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# P1-P24 单页设计骨架
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## P01：搭上 AI 这条船
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### 1. 本页功能
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封面定调。
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让大家一进来就知道：今天不是随便聊聊，而是正式开局。
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### 2. 页面核心结论
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> **船票已经有了，今天我们正式上船。**
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### 3. 页面文字方向
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主标题：
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> **搭上 AI 这条船**
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副标题：
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> **AI 智能化客户经营团队启动会**
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角标小字：
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> 内部共识会议 / 启动培训前置会
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底部短句：
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> 先上船，再学怎么开船。
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### 4. 页面结构 / Layout
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全屏封面。
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中间大标题。
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背景是深蓝色海面或数字航线图。
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画面中有一条发光航线，从暗处延伸到远方。
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### 5. 视觉资产设计
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不要出现具体人物。
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可用：
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* 数字海面；
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* 航线光轨；
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* AI 雷达；
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* 远处港口灯光；
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* 一张抽象船票。
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### 6. 讲述关键词
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* 今天不是动员；
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* 动员已经做过；
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* 今天是正式摊开方案；
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* 大家一起补充、校准、升级；
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* 会后立刻进入培训。
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### 7. 承上启下
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从标题进入会议定位：
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> 今天这场会，不是再动员一次。
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### 8. 验收关注点
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封面要有兴奋感，不要做成政府汇报风。
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“AI 船票”这个隐喻要一眼成立。
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## P02：今天这场会，不是再动员一次
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### 1. 本页功能
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明确会议性质。
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防止大家误以为今天是继续画饼、喊口号。
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### 2. 页面核心结论
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||
> **大家已经有意愿，今天要形成共同方案。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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||
> **今天这场会，不是再动员一次**
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左侧：
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> 不是：
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> 再讲一遍 AI 多重要
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> 再劝大家要不要参与
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> 我一个人宣布安排
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> 听完就散
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右侧：
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> 是：
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> 把完整方案摊开
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> 让大家补充不同角度
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> 必要时升级方案
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||
> 会后立刻进入第一周训练
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底部金句：
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||
> **不是“我说你们听”，是“我们一起把这件事定下来”。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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左右对比页。
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左侧灰色“不是”。
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右侧青色/金色“是”。
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中间用一条竖线分开。
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### 5. 视觉资产设计
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背景可以是会议桌俯视图的抽象线框。
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右侧可叠加“共识 / 补充 / 升级 / 训练”四个发光节点。
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### 6. 讲述关键词
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* 私下都聊过；
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* 有意愿的人已经在船边了；
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* 今天不是一家之言；
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* 今天要把章程变成团队共识。
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### 7. 承上启下
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接下来解释：我们到底要建什么团队。
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### 8. 验收关注点
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这页要把会议气质立住：不是命令式，而是共识式。
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## P03：我们要建的，不是传统销售团队
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### 1. 本页功能
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定义团队身份。
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把“销售”从传统卖货语境里拔出来。
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### 2. 页面核心结论
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> **我们要建的是 AI 智能化客户经营团队。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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||
> **我们要建的，不是传统销售团队**
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中心大词：
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> **AI 智能化客户经营团队**
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周围五个关键词：
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> 识别客户
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> 经营关系
