| P15 | 培训可以宽，顾问要筛，系统必须严 | 客户推进原则 | 宽入口、严系统，避免做错客户 | 漏斗图：培训大口径 → 顾问筛选 → 系统少数 | 做错项目比少做项目更伤 |
|
||
| P16 | 客户适配判断模型 | 必讲模型 2 | 判断客户至少看四件事：基础、认知、场景、权力 | 四象限罗盘：基础建设 / 组织认知 / 业务场景 / 权力结构 | 客户能不能做，比想不想做更重要 |
|
||
| P17 | 双轨体系：先探索价值，再工程兑现 | 必讲模型 3 | 探索轨负责发现价值，工程轨负责兑现价值 | 两条轨道图：探索轨在前，工程轨在后 | 眼下先拉上船，系统建设后面再细化 |
|
||
| P18 | 新团队协作结构 | 必讲模型 4 | 未来不是老板+销售+技术，而是专家、客户经营、AI业务工程师、工程底座协作 | 中心结构图：强哥 / 客户经营 / AI业务工程师 / 工程底座 | 每个人不是什么都干，而是各就各位 |
|
||
| P19 | 我们是帮客户上船的人 | 精神锚点降维 | 客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人 | 五个角色围绕一艘船：入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙 | 找到客户、听懂客户、判断客户、推动客户、守住边界 |
|
||
| P20 | 魏征机制：你们也是我的现实校准器 | 关系机制 | 你们不只是销售，也要提醒我、校准我、保护会议节奏 | “会前提醒 / 会中拉回 / 会后复盘”三段图 | 不是打断我，是保护节奏 |
|
||
| P21 | L0-L4 成长路径 | 必讲模型 5 | 头衔不是先给的，是通过训练和行为拿到的 | 阶梯图：L0渠道伙伴 → L1 AI商务助理 → L2客户经营负责人 → L3商务负责人 → L4 AI前端部署顾问 | 先定位，再成长 |
|
||
| P22 | 今天先记住三条 | 轻规则页 | 不装专家，不乱承诺，不把不成熟客户直接推系统 | 三张大卡片 | 规则以后慢慢细化，今天先钉住底线 |
|
||
| P23 | 一个月训练：先成为 AI 增强型客户经营人员 | 培训总览 | 一个月后，大家至少会用 AI 做准备、复盘和客户判断 | 四周训练路线：交朋友 / 懂客户 / 知边界 / 模拟拜访 | 不是培养技术专家，是培养 AI 增强型商务 |
|
||
| P24 | 第一周目标：写出自己的 AI 训练目标 | 行动收束 | 会后第一件事：每个人形成自己的第一周 AI 训练目标 | 作业页：我准备用 AI 解决什么、每天何时用、会前会后怎么用、一周后交什么 | 先从自己开始，把 AI 用起来 |
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 3. 重点页面处理建议
|
||
|
||
### P10-P12 是本次 PPT 的信心核心
|
||
|
||
这里不要讲成技术课。
|
||
|
||
核心不是解释 Agentic，而是让他们明白：
|
||
|
||
> **信息化时代，他们只能在外围。
|
||
> Agentic 时代，他们可以进入前场。**
|
||
|
||
这一组页面要打出气势：
|
||
|
||
> 不是你们不懂技术，所以不适合。
|
||
> 恰恰是因为这件事一开始不是写代码，而是理解人、理解业务、理解场景，所以你们适合先上船。
|
||
|
||
原文章程中也明确指出，销售第一阶段的要求不是懂 AI，而是会带着 AI 工作；同时，Agentic 工程面对的是目标不清晰、路径不确定、业务上下文复杂的问题，这正是传统确定性工程之外的新能力空间。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
### P14-P16 是业务路径核心
|
||
|
||
这三页负责把“我们到底卖什么”讲清楚。
|
||
|
||
一句话：
|
||
|
||
> **我们不是见客户就卖系统。
|
||
> 我们先用培训打开入口，用顾问筛出价值，最后才谈系统。**
|
||
|
||
原文章程中对客户分层已经有清晰判断，尤其是“培训可以宽，顾问要筛，系统必须严”这句话，应该保留为主视觉金句。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
### P18-P21 是团队关系核心
|
||
|
||
这四页要让他们明白：
|
||
|
||
> **不是今天给大家封官，而是给大家一条成长路径。**
|
||
|
||
重点讲两个模型：
|
||
|
||
1. **团队协作结构**：强哥不再什么都亲自扛，客户经营团队要站到前台。
|
||
2. **L0-L4 成长路径**：每个人从自己的现实条件出发，不必一步到位。
|
||
|
||
原文章程里，启动会议要达成的共识包括：不是传统销售团队、销售要成为 AI 增强型商务人员、强哥从全能型老板转为学者型首席专家、客户经营负责人要做读人识局和“魏征”等。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 4. 主金句库
|
||
|
||
可分散放到页面标题、副标题或结束页：
|
||
|
||
1. **船票现在有了，先上船。**
|
||
2. **我们卖的不是 AI 产品，而是一条企业智能化路径。**
|
||
3. **第一阶段不要求懂 AI，要求会带着 AI 工作。**
|
||
4. **老销售的能力没有过时，只是换了发动机。**
|
||
5. **技术平权，不是人人当程序员，而是外行也能参与探索。**
|
||
6. **培训可以宽，顾问要筛，系统必须严。**
|
||
7. **客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人。**
|
||
8. **头衔不是先给的，是训练和行为拿到的。**
|
||
9. **规则可以慢慢细化，但底线今天先钉住。**
|
||
10. **先把 AI 用到自己身上，再带客户上 AI 这条船。**
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 5. 不建议进入主 PPT 的内容
|
||
|
||
这些内容不是不重要，而是不适合这次启动会展开：
|
||
|
||
* 佣金分成；
|
||
* 报价规则；
|
||
* 详细权限；
|
||
* 四级承诺矩阵细则；
|
||
* 禁止话术大全；
|
||
* 红线考试；
|
||
* 销售工具模板；
|
||
* 项目交接模板；
|
||
* 智能体清单明细；
|
||
* 培训结业标准。
|
||
|
||
它们适合后续变成：
|
||
|
||
> **培训材料 / 章程附录 / 流程模板 / 工作手册。**
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 6. 备份页建议
|
||
|
||
可放 4 页备份，不主动讲，现场有人问再打开：
|
||
|
||
1. 章程原文目录；
|
||
2. 一个月培训详细安排；
|
||
3. 客户分层表；
|
||
4. 四级承诺矩阵简版。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 7. 导演审查
|
||
|
||
这一版最重要的调整是：
|
||
|
||
> **把“传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种”前置为信心建立页，而不是后置为双轨分工页。**
|
||
|
||
因为这次启动会的第一任务不是讲未来系统建设，而是让这些销售老兵意识到：
|
||
|
||
> **AI 时代不是把他们挡在门外，而是给了他们重新进场的机会。**
|