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> 管理预期
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> 发现机会
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> 推动合作
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底部短句：
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||
> **不是卖课、卖软件、卖项目，而是经营客户智能化旅程。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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中心圆模型。
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中间是“AI智能化客户经营团队”。
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外圈五个能力点环绕。
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最外圈是客户、专家、AI业务工程师、工程团队四个协作对象。
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### 5. 视觉资产设计
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使用雷达扫描盘。
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团队在雷达中心，客户机会点分布在外圈。
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### 6. 讲述关键词
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* 传统销售是卖东西；
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* 我们做的是客户经营；
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* 客户不知道怎么走，我们要帮他识别路径；
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* 不是一单生意，是一条旅程。
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### 7. 承上启下
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为什么现在必须建这样的团队？因为形势变了。
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### 8. 验收关注点
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页面不要只写“销售升级”，要明确“客户经营”这个新身份。
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## P04：为什么现在必须变
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### 1. 本页功能
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建立现实压力。
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把大家的焦虑转成上船动力。
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### 2. 页面核心结论
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> **旧船越来越难跑，新船已经靠岸。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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> **为什么现在必须变**
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三句话：
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> 原来的行业和产业，业绩在下滑。
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> AI 不是远方趋势，而是新的生意入口。
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> 现在不上船，后面会越来越被动。
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底部金句：
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||
> **焦虑不是坏事，焦虑说明我们已经看见了水位变化。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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左右对比。
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左侧：旧行业下滑曲线。
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右侧：AI 新航线打开。
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中间：一个“转向点”。
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### 5. 视觉资产设计
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左边可用暗色下降曲线、旧码头。
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右边用亮色航线、远方灯塔。
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整体不要悲观，要有转机感。
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### 6. 讲述关键词
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* 大家不是没有能力；
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* 是旧赛道变难；
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* AI 不是概念，是新入口；
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* 这次我们不是看热闹，是要上船做事。
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||
### 7. 承上启下
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接下来讲：这不是临时起意，我这半年已经打通了很多东西。
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### 8. 验收关注点
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不要讲成宏观趋势报告，要贴近他们的现实焦虑。
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## P05：我这半年打通了什么
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### 1. 本页功能
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建立强哥的准备度。
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让大家相信这不是临时凑局，而是方法论已经基本成型。
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||
### 2. 页面核心结论
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||
> **产品力、方法论、训练路径，已经准备到可以开局。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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||
> **我这半年打通了什么**
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||
三列：
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> 产品力
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> 有了培训、顾问、系统的三级路径
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> 方法论
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> 有了企业智能化转型的判断框架
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> 训练路径
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||
> 有了把销售老兵训练成 AI 增强型商务人员的方法
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||
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||
底部短句：
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||
> **不是因为 AI 热才做，而是因为路径终于想清楚了。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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||
三段式能力底座。
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底部是一条船的甲板。
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甲板上立起三根桅杆：产品力、方法论、训练路径。
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### 5. 视觉资产设计
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可用“船体结构图”隐喻。
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船体代表团队开局能力，三根桅杆代表三大准备。
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### 6. 讲述关键词
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* 我想了半年；
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* 以前有些思路还不清晰；
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* 现在基本打通了；
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* 今天就是把这个清晰方案拿出来。
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### 7. 承上启下
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||
为什么必须从我一个人推动，变成团队推动？
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### 8. 验收关注点
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这页不要变成个人履历炫耀，要强调“我准备好了，可以带大家开局”。
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## P06：我的角色已经变了
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### 1. 本页功能
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讲清强哥身份转型。
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||
这是组织调整的根本原因之一。
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||
|
||
### 2. 页面核心结论
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||
|
||
> **我不能再长期同时承担所有角色。**
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### 3. 页面文字方向
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||
标题：
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||
> **我的角色已经变了**
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左侧旧角色：
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> 全能型老板
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> 专家
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||
> 商务
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> 销售
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> 方案
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||
> 谈判
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||
> 客户维护
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||
> 项目把关
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||
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右侧新角色：
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||
> 学者型实践专家
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||
> 方法论构建者
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||
> 认知引导者
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||
> 场景判断者
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||
> 方案质量把关者
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||
> 专家督导
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||
|
||
底部短句：
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||
|
||
> **我不是退出前线，而是换到更该站的位置。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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||
左右转型箭头。
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||
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||
左侧是一个人扛很多标签。
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||
右侧是一个专家节点连接多个团队节点。
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### 5. 视觉资产设计
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避免人物肖像。
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用抽象图标：一个高压中心节点 → 多节点协作网络。
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### 6. 讲述关键词
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* 过去两年其实已经这样配合；
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* 只是以前不成文；
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* 今天正式说清楚；
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||
* 我以后主要站在方法论和专家判断位置。
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### 7. 承上启下
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||
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||
过去靠我个人推，未来要靠团队、流程、工具和方法论推。
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### 8. 验收关注点
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||
要让大家感觉这是“体系升级”，不是“强哥甩锅”。
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## P07：过去靠我一个人顶，未来靠体系一起跑
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### 1. 本页功能
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从个人转型过渡到团队建设。
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||
让“建团队”变成必然。
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||
### 2. 页面核心结论
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||
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||
> **个人驱动必须升级为团队驱动。**
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### 3. 页面文字方向
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||
标题：
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||
> **过去靠我一个人顶，未来靠体系一起跑**
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上半部分：
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||
> 过去：
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||
> 线索靠我判断
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||
> 方案靠我讲
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||
> 商务靠我谈
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||
> 风险靠我兜
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||
> 客户关系也往我身上集中
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||
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||
下半部分：
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||
|
||
> 未来：
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> 团队分工
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||
> AI 工具
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> 客户经营
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||
> 培训路径
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||
> 流程机制
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||
> 方法论支撑
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||
|
||
底部金句：
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||
|
||
> **一个人能冲得快，体系才能跑得远。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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上：单引擎小船。
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||
下：多引擎船队。
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### 5. 视觉资产设计
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单点发动机 vs 多节点协同网络。
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||
从“中心压力”转成“分布式推进”。
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### 6. 讲述关键词
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|
||
* 我成为瓶颈；
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||
* 客户也容易把所有问题都压到我身上；
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* 这不利于做大；
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||
* 接下来要公司化正规化。
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||
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### 7. 承上启下
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||
那未来大家不是传统销售，是什么？
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### 8. 验收关注点
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||
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||
页面要有组织升级感，不要像抱怨自己太累。
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||
## P08：为什么不是传统销售
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### 1. 本页功能
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||
重定义销售工作。
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让大家知道自己不是来“卖 AI 概念”的。
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||
### 2. 页面核心结论
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||
|
||
> **这件事不是把 AI 卖出去，而是把客户带上正确路径。**
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### 3. 页面文字方向
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||
标题：
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||
> **为什么不是传统销售**
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左侧：
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> 传统销售
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> 找客户
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> 讲产品
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> 谈价格
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> 促成交
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> 追回款
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||
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||
右侧：
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> AI 客户经营
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> 看懂客户
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> 判断基础
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> 识别场景
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||
> 管理预期
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||
> 推进路径
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||
> 保护边界
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||
底部短句：
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||
|
||
> **不是卖东西，是经营客户的智能化旅程。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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|
||
左右对比表。
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|
||
不要做成贬低传统销售。
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||
要体现“老能力升级为新打法”。
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### 5. 视觉资产设计
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||
左侧是“成交漏斗”。
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||
右侧是“客户旅程航线”。
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### 6. 讲述关键词
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||
* 你们都是老销售；
|
||
* 传统销售能力仍然有用；
|
||
* 但 AI 项目不能靠老套路硬推；
|
||
* 要看客户能不能走、适合走到哪一步。
|
||
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||
### 7. 承上启下
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||
|
||
为什么这次偏偏要找你们？因为你们的老经验在新阶段反而重要。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
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||
|
||
不要把老销售说成过时，而是说“发动机换了”。
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||
## P09：为什么这次找你们
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||
### 1. 本页功能
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||
|
||
建立参会者信心。
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||
让他们知道自己不是因为懂技术被找来，而是因为懂人、懂局、懂客户。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
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||
|
||
> **AI 客户经营第一阶段，最重要的是识人、识局、识势。**
|
||
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||
### 3. 页面文字方向
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||
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||
标题：
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||
|
||
> **为什么这次找你们**
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||
三个大词：
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||
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||
> 识人
|
||
> 看谁是真决策者，谁只是旁观者
|
||
|
||
> 识局
|
||
> 看客户组织里谁推动，谁阻力，谁买单，谁验收
|
||
|
||
> 识势
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||
> 看客户是真要做，还是只想听热闹
|
||
|
||
底部金句：
|
||
|
||
> **老销售的能力没有过时，只是换了发动机。**
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||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
三角模型。
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||
|
||
底部是“多年社会经验 / 客户经验 / 谈判经验”。
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||
上面托起三个能力：识人、识局、识势。
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||
### 5. 视觉资产设计
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||
|
||
可以用雷达扫描客户组织。
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雷达上出现不同颜色的客户角色点：决策者、推动者、阻力者、旁观者。
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||
|
||
### 6. 讲述关键词
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||
|
||
* 你们懂人情；
|
||
* 你们懂饭局、关系、组织里的微妙变化；
|
||
* 这些不是 AI 能直接替代的；
|
||
* AI 可以增强你们，但不能替你们做人。
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||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
更关键的是，Agentic 时代让外行也有了进场机会。
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||
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||
### 8. 验收关注点
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||
|
||
这页要让他们“抬头”，不是让他们觉得自己被培训。
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||
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||
|
||
## P10：Agentic 技术平权：外行也能上船
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||
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||
### 1. 本页功能
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||
本套 PPT 的信心核心之一。
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||
解释为什么信息化时代他们在外围，AI Agentic 时代可以进前场。
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||
### 2. 页面核心结论
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||
|
||
> **技术平权，不是人人都当程序员，而是外行也能参与探索。**
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||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
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||
|
||
> **Agentic 技术平权：外行也能上船**
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||
|
||
三句话：
|
||
|
||
> 信息化时代，门槛在代码、系统、数据库。
|
||
> Agentic 时代，入口变成业务理解、自然语言、任务拆解。
|
||
> 所以，低技术包袱的人，反而更容易进入探索轨。
|
||
|
||
底部金句：
|
||
|
||
> **不懂代码，不等于不能做 AI。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
交叉图。
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||
|
||
横轴：技术门槛。
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||
纵轴：业务理解。
|
||
信息化时代高技术门槛。
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||
Agentic 时代业务理解权重上升。
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### 5. 视觉资产设计
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||
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||
一张“登船坡道”图。
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过去是高墙，需要程序员钥匙；现在是坡道，懂业务的人可以先上船。
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### 6. 讲述关键词
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||
* 不是说技术不重要；
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||
* 是第一阶段不是写大系统；
|
||
* 第一阶段是发现问题、拆任务、试原型；
|
||
* 这些事你们可以学。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
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||
|
||
为什么我说传统软件工程师和 Agentic 工程师是两个物种？
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||
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### 8. 验收关注点
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||
|
||
这页一定要讲成“给销售信心”，不要讲成技术判断课。
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||
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||
## P11：传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种
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||
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||
### 1. 本页功能
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||
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||
强化反直觉判断。
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||
这是解释“为什么找你们”的关键页，而不是系统分工页。
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||
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||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **这不是技术栈升级，而是能力系统变化。**
|
||
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||
### 3. 页面文字方向
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||
|
||
标题：
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||
> **传统软件工程师和 Agentic 工程师，是两个物种**
|
||
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左侧：
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||
> 传统软件工程师
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||
> 接需求
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||
> 写代码
|
||
> 调接口
|
||
> 做数据库
|
||
> 做权限
|
||
> 做测试
|
||
> 解决确定性问题
|
||
|
||
右侧：
|
||
|
||
> Agentic 工程师
|
||
> 理解含混目标
|
||
> 拆解业务任务
|
||
> 用自然语言组织流程
|
||
> 验证 AI 输出
|
||
> 设计智能体任务链
|
||
> 处理不确定性问题
|
||
|
||
底部短句：
|
||
|
||
> **一个擅长把确定需求做稳，一个擅长把模糊问题探索出来。**
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||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
左右对比。
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||
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||
中间用一句话隔开：
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||
|
||
> **不是谁高级谁低级，是两种不同能力系统。**
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||
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||
### 5. 视觉资产设计
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||
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||
左侧是工程蓝图、管线、接口。
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||
右侧是探索地图、任务网络、智能体链路。
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可以保留你原文里的锐度：
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||
> 传统工程师更像 API 水管工。
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||
> Agentic 工程师更像问题的业主。
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||
但这句话建议放小一点，作为讲述用，不一定做成页面最大字。
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||
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### 6. 讲述关键词
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||
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* 这页不是贬低技术团队；
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* 技术团队负责稳定系统，很重要；
|
||
* 但探索客户 AI 价值，不是他们天然擅长；
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||
* 所以你们有机会进前场。
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||
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||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
既然第一阶段不是写代码，那第一阶段要求是什么？
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||
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||
### 8. 验收关注点
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||
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||
这一页要服务“拉他们上船”，不能提前陷入工程分工细节。
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||
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---
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||
## P12：第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作
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### 1. 本页功能
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||
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||
降低进入门槛。
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||
把“我要学 AI”降维成“我要开始用 AI 工作”。
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||
|
||
### 2. 页面核心结论
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||
|
||
> **先会用，再会卖，再会带客户用。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
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||
|
||
> **第一阶段要求：不是懂 AI，而是会带着 AI 工作**
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||
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||
中心循环：
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||
> 事前问 AI
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||
> 会中观察人
|
||
> 会后用 AI 复盘
|
||
> 下一次调整打法
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页面短句：
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||
|
||
> 不要求一开始懂原理。
|
||
> 不要求一开始懂技术。
|
||
> 先要求形成 AI 工作习惯。
|
||
|
||
底部金句：
|
||
|
||
> **把 AI 用到自己身上，才有资格带客户上船。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
闭环图。
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||
|
||
四个节点组成循环：
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||
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||
1. 会前准备；
|
||
2. 现场观察；
|
||
3. 会后复盘；
|
||
4. 下一步行动。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
使用 AI 工作流闭环。
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||
背景可以是雷达扫描后的客户画像卡片。
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||
|
||
### 6. 讲述关键词
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||
|
||
* 不要怕 AI；
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||
* 不懂就问；
|
||
* 每天用起来；
|
||
* 会前用 AI，和会后用 AI，是第一阶段最重要的训练。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
有了人和训练入口，接下来讲我们到底卖什么。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页要让他们觉得“我今天晚上就能开始”，不是“我要先学半年”。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P13：我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径
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||
|
||
### 1. 本页功能
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||
|
||
定义商业产品。
|
||
避免他们理解成出去卖课、卖软件、卖系统。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **客户真正需要的，是从想用 AI 到用好 AI 的路径。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **我们卖的不是 AI 产品，是一条企业智能化路径**
|
||
|
||
主路径：
|
||
|
||
> 想用 AI
|
||
> ↓
|
||
> 看懂 AI
|
||
> ↓
|
||
> 找到场景
|
||
> ↓
|
||
> 形成方案
|
||
> ↓
|
||
> 试点验证
|
||
> ↓
|
||
> 系统落地
|
||
> ↓
|
||
> 真正用好
|
||
|
||
底部短句：
|
||
|
||
> **产品是入口，路径才是价值。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
航线图。
|
||
|
||
从“想用 AI”的港口，沿航线经过多个节点，最后到“用好 AI”的港口。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
使用航线节点地图。
|
||
每个节点是一盏灯塔或浮标。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
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||
|
||
* 客户不是缺一个工具；
|
||
* 客户缺的是判断；
|
||
* 不知道该不该做、先做什么、怎么做；
|
||
* 我们卖的是路径感和确定性。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
这条路径在产品上分成三级：培训、顾问、系统。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页要把“路径”讲透，不要停留在口号。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P14：三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统
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||
|
||
### 1. 本页功能
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||
|
||
展示核心商业路径。
|
||
这是必须讲清楚的主模型之一。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **培训是入口，顾问是筛选，系统是重服务。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **三级服务路径：培训 → 顾问 → 系统**
|
||
|
||
三层：
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||
|
||
> 第一级：培训
|
||
> 建立认知，打开入口，发现意愿
|
||
|
||
> 第二级：顾问
|
||
> 梳理场景，判断基础，设计路径
|
||
|
||
> 第三级：系统
|
||
> 重服务、重交付、重验收，只适合少数成熟客户
|
||
|
||
底部金句：
|
||
|
||
> **不是所有客户都直接上系统。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
三段航线或三层阶梯。
|
||
|
||
每一层标明：
|
||
|
||
* 目标；
|
||
* 销售角色；
|
||
* 客户状态；
|
||
* 下一步动作。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
三段式航线：
|
||
|
||
1. 近海训练区：培训；
|
||
2. 航道判断区：顾问；
|
||
3. 深水建设区：系统。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 培训不是陪跑；
|
||
* 顾问不是陪聊；
|
||
* 系统不是乱卖；
|
||
* 三级路径是我们未来最重要的产品逻辑。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
那什么客户能进系统？要先筛。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页要成为“他们出去讲业务”的最基础模型。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P15：培训可以宽，顾问要筛，系统必须严
|
||
|
||
### 1. 本页功能
|
||
|
||
建立客户推进原则。
|
||
防止销售见客户就想推系统。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **做错项目，比少做项目更伤。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **培训可以宽，顾问要筛，系统必须严**
|
||
|
||
三句话：
|
||
|
||
> 培训：可以宽，适合打开入口。
|
||
> 顾问：必须筛，适合判断路径。
|
||
> 系统：必须严，适合成熟客户。
|
||
|
||
底部金句：
|
||
|
||
> **宁可少做项目，也不能做错项目。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
漏斗图。
|
||
|
||
上层大口：培训。
|
||
中层收窄：顾问。
|
||
底层小口：系统。
|
||
|
||
旁边加风险提示：
|
||
|
||
> 错客户 = 消耗团队 + 消耗客户 + 消耗信用。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
航道闸门隐喻。
|
||
越往系统阶段，闸门越窄，检查越严格。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 培训是入口；
|
||
* 系统是重服务；
|
||
* 系统一旦做错，后面全是麻烦；
|
||
* 销售的价值也包括筛掉不合适客户。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
筛客户不能凭感觉，至少要看四个方面。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页一定要把“宽入口、严系统”讲成纪律感，但不要吓人。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P16：客户适配判断模型
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||
|
||
### 1. 本页功能
|
||
|
||
给销售一个初步判断框架。
|
||
这是他们未来看客户的罗盘。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **客户能不能做 AI，至少看四件事。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **客户适配判断模型**
|
||
|
||
四个判断维度：
|
||
|
||
> 基础建设
|
||
> 有没有系统、数据、资料、流程和知识沉淀
|
||
|
||
> 组织认知
|
||
> 老板、高层、中层、员工怎么看 AI
|
||
|
||
> 业务场景价值
|
||
> 是否高频、重复、高成本、高风险、高知识密度
|
||
|
||
> 项目权力结构
|
||
> 谁决策、谁付款、谁使用、谁验收、谁推动、谁阻力
|
||
|
||
底部短句：
|
||
|
||
> **客户想不想做，不等于客户能不能做。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
四象限罗盘。
|
||
|
||
中心是“客户是否适合智能化”。
|
||
四个方向分别是基础、认知、场景、权力。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
罗盘 + 雷达结合。
|
||
每个方向有 3-4 个关键词标签。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 老销售有直觉；
|
||
* 但 AI 项目要把直觉结构化；
|
||
* 以后会训练大家用 AI 做客户分析；
|
||
* 先记住这四个维度。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
判断完客户，未来项目会进入两条轨道，但眼下重点是先上探索轨。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页信息可能多，要控制关键词，不要变成表格堆砌。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P17：双轨体系：先探索价值，再工程兑现
|
||
|
||
### 1. 本页功能
|
||
|
||
讲双轨体系，但不提前展开系统建设。
|
||
重点是告诉大家：你们现在先进入探索轨。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **眼下重点不是系统建设分工，而是先把探索轨跑起来。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **双轨体系：先探索价值，再工程兑现**
|
||
|
||
两条轨：
|
||
|
||
> 探索轨：发现价值
|
||
> 客户访谈、培训、场景梳理、智能体原型、试点验证
|
||
|
||
> 工程轨：兑现价值
|
||
> 正式系统、数据库、权限、接口、部署、测试、维护
|
||
|
||
中间大字：
|
||
|
||
> **先拉上船，再说怎么造大船。**
|
||
|
||
底部短句：
|
||
|
||
> **我们现在要先学会发现价值。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
双轨图。
|
||
|
||
探索轨在上方，用亮色。
|
||
工程轨在下方，用深色。
|
||
探索轨前置，工程轨后接。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
两条铁路 / 航道并行。
|
||
探索轨是雷达船，工程轨是工程船。
|
||
雷达船先出去探水深，工程船后面跟进。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 今天不是重点讲系统建设；
|
||
* 未来系统还有几个月准备期；
|
||
* 现在先学习、准备工具、规划潜在客户、做培训顾问；
|
||
* 真到系统建设，再细化分工。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
既然是探索轨，团队结构就不是老板+销售+技术，而是新的协作结构。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页要避免跑偏到工程管理。
|
||
核心是：销售老兵先进入探索轨。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P18：新团队协作结构
|
||
|
||
### 1. 本页功能
|
||
|
||
讲团队结构。
|
||
让他们看见未来不是单点作战，而是协同体系。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **未来不是老板 + 销售 + 技术，而是四类角色协同。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **新团队协作结构**
|
||
|
||
中心结构：
|
||
|
||
> 学者型首席专家
|
||
> 负责方法论、认知引导、场景判断、方案把关
|
||
|
||
> 客户经营负责人
|
||
> 负责客户关系、初筛、商务推进、预期管理、魏征反馈
|
||
|
||
> AI 业务工程师
|
||
> 负责业务问题转译、智能体原型、轻量部署、客户训练
|
||
|
||
> 确定性工程底座
|
||
> 负责正式系统、数据库、权限、接口、部署运维
|
||
|
||
底部短句：
|
||
|
||
> **各就各位，才能打大仗。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
四节点协作图。
|
||
|
||
中间放“客户智能化旅程”。
|
||
四类角色围绕旅程协作。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
作战地图式结构图。
|
||
每个角色是一个功能舱位：
|
||
|
||
* 专家舱；
|
||
* 客户经营舱；
|
||
* AI业务工程舱；
|
||
* 工程底座舱。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 现在不要求大家一步到位；
|
||
* 但要知道未来结构；
|
||
* 我的位置变了；
|
||
* 你们不是外围，而是客户前端。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
那客户经营团队在客户面前到底做什么？就是帮客户上船。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页距离他们稍远，要讲得务实，不要组织架构化太重。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P19：我们是帮客户上船的人
|
||
|
||
### 1. 本页功能
|
||
|
||
精神锚点页。
|
||
用低阻抗语言解释“入口、雷达、翻译器、推进器、防火墙”。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是带路的人。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **我们是帮客户上船的人**
|
||
|
||
主金句：
|
||
|
||
> **客户不知道怎么上 AI 这条船，我们就是那个带路的人。**
|
||
|
||
五个角色：
|
||
|
||
> 入口：把客户带进来
|
||
> 雷达：看见机会和风险
|
||
> 翻译器：把客户的话翻译成业务问题
|
||
> 推进器：推动合作往前走
|
||
> 防火墙：守住承诺和边界
|
||
|
||
底部短句：
|
||
|
||
> **找到客户，听懂客户，判断客户，推动客户，守住边界。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
中心一艘船 / 一条登船通道。
|
||
|
||
五个角色围绕登船路径排布。
|
||
每个词配一个简单图标。
|
||
|
||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
不要做复杂插画。
|
||
用简洁信息图：
|
||
|
||
* 入口 = 船票；
|
||
* 雷达 = 雷达盘；
|
||
* 翻译器 = 双向箭头；
|
||
* 推进器 = 发动机；
|
||
* 防火墙 = 护盾。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 原话比较抽象；
|
||
* 换成大白话就是帮客户上船；
|
||
* 客户不懂 AI，不知道该问什么；
|
||
* 我们要在前面带路，也在后面守边界。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
带路的人还要能提醒我，这就是魏征机制。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这一页要成为全场最容易记住的一页。
|
||
|
||
---
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||
|
||
## P20：魏征机制：你们也是我的现实校准器
|
||
|
||
### 1. 本页功能
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||
|
||
建立内部协作机制。
|
||
让大家知道他们不只是销售，也要帮助强哥控制会议节奏和现实反馈。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **你们不是打断我，是帮我保护会议节奏。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
|
||
> **魏征机制：你们也是我的现实校准器**
|
||
|
||
三段：
|
||
|
||
> 会前提醒
|
||
> 这次会议目标是什么，哪些该讲，哪些点到为止
|
||
|
||
> 会中拉回
|
||
> 老师，这部分我们后面结合资料再展开
|
||
|
||
> 会后复盘
|
||
> 今天有没有讲太多，有没有形成误解，客户真正关心什么
|
||
|
||
底部金句：
|
||
|
||
> **AI 能提醒我，但现实里的魏征更管用。**
|
||
|
||
### 4. 页面结构 / Layout
|
||
|
||
三段流程。
|
||
|
||
会前 → 会中 → 会后。
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||
每段配一个“校准动作”。
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||
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||
### 5. 视觉资产设计
|
||
|
||
可以用罗盘校准 / 航向修正隐喻。
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||
一艘船偏航，旁边有人调整罗盘。
|
||
|
||
### 6. 讲述关键词
|
||
|
||
* 你们都了解我；
|
||
* 我一讲容易讲深、讲散；
|
||
* 你们要帮我收回来；
|
||
* 复盘时客户经营负责人先说，我后说。
|
||
|
||
### 7. 承上启下
|
||
|
||
不同人参与程度不同，所以需要 L0-L4 成长路径。
|
||
|
||
### 8. 验收关注点
|
||
|
||
这页要有兄弟之间的信任感，不要做成管理制度页。
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## P21：L0-L4 成长路径
|
||
|
||
### 1. 本页功能
|
||
|
||
给每个人一条现实成长路线。
|
||
避免一上来就封头衔，也避免大家不知道自己从哪里开始。
|
||
|
||
### 2. 页面核心结论
|
||
|
||
> **头衔不是先给的，是训练和行为拿到的。**
|
||
|
||
### 3. 页面文字方向
|
||
|
||
标题：
|
||
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> **L0-L4 成长路径**
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阶梯：
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> L0 渠道伙伴
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> 只能引荐客户，不能独立承诺
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> L1 AI 商务助理
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> 参与会前准备、会后复盘
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> L2 客户经营负责人
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> 独立做客户初筛和客户跟进
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> L3 商务负责人
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> 在授权范围内谈报价、合同、回款
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> L4 AI 前端部署顾问
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> 做工具配置、知识库整理、轻量原型和客户培训
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底部金句：
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> **不是所有人一步到位，但每个人都有上升通道。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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五级阶梯图。
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左低右高。
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每一级只保留角色名、核心权限、进入条件关键词。
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### 5. 视觉资产设计
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阶梯 / 船舱等级 / 航海执照隐喻。
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L0-L4 像不同航行资格。
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### 6. 讲述关键词
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* 今天不是马上定死；
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* 现在只是有个成长框架；
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* 将来分级标准会细化；
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* 先从第一周训练开始看。
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### 7. 承上启下
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成长可以慢慢来，但底线今天先钉住三条。
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### 8. 验收关注点
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这页要给希望，不要给压力。
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“L0”不能让人觉得低人一等。
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## P22：今天先记住三条
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### 1. 本页功能
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轻规则页。
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不展开完整商务防火墙，只钉住三条底线。
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### 2. 页面核心结论
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> **规则可以慢慢细化，但底线今天先钉住。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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> **今天先记住三条**
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三张大卡片：
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> **不装专家**
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> 不懂可以学，不懂不能装懂。
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||
> **不乱承诺**
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||
> 可以谈方向，不能承诺结果。
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||
> **不把不成熟客户直接推系统**
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||
> 培训可以宽，顾问要筛，系统必须严。
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底部短句：
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||
> **老江湖也要适应新边界。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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三卡片并列。
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每张卡片只放一句解释。
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不要做成纪律清单。
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### 5. 视觉资产设计
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三枚“航行底线”印章。
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或者三道安全闸门。
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### 6. 讲述关键词
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* 你们都是老销售，这些不是教常识；
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* 但 AI 项目风险不一样；
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* 今天不讲太多规则；
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* 后面培训会逐步细化。
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### 7. 承上启下
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规则后面慢慢来，现在马上进入一个月训练。
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### 8. 验收关注点
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这页要轻，但要稳。
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不要把氛围从兴奋拉成纪律教育。
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## P23：一个月训练：成为 AI 增强型客户经营人员
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### 1. 本页功能
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交代培训路径。
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让大家知道启动会后马上进入训练，不是听完就散。
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### 2. 页面核心结论
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> **一个月后，大家至少要会用 AI 做准备、复盘和客户判断。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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||
> **一个月训练：成为 AI 增强型客户经营人员**
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四周路线：
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> 第一周：和 AI 交朋友
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> 形成自己的 AI 工作习惯
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> 第二周：客户沟通与业务理解
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> 学会用 AI 辅助客户分析，学会问对问题
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> 第三周：产品边界与承诺规则
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> 知道什么能说，什么不能说
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> 第四周：模拟拜访、陪访与认证
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> 把前三周用于真实或模拟场景
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底部金句：
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||
> **不是培养技术专家，是培养 AI 增强型商务人员。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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四周时间线。
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每周一个节点。
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节点下只写目标，不写细节。
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### 5. 视觉资产设计
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训练营路线图。
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从“新船员训练”到“前端客户经营”。
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### 6. 讲述关键词
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* 启动会后立刻培训；
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* 第一周不是学理论；
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* 是让大家真正用起来；
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* 一个月后至少具备基础客户经营能力。
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### 7. 承上启下
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先不要想一个月，今天先落到第一周目标。
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### 8. 验收关注点
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这页不要展开成课程大纲，保持总览感。
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## P24：第一周目标：写出自己的 AI 训练目标
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### 1. 本页功能
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行动收束。
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把会议落到每个人的第一步。
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### 2. 页面核心结论
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> **会后第一件事：每个人形成自己的第一周 AI 训练目标。**
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### 3. 页面文字方向
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标题：
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> **第一周目标：写出自己的 AI 训练目标**
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页面问题：
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> 1. 我准备用 AI 解决哪个工作问题？
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> 2. 我每天准备什么时候用 AI？
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> 3. 我会前准备用 AI 做什么准备？
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> 4. 我会后准备用 AI 做什么复盘？
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> 5. 一周后，我希望自己拿出什么成果？
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底部升级方向：
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||
> 后续升级为：
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||
> **《我的 AI 工作流说明书》**
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收束金句：
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||
> **先从自己开始，把 AI 用起来。**
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### 4. 页面结构 / Layout
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作业卡片页。
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左侧是“第一周 AI 训练目标”。
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右侧是五个问题。
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底部是“提交成果”。
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### 5. 视觉资产设计
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一张“船员第一周训练卡”。
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可以做成表单式视觉，但不需要太正式。
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### 6. 讲述关键词
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* 每个人情况不同；
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* 不要求统一答案；
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* 关键是自己先用；
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* 先形成第一周目标，再检查第一周成果。
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### 7. 承上启下
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这一页就是会议结束动作。
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讲完后可以进入现场交流、补充意见和第一次培训。
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### 8. 验收关注点
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这页必须能直接变成会后行动。
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不要做成口号页。
